实战派大零售轻型银行转型及信贷管理营销专家——张淼
专家介绍：
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连续两年农总行零售条线系列轮训班特聘专家老师
l 兴业总行“行知动力”小微实战项目指定专家导师
l 工行、农行、中行、建行特邀小微信贷实战授课及项目导师
l 邮政邮储省分行及地市分行特邀小微信贷专家老师
l 国内多家农商行小微信贷课程+项目指定专家老师
l 国家一级培训师资质；
l 国际注册企业教练资质；
l 20年银行营销、管理经验；
l 12年银行授课、辅导经验；
l 曾任某建行分行部室负责人；
l 多家国有行、股份行入库讲师；
l 银行大零售轻型业务转型专家；
l 小微信贷业务实战营销管理专家；
l 曾任国内知名培训咨询公司项目执行总监职务。
●行业经验：
★张淼老师凭借20年丰富的银行及培训辅导工作经验，在此过程中，长期致力于小微信贷业务领域，及大零售轻型转型战略领域。成为银行领域资深信贷实战营销专家、实战轻型银行转型及管理专家；
★近年来培训辅导过的银行涵盖国有五大行、股份制银行、城商行、农商行、邮储邮政、村镇银行等等逾百家，培育学员万人次，张淼老师以专业扎实的功底，敬业认真的态度，深受客户好评；
★张淼老师在银行小微业务营销技能实战、社区化营销策略、零售业务技能提升等方面积累了丰富的辅导经验，对三方理财市场推广、低息揽储策略技巧、小微风险控制及营销技能辅导有丰富的实践案例；
★授课方式采用专业讲解、实战案例分析、情景模拟演练、主题研讨、专业测试等多种教学方法进行授课，课堂氛围活泼、热烈；
★授课评价平均分数在98分以上。
●核心课程：
● 小微信贷类：
★《中小银行大零售业务转型背景下的小微信贷业务发展》
★《新经济形势下个人消费贷业务场景化增户扩面与用信提升》
★《中小银行普惠金融乡村振兴策略制定与落地实施》
★《新经济形势下线上信用贷业务场景化增户扩面与用信提升》
★《小微信贷业务展业管控及过程精细化管理能力提升》
★《小微信贷业务批量平台搭建及渠道建设》
★《小微信贷业务实战营销及风险防控能力提升》
★《小微信贷业务外拓实战能力提升》
★《新经济形势下生产经营性*款贷**场景化增户扩面与用信提升》
★《小微企业法人企业主拓展及维护实战流程技巧》
★《疫情背景下的小微信贷业务他行策反实战方法技巧》
★《疫情背景下的旺季开门红营销存款及信贷业务产能提升实战技巧》
● 零售综合类：
★《疫情背景下银行区域网格化营销体系搭建及落地执行》
★《新经济形式下的银行“低息揽储”策略制定与落地实施》
★《旺季开门红顶层设计与策略制定》
★《数字化转型背景下的银行公私业务联动营销管控与实操》
★《新市场竞争环境下的银行聚合条码支付业务增户扩面及激活率提升》
★《银行代收代发业务拓展营销及综合产能提升实战技巧》
★《基于CRM系统下的存量客户分户管户流程技巧》
★《内部存量客户有效盘活及潜力价值深挖》
★《厅堂流量客户有效转化及潜力价值深挖》
★《外部增量客户拓展组织策划及实战技巧》
★《银行银发老年客群需求分析及应对策略制定》
★《银行顾问式电话营销实战流程方法技巧》
★《新经济形式下的银行行外吸金实战方法技巧》
★《银行营销活动组织策划与实施操作实战技巧》
★《互联网时代银行微信营销及自媒体营销实战技巧》
★《三农客群实战场景化营销策略》
★《商圈客群渠道场景化营销策略》
● 战略转型类：
★《中小银行大零售业务转型战略定位与顶层设计》
★《中小银行轻型银行转型落地发展策略制定》
★《数字化轻型银行转型发展顶层设计与落地实操》
● 农信系统类：
