“蓝河乳业品牌策略规划工作是由韬总主导的”！
2020年底，在今年第三季脱口秀综艺节目中赚足眼球的蓝河乳业突然又官宣，请来“浪姐”（乘风破浪的姐姐）张雨绮做蓝河乳业代言人。当胡说有理一如既往就相关问题与蓝河乳业创始人陈远荣联系时，他表示，这些事情都韬总整体策划的，他是蓝河乳业的董事长，由韬总回复更合适。
陈远荣提到的“韬总”就是自己的儿子陈立韬。这也是在乳业奋战四十余年的陈远荣第一次在媒体面前将儿子推到前台。
这也意味着，中国乳业第一对超强父子兵来了！
上阵父子兵，尽管陈立韬是很年轻的85后，但与父亲总是以前瞻性眼光布局未来一样，此次“浪姐”张雨绮代言蓝河，作为中国乳业最年轻一代掌舵者，陈立韬说，借此出击，蓝河绵羊奶不仅要破圈打造高端奶粉的新标杆，更是提前布局，抢占当下z世代年轻消费者未来的市场！
1.
总冠名脱口秀后又请张雨绮代言
“蓝河绵羊奶豪气定制88公亩张雨绮新西兰牧场，更有两只高萌绵羊刷屏全网……”，今天（12月28日），蓝河乳业官宣发布了品牌代言人——张雨绮，并同步上线了全新的广告片，瞬间在朋友圈、微博、抖音、小红书、分众、商圈户外LED等各类平台吸引了无数关注。
据悉此次官宣后，蓝河还将投入超1亿元，曝光量级将近36亿人次。从流量到实力，蓝河这次携手同样追求高端的张雨绮，硬核诠释了“高端奶粉新标杆”的定位和形象。
这是蓝河绵羊奶首次签约品牌代言人，也是张雨绮首个母婴品牌代言。胡说有理了解到，也曾有奶粉品牌跟张雨绮谈合作，但张雨绮却选择了蓝河。对于这其中原因，陈立韬只是笑笑向胡说有理表示：“蓝河靠的是真诚和诚意”。
其实，这并非蓝河第一次与张雨绮结缘。今年9月，《脱口秀大会》第三季顺利收官，作为节目总冠名的蓝河绵羊奶也成功“出圈”，借助与脱口秀的深度合作，蓝河乘势推出针对儿童、妈妈、中老年和全家群体的4大新品，进一步丰富产品线。
数据显示，自节目播出后，截至9月24日，蓝河微信指数上涨约229%；百度指数一度跃居婴幼儿奶粉行业前四。也就在《脱口秀大会第3季》上，张雨绮与李诞和罗永浩一起当上了领笑员。
2.
树立高端奶粉新标杆
“实力是实力，人气是人气！”
《浪姐》中张雨绮金句一出即刻霸屏热搜，大家突然意识到“自信”的张雨绮虽然偶尔装傻，但绝不是“盲目自信”。
“张雨绮是新时代比较有主见的女性，敢说敢担，其人设非常符合蓝河绵羊奶新品类的品牌定位”，谈及邀请形象代言人，年轻的陈立韬也有着对行业的深度思考，他向胡说有理表示，“疫情之后，整个奶粉行业加速集中化、品牌化，越来越多的消费者更多关注品牌，未来是‘一个品类等于品牌’的时代，可能没有任何一个品牌能代表一个行业，但是一个品类可以等于一个品牌。比如我买一个格兰仕，消费者很自然想到是买微波炉；买格力，就是买空调。在消费者认知中，品类代表品牌，不过消费者在一个品类里最多也就记得5个品牌，那么如何抢占消费心智就成为竞争的焦点”。
▲前右一为陈立韬
“蓝河要在未来的羊奶粉市场脱颖而出，就要通过品牌影响力的打造，对消费者第一心智教育，让消费者形成‘绵羊奶就等于蓝河，蓝河就等于高端奶粉’的认知”，陈立韬说，一旦消费者认知形成，就很难改变，这样也就逐渐建立起蓝河的竞争壁垒和护城河。
陈立韬为何如此有底气？这一切，还是因为蓝河创始人陈远荣的*瞻高**远瞩。
有数据显示，绵羊奶仅占全球奶产量的1%，其产量远低于牛奶。然而，绵羊奶含有更多天然营养，其富含的乳铁蛋白是牛奶的8倍，更贴近母乳；而对促进宝宝骨骼发育尤为重要的天然乳钙，其含量也分别是牛奶和山羊奶的1.5倍和1.4倍。
▲陈远荣
几年前，当大部分消费者对羊奶甚至是绵羊奶这个细分品类还是比较陌生的时候，在奶粉行业摸爬滚打四十年的老兵，曾为澳优乳业创始人的陈远荣*瞻高**远瞩，早早就开始全球化布局，坚持做好高端绵羊奶粉：2015年收购新西兰蓝河乳业，推出全球首款婴儿配方绵羊奶粉；2016年有控股意大利Alimenta公司，自此蓝河拥有了全球70%以上的绵羊乳清蛋白资源；2019年，蓝河计划总投资3.26亿元，在意大利投资新建绵羊奶婴幼儿奶粉工厂。
近年来，蓝河与新西兰皇家农科院、意大利卡利亚里大学、中国营养学会合作，共同致力于绵羊奶产业的营养价值研究。2020年，蓝河乳业入驻长沙亿达小镇，蓝河国际羊乳营养研究中心也同时揭牌，将致力于羊乳基础营养、羊乳配方奶粉、创新羊乳原料等全产业链多维度的进阶研究，开启了蓝河科研新一阶段的征程，这也象征着蓝河的科技研发实力达到国际化水平。
拥有40多年儿童营养和公共营养研究经验的中国营养学会原常务副理事长、秘书长、监事会副主任翟凤英指出：“0-3岁是宝宝生长发育关键期，从营养学角度，绵羊奶的营养价值要更高，是极其优质的婴幼儿配方奶粉原料。今天，终于有蓝河这样的品牌，成功打造出优质的绵羊奶配方奶粉，这是奶业向上发展的一个标志，更是一个重要信号，奶粉行业新的标杆已经出现。作为高端奶粉新标杆的蓝河，将会极大推动婴幼儿配方奶粉的迭代升级”。
3.
