黄东军兴奋地说：“嗨，朋友，我就要做总监啦。”

“哦，恭喜你呀。怪不得请我喝咖啡。”坐对面的叶楠拿起咖啡杯碰了碰。以示祝贺。

“是啊，你知道，我一直这么努力，为的就是想早一日当上销售部的总监。”

“那黄总监，你打算怎样做呢？”叶楠打趣问道。

黄东军笑着说：“嗯，做些什么？我想我再也不用一早起床9:00前奔回公司；我爱睡到多晚就多晚；爱回去就回去，爽！还有我再也不用看领导脸色，费用支出我来批，轮到别人看我脸色了。还有，你还记得吗，去年我的表妹想过来做策划，求领导通融通融，结果教育了我一通。这回我可以关照她了。还有……”

“哎，不好意思，打住你一下。”叶楠见黄东军一个劲往下说，忍不住打断了他的话。

问他：“难道你想到的就这些吗？老朋友了，不中听也要提提你，刚才你所说的，如果是真的有点危险哦。有没有想过怎么去完成业绩任务？你的上一任那么强，怎么让留下的人服你？”

黄东军迟疑了一下，说：“我会逐步安插自己人。”

在职场上，我们都想着怎么升职加薪往上爬，想着有朝一日坐上某某位置后就可以爱怎样就怎样。于是要么整天不见人影；要么总爱有事没事训斥下属，摆出个官样；甚至利用职权提拔无能的自己人等等，似乎做领导就获得特权。

拥有40年领导经历，世界领导力导师排名第一的约翰•麦克斯维尔博士曾提出“职位误区”的概念。它是指：

认为领导的权力来自某个职位或头衔，但实际身居高位并不会自然而然地使你成为领导者。如果仅仅通过这个职位来管理他人，而不是作出努力提升自己的影响力，那么下属只能被迫服从，而且只会服从你的职权范围内的命令。

“职位误区”恰恰就是指新晋总监黄东军这类领导的错误思维。

一、我是领导，为什么就不能为所欲为

掉进“职位误区”的领导，一心只会想着如何爬上更高的职位，取得更多冠冕堂皇的头衔，满足职权的宣泄，表现出自我放任，为所欲为。

所管理的团队会忙着搞办公室政治，把生产力放一边，严重拖垮公司。对个人来说，一旦沉迷下去，严重者会走向犯罪。所以，身为领导，还真不能为所欲为。开了头就麻烦了。

1、职位越高越不自由

公司设定每一层级每个职位，都对应负有职责和权利。

随着你的不断晋升，你会发现你的权力越大，肩负的责任随之加大，压力也更大。管理的人也越来越多，更加多的眼睛看着你，你的每一个决定都至关重要，那你还敢掉以轻心吗？还敢视规章制度无物吗？

在职场，你的职位越高，反而越不自由。

就讲回黄东军吧，起初是一名销售员，他只需完成个人销售指标就可以下班了。业绩突出的话，还可以耍耍脾气旅游几天，主管也就当没看见。

当他当上主管，要完成的不再只是一个人的销售指标，而是整组的业绩任务。下属可以下班了，他还要检查总结一天下来业务开展情况，准备明天的安排，还要看看哪个有心态问题的需要谈心，怕一不开心离职就难招人了。

当他晋升为团队主管时，完成更大的业绩要求外，制定计划、招人培训，做团队建设，各种会议还要和领导请示，与各部门沟通打交道……

一想到要求下面有执行力，哪还敢自己反迟到早退甚至几天不上班，只好比下属更早回到办公室。

所以，位置越重，越要以身作则。更要注意影响。

2、职位越高越不能胡说

同一句话，出自普通人不见有什么特别。但如果是名人说的就是名言，做的就是智慧。如果是领导说的，就是正确的。

例如你在写字楼的楼梯拐角处抽根烟，抽完就完了。但在明星王源身上，立刻登上热搜，还令其人气跌至谷底。

在电梯间碰面，一句“早啊”。如果是平级的同事之间，打完招呼也就各散各的。但如果是领导跟你说声早啊，你会想：领导是不是另有深意？领导其实说我，怎么这么晚才到吗？我只是一个小职员，是不是我做错了什么才让领导记住自己呢？

