亲爱的朋友们 我叫张小利，不高不矮，不胖不瘦，不温不热，不男不女，哦，应该是女的吧！今年还不到50岁，我这个人很低调，你什么时候听见我讲以前的那些辉煌事迹了，我的爱好是思考理想，我的理想是成为一名哲学家，而哲学是我的特长，我特长也是我的爱好，总结好女人就是我，我就是张小利!由于最近咨询我的朋友比较多，回复慢大家见谅，今天呢，就跟大家聊一聊一家洗车行年收入上亿！好了，废话不说，直接上主题！ 北京一家洗车行，从亏损到盈利，用了短短一年的时间，一年之后，年利润上亿，在这段时间内，这家店的老板做了什么呢？
王先生在北京经营一家用洗车行，面积大，装修也好，当初定位的就是中高端客户，但是一年的经营下来，效益并不好，那么大的店面，租金很高，再加上水电费，人工费，亏损了不少。就在王先生要把门面盘出去时，企成老师刚好在北京站开课，他跟朋友去听了一节，效果很不错，于是报了系统学习。
王先生参加完企成老师的盈利模式所有的培训课程之后，决定改变自己的经营模式。他似乎看到了自己洗车行未来的前景。
首先，他重新做了客户定位，把客户定位为三十万以上的豪华车，不再是中高端客户，接下来，他去拜访一些4S店和一些豪车专卖公司，向他们推出自己的合作方案：
1.为客户提供三个月的免费洗车服务
2.为客户的新车打蜡
3.为客户的车做一次全面的保养美容
要求是当客户买车时推荐他们去王先生店里洗车。
由于给出条件优惠，好多公司接受了王先生的条件，解决了客户问题，剩下的就好办多了。怎样才能让别人接受你方案，很简单，设计出让对方不可抗拒的好处，被人觉得是可靠的，有利可图的，才会跟你合作。
那么既然客户都是免费的，怎样赚钱呢？免费就是为了更好的收费，前期的投资只是为后期的收费做铺垫。
客户来这里洗车时要半个小时左右，怎么利用这段时间让顾客有舒适的体验呢？王先生把二楼租给了一家买按摩椅的商家，洗车的时候客户就在二楼的按摩椅上休息。
客户在二楼按摩休息，按摩椅那边就有专业的销售，客户体验不错之后就会购买，一张普通的按摩椅价格一两万，好一点的五六万，一张椅子就能够盈利一两万，按摩椅店的老板给王先生提成，刚开始店里的的主要盈利就是二楼的租金和卖按摩椅的提成。一年下来也有五六百万。
这才是刚刚开始，客户的免费体验完了，就要挖掘新的需求，员工把刚刚镀晶完成的汽车放到太阳底下，整个看上去车在发光，这时候客户刚好看到了，很羡慕，员工趁机介绍，这是刚刚渡过晶的车，看上去就像新的一样，还能降低损耗，客户一听，我的车也要渡晶，谁不想天天开着新车，富人都是有一点虚荣心的，再说了，只要服务的好了，他们是不在乎那一点点钱的，于是，新的业务来了。
每辆豪车镀晶正常市面价格是五六万，王先生收两万，他有五千个客户，一年下来除去成本至少收入三千万。
在他这边消费的都是高端客户，大家聚在提起自然是要喝杯茶的，王先生找到高档茶叶商家，让美女泡一杯好茶，给客户端过去，当然了，那些美女都是能说会道的推销员，什么季节喝什么茶，什么茶的味道是怎样的，描述的喝到位，客户就会心动，大多数都会买一点带回去。喝茶不能没有茶壶，茶桌啊，刚好，王先生这里有上好的实木茶桌，看一下不错，于是就买了，这又是一笔收入。
赚的钱用来提升服务，客户量越来越多了，怎么办，成立会员制，设立门槛，每个人交三万元的会费，成为会员，享受特殊待遇。在之前已经付出过了。客户感受过他们的服务，现在交三万块钱几乎没有任何问题，这又是一笔流动资金。
在你成功之前要花成本吸引顾客，培养用户信赖感，赢得顾客的完全信任就能获得客户的潜在价值。
你以为企业已经走向绝路了，你只是缺少一些好的方法！
好了今天废话就说这么多，本小姐要去撩男神了，没时间陪你们唠嗑了，不喜请喷！欢迎关注此头条更多商业资讯尽在最佳商业模式！