拼搏到无能为力，努力到感动自己，成长永远比成功更重要。快速的社会发展和紧凑的生活节奏使人们常常探寻捷径，却忽视在困难中挑战自我、不断寻求突破的过程给自己带来的成长与感动。来自中国人寿的客户经理俞加浩，喜欢接受未知的挑战，敢于尝试，敢于行动，所以他选择加入保险这个充满不确定性但前景大好的行业，他说保险行业就需要更多勇于挑战的人去开辟一条康庄大道。

今天，我们有幸邀请到俞加浩，让我们一起听听他的故事吧~

我的感悟

随着不断地了解，我发现保险其实是一个朝阳行业，因为随着我们国家经济发展的扩大，我们国家的经济还处于一个不是特别稳定的阶段，不管是这次疫情还是其他的一些波动，都会让很多人比较焦虑。所以对资产的保值、家庭经济的风险管理，都可以用保险来降低减小风险的。简单来讲，就是保险可以预防减小当意外、疾病发生时而遭到财务风险，其次还可以通过保险获取一定收益也是一举两得的事情。这都是保险可以做到的，这是一个好行业，所以产生了把保险作为未来的选择方向的想法。

保险绝不是一张冰冷的保单，而是有温度，有温情，能暖心的。我常常在想，为什么社会上大部分人依然宁可得了病、出了事再来寻求接济，都不愿备好足额的保险保障支撑起自己人生尊严的脊梁？因为我们做的还不够。从事着这样一份崇高的职业，我们在和意外赛跑，我们与病魔竞速，积善行德，刻不容缓，不忘初心，继续前进。

我们的每一分努力，将为社会减少一份轻松筹。远离贫困，从一份保单开始。把保障送给最需要的人，把关爱送给最需要的人，把德善送给最需要的人。做好保险，做高保障，这就是坚持以保险为终生事业的最大原动力。

中国人寿客户经理俞加浩

座右铭

拼搏到无能为力，努力到感动自己，成长永远比成功更重要

对话嘉宾

小编：当前，保险还不太被大众完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

俞加浩：看中保险行业的前景，以后保险代理人肯定首要就是专业

小编：对于一份工作，您最看重的是？

俞加浩：专业、诚信

小编：您的家庭结构是？

俞加浩：已婚、未生子

小编：您进入保险行业的渠道是什么？

俞加浩：网络

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

俞加浩：将提供“有温度的”保险服务，毕竟保单的条款都是冷冰冰的文字，帮助客户准确的理解条款，为客户拿到理赔款，是基础工作，同时为客户做好每年的保单服务

小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

俞加浩：诚实守信、坚持

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

俞加浩：大树法则，展业十个人，总有一个会签单

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

俞加浩：潜移默化地影响客户的保险观念

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

俞加浩：从一些小事延展到保险，去聊观念，聊故事

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

俞加浩：客户在签订保险合同时，需要注意看清免责条款；看清每一类产品需要缴费多久？看懂自己需要的产品是否买全等等，同时要如实告知身体状况。

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？能举个例子说明么？

俞加浩：当客户出险后，特别是住院第一天，一定要告诉我，并为客户报案，要求留好发票，病例，以及费用清单。协助客户收集资料处理好理赔事宜。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

俞加浩：诚实守信、专业负责

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

俞加浩：有，保险可以锦上添花，更是雪中送炭。普尔图，买家庭年收入的10-20%

小编：工作感言

俞加浩：保险没有捷径，只有勤快+用心，您有多努力就会有多幸运

结语

他说：“既然选择了保险行业，就一定要在保险行业将自己的人生精彩发挥到极致。何为极致？那就是将保险推广到中华大地的每一个角落，更是将慈善做到中华大地的每一个角落。”我们脚步所丈量的距离，就是大爱行走的疆域；我们双手递交的保单，就是服务民生的承诺；我们倾心关爱的客户，就是信仰传承的未来。