批发市场上号称韩国进口的服装是真的吗？怎样的衣服才叫原单的韩版正宗货品？
这些提问，具体到某一件衣服，有时候真的很难弄得清楚。韩国进口的服装肯定是有的，不过不多.市场上很多号称原单或正宗韩货的，宁可信其无，不可信其有。
中国产的虚假的洋品牌
比如说有中国人在韩国注册一家服装公司和一个商标，公司所有的设计人员和成员都是中国人，一切设计、生产、销售活动都在中国境内，这就是所谓的服装行业的假洋鬼子品牌，国内企业在国外注册而在国内运作的洋品牌太多了。像那些在香港、欧美等地注册的品牌，在内地操作的公司也是不胜枚举。其中一些纯皮包公司，注册个假洋鬼子品牌，国外连个影子都没有，在国内炒作，然后授权多家工厂生产经销，坐收渔利。
实际上，韩国服装很多是在青岛、威海一带生产的，在长三角、珠三角生产的也有。内行的商家到韩国去，买版而不买货，然后在国内生产。
虚伪的品牌
香港服装批发市场的情况也是大多这样。到香港买版，然后在国内生产，货再流到香港。
相邻的两个店铺，一个是中国人开的，一个是韩国人开的。大家都是同一个服装批发市场进货，国人卖得便宜，生意却不好；韩国人卖得贵，生意反而很好。包括实体店和淘宝店，有的商家特别“狠”，明明是大路货，硬是跟顾客说成香港货。说的语气非常坚定，显得非常自信，说上一百遍连自己都信了，顾客会因此受到感染，衣服往往能以较理想的价格卖出去。有的店主想出了一个办法，申请一个韩国商标，做一个韩国网站，那么，他的网店就可以重点推这个韩国牌子官网的款了。他还计划印制五六千份介绍该牌子的韩文画册邮寄给之前的客户。他的货在广州生产，大部分发到韩国，以满足九成消费者的要求。
类似的产业其实国内并不少见，就像2011年的达芬奇家具造假案，三十多万元的“意大利双人床”、“意大利沙发”，产地竟然在东莞。据央视报道，高端家具品牌达芬奇家居旗下部分家具是从广东东莞加工贴牌生产的，涉嫌伪造产地。有部分家具检测不合格。报道还称，假进口的家具在广东东莞生产，运往国外后再运回中国，就成了“100%意大利原装、‘国际超级品牌’家具了”。
话归正题，还是让我们回头谈谈服装吧
2000年前后，某市的一些服装公司，花几万元钱，租一间写字楼，搞一个展厅，然后发布广告信息进行招商加盟。一些公司骗了几十个人的加盟费及订货押金后，就卷铺盖走人。还有一些公司，骗了加盟费及订货押金还不够，还等到出货的时候，骗客户把货款打过来后才溜之乎也。客户这边被骗了加盟费、订货押金和货款，那边店面装修也白搭了，两头加起来10万元左右的损失是免不了的。
被骗了，生意做不成；那些做成了的，也未必一定赚钱，有的反而陷得更深。
小刘的父母，在株洲做某品牌衬衫的代理，三五年时间就把一生的积蓄（100万元）赔了个精光，现在一家人的生计全靠小刘一个人在外打工赚钱维持。小刘的父母做品牌的代理，价格、货品及市场等因素完全由不得自己控制，品牌公司的货品在版型、面料，甚至公司本身的营销策略、资金运作方面一旦出现问题，必然会殃及下游的代理商。小刘的父母生意失败，有市场不景气的因素，有经营失误的因素，而品牌公司货品的版型和面料同时出现问题才是罪魁祸首。木已成舟，小刘的父母就是一万个后悔也无法挽回失去的一切了。
我先前也想投资100万元，注册一个公司，租间写字楼，搞一个展厅，然后聘请两三个业务员打市场。至于版，就去买去仿。所有的成本也只有这些了，100万元绰绰有余。客户那边，加盟要交加盟金；如果市场不好打，就来个零加盟，订货交30%的订金那是肯定的，现金发货。至于货品，找一两家加工厂合作，结合在大路货市场上采购贴牌。