明年3月前蓝河不会提价
年底前高调官宣形象代言，很显然，不平凡的2020年对于蓝河来说，不仅打赢了这场攻坚战，更是取得了不错的业绩。
从疫情爆发之初的大年初三（1月27日），陈远荣就踏上了飞往新西兰工厂的航班，说服老外员工能够三班倒，竭尽全力协调空运保证市场供应。2020年上半年，蓝河的线上销售同比增幅在200%以上。
凭借春天羊、蓝河、姆阿普三个系列产品，蓝河乳业已连续多年成为新西兰奶粉出口中国增速第一品牌。“2020年蓝河销售增幅超过50%，其中羊奶粉销售超过15亿元”，陈远荣向胡说有理如此表示。
今年年初疫情爆发之初，胡说有理曾报道，陈远荣向蓝河全球合作伙伴的一份内部公开信明确表示：如果供应链不能保障，奶粉行业未来极有可能面临断货甚至有涨价的可能，无论是国产还是进口产品！当时陈远荣甚至直接预言：“海外疫情影响全行业全产业链，但婴配市场消费量仍保持原速运行”，“4月份，奶粉厂家主要依靠拼库存销售；5月份，较大面积出现缺货；6月份，一批厂商将承压开始涨价”。
如今，陈远荣一语成箴，胡说有理从不同渠道获得信息了解到，已有众多企业陆续不同程度提价，包括飞鹤、伊利、君乐宝、合生元、美赞臣等旗下的部分系列产品；还有a2至初、爱他美、高培臻爱、羊滋滋、纽奶乐等均上调奶粉价格。
比如羊滋滋800克零售价从368元涨到398元；合生元今年6月份进行焕新升级后，零售价从398元上调至428元；就在本月初，蓓康僖也宣布零售价调整，从2021年1月3日起执行，其中900克蓓康僖价格达到418元。
“原料、供应链等成本在涨，以蓝河奶粉为例，物流成本翻倍增长”，陈远荣今天向胡说有理表示，每罐奶粉成本增长10%，但即便如此，明年3月前，蓝河不会考虑涨价。
4.
乳业父子兵要下更大一盘棋
“疫情给我最大感受就是行业品牌集中度在提升，中小品牌生产发展空间受限”，陈远荣说，谁的影响力越大，就越容易被消费者接受。
下半年，在高端绵羊奶已牢牢站稳脚跟的蓝河开始大手笔品牌营销，从脱口秀总冠名到今天张雨绮代言，蓝河表现极为亮眼，而这一系列动作都是陈立韬主导操盘。
“今年蓝河绵羊奶粉增速最快”，陈立韬向胡说有理透露，在集团总销售额中，蓝河绵羊奶销售占比从2019年的25%扩大到35%。
“其实严格意义上讲，我不能算是二代接班”，对于父亲陈远荣此次将自己推到前台，陈立韬向胡说有理表示：“我是蓝河乳业的董事长，我和陈总是创业合伙人，应该说是父子联合创业”。
“在创业过程中，陈总对我的要求很严，他总是以他做了几十年乳业的标准来要求我”，陈立韬和胡说有理对话过程中，他一直尊称父亲为“陈总”，“如果说陈总是1号员工，我就是2号员工。从2014年下半年开始收购新西兰蓝河开始，我就全身心投入到这个企业”。
据了解，陈立韬曾在海外读书，是金融与银行专业的硕士研究生，当胡说有理问到为何放弃原本专业而投身奶粉行业，陈立韬说：“我还是更喜欢乳制品行业而且在蓝河更有挑战，更能实现自己的人生价值和社会价值。
“一切都是从开始，无论是团队的建设，还是最初的招商，都是我和陈总一起去做的”，谈及蓝河创业之初，陈立韬说，自己没有在基层做过，从一开始就企业董事长，那时求人都爱答不理的，但是就是凭借着韧劲，一步步走过来，“我感觉这几年的历练比别人在外面锻炼10年的经验还多”。
“陈总具有非常强的行业洞察能力，对趋势的判断往往都很正确，我更侧重做战略执行，上阵父子兵，自己还是个新兵”，尽管陈立韬谦逊地这样表示，但是他对行业的洞察丝毫不像其所说的“乳业新兵”，年轻的陈立韬更有自己的思考，他向胡说有理表示：“中国奶粉品牌发展3年一个周期，未来5-10的婴配粉市场，消费者都是Z世代，这是一群更年轻时尚的群体，蓝河就是要在当下开始谋变，教育这些消费者，以品类迭代创新获得他们的认可，从而抢占未来5-10年的市场！”