作者：鑫哥 一个讲真话的博主，不制造焦虑，只缓解焦虑
最近拜访了很多客户，疫情虽然过去了，但市场依旧萎靡不振，最近刚好有时间，结合这些年接触的行业，想着尝试拆解当下热门的项目，看看成功的人是怎么成功的，失败的人又踩了哪些坑，争取每周盘点一个行业赛道，下期将分享“小餐饮培训的春天”，文章内容不存在投资建议，仅仅在予避雷分享，感兴趣的可以点赞关注转发。
市场规模截至2022年已达9万亿
第一期我们聊聊养老行业，从2010年到现在持续被追捧，也连续在三个五年规划中重点推崇，截至2022年这个行业市场规模已达9万亿，预计2030年达到12万亿，市场足够大。然而为什么很多养老机构相继倒闭？还有一些靠着财政补贴艰难生存。
盘点国内养老产业的主流形式
目前大家看到的养老基本上是围绕社区居家养老、机构养老、综合养老、旅居养老、医护产业、支持产业和辅助产业展开，其中国有企业聚集“基地+医疗+福利配套”，房产企业聚集“照护+服务+空间配套”，险资企业聚集“保险+医养服务”，运营商重点围绕养老运营管+支持产业+辅助配套。
不赚钱就是没搞明白应该干啥
废话不多说，直奔主题，普惠性的基础养老配套一定是属于国有性质，无论是基地养老还是社区养老，都带有福利性质，几乎零回报的事情，大规模基建完成后想在这上边赚钱那是不可能的，这些年有相当一批靠补贴起来的养老企业就是在断供之后相继倒下，要想赚钱还是多看看文件，做好运营商，做好服务商，做好配套产品等？
居家养老到底是不是伪概念
近几年有些专家提出了居家养老模式，这符合了大多数中国人的养老习惯，毕竟大多数还是活力老人，写到这憋不住了，这不是废话吗？请问这个专家你父母在哪养老？我居家养老和你有啥关系，你能帮我提供啥？如果这个没想明白，搞出来的居家养老服务站只能是摆设，有点四不像，这就是“雷区”，即使有能拿到一丁点补贴，那基本也在生存边沿。
目前大部分养老机构都是自嗨
有市场才有需求，千万别自嗨，全失能的卖护理，半失能的卖设备，活力老人卖服务，全国人民都知道养老是风口，那有几个人玩明白了，到处是雷区，打着做养老的幌子骗钱，要做好养老还是得从市场出发，先忘记养老，研究60-80岁这个区间活力老人的需求，比如安全问题，健康问题，孤单问题，饮食问题，娱乐问题等等。
盘点那些赚钱的养老服务商
最近通过调查发现有些私人企业竟然赚钱了，但他们都不承认自己做养老，对，先忘了自己是做养老的，比如有培训老年人摄影剪辑的，有组织老人外出旅游的，有开展老年黄昏婚恋的，有专门做养老上门护理的，有做老年群体宽松服装的，当然还有组织老年广场舞大赛的，他们都赚钱了，而且老年人心甘情愿，那为什么养老机构就不赚钱？原因还是那个问题，想多了就是没想明白自己是谁？该干什么！
如果你是个平台公司该怎么做
我曾经接触过数十家的养老平台，大部分搞不动的原因要么是做了自己不该做的事，或者搞成四不像，这种一旦脱离财政补贴，基本无法生存。根本的原因还是没找到核心竞争力，哪怕你去问他的创始人也说不明白，很简单，那就是得有壁垒，还得有复利。哪怕垂直细分一个板块，比如技术、产品、或者服务，切记起步时不能大而全，垂直才能活着。同时好的平台都需要具备几个要素：标准的产品模型，可复制的操作流程，通畅的流量模型，科学的转化系统，健康的交付体系。
如果想赚快钱就千万别做养老。
风口再大先看看自己合不合适。
任何告诉你加盟就能躺赚的都是*子骗**。