口述:张小生
撰写:@90后随心写作
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我来自河北农村一户人家，今年43岁。父亲在我30岁的时候，因病去世。母亲身体也不好，吃药基本没断过。因此，为了家庭，为了孩子。父亲去世不久，我就独自一人外出打拼。
我有一个姐姐，远嫁到*疆新**那边。从小我跟我姐的关系就非常好，我姐姐也很疼我。也正因如此，在我最困难的时候，我姐姐偷偷给我转了2000块钱。正是这2000块钱，在我的成功之路上，起到关键性作用。
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我跟老婆结婚快10年了，她比我小两岁。结婚的时候就没给她买房子，她也没说过什么。从结婚一直就跟父母住在一起，生活过得很不方便。
10年的时候我们东拼西凑，加上问亲戚朋友借钱。总算凑了房子的首付钱，大概 50多万，买了一套房，价格120万左右。房子100多平米，三室一厅。除去首付50多万，剩下70万多万*款贷**分期，月供 4470元。
当时家里所有钱都花光了，不光有外债要还，而且还有小孩要养。所以，我不得不外出打工挣钱还贷。这一去就是10几年，其中的酸甜苦辣只有我自己知道。
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听村里人说，苏州有很多工厂。同村有很多人都去那里打工，一个月努点力也能挣个七八千。于是，我就到苏州找了一家工厂上班。可是，到了那里我才知道竞争压力有多大。很多工厂不仅有年龄限制，而且还需要学历和经验。
有些要求不是很高的，工资很低，一个月 5000左右。没办法，既然来了只能先干着。进了工厂，我才真正体会到打工人的心酸。每天工作12个小时，白班夜班换着来。每天加班加点干产量，做的慢领导会骂得你头都抬不起来。有些领导说话很难听，一张口就是骂人的声音。在这里你要是心理承受能力差的，基本上坚持不到一天。
工厂里上班就像一个小型社会一样，尔虞我诈，勾心斗角的生活每天都在重复上演。你表现很优秀，他就在背后整你。你干活出点差多了，他就向领导打小报告。有些领导也是看人下菜，看你老实点的，就给你多安排活做。那些天天跟领导混一块的，溜须拍马的，每天都不用干活。
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没办法，即使你再忍受不了，也得坚持干。因为房贷和欠款，压得我喘不过来气。就这样做了没俩月，就发生了变故。由于我年龄大了，手速太慢，跟不上别人的节奏。再加上不会跟领导溜须拍马，然后就被劝退了。
离开工厂那一天，我内心很难受。眼看着*款贷**就要还了，加上孩子的学费也要交了。一个月大几千块的开支，让我犯了难。那种焦虑和不安，一直萦绕在心头。
在随后的几天里，我又面试了几家工厂，可是结果让我非常失望。不是年龄太大，就是没有技术和学历不要。一次次的失败，让我对未来充满迷茫。
可是，没有如果。自己选择的路，再难也要走下去。因为没人能帮得了你，只有靠自己。走在回出租房的路上，一直在想，我还能干什么。难道这辈子就这样了？我不甘心，我一定要努力改变现状！
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现在已经是半夜十二点了，当我快走到出租屋的时候。看到大门口那些摆摊卖小吃的，还在热火朝天地卖着。看了看他们大半夜还那么努力，自己还有什么可抱怨的。
突然，我内心萌生一个想法。既然找不到工作，我可不可以也摆个摊卖夜宵呢。这里打工的人非常多，每到半夜就会有很多打工人出来买吃的。
我之前晚上下了班，经常在门口一家卖炒面的摊子买饭吃。那个大哥炒的炒面味道很好吃，分量也足，生意当然也是很火爆。每次去买，都要排队很长时间。
我之前在家的时候，我一个表哥是开饭店的。我去他那里帮过几个月的忙，他也教会我炒很多东西。
有时候在家里，我也经常给媳妇做炒面和炒饭。每次我媳妇都说我做的很好吃，隔三差五就让我做给她吃。既然我也有这手艺，为什么不自己摆个摊呢？为什么早点没有想到这个事呢？心里越想越激动，我暗下决心，一定要把摆摊这件事做好。
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第二天一早起床，我就着手考虑这事。我先去了一趟卖二手三轮车的地方，询问了一下价钱。回到家后，粗略地算了一下。二手三轮车、炒锅、煤气罐等，加上一些杂七杂八的费用，大概5000多块钱。
可是，最近我失业。身上的钱都用光了，只剩下3000多块钱。家里媳妇带着孩子那么困难，我实在是没法张口问她要。该怎么办，难道还没开始，就要失败吗？
就在这时，我想到了远嫁*疆新**的亲姐姐。一点没有耽搁，马上就给她打去了电话。先是聊了一会，然后我把我现在的情况和想法告诉了她，希望她能借我一点钱。
通过聊天得知，我姐姐她们家现在也是很困难。刚买了房子不说，她老公跟朋友合伙做生意，赔了几十万，现在她老公也是在工地上干活还账。如果她问她老公要钱给我，怕她老公不高兴。