看到了吧，一件很简单的事，被无限的放大。原因是影响力在作用。

正如一把刀，它可以是凶器，也可以用来切菜。如果你为所欲为的话，那影响力就变成凶器，反把你自己杀死。

如果利用你的影响力，在团队里发放正能量，那么会越来越多的人愿意和你工作。

被你影响的人越来越多，你所说的话也越来越多人听。也就是影响力逐渐强大，随之，领导力提升。

二、提升领导力，走出“职位误区”

领导力就是拥有追随者的能力。愿意跟随你的人越多，代表你领导力越强，影响力越大。掉进职位误区的领导，误以为下属跟随你是出于职权。

在分析如何提升领导力，帮助走出“职业误区”前让我们先清楚领导力有五个层次。

1、领导力的五个层次

如何让越来越多的人愿意跟随你，帮助他们个人成长，从被动服从到心悦诚服。

• 第一层次：职位/权利

这是初级层次。下属只会到特定企业求职，无法选择自己的职务，入职后多半由领导者来安排。下属追随你的原因是因为别无选择。职位的“头衔”是你唯一的影响力。这种状态越长，人员会慢慢流失。

• 第二层次：认可

因为你能在工作过程中对下属关注，关心，逐步与下属建立信任，员工觉得跟随你是愉快的，对领导者开始认可。

• 第三层次：绩效

因为你在工作中表现出能力，并且绩效突出，下属觉得跟随你有共同利益，工作有目标，有方法并会带来回报。下属是因为佩服你愿意跟随你。

• 第四层次：人才培养

真正赢得下属的心是领导者能帮助员工个人成长。

每个人都渴望得到别人的肯定，找到发挥的机会。通俗说是有出头之日。

因为领导为培养下属付出努力，下属因你为他人的付出真心服从你。

• 第五层次：人格魅力

这是最高层次，是由长期以来你所带领从第一层上升至第四层级的人员推举上来。能做到的不多，这类人出类拔萃。

值得留意的是，从第二层次，下属对你的接受程度开始渐变，下属对领导的关注不再是“喜欢你”，而是“钦佩你实现共同利益的能力”，“诚服你为他们个人成长所付出的心血”，最后发自内心地受你领导。

领导者每上升一个层次，都会增加一个追随者愿意跟随你的理由。

了解到领导力的五个层次后，我们如何从三个维度一级一级修炼，提升我们的领导力。

三、从三个维度提升领导力

我们与人一道工作，建立良好的人际关系必不可少。除了老板，所处的层级都面临着上层、同级和下属。经营并培养自己和以上三个维度的人际关系是一种能力。可以通过学习向上领导、领导同级和领导下属提升自己的领导力。

1、向上领导—提升为上级解决问题的能力

本身受上级领导的管理，作为下一层级如何反让上级听自己的呢？这可能吗？

确实是一个挑战。但不代表不可能，因为

上级很需要有人为他减负。

所以向上领导的关键是自己能为上级解决问题的能力，为企业增值的能力。

只要坚持不懈，上级会留意到你，开始慢慢信任和依赖，一有棘手问题就想到你，能够听进你的主张，你的影响力将与日俱增，逐步有机会向上领导。

案例：

黄东军之所以得到提拔，是原来的总监杨伟立向老板推荐的。

起因是公司在年前制定了销售指标，是去年的1.5倍。但春节后，有新的限购政策颁布，令房地产市场成交低迷。

在此情况下，多次的业务会议上，几个销售部经理都在摆困难，说不可能。提出降低任务指标。

只有黄东军支持杨总监，并且立下军令状，自己部门的业绩再加大50%。

会后加紧连串部署：

连夜召集旗下主管和营销部的主管开会商议，挑出三个冷门的楼盘，向其发展商发出重新定价、增加附加值、变通付款方式等多项超乎正常的要求。看哪个能最大力度满足的定为主打。另外两个盘作备选。并要求营销部提供新的方案配合。