我的想法很傻很天真，但是很多的服装公司却能变其为现实。做品牌，注册*证办**，请设计师，兼职的也行，租个写字楼，搞间展厅，找一家或多家合作的加工厂，再请两三个业务经理就基本成形了。业务经理一般都熟悉国内各大商场的招商经理，以及各地的代理商。对商场招商经理公关也好，贿赂也好，先进一两个中高档的商场，即使不赚钱也得把脸面给撑起来。
关键的一点就是买一些名头回来，诸如十大新秀品牌、十大最受欢迎品牌，等等。消费者千万别信这些乱七八糟的名头，相信衣服给自己的感觉就行了。
做品牌的资金好运转，又不铺货，先收订金，现金发货。加工厂包工包料，还可以压一下加工费。品牌公司算计的核心就是自己的风险最低，利益最高，把风险和压力踢到代理商、加盟商的身上。
知名度高的品牌，各方面的运营成本很高。运营成本全部打到货品里面，所以说，知名度越高的品牌，给代理商的折扣越高，高的达到5折以上。
同理，档次越高的商场，其扣点越高，高的达30个点左右，而且还经常搞打折之类的活动。档次高的商场，需要一些大品牌来提高知名度，如果代理商能拿到大品牌进商场，商场的扣点会低一些。
但是，大品牌的代理加盟，不仅仅拿货折扣高，而且在加盟金、装修标准、首批货款及年度销量上都有异常苛刻的要求。
一件吊牌价为1000元的衣服，品牌公司4.5折出货，就拿走了450元，商场扣20个点，就拿走200元，剩下350元，只有在不打折的情况下才有可能进加盟商的口袋。进了口袋的钱并不代表就是自己的，晚上在家能不能睡个安稳觉还是一回事。或许，这350元还不够分摊装修费、加盟费、员工工资、商场入场费、管理费等乱七八糟的费用。
以前好的商场，想进去，请招商经理吃一顿饭，或送一点礼就行了。
现在服装生意不好做，但还是有无数人想做，招商经理行情看涨，不塞钱不行。我朋友周老板说，年前商场的经理打电话给他，说缺钱用，他就赶紧给人家送上1万块钱。周老板的专柜在中低档商场，但他做了好几个。那些进中高档商场的专柜，绝大部分一年几千块钱的礼金免不了。大型的商场，服装专柜就有200家以上，服装部的招商经理，一家专柜就收几千元，一年就算拿一趟，也能拿100万元以上。没办法，资源在人家手里，想做生意赚点钱，也只能被*规则潜**了。
做生意吃不下饭、睡不着觉是常有的事。如果行情不好，换季压上一些货，还得把以前放进口袋里的子儿给吐出来。钱在自己口袋，还好说，钱不在自己口袋，在商场的保险柜，那就麻烦了。个别无良的大型商场，挪用商户的营业额去周转、去投资，合同上讲月结，结果店大欺客，半年结一次的都有。而品牌公司那边非现金绝对不给发货，全然不顾一条船上的“兄弟”
情分，于是，代理加盟商就这样被玩残了。
不下500位网友问我，做品牌代理加盟好还是做大路货好。这个问题真的很难回答，做品牌、做大路货，都有人赚钱、有人贴钱。我只能将自己知道的一些情况说出来，供大家参考。
做品牌，专卖店的投资大，十几万、几十万元不等。这还只是专柜的投资，不算商场压的营业额。在商场里面，除了担心商场能否按时结款，担心商场为了拉客而强迫专柜三天两头搞促销活动之外，还得担心商场会不会倒闭。
个别在建的商场，虚假宣传，说什么大型的连锁超市进驻，麦当劳、肯德基进驻，等等，蒙骗服装商户签约。开张之后，什么国际大牌连锁超市、餐饮机构，鬼影都不见，整座商场冷冷清清。服装商户也全部跟着倒下。没过几个月，商场投资人改头换面，继续招商，其他的服装商户又前仆后继地进来。
东莞某镇，离深圳较近，前两年新搞了一个商场，招了几十家一二三线的服装品牌进驻。招商的时候我就断言，这个商场不到一年就会倒掉。这个镇以工业区人群消费为主，而品牌消费者要买衣服，基本上会选择去深圳市区——商场定位过高，不倒才怪。
