作者|梅园
前言
最近有几位想要申请名校MBA的来询者，Ta们的问题是：
1、如果要读MBA，在国内读还是在国外读好？
2、全日制和在职MBA，我选哪一个？
3、北大汇丰和长江商学院，我选哪一个更好就业？
4、我申请了麻省理工的MBA，如何修改文书以使我顺利拿到offer?
5、如果清华和北大同时给了我全日制MBA的offer，我该选哪个？
和Ta们交流的过程中，引发了我的许多思考。在一个时代机遇下的选择，会决定了一个人的命运。本篇文章，将从外部周期趋势、个人价值观、志趣及能力关系四个方面来进行讲解分析。
全文近6000多字，值得你留时间来阅读与思考。思考的过程，重于结果。
01从《金融时报》排名指标，看周期与趋势
著名的伦敦《金融时报》(Financial Time)，简称FT，从1999年开始发布MBA排名，不同于《商业周刊》侧重于美国顶尖商学院，FT首次开拓性地进行了全世界商学院的排名。
FT对学校各项得分加权平均之后获得综合排名，加权因子如下：
-20% 毕业后三年的工资水平（与《商业周刊》排名最大不同点）
-20% 读MBA前后工资增加的百分比（毕业三个月内）
-10% 学校的研究课题质量
- 6% 毕业后，既不在原籍国，也不在获得MBA学位国家工作的毕业生百分比
- 5% 拥有Ph.D学位的教授的百分比
- 5% 学校每年授予Ph.D的数量
- 4% 外国学生的百分比
- 4% 外国教授的百分比
- 3% 毕业三年后进入公司的什么层次
- 3% 三年后除去MBA学习费用的收入
- 3% 三年后感觉满意的校友的百分比
- 其余十几项 1%-2%加权的因素，包括录取学生的外语水平，女教授的百分比，毕业后三个月内找到工作的学生的百分比（我们俗称就业率）等。
总而言之，FT的排名，有40%的权重是“赤裸裸”薪资排名，分为两个时段：毕业三个月内及毕业三年后。而职业发展相关的权重，我标黑的部分，占到了50%以上。都说招生、教学、就业一条龙，播什么种，提供什么土壤、阳光、肥料，最终，还是体现在结了什么样的果，这些果子，有了什么样的销量！
2020年FT排名，哈佛商学院（Harvard Business School）、宾夕法尼亚大学沃顿商学院（University of Pennsylvania: Wharton）、斯坦福大学商学院（Stanford Graduate School of Business）、欧洲工商管理学院（Insead）和中欧国际工商学院（Ceibs）位列前五。
中国共有9所商学院入选百强排行榜，包括中欧、香港科技大学工商管理学院、复旦大学管理学院、上海交通大学安泰经济与管理学院、中国人民大学商学院、上海财经大学商学院、香港中文大学商学院、香港大学、香港城市大学。许多小伙伴会觉得很惊讶，怎么中国的清华北大没有上榜啊？！真相就是：清华和北大一直还没参与《金融时报》排名。
我2015年重返T大经管学院职业发展中心任职时，学院就在筹划FT排名的事。2014年，T大的MBA项目首次更改为只有GMBA（全球MBA）及PMBA（在职MBA）。全球MBA项目，有目的地计划针对FT排名。因为2014入学，2016年毕业，所以算毕业三年后，就来到了2019年，经济开始不景气了，多个企业出现裁员，2019年底，新冠肺炎来袭，直接冲击2020年成为近十年多“最难就业季”......