★《农村商业银行普惠金融乡村振兴策略制定与落地实施》
★《乡村振兴整村授信落地实施流程方法技巧》
★《农村商业银行客户经理岗综合产能提升》
★《农村商业银行客户经理岗小微信贷营销能力提升》
●部分项目成果：
★2021*疆新**乌鲁木齐农商银行大零售业务转型担任项目执行总监，负责顶层设计、集中培训、落地辅导、全辖推广
★2021光大银行总行层级信贷转型项目顶层设计及集中培训，个贷业务发放额度较上年增长12.93%
★2022青海西宁农行旺季开门红项目顶层设计及实战辅导，存款增长8亿，小微信贷增长4607万
★2021兴业银行山东济南分行“行知动力”小微信贷辅导，小微新增客户2638户，小微信贷新增13.3亿
★2021山东邮储信贷综合产能提升实战辅导，小微新增“邮享贷”客户1276户，小微信贷新增3899万
★2020福州农商银行小微信贷营销项目实战辅导，小微信贷余额新增1.93亿
★2020辽源邮政储蓄银行旺季开门红营销顶层设计及实战辅导，存款新增5.3亿，小微信贷新增8200万
★2020廊坊银行廊坊分行小微信贷营销项目实战辅导，小微新增“银税贷”客户2077户，小微信贷新增2.1亿
★2020廊坊银行石家庄分行小微信贷营销项目实战辅导，小微新增“银税贷”客户1997户，小微信贷新增1.93亿
★2020中原银行商丘分行小微信贷营销实战辅导项目，信贷新增2.77亿
★2020山东荣成农商银行信贷外拓营销项目实战辅导，信贷新增1.1亿
★2019陇南邮政储蓄银行信贷营销项目实战辅导，信贷新增2.45亿
★2019齐商银行综合产能提升项目实战辅导，存款新增5.98亿，信贷新增1.23亿，有效客户数新增3767户
★2019江苏宿迁中信银行信贷业务及聚合扫码支付业务综合营销实战辅导，新增聚合扫码支付3913户，信贷新增3.2亿
……
●部分服务客户：
● 国有行客户：
《农总行深耕乡村零售综合营销轮训班》
《武汉农行普惠金融小微信贷落地实施与营销实务》
《青海省农行大零售轻型银行策略制定与落地实操》
《广西北海工行大零售轻型银行转型策略制定与落地实操》
《农总行零售条线系列课程轮训班》
《海南省中行个人消费贷营销技巧》
《青海省农行开门红项目》
《东营中行网点主任综合管理能力提升》
《临汾工商银行旺季开门红实战经营策略》
《沈阳工行网点综合化营销》
《南昌工行支行网点高效组织管理与绩效提升》
《湖南娄底工行网点主任辅导项目》
《焦作工行旺季开门红实战营销落地》
《广州中行零售信贷客户资源盘活与综合营销技能提升》
《和田工行开门红产能提升培训》
《威海农行存量客户潜力价值深挖》
《江苏宿迁中行信贷营销及扫码支付营销技巧》
《武汉中行营销全攻略》
《辽宁丹东工行大客户营销技巧》
《河南郑州中行综合营销能力提升》
《黄山建行客户经理营销技能提升培训》
《淄博建行青年员工琢玉计划培训》
……
● 股份行客户：
《 江西南昌兴业银行零售信贷营销“行知动力”项目》
《山东济南兴业银行零售信贷营销“行知动力”项目》
《天津浦发个贷客户经理培训及通关比赛》
《山东威海招行疫情下的银行客户远程维护与拓展》
《杭州光大银行经营贷与消费贷交叉营销专项培训》
《太原光大银行经营贷与消费贷交叉营销专项培训》
《贵阳光大经营贷与消费贷交叉营销能力提升项目》
《民生银行泉州分行网点厅堂营销技能提升》
《民生村镇银行上海分行开门红课程》
《中原银行商丘分行小微信贷辅导项目》
《齐商银行综合产能提升项目》
《齐商银行大堂经理综合素质能力提升》
《新乡中原银行开门红综合产能提升》
《中原银行南阳分行交叉营销技巧》
《中原银行郑州分行片区开发和活动策划》
《2017光大新员工培训》
