只是优先购买权?探索魅族M码和小米F码的真实目的

只是优先购买权?探索魅族M码和小米F码的真实目的

如果你从来没有听说过小米和魅族手机,你甚至会以为F码是flyme码,而M码是MIUI码。魅族和小米都在吹嘘保证现货供应、预定发货、实体店购买,那这些码的作用是什么呢?把F和M放到一起的时候我突然明白了:

F码(female code)、M码(Male code),凑成一对可以组建手机家庭,相杀相爱,生生不息。

开个玩笑,无论是M码还是F码,对小米和魅族来说其实都至关重要,下面具体来说说。

小米模式已被证明是成功的,但是不可复制。天时地利人和都已经变了。复制小米模式是无法超越小米的,部分借鉴可以,但是也很艰难。只能通过软硬结合做好产品+供应链管理整合的路子走。这就是魅族正在走的道路。可以看出魅族的思路是清醒正确的,魅族的营销有向小米学习的部分,但并没有全盘照抄。

小米在营销上最被诟病和厌恶的一点就是所谓“期货营销”。发烧友知道,普通用户知道,甚至听说过小米俩字的都知道。魅族会不知道?不用想也可以猜到,M码这个名字一出,不单煤油觉得恶心,估计所有看到的都恶心了。 那么,为什么还要搞这个东西出来? 这个东西的话题性实在太足了,瞬间引爆论坛,把眼球吸引过来了。

其实说了这么多才恍然大悟,我就是一个鄙视小米的煤油,要是魅族学了小米,那它自然就不再是我心中的魅族了。接下来就很简单了,看看是选择支持华为,还是披着情怀外衣的罗永浩……

但这些码带来的恶劣影响无疑是巨大的,他们降低了黄牛*党**囤货的成本,等于间接鼓励了黄牛行为,是可忍孰不可忍!买不到的手机做得再好也不会买,经黄牛加价的手机就是再优秀我也不会选择。

“一码难求”已经成为了一种现象,为了购买小米手机,很多网友经常呼朋好友甚至通宵达旦抢F码,但无奈黄牛太强大,最后往往是一无所获,由于需求量巨大,F码也就顺理成章的成了互联网地下产业收入的来源之一。其中,有很多不法分子抓住了网友急于购买小米手机的心理,干起了违法的行当。

如果你还看不懂为什么手机公司要推出所谓的F码和M码,那么我带你看一个关于月饼票的故事。

其实不必看日历,看看各大酒店门口的黄牛,以及他们像珊瑚虫数不胜数的触须一样伸到马路中间不停晃动的手,你就可以知道,又到中秋节了。然而,这中秋节不再是儿时的中秋节,唱主角的不再是月饼,而是月饼票。

要说像从前单位都发月饼的话,就没有月饼黄牛了,顶多是家里吃不完的月饼冻着,一年内啃完;或者喂猪。

但中国人是聪明的,发明了月饼票。

提溜着一两盒月饼送人,至少两斤重不说,太显眼了,很妨碍公务员的清廉形象。几张月饼票多清爽,悄悄一塞,神不知鬼不觉,收了礼还不影响清廉,年底照样评优。况且最重要的,拿了票,要吃月饼就去提,家里太多估计吃不完,就倒卖换现金。

这时需要黄牛了。黄牛这个职业非常重要,在整个月饼票的流通环节中起到关键作用。因为围绕着月饼票,从饭店的月饼票售出到回来(基本上是百分之百的回收,没有谁会捂着月饼票过八月十五,就算领出来喂猪),黄牛起了关键作用。要是没有黄牛,月饼就不会那么贵,饭店的月饼收入就不会年年高增长;消费者的月饼就会在冰箱里躺上一两年。

我们分析一下月饼票从出炉到回炉各环节,就能清楚的知道月饼黄牛这个最具中国特色的行当为什么会存在,为什么会对月饼黄牛睁只眼闭只眼。

首先,需要月饼票的大多是一些需要求人的公司、部门(贵的票)或者发福利的单位(便宜的票),经办人员从饭店拿票,一般可以得到七八折或更低的折扣,*票开**当然是开全票,差价就落入了经办人手中了。

然后拿到票的公司或部门,就根据实际需要送票,票就到了消费者手上;这时,月饼票有两个去处,兑换月饼拿回家,月饼票的使命结束,没啥好说的。

然而,更多的月饼票却依然在流通着,毕竟有很多人手里攥着不止一张票,自己消费一张(不想囤月饼的话),剩下只有卖给黄牛了(月饼票都互相送,最终还是到黄牛手