我的朋友肥仔在这个商场里面投了10万元做一个女装品牌专柜，最后只拿了3万元的货出来，装修的钱、加盟的钱，全亏了，交给商场的押金和入场费分文都取不回来。
商场有不确定因素，品牌公司那边问题更多。不过，考察公司的时候，你有什么问题，对方的答复包你满意。
“有换货率吧？”——有。
到时候换来换去都是那些走不动的货，能走的货全走了。
“配货能保证我那里好走吗？”——你放心，有专业人员调查市场，绝对会配送好卖的货品。
到时候，货品走不动，换货率也用完了，公司甩一句——“没理由，某某商场的专柜走得好好的”——给搪塞过去。
“版好走的，补货没问题吧？”——没问题，就算没库存，公司也会从直营店调货调剂，各专柜补货量大的话还可以下单生产。
可到要补货的时候，“对不起，我们公司的货太好走了，直营店也没有，下单生产吧，工厂没面料。”
“补货对色码有要求吗？”——没要求，你想怎么样补都行。
到时候，你要大码只有小码，你要红色只有黑色……加盟品牌好比男女两个人结婚，签加盟合同就好比领结婚证。品牌是爱情，营业额是爱情的结晶，结晶维系着家庭、婚姻和爱情。没有结晶，就预示着家庭和婚姻的破裂，爱情也就变成空中楼阁。
婚前谈恋爱，就是男方考察女方，女方考察男方，骗也好蒙也好，双方感觉上没多大问题就凑在一起。如果说品牌公司是女方，加盟方是男方，那么，女方身世显赫，男方付出的代价就要高出很多——高加盟金，高保证金，高额的首批进货款，以及高标准的年度进货金额。而且，女方对男方的背景，如商场的知名度、专柜的位置及面积等，都有不一样的要求。女方身世一般，相应的条件就放低一些了。这是很世俗也很现实的爱情与婚姻。
如果双方都有显赫的背景，并有美好的爱情结晶，也未必代表将来家庭事业顺风顺水，财源滚滚。不管男方女方，都有可能会胃口膨胀，嫌弃对方，最后一拍两散、另攀高枝也不是没有可能。
既然是婚姻，就会有法律上的一些盟约，诸如责任与义务，违约与处理，等等。
做大路货，双方都没有太多的责任与义务，自由得很，男女俩草根，喜欢同居就同居，爱跟谁就跟谁，随时合随时离。
做品牌加盟，风格及定位完全由公司决定。货品不适应市场，加盟商无法自己调整；合同期未满毁约，加盟商还得承担相应的经济责任。
有些品牌，为争取利益最大化，在原代理商打开市场之后，以抢占市场份额为借口，逼迫实力不够的原代理商退出，或者，在同一区域内不切实际地签约另外的代理商。
有些品牌，拼命地扩大市场，越做越低档，越做越烂，并且有目的地叫人去操作仿牌，兴风作浪，使其品牌的传播范围更广。终极目标是，授权多家公司生产货品，让它们在市场上冲锋陷阵，自己在背后数钱偷着乐。
还有些品牌公司，市场做到一定程度，就华丽转身，捣鼓其他暴利行业。在转身之前，再狠狠地榨取代理商一把。而代理商，本来生意做得好好的，突然间品牌公司没了，货压了一大堆出不去，几年间建立起来的生意渠道说没就没了。
很多一二线品牌公司是虚伪的，乱扯淡、乱炒作“设计无价、品牌价值”这些东西。注册一个品牌，挤弄出几行“环保、健康、时尚、个性、文化，顾客的需求永远是正确的”之类的文字，谁不会？
有几家企业既有自己的服装加工厂，又有自己的面料研发中心和面料生产基地？没多少家这样的企业。
真正能做到原创，做到在采购、生产等各道工序上精益求精，达到公司、代理商和顾客三方共赢的品牌又有多少呢？没有多少，也就是寥寥可数的几家品牌。
品牌附加值不是商标一注册就随之而来的，也不是唾沫横飞乱吹出来的，更不是品牌公司高成本运营提高货品价格的遮羞布。
品牌的附加值是消费者给的——前提是尊重消费者——但是没几家品牌公司做产品做市场不急功近利、不投机取巧的。