都说货源决定了运营的难度，如何挖掘优质货源，于是你左思右想：

• 想买服饰鞋包，怕竞争太大；
• 想买小众冷门产品，怕需求太少；
• 想跟潮流做爆款，却又找不到货源；
• ……

寻寻觅觅了一个旺季，最后产品都没看上，连做淘宝的热情也消退了，只得出一个结论：淘宝不能做。

为什么不建议做服饰鞋帽？那是因为服饰鞋帽竞争太大了，这个类目基本上都是有资本，有流量的top卖家在玩了，如果你只是选择这个类目，又是一件代发，没资金、没技术、没资源是难道做起来的。

我们收集了10000个淘宝卖家的成功案例，从数据分析、淡旺季、小众热门、抖音带货的等维度，给你总结了一份最全面的《选品攻略》。

请大家查收：

一、巧用生意参谋筛选“蓝海类目”

什么是蓝海呢？就是指那些市场需求量较大，同时竞争相对较小的类目。

其实，每个类目都有自己的蓝海，因为产品和客户需求是不断的在变化的。

现在的淘宝市场基本饱和，蓝海基本上是不易被察觉的，但不代表没有（你找不到，不代表没有，你做不到的事情，不代表别人也做不到）

这需要借助到生意参谋，比如我们常说的“服饰鞋包”，通过卖家千牛后台“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“T恤”，然后按照搜索排名，这里用来举例的是7天的数据。（这样数据平均到每天会更加的精准）

生意参谋页面

搜索结果展示

这里我们主要参考：

搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比这几个指标即可。

在这里我教大家一个选品小诀窍，就是三高二低

三高指的是：搜索人气高，点击率高、支付转化率高

二低指的是：在线商品数低，商城占比低

这样的产品是可以做的，因为市场需求量高，但是竞争比较小，也就符合了蓝海的特性。

还没到旺季就已经上万销量了

答应我，别去当炮灰了好吗？安静的做个*男美**子/美少女，选好货源，再入场。

另外需要注意的是，这个大数据查询需要订购「生意参谋-市场洞察标准版」，在淘宝的服务市场直接搜索”生意参谋“就行了，价格为1188/一年。

也不是有钱就能订的，也是有门槛的，同只有店铺达到一钻以上才能订购。

如果你店铺没有达到一钻，或者价格承受不起，可以通过一些渠道按月租赁生意参谋的查询功能（大约60-80元/一个月）。

当然，除了生意参谋之后，我们团队也整理了一些免费的运营工具。

二、关注实时政策，市场需求

其实就是看你的市场嗅觉是否灵敏，就像1月、2月份因为疫情货起来的口罩、消毒液等等产品，到了5月又因为“一盔一带”规定而火起来的头盔。

再有被抖音、快手、小红书等平台带火的小猪佩奇社会人手表、泡泡机等等，很多人都是抓住了这些产品的旺季红利，从而赚得盆满钵盈。

其实我们也可以利用一定的工具来分析、寻找下个旺季产品，比如阿里指数。

阿里指数_最权威专业的行业价格、供应、采购趋势分析

打开阿里指数，如搜索关键：连衣裙、口罩等。如图：

可以看出当产品采购指数上升时，整个行业的发展势头是不错的；当产品的采购指数下降时，说明这个产品的生命周期快到头了，市场已经饱和了，这时候是不适合入场的。

我们只能抓住那些产品数据正在大幅上升的阶段，赶在产品旺季爆发前入场，才能更快、更有效率地累积第一桶金。

另外我们也可以利用阿里指数的属性细分，看看有哪些类目/产品存在数据正在上升的热门属性，竞争比较薄弱的市场就是我们的切入点。

旺季前入场，这样我们面对的竞争对手没有那么多，你也不需要短时间内就耗费很多的时间、精力、资金去怼销量、怼排名，只需要做好产品布局，一步步循环渐进地做好铺垫工作，完善好产品的基础销量、基础权重、基础信誉等等。

这也叫笨鸟先飞。

每个产品都有自己的生命周期，像服装行业就是力争今年卖完，不然就成了库存货、过期货，留到明年来卖市场早就变了；

什么时候发展期，什么时候是火爆期，什么时候是衰退期，我们要根据市场来判断。

不要轻易进入一个已经饱和的市场，也不要进入一个热度已过、数据下滑的市场，不然你会死得很惨。

三、季节性刚需产品

季节性刚需产品，有两大特点：

1、旺季刚需

2、淡旺季分明

这两点就是我们可以找到市场切入点的原因。

旺季刚需，你不用担心自己的产品没人买；淡旺季分明，要么夏季好卖，要么冬季好卖，淡季基本上没有人做，也就意味着旺季来临前，你店铺的新品和其他店铺的新品差距会很小。

这样只要你掌握好时机，做好新品的冷启动工作，持续发力，很有可能在旺季打造出一个爆款，为你持续地引流、出单。

当然了，我们不能等到真正的旺季来临才匆匆忙忙的上新、做活动等，我们要提前做好准备，做好测款、预热等基础工作，因为每个产品都有一定的操作周期。

比如做女款羽绒服，可以从10月做到来年2月份，开始测款可以安排在9月中旬，提前为10月做铺垫。

而宝贝上架前需要根据店铺定位和其他外在因素（如服装类的季节性等）做一波选款。

如果你没有市场敏感度，可以参考竞品数据选款：

按销量选择款式——搜索竞品销量情况，观察销量从高到低的宝贝，挑选出卖得好的宝贝进行参考。

四、通过淘宝搜索下拉框查找近期热门产品

比如我们搜索“连衣裙雪纺”搜索下拉框会出现一些关键词，这些关键词就是近期内比较热门的、搜索人气较高的。

我们就可以根据这个来挑选近期热门产品。

打开淘宝就可以看到，我们不需要在外面其他平台看产品是否火爆，比如京东某款产品特别火爆，但是在淘宝却不火爆，作为新手，盯住淘宝就行，什么货卖什么。

毕竟淘宝的目标客户是针对大多数消费群体的。

五、通过首页主题市场查找产品

如果你脑子里连一个产品都想不到，要搜什么类目词都不清楚，可以参考淘宝首页的主题市场。说不定可以给你一些灵感。

打开淘宝网，如图，我们可以看到一个“主题市场”：

主题市场类目橙色的字代表了近期的热门搜索。

只要把鼠标放在“主题市场”就可以看到很多橙色的关键词，如上图。

那么，这些橙色的词会不会有变化?

会有变化，而且是不断的变，因为产品的热度一定是具备时效性的，所以可以用第二个技巧去分析这个橙字类目目前所处的趋势是下降，还是上升。

再次更新，淘宝网主题市场已经进行了一次更新，主题市场更多只能作为选择细分类目的大致选品方向，我们也可以结合生意参谋-市场-搜索分析做更准确的判断。

六、互联网选品-抖音爆款

如果你具备一定的市场敏感度，你就会知道，抖音作为电商新宠，很多爆款都是利用抖音推广卖爆的，而既然能卖爆，说明这个款式或类型一定是被消费者认可的。

那我们就可以多去寻找近期抖音上卖的最火的产品有哪些，再来看淘宝市场上这个产品的发展趋势是否处在大盘上涨趋势，最后就看自己是否有相关的货源优势。

如果你对以上内容还有哪里不明白，或者也是遇到了问题的淘宝小卖家，欢迎交流，我会针对性地回答几个代表性问题！