但是，我姐姐从小对我就很好。知道我现在的情况，毫不犹豫地要帮我一下。她把她身上仅剩的2000多块钱，给我转了过来。她说，这是她老公这个月给她打的生活费。她让我先用，她给她朋友打电话先借点用。让我不要想太多，相信自己，努力去做就行了。
挂了电话后，我内心久久不能平静。我不知道该怎么感谢我姐姐，如果没有她这2000块钱…………我赚了钱，一定要十倍去还她。同时我在心里，也祝福姐姐永远幸福！
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第二天，我就把所有东西都买好。晚上过了8点，我就推着车子出摊了。就卖炒面，炒饭，炒方便面，炒河粉这四样，只做我会做的。摆摊这件事，看着很简单，当我真正去做的时候，感觉太难了。
因为我本身不是一个爱说话的人，很少与人主动交流。有人从我摊子面前过，我也不敢问一句，看一看吃点什么。其它摊位的老板，一有人经过他们就喊，帅哥美女想吃点啥，来看一看。然后就有人上前去看，会有一部分人去买。
看着他们生意那么好，我这边没什么人，心理很不舒服，总是迈不过那道坎。一晚上快过去了，到了半夜2-3点左右。街上已经没什么人了，大家都陆陆续续收摊回家了。我这一晚上，也就卖了7-8份，赚了几十块钱。还是因为他们不想等，才来我这边买的。
晚上回到家，看着手里的几十块钱，苦笑一声。心想，如果我要是多喊几声，可能会赚的更多。我必须要迈过不敢说话这道坎，不然最终结果就是失败。
于是我跑到厕所，对着卫生间的镜子。反复大声练习:你好帅哥吃点啥，你好美女看一看，不买没关系。一直练习到凌晨5点，实在扛不住了，就躺床上睡了一会。
到了下午三点钟左右，我就开始准备食材。把昨天没卖完的全部倒掉，因为天气热，隔一晚上会有气味。炒出来不仅不好吃，还会影响生意。
到了晚上8:30，我推着车子出摊了。这次我没像昨天一样一句话不说，只要来人我就喊。虽然声音很小，还是有些不习惯。但是，效果却比昨天好多了。
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就这样，到了晚上收摊的时候。东西差不多卖了一大半，因为刚开始，不敢准备那么多东西。到了家，算了算今天收入180元。虽然跟他们生意好的没法比，但是对我来说，已经是一个很大的进步。从这天晚上以后，让我越来越有信心。
第三天晚上出摊，我再也没有胆怯的心理了。只要见人从我摊子前面走过，我都会笑脸问他们吃什么。另外在食材上，我也始终保持不卖隔夜有气味的东西。
每次客人付完款准备走的时候，我即使再忙。也会说一句:慢走啊，好吃的话，以后常来等等之类的话。有事无论来买饭的人说什么难听的话，我都是笑脸回应，从来不会跟他们发生吵闹。
因为我始终记得表哥说过的一句话:做生意，千万不要经常跟客户发生争吵。要学会忍耐，小不忍则乱大谋。因为做生意最忌讳经常和买家吵架，那样的生意永远做不起来。
慢慢地，我这里也有了很多的老客户。他们有的人宁愿等我，也不去其它摊位买。我也是对待每一个人都一样，在分量上，只多不少。因为我深有体会，都是打工的人。饭量都很大，必须要让他们吃饱才行，无非就是多加那么一毛钱的面。
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以后每一天我都会准时准点出摊，即使再累，我也坚持出摊。有时候碰到下大雨，很多人都没出摊，我仍然推着车去。因为我知道，只有在这个时候，才是我的机会。
做生意，最难的地方就是在于坚持和吃苦。只有你比别人做的更多，你才有一丝丝机会去抓住。如果怕累，怕吃苦，就不要选择摆摊。
就这样，我的生意越来越好。因为我让他们都记住，无论什么时候，你只要来，就能在我这买到吃的。只有不断地加深他们脑海中的印象，他们才能在买饭的时候，第一时间想到我。
不知不觉，做了两个多月。从最初的一天几十块钱，到现在一天300-400元，都是我一步步，不断努力的结果。每天回到家，衣服都是湿透的。但我一点也不心烦，反而感觉很开心。因为我的努力，得到了应有的回报。
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现在我每天的收入，都稳定在400多，月入过万。虽然每天回到家都很疲惫，但是对我来说这些都不算什么。没有什么能比一个月收入过万，更值得开心的事了。
有人说，你才月入过万就觉得很自豪了，未免有点太满足了吧。我只想说，虽然我月收入过万，跟很多人比差距还很大。但是，像我这样没学历，没什么技术的人，这样的收入，我已经很满足了。
我有多大的能力，就做多大的事。我不羡慕他们年入百万，甚至年入千万的人。因为他们有能力拿那么多，他们做的事，是我做不到的，再羡慕也没用。
我能做的，就是努力赚钱。让我媳妇和孩子，能过上好一点的日子。我不会让我媳妇后悔嫁给我，也不想看到孩子以后，渴望想要喜欢的东西时，我给他买不了的那种失望的眼神。
这些是我的真是经历，我之所以分享出来。是想让大家在面对人生低谷的时候，不要被困难所打败。记住一句话:努力不一定成功，但一定会有所改变！
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《90后随心写作》撰写他人真实经历。
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