案例一：乳胶漆
前两天有个卖家问我，为什么他的产品排名特别靠后，搜索的时候很难找到，不开车根本没流量。对方是做乳胶漆的，我拿他的这个产品来说一下，新品前期如何写标题？
很多时候没流量，我们就会想到推广，推广往往就会真的有流量了，这是怎么回事儿呢？
答案是，推广的时候我们开了“智能匹配”或者关键词的“广泛匹配”。尤其是广泛匹配，乳胶漆这个词，只要我推了，和乳胶漆相关的词，买家只要搜索，我就有展现的机会，多了曝光，也就多了点击。
但是，如果我们的免费流量一直没有拉升起来，依靠推广很难赚钱。因此，搜索这块硬骨头还是要先啃下来！
我在之前的文章里面有提到，新品前期选词，不要求大，而要求精，做的精准，哪怕长尾、曝光少，但是获得点击的机会往往更多。
那他的乳胶漆举例，这个类目，当我搜索乳胶漆的时候，搜索结果是这样的，大家注意看销量:
这类产品是家用产品，买家手机端搜索的话，虽然是千人千面，但概率上一定是销量高的展现次数更多。
想一想我们自己平常在手机端购物的时候，会使劲往下翻找产品吗？一般看3~5个产品就成交了（女装等另说），那么也就是说，你的产品如果没在前五屏，很难有买家点击。
这种情况下，大词我们暂时不占优势，就要去做长尾词，比如下面这个词:（我只是举例不要死搬硬套）
有没有发现，销量不是很高的排名也都很靠前了？
这类才是我们新品前期要做的词，词怎么找可以直接在生意参谋-市场里面找（原来在生意参谋-流量-选词助手，19年10月后迁移到了“市场”板块）。找出那些和产品相关度非常高，竞争度相对没有那么高的词，不管是标题还是推广，都先做这类词。
但是，这里要说个但是，千万不要为了追求长尾而选择一些和产品关联度很低的词！
我在做店铺诊断的时候，经常会遇到一些标题写的很差的案例，有些甚至和产品都不太相关，比如下面这个案例：
案例二：吊绳
问题背景：一个做吊绳的卖家，货源稳定，有些许流量，但是没有转化，对方咨询我的时候，正准备开直通车，但实际上，他的产品问题，根本不在于开不开车，标题首先写的就有很大问题。
首先他的核心产品长这样：
标题写的是“大鹏吊绳”，但是，我到淘宝首页搜索的时候就发现，这个词，根 本 没 人 搜 ！
这是搜索吊绳后的结果页，明显产品都不是他的竞品。
后来我从他为数不多的详情页介绍里面，终于找到了一个关键词——聚乙烯绳子！
再去搜索这个词的时候，验证了我的想法，这个词才是产品的核心词:
所以这个产品上来标题就写错了。
最后提一下，这种类目其实我一直很看好，冷门、专业度高、竞品少、对视觉美观度要求低，是非常有潜力的类目，当然，精细化运营也不可或缺！