所以，你选择读MBA的时机（周期的哪一段），毕业后进入的行业（朝阳还是夕阳），比你读国内还是国外，哪个学校，哪个项目，可能会更重要。
以我身边的例子来说明，2006年，BP石油来中国顶尖商学院招管培生，整个T大只挑选了一位。我的这位方同学，有着他的异人之处，这块不放在今天的文章细说。我想说的是，当年，T大国际MBA项目学费两年8.8万，方同学去伦敦实习二个月，企业包吃包住，还给发了暑期实习工资（英磅，兑人民币1:13），据说他结束实习回国，发现二个月的实习工资，把两年的MBA学费赚了回来。MBA毕业后，方同学去了伦敦工作，娶妻生子，至今仍定居于伦敦。
2016年，我的一位2015级GMBA的学生，说他来T大的目的之一，是希望有机会加入BP，请我作为老师和校友去推荐。然后，我请远在伦敦的方同学告诉他，内部推荐渠道咱都有，可是，石油行业不景气，BP不招了！
2020年，原油惊现史诗级大崩盘，美国原油暴跌50%，只要9美元，又是后话。
如果你上MBA的目的，是为了进入某一行业或某一个公司，建议前瞻性判断下该行业和公司未来三到五年的前景，再做有针对性地选择。
2016年，我在T大听过杨斌教授的《名师论道》，主题为“弄人之造化和应得之幸运”，即是说：周期（源动力而非衍生动力）正如某种弄人的造化，运用归因、改善心智模式、克服意识形态，推行批判性思维，懂得emerging 和deliberate，意与力，也许可以收获应得的幸运。
这段是不是很深奥呢？二个小时的讲座，杨斌教授旁征博引，说了得有上十个案例，听得我目瞪口呆。那一次，我突然明白，商学院教授的案例教学，都是归因，在一个时间节点，对一家公司的成败进行定义与归纳分析。而商学院没有教我们的，是如何去看周期，在一个趋势要来临前，做好准备。
2018年4月，朱恒源、杨斌两位教授把他们对中国企业管理经验的研究成果，提炼成一本小书《战略节奏》。其要点是，企业的战略要有节奏，因为产品市场发展的不同阶段会出现结构性变化，其冲击会传导到战略要素市场和股权市场，引发市场波动，为企业带来机会与威胁。他们据此提出了一个产品市场、要素市场和股权市场相结合的动态分析框架PRE-M模型。在这个模型中，企业同时要在产品市场、要素市场和股权市场竞争，企业家需要系统地考虑三个市场的动向，才能适时、适势 、实时地获取竞争优势，获得长远发展。
2020年是庚子年，郑晓明教授在【闻道经管】直播讲授《危机，铸造你的卓越领导力》，提到中国之前的三次庚子年（天干地支），无一不是近代历史上的大拐点：
1、1840年，中国近代史上首个庚子年，*片鸦**战争，大清帝国被强行拖入现代化轨道，晚清70年由此开始。
2、1900年，义和拳运动，随后慈禧太后误判世界，八国联军入侵中国，晚清慢慢从历史上谢幕，1911年辛亥革命。
3、1960年，美苏冷战夹缝中的新中国，开始了长达40年的改革开放。
我在T大职业发展中心工作时，前几年都是企业HR来找我聊，因为被学生毁约。原因是名校优秀学生一人可拿到4到5个offer,总会拒绝几家企业。而从2018年底起，就开始出现企业毁约名校学生了，就业形势，真是有些严峻啊......