对销售人员重新调配，打破固有分组人员。无论主管还是销售员，先挑选有冲劲的，后选有能力的驻场主攻楼盘，进行培训。

和发展商多场拉锯后，终于迎来突破。

楼盘卖爆！一串下来：发展商回笼资金；公司创收；上级具战略眼光，用人英明；黄东军能干！

鹤立鸡群的战绩，让上级杨伟立刮目相看。不时在老板面前有意无意的提起黄东军。

分析：

从黄东军获得上级领导信任，并愿意帮助他的过程中，可以知道如何提升自己的向上领导力：

• 认同领导，支持领导
• 出色完成本职工作
• 主动做“额外”的、别人不愿意做的工作
• 主动承担责任，自我要求成为公司的骨干

帮助上级成功，上级也会帮助你。否则，你也难以成功。

2、领导同级—提升帮助他人成功的能力

和向上领导不同，大家级别一样，不存在管理和被管理的关系。那么对方为什受你领导？能做到吗？

答案肯定是能！

正如读书时大家都是同学，总有一些同学求着学霸给功课抄一样，你显示出有帮助同学的价值，就有同学愿意听你的。那么职场上也一样，如果你帮助同级取得成功，化解矛盾，也能帮助自己。

我们借助领导力圆环找到领导同级的方法。

《领导力》一书指出：如果想在同事中赢得影响力和信誉，完成领导力圆环。

领导力圆环：关怀—了解—欣赏—付出—肯定—领导—成功。

职场上的冷箭多来自同级。如若你表现出精明能干会招致嫉妒，如果你笨拙懦弱则背锅第一人选。

所以领导同级的核心是利他。

从领导力圆环可见，第一步表达关怀，放下戒心开始。

• 关怀

这一点很重要。是人与人连接的起点。并不复杂，可以试试停下打声招呼，而不是擦身而过；可以试试记下对方的名字，打招呼时带上；

• 了解、欣赏

了解对方的性格爱好，懂得赞美，特别是上级或其他同事面前。感受到你的尊重，终有一天，你拥有良好的人际关系。

• 付出

在你没有任何义务或没有直接利益时，或是让出资源，或是助同事一臂之力，获得成功。

• 肯定

如果你希望能成为领导对方的影响者，那需要肯定同事的优点，肯定同事的成绩。我们都有被肯定的需求。

• 领导、成功

经过前面五步骤和同事建立起信任，在同事心目中具有了影响力，为领导同级打下基础。

领导同级宗旨在帮助他人成功，自身领导力提升，双方共赢。

3、向下领导—提升帮助下属成长的能力

向下领导似乎很顺理成章，下属跟随，上级领导。然而，领导者不是通过职位或权力来领导的。否则会陷入开篇引用40年领导经验的约翰博士指出的“职位误区”。

向下领导是领导力超越职位权限的起步，核心是如何帮助下属增加的价值，成就个人成长。

对下属恐吓、吹捧、或者放任，最终都落下“膝下无人”的结局。无从说影响到任何人。因为领导者没有真心实意的付出。

我们通过：

• 主动和下属交流，了解，发掘他们的潜力和优势

• 因人而异，制定培养计划

• 创造条件，安排合适的岗位

• 给予信心，容许犯错，帮助他们个人成长

• 描述或传递愿景。让下属有追求的目标，持续进步

例如上述黄东军立下军令状进行部署时，对下属人员重新调配。结合当时形势，首选销售人员不是资历深，而是有冲劲。因为只有有强烈愿望的人员才能冲破困难完成目标。

黄东军之所以能把人员调配到合适的位置，是过往对下属的了解，下属愿意跟随去面对困难，得到锻炼有助成长，是黄东军的影响力。

下属跟随你，是因为感受到你为了他的成长所付出的努力和汗水，所以愿意被你领导。

四、总结：

当我们努力成为领导后，就如考过高考后放肆宣泄，总想利用职位的权力为所欲为。

40年领导经验的约翰•麦克斯维尔博士指出，这是陷入“职位误区”的症状。误解了领导是由于职位的权力管理下属。优秀的领导是通过影响力去领导下属，走出“职位误区”。

参考《领导力》一书，在认识领导力五个层次基础上，提升领导力，走出职位误区。

可以通过：

1、向上领导—提升为上级解决问题的能力

2、领导同级—提升帮助他人成功的能力

3、向下领导—提升帮助下属成长的能力