————主角出场

大智慧小故事————今天的故事主角是来自直播电商新生态，微信视频号中的一个头部服饰达人，现在很多服饰类的商家可能都还不知道她，但是我相信在未来的半年时间，只要接触视频号的服饰商家基本都会知道她的名字！

猜猜她是谁，继续往下看，看看她是如何在视频号这个新生态，在618期间，交易规模突破5000万，同时她的快速崛起，如何给更多商家和达人带来新的直播运营思路，值得大家学习和探讨。

————主角崛起和成长之路

根据21世纪经济报道，在2023年的618期间，有一位服饰类的达人，销售额突破5000万，这位主播就是目前视频号的服饰类头部达人——形象搭配师乔教主。

每一个主播选择从其他渠道来到选频号的理由千千万，但是进入视频号成功方法和策略，有着一定的相似性，值得大家思考和借鉴，并加以消化，提炼出最合适自己的方式做新的运营体系搭建。

作者根据从业经验看到了一些新的玩法和思路，利用618之后的时间，从作者的视角做一个运营复盘和整理，希望能帮助更多达人和商家；

一、立人设，树理念

立人设：形象搭配师，

树理念：形象搭配师人设的建立，所以她的理念是传递如何凸显女性的气质为出发点，做专业的服饰推荐。

（注意：该理念非常关键！！！为直播间服饰销售转化，做了非常好的铺垫，主播只负责推荐美，让所有进到直播间的用户第一印象，就是来寻找美的直播间！而不是一个卖货的直播间，主次关系很重要！所以这个理念非常棒，值得走IP路线的商家和达人学习。）

二、建体系，搭场景

有了人设和理念后，进入直播落地环节，就要有一套运营体系去支撑自己的ip和理念，这是一套组合拳，否则很多理念和人设都是飘在空中没有结果，无法落地。

正所谓，工欲善其事，必先利其器。在直播电商领域想要能够脱颖而出，必须要有一套，属于自己的运营体系，且能够持续地输出和迭代（服务用户）。所以我们看到了一套非常有意思的体系玩法：日播聚势，专场出量的新直播打法。

日播聚势：

在平时都是通过日播，积攒粉丝，分享自己的新款潮流服饰，走“过款”逻辑，过款逻辑，就是达人的直播内容！该打法不同于商家自播的爆款逻辑，这是本质的区别，也是该类型的主播吸引众多粉丝关注的核心，但是该玩法非常考验服饰供应链丰富度和售后服务体验。

专场（品牌）出量：

通过日播，积攒了粉丝后，每周在定期开展做一场大型的服饰品牌专场！进行势能的释放，从而大幅度提升自己的影响力和销售力，而专场的GMV可以达到日播GMV的5-8倍！

至此日播聚势，专场出量进行了一个循环期后，整体直播节奏就进入了正常轨道，只要供应链不出太大问题，就会非常稳健，所以本篇文章献给所有想要在直播电商领域做直播的主播，如果想要起号不知如何着手，也可以与作者沟通与交流，期待有更多的主播能够提炼出属于自己的运营体系，拿到结果。

在此，我们也祝愿乔教主未来在视频号能越走越稳，通过影响力的打造，相信会有越来越多的服饰资源会向教主靠拢，我也非常看好教主会越来越好，双十一再创佳绩，同时教主后续在短视频领域和私域生态，如果也能建立一套属于自己的内容体系，将会扩大自己的领先优势，非常期待。

————新玩法与新商机的诞生

日播聚势，专场出量，该套玩法的诞生，目前我们看到视频号已经有多位达人得到了验证，在下一期的故事中，我们会分享另一位主播的案例。

在直播电商领域，达人和商家是不可分割的，随着达人的运营体系迭代升级，那么作为商家，我们该如何借风起势呢？

大智慧，小故事，我们将在下一篇的文章，给大家介绍，洞察先机，借风起势的商家，如何在视频号内，完成月交易规模突破千万级的轻运营实战打法！

三、总结

作者通过直播电商的发展，以自己的视角和从业经验，总结和归纳当下在各大平台的主流实战运营体系，并通过案例做解读，从而激发更多的达人和商家，为实际运营中遇到问题，找到解决方案提供灵感。

成功是不可复制，但是方*论法**的架构是可以互通，欢迎广大同行和行业相关从业者能一起关注直播电商行业的健康有序发展，为中小企业和达人提供学习交流的渠道，关注作者，打开视野，站在另外一个角度看待行业发展。

注：以上观点仅为个人观点，数据非官方披露，仅供参考。