也许，作为个体，也应该参考一下《战略节奏》中的PRE-M模型，看看如何，找到个人的S发展曲线，或者找到自己的第二曲线！
02你的价值观是什么?什么是你看重的？
罗伊.迪士尼 （Roy E. Disney)曾说：“如果你的价值观很明确，做决定就变得更简单了。”所谓的价值观，是指你看重什么。
美国商学院测评的十三项动机/工作价值，与中国商学院测评的十三项大同小异。有的人追求财富、权力，威望，有的人则追求利他和工作生活平衡。
我曾经遇到过来询的MBA学生，十三项，打分都是满分，就好像有人求“钱多事少离家近”，样样都占全，怎么可能呢？
理想的价值观排序是，在这十三个选项中，你有3项特别看重的，且有三项特别不看重的，就比较好做决策。比如2005年我申请MBA项目时，考虑的是名校、国际化项目，有中国教育部认可的学位和学历；2007年，我MBA毕业时，考虑的是经济报酬、智力挑战、成就感；我2015年回到高校任职时，考虑的是：利他、成就感、人际关系，为此我放弃了我在MBA毕业时特别在意的薪资。
03 你有志趣吗？你的人生使命是？
传统的职业咨询中，会运用霍兰德职业兴趣测评，即测评每个人的兴趣点，搭配MBTI职业性格来辅助参考。
近一年，我更多地与人沟通志趣，即志向+兴趣。这就好比一个男生喜欢上了一位女生，很有可能只是一时的兴趣，接触接触，就腻了，就又不喜欢了。但是有的人，一见钟情，就萌生了伴侣的想法，尽管后来有种种的不如意，也依然初心不改，共同进步，相守一生。
阿里巴巴的使命是“让世上没有难做的生意”。做为个体，你的人生使命是什么呢？
像马丁.路德.金“我有一个梦想”，去实现黑人的自由平等......支持他的民众中，有许多都是白人。
还是如同《牧羊少年奇幻之旅》中一个叫圣地亚哥的牧羊男孩，为了追寻自己连续两个夜晚所做的同一个梦而抛弃了羊群，去追随自己的天命......
04 你有什么能力与关系？
在职业生涯规划领域，能力是知识*技能*才干三核的结合。
知识是你懂得的东西，看过的书，获得的专业证书和学历背景。知识通过学习就可获得，但是特定领域的知识，可迁移度低。比如我学的交换机路由器知识，就不能用于我去做艺术品。
技能是你可操作与完成的东西，你所从事的行业和职能，习得的说服、沟通、展示、分析、统计、使用仪器的能力，项目组织能力、演讲与培训能力等，这些技能，跨行迁移性中等。
才干可能是天赋，也可能是知识与技能的积累而形成了你独特的思维或行为模式，它成为你个人的形容词，你的个性、你的品质，你的内在特质。才干，跨行迁移度高。所以我们能看到，卖糖水的CEO被挖到了电脑公司，知名记者转型为投资人，央视的主持人创业知识付费平台......
奥美互动全球董事长兼首席执行官Brian Fertherstonhaugh布赖恩.费瑟斯通豪在其《远见》书中提到，持久的关系可能是最有效、最耐用的一种职场燃料了，包括了职业生涯中与你相关的品牌和人。你的雇主始终都很重要，而目前这种重要性更胜以往。人际关系同样重要，包括：你的上司(第一号人际关系）、你的客户（在市场营销、销售或专业服务领域尤为突出）、商业伙伴（顾问、合作机构、技术供应商、猎头）、身边的人才（顶尖的领导者和相关领域的专家）、找到你的同类（网络社群）。
05 小结&回答
1、如果要读MBA，在国内读还是在国外读好？
答：你看重的就业机会在国内还是国外？以FT的排名来看，欧美和国内的知名商学院，你了解他们的知名教授、教学项目、就业报告吗？你去过目标院校实地考察过吗？你的经济允许吗？
2、全日制和在职MBA，我选哪一个？
答：你对现有的工作满意吗？据我的实际观察，读全日制MBA的，80%以上是想改变现状，要么转行，要么转职能，要么同时转行业和职能；读在职MBA的，30%对现在工作满意，学习为了提升管理体系知识与结交人脉，30%边就业边读书，观望新机会，30%也想转型。
2005年，以T大为例，国际MBA学费8.8万，全日制中文MBA学费7万，在职MBA学费7万；2020年，全球MBA学费19.8万，在职MBA学费36.8万。为什么在职MBA学费在逐年涨，但是报考与录取率却越来越难？你们自己琢磨琢磨，是不是可以用pre-m分析一下，供求关系是什么？
3、北大汇丰和长江商学院，我选哪一个更好就业？
答：北大汇丰MBA在深圳，长江商学院MBA在北京，你自己的需求点是什么？研究一下两所学院的就业报告，看看是不是有自己意向的行业与企业？
做一下决策平衡单，把自己看重的（价值观）、自己喜欢的（是否志趣？）、家人和重要影响人的意见建议点，比如地域、就业方向等，进行权重分与选择分确认，如下参考，当分数打出来，相对就比较理性了：
4、我申请了麻省理工的MBA，如何修改文书以使我顺利拿到offer?