《浙商银行天水分行全员外拓营销项目》
《苏州浦发信用卡部营销培训》
……
● 农商农信客户：
《*疆新**农信大零售轻型业务转型董事长理事长培训班》
《江苏灌云农商行信贷培训班》
《江苏盐城滨海农商行小微信贷业务营销实务与典型营销场景解析》
《霍城农商行银行高效揽储实战流程技巧》
《福州农商行信贷营销辅导项目》
《河南南阳卧龙联社旺季开门红项目》
《四川泸州小微业务营销及交叉营销实战技巧》
《江苏兴化农商行整村授信项目》
《湖北随州农商行小微业务全域批量获客技巧提升》
《陕西省联社网格化营销项目》
《江苏金湖农商行信贷营销流程技巧》
《东莞农商行公私交叉联动营销》
《山东省联社对公客户潜力价值深挖技巧》
《江苏省联社组织客户经理营销技巧及活动策划》
《陕西省联社大堂经理集中培训》
……
● 邮储邮政客户：
《山东潍坊邮储消费贷营销产能提升》
《大兴安岭邮储大零售业务管控及营销》
《湖南长沙邮储银行活动营销实战技巧》
《辽源邮储开门红保险蓄客产能提升项目》
《陇南邮储信贷拓展项目》
《郑州邮政客户经营方法策略》
《聊城邮储银行客户经营能力提升》
《哈尔滨邮政农村金融机构网点转型和社区银行建设》
《哈尔滨邮储外拓营销总结》
《哈尔滨邮储小微企业、消费贷外拓营销》
《大同邮储营销技巧与存量盘活》
《太原邮储营销活动策划》
《绵阳邮政零售客户价值实战能力提升》
《重庆邮政邮储厅堂微沙及存量客户提升》
《成都邮储新晋客户经理零售交叉营销技能提升》
《山东生命-邮政外拓+节假日营销活动策划》
《成都青城山邮政外拓及存量盘活课程》
《济南邮政网点外拓营销方法技巧》
《*疆新**塔城邮政网点转型及产能提升》
……
● 城商行客户：
《宁夏银行普惠金融乡村振兴策略制定与客群深入经营》
《*藏西**银行零售营销技能专项培训》
《宁波通商银行旺季开门红顶层设计与落地实施》
《廊坊银行廊坊分行小微信贷辅导项目》
《廊坊银行石家庄分行小微信贷辅导项目》
《威海银行青岛分行全员营销技能提升》
《郑州平顶山银行营销全流程打造》
《南昌银行新晋中层干部培训班》
《南昌银行新员工岗前培训班》
《苏州银行小微金融事业部中基层管理人员业务提升》
……
● 其他客户：
《贵阳平安普惠个贷营销技巧》
《伊犁国民村镇银行团队素养提升，综合产能倍增》
《江苏平安普惠个贷营销技巧》
《营口沿海银行存量客户盘活》
《芜湖扬子村镇银行客户经理业务专题培训》
《容县桂银村镇银行外拓营销方法技巧》
《盐池汇发村镇银行新员工培训班》
……
●学员评价：
★ 张老师不仅有大量信贷业务的实战经验，更懂得中层精细化管理如何落地实施。在提高全行经营贷及消费贷业务运营效率提升方面，有实用、高效的管理及营销流程，大大提高了我行信贷条线的工作效率！
——某股份制商业银行惠金融部总经理
★ 张老师的课干货十足，实践性强。既有理论性的知识讲解，更多的是实战中的案例剖析。特别是小微企业和个体工商户类客户营销的课程，能接地气的为我们演示对待不同的客户应该如何分析如何营销。希望能将张老师的课程内容融入到*日我**后的工作中，取得更好的业绩！
——某国有行信贷客户经理
★ 张老师能够基于我行实际的人员岗位、市场资源、实际现状等多方面因素，制定一行一策的大零售业务转型战略规划。方案设计的各方面环环相扣，解决了多年来我行无法解决的问题。今年是我行大零售业务战略转型的第一年，相信接下来的两年时间里，随着与张老师的深入合作，必然会使我行大零售业务步入新的篇章！
——某农商行一把手行长
●授课辅导剪影：
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