创造和传递信息的企业自媒体
每一个采用实体微商模式发展的企业在社交平台上都是一个自媒体，所以营销需要的不是广告，而是优质、可以打动人的内容。
在移动互联网时代，人们将大量的时间都花费在社交平台。在这种平台上，每个人既是信息创造者，也是信息传递者。但是随着加入社交平台的人越来越多，信息也越来越多。每个人都可以成为信息创造者，但是如果没有传递的人，创造出来的信息就毫无意义。
在社交平台上每个人每天都会收到大量的信息，不可能将每一条信息都进行传递转发，也没有这个义务。只有信息能够打动他人，让他人有转发的动力，才会获得转发。这个动力通常就是信任或者情感。
这里的情感并不一定指信息制造者和分享者之间有什么感情，而是分享者看到消息之后或者高兴，或者难过，或者同情，于是就会转发消息。如今一些假消息也会利用社交平台迅速传播，很多时候就是因为传递者是基于自己的情感进行传递，而非事实。
在营销中加入情感
真正懂得微商的企业不会进行“密集轰炸”式的营销，因为他们懂得粉丝是宝贵的资源，密集轰炸只会引起粉丝的反感。只有在营销中加入情感，粉丝才会愿意看你的信息，然后向他人分享你的信息。
正面情感和负面情感都可以让粉丝传递信息，不过从微商的角度来看，更多采用的是正面情感促进信息的分享，从而达到成交的目的。
举一个很简单的例子:一个做护肤品的微商企业经常会发一些有关皮肤护理的文章。这里需要说明的是，文章的内容不是网络上东拼西凑的，而是企业原创，并且文章不像一些微商企业发布的内容，稍微扫两眼就可以感觉到强烈的软文气息。当有粉丝皮肤出现问题时，企业微商客服会帮助粉丝判断问题，但除了粉丝询问不会直接推荐产品。当粉丝购买产品之后，客服还会定期回访粉丝使用情况，然后根据情况提醒粉丝们应该注意什么。这种营销带来的结果就是粉丝成交率极高，忠诚度也极高。
微商的同质化如今已不仅体现在产品身上，同时还体现在营销推广上，老套的文案、毫无新意的方式，这些都让粉丝产生了审美疲劳，甚至有些微商直接复制他人的文案，稍加改动就直接使用。
这些内容都是消费者不想看到的，也是比较反感的。所以微商企业需要意识到内容营销需要创新，自己必须要有足够创新的文案，才能打动粉丝，让粉丝去分享自己的内容。
裂变思维:团队和流量的双重裂变
如何做好裂变一直是微商的重要话题，对于实体微商来说，裂变也同样重要。裂变分为两个维度:团队的裂变和流量的裂变。
在社交平台建立微商团队
维度1:团队的裂变
实体微商不是仅靠微商企业就可以成功的，微商企业除了在内部需要建立专业的微商运营团队，还需要在社交平台上建立起自己的微商团队，这样微商才能发展起来。
微商需要粉丝的力量，合理地利用粉丝帮助自己进行宣传，就可以实现口碑营销，此时，粉丝就是微商企业营销团队中的一员。
既然是一个团队，就需要进行管理和运营，需要让企业品牌对粉丝持续保持足够的影响力，提高粉丝团队的活跃度和凝聚力。
对于现在的微商来说，单打独斗的时代早已过去，只有拥有团队思维，团队化运作自己的粉丝群，才能在微商中生存下去。那些仅靠个体力量在微商中打拼的参与者早已被行业淘汰。这里的个体力量不仅指个人微商，同样也指那些不懂得团队运作粉丝群的微商企业。
微商从2012年开始出现，如今已经发展了5年多，经历了4个时代，如今正在迈向第5个时代，期间商业模式也发生了翻天覆地的变化。但是无论微商模式如何变化，裂变始终是微商的核心，这一点一直没有改变过。因此，实体企业在转向微商时，必须要拥有裂变的思维，通过裂变的方式，才能让企业微商发展壮大。
目前，微商的裂变主要依靠发展代理和熟人网络扩散，而这两种模式都需要通过社交来实现。
维度2:流量的裂变
使流量裂变，粉丝和消费者增多，核心有两点:一个是分享，另一个是推荐。但是做好这两点却不容易:
为什么要分享? 一定是你的内容值得分享，所以我们要分享值得分享值得分享的内容。
关键1:值得分享的内容
分享一直是流量裂变的最优途径之一。微商企业在社交平台运营品牌，就是为了增加品牌的影响力，获得大量粉丝。当品牌拥有一定的影响力和粉丝群体后，微商企业所发布的营销信息就会很容易获得粉丝的信任，从而促进粉丝的购买行为。
同时粉丝还会出于对品牌的信任，将信息分享给周围的人，继而将周围的人也转化成品牌的粉丝，继续进行扩散，裂变就此产生。
分享裂变也是微商崛起的一个重要原因。如果一个微商企业不懂得分享裂变，只是一味地在社交平台刷广告，那这样的企业不过是在社交平台做传统电商而已。只有拥有分享裂变思维，思考什么样的营销内容才是粉丝愿意看到的、愿意分享的，营销裂变才能完成。
关键2:推荐获得价值
除了分享，推荐也是微商流量裂变的核心途径。
凭什么别人要推荐你的产品/信息?一定要能够获取好处和利益。所以要提供值得对方推荐的利益，这个利益可以是产品为他们带来真正的价值，也可以是推荐产品可以获得实惠。
随着时代的发展，消费者购物习惯也在不断地发生变化。从传统实体购物到全民电商购物，再到如今的移动电商购物，消费者购买商品变得越来越容易。但也正是因为购买变得更加容易，消费者的选择也在不断增多。面对商家花样繁多的营销宣传，很多消费者会显得有些选择困难。
此时，当有熟人进行产品推荐，帮助解决消费者困难时，绝大多数消费者都会欣然接受推荐。即使没有选择困难的人，面对素未谋面的商家有信任基础的熟人，自然也更愿意接受熟人的建议，选择被推荐的产品。