答：申请MIT，被录取的概率大概为10%，能否被录取，取决于你在同批申请者的竞争位置，这与高考位次相同。
关于文书，请见MIT的要求：
麻省理工学院斯隆管理学院寻找的学生，他们的个人特点表明，他们将充分利用在麻省理工学院的不可思议的机会，无论是学术上的还是非学术上的。我们正在寻找这样的人，他们的存在将提高其他学生的经验。我们寻找有思想、有非凡智力、有动力和决心在世界上留下自己印记的领导人。我们欢迎那些独立、真实、无所畏惧的有创造力的实干家。我们希望人们能够重新定义传统问题的解决方案，并努力用前沿的想法抢占非传统困境的先机。我们需要正直和尊重激情。
考虑到以上因素，请提交一封求职信申请XX项目。你的信应该符合标准的商务信函，包括一个或多个例子，说明你为什么符合上述期望的标准，并寄给招生部助理主任XX和XX(字数不超过300字，不包括地址和称呼)。
另附：已经申请成功同学的文书供参考
5、如果清华和北大同时给了我全日制MBA的offer，我该选哪个？
答：这个问题有点欠打啊！现在高考平行志愿，MBA提前面试，真的是对考生和申请人越来越人性化啊！
在当年，清华和北大是不太能够给你同时发offer的，因为你是先联考后面试，联考就只能选择一家学校。
现在，你可以分批次参加不同商学院的面试，如果面试预录取，再决定到哪个学校参加联考。联考通过，才算最终发 offer。
该选哪个，可以从我在本文中阐述的外部周期趋势、个人价值观、志趣及能力关系四个方面来进行分析。
就我个人来说，我是在准备联考前，先去清华和北大各自混了一下学长学姐的圈子，听TA们介绍两个学校的不同点，觉得各有千秋。最终让我决策的，其实原因也非常简单，就是我去旁观了一场清华MBA和北大MBA在校生的足球赛，然后发现，清华的学长更帅更有吸引力，当时单身的我，就愉快地做了考清华的决定。个人见解，仅供参考。
【梅园结语】
申请名校MBA之前，请先考虑：
一、为什么要考取MBA？
改变职业、转管理岗、MBA学位有助于在现有岗位获得升职（如金融机构）、系统学习知识、拓展人际交往圈......
二、你希望通过MBA学什么？
仅仅通过排名选择学校结果可能会令你失望。
创业、市场营销、财务管理、组织行为学，提前去了解目标院校的课程设置与师资。
比如MIT和Havard商学院毕业生都可能获得高工资，同时具有校友网络和良好的声誉。可是在教学方面，两所学校差异很大，Havard强调案例和讨论，MIT则更强调技术方面。
三、以职业规划目标，以终为始地去选择商学院；或者，看重某个趋势，选择趋势领域强的商学院
如果你上MBA的目的是为了进入某个行业或特定的公司，你最好打电话或做职业访谈，了解该公司从哪些学校招MBA，MBA毕业生的起薪是多少，最近几年入职的MBA毕业生发展怎么样。
以我选择海外交换学习为例，我当时职业规划的目标是加入一家中国知名的L公司走国际化，我了解到L公司要走欧美市场，除了英语，西语是另一大市场。所以，我有针对性地选择了西班牙的ESADE商学院去交换。
我MBA毕业后加入了L公司，有一位女同事，她从HP被挖过来，薪资翻了一倍，在L公司做了两年后，她申请成功了中欧和美国杜克大学的MBA。但是她最终选择了中欧，因为她希望留在上海发展，而且她看好农业后期的发展，借助中欧的平台，跳到一家顶级的农业外企，薪资又实现了翻倍。
总之，不断问自己三个问题：我擅长什么？我爱好什么？这个世界需要什么？
共勉！
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