牙科诊所如何打造连锁模式？
张琦，企业盈利增长模式专家、知名企业资深商业顾问。
牙科诊所的需求量是很大的。当经济发展生活水平越来越高的时候，人们对美好生活的追求会比较高。牙科的整形还有包括美牙，还有包括口腔的清洁都是可以的，就是产品还是服务。但是牙科很难有这种上市公司，很少有牙科诊所能够上市的。
为什么就是因为依赖于医生，医生出去自己就可以开一个诊所。但是眼科为什么有上市公司？因为眼科主要靠设备所以好复制，不依赖于医生。所以如果你要开牙科连锁，我觉得开一家门店，开一家诊所这个问题不大，因为靠你的技术赚钱，所以创业几个阶段，第一个是靠技术赚钱，第二个是靠产品赚钱，第三是靠运营赚钱。
我是牙科医生，*靠我**的技术赚钱这是第一个阶段。第二个阶段就是能不能把技术变成一个可复制的产品。接下来就是靠运营赚钱，我能不能够开成连锁，能够在这个赛道当中成为第一或者是唯一，对这个是比较重要的，就是要做到可复制。
所以如果你要开牙科连锁，我觉得有一种方式可以跟你去分享：线上走数字化，线上预约，线上下单，线上问诊，线下来进行交付。比如像超级新星或者是长乐足道这种，就线上走数字化，线上下单，线上预约，线上可以预约医生，然后到了线下，医生和平台是合伙人制度。
医生不是打工的，医生就是老板，老板之一合伙人之一。其实牙科诊所是服务业，服务业就是服务员的态度、能力、话术，还有包括他有没有全力以赴的去服务用户，直接影响到产品的交付。所以员工不仅仅是员工，员工就是产品交付的一个部分，所以客户满不满意跟员工的服务态度、服务技巧有很大的关系。
所以医生怎么绑定是很重要的，因为如果你是医生，你站在医生的角度，那是技术维度；如果你站在产品的角度，那是总经理的角度；如果你站在复制的角度，那你可能是一个投资人的角度，所以你在不断的、拉高自己的维次，先靠技术赚钱，再靠产品赚钱。接下来靠组织和运营赚钱，你要闯三关，技术要过硬，产品要有独特，运营要做到可复制制。这位同学的成长路径和我们所有做企业的成长路径一样，就是你刚开始创业的时候，初创阶段靠什么？初创阶段可能就是靠的是独特的技术，比如说你会剪头发，你会炒菜，你是个美发师，你是个美容师或者是一个厨师，但是光靠技术思维是很难做大的。
技术能不能变成独特的产品，能不能跟人家区隔开来，有差异化的产品，就是从技术到产品，从产品到可复制，一个公司估值跟你的渠道，网络和终端的数量有关。