前几天和朋友聊起一个另外一个朋友。他和我关系一般，和朋友关系挺好的。

聊着聊着，朋友告诉我，他死了。

我愣了5秒钟。

第一次听见比我还小10岁的人死讯，心底一阵凉意。谈不上多难过，也许更多的是惊讶。

我问朋友，怎么死的。朋友说，创业创死的。

这句话让我完整勾勒出了这位朋友的日常模样。

原来是搞网店，基本上凌晨2、3点是他最精神的时候，因为要给网店上货、记账和核对物流信息。

后来就基本上眼睛没离开过手机了，用他的话说“我闭着眼都能用手机打字了”。

再后来，他和几千万年轻人一样，投身微商大业，开始了以信任为名的粉丝经济。

也偶尔听他说脖子疼，眼睛疼，又长胖了……

我自己从传统连锁商业咨询转到移动互联网营销服务也有4年时间了。想一想我刚转行的时候也是没黑夜没白天的干，毕竟进入一个新领域，先期的学习、实战和总结是必不可少的。但我渐渐意识到这样的状态不能成为习惯和常态，但更多的是很多人被带入了误区常态。

误区一：朋友圈发文数量决定利润回报

不得不说，这是非常非常错误的观点。活跃的朋友圈当然重要，能让意向客户有更大可能对我们产生兴趣进而发生关系。但活跃的朋友圈要有章法，比如学习、生活、工作状态、成绩是需要全面而精悍的。但更多人是无休止的晒订单、晒豪车、晒旅游，试图给别人传达一种“做微商轻松赚大钱”的错误导向。一点都不夸张，我见过一天晒出40多条的。

误区二：微信好友越多赚钱越多

太多微商用各种加粉软件狂加好友，有的所谓微商大团队领导给下级代理规定“每天最少加100个好友”的指示。我们要知道，微商虽然是以信任成交为名，但成交的前提是你加的好友的确有需求。没有哪个产品是神仙药，狂加的一万个粉丝究竟有多少是与产品相对应的准客户精准粉丝呢？一大堆僵尸粉没有精力逐个筛查，最后还要用僵尸粉检测软件，真是自己种的瓜再苦也得吃啊

误区三：微商的最大优势是网上横向快速裂变

如果做传统商业和移动互联网商业的SWOT分析，这个观点是可以被列入的。但更多盲从的创业青年仅仅看到了这一点，却忽略了人更多的是生活在现实社会，客户线下的横向辐射影响力才是更能带来口碑、信任和复购率的。一味的追求网络的迅速传播，试图不断扩大客户群体基数开发新客户保持销量肯定是走不通的，事实也证明这样干的品牌一般都活不过7个月。

误区四：微商不用做自媒体

不可否认，微商大军有很多宝妈、大学生、无社会经验的青年。在他们眼里，玩自媒体的要么就是大咖，要么就是名人，要么就是企事业单位。但是很多人忽略了一个事实，那就是无论你经营任何产品，与产品相关的知识你总是要比一般客户掌握的更多，更精。而客户同样有掌握了解这些知识和行业特性、特征甚至黑幕的兴趣。因为大家最希望的并不是希望用产品解决问题，而是掌握如何才能不出那些问题。

最重要的是，自媒体粉丝兴趣的长久性和对账号的关注度一般都很高。就像我的一个学生，就因为在自媒体上持续发表养螃蟹的日常工作，最后被江苏卫视定为扶植企业；再有我另外一个学生，他也是通过自媒体吸先引了大批肥胖、便秘、肤色黯淡、体虚乏力的低头族，当产品真正上市不到两个月就连续爆仓，更是凭借着纯植物有效成分低温萃取专利技术，迅速推出了三款产品，而昊极国际这四个字，也被当地政府定为重点学习企业对象。

其实简单算一下我们就能知道，前三个微商创业误区都需要耗费大量的时间和精力，更重要的是这个重复的过程严重解释了什么叫做投入和回报完全不成正比。不得法的辛苦付出，最后得到的更多是焦虑、无助、家人不理解甚至指责，还有无法还原的生命透支。

任何商业模式或形态都有永远不变的本质，那就是用品质赢得信任，用信任做大品牌。之所以人们都习惯走路而不是趟沙子踩草皮爬悬崖，并不是不知道那样更近，而是路上有更多的朋友，相互扶持。

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