纪昕东与大多数迷茫的人不同，他非常清楚自己想要什么，拥有不凡的勇气和魄力，敢于跳出舒适圈找寻自己想要的未来。也因此，他选择进入保险行业这个充满机遇与挑战的行业，开启自己乘风破浪的保险职业生涯。

今天，我们有幸邀请到纪昕东，让我们一起听听他的故事吧~

座右铭

平日注入一滴水，难时拥有太平洋。

对话嘉宾

小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

纪昕东：第一是：高收入，保险行业作为一个朝阳产业有广阔的前景和比较高的收入上限。第二是：这是一份有爱心的工作，可以帮助他人转移风险。

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

纪昕东：保险公司电话招聘。

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

纪昕东：我想要的是一份有意义，而且能获得快乐的工作。

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

纪昕东：尚可，任何工作都有它的特点

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

纪昕东：寿险、车险、财产险。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

纪昕东：

1、线上答疑。

2、定期回访。

3、公司活动、福利告知。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

纪昕东：

1、服务优先，建立信任。

2、多次回访，建立粘性。

3、发现需求，沟通计划。

4、循序渐进，追求稳健。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

纪昕东：根据客户想法做修改。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

纪昕东：

1、如果对保险有误解，具体问题具体分析，消除误会。

2、沟通保险理念。

3、发现需求/兴趣点。

4、讲解具体产品/服务。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

纪昕东：

1、重大事宜要确认。

2、该双录的要双录。

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？

纪昕东：暂无出险案例，如果后续有出险的话，我会积极的跟客户沟通，然后根据流程来帮客户提交资料，跟踪理赔全过程。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

纪昕东：

1.有必要买，保险是抵御风险的工具，每个人都需要，只不过每个人最需要的产品不一样。

2.根据客户情况，量体裁衣式制定计划：

（1）每个人都需要的保险是：意外险、健康险中的百万医疗险。

（2）重疾险一般较贵，根据资金情况酌情考虑。

小编：进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？

纪昕东：

电视剧《边红旗的故事》片段：

一位保险业务员边红旗（于荣光饰），因为想促成一个小女孩的大病险引起小女孩父亲的反感，造成一场误会和摩擦，最后没有投保。

在小女孩六岁时，不幸发生在她身上，其父亲意识到保险能够给他女儿带来保障的时候已经晚了。此时，巨额医疗费成为挽救小女孩生命的关键。保险业务员边红旗为了能拯救小女孩，与孩子父亲一道上街含泪跪地乞讨,也尽了自己力所能及的全部力量，即便医院领导是熟人，但没钱就得拨管，没钱就救不了人，这就是现实。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

纪昕东：认真仔细，热情周到。

小编：工作感言

纪昕东：

1、多见客户才能增加签单机会。

2、要善于发现客户保单中存在的问题（如受益人信息需要变更），增加邀约见面成功率。

3、要多听取别人的成功经验，总结并吸取。

结语

“真诚专业、拒绝套路、终身服务”这三个词是纪昕东的职业信条，也是促使他不断前进的力量。他认为保险是终身的保障，保险代理人是终身的事业，选择这个事业，就要做好终身陪伴客户的准备，不管遇到什么困难，都不能临阵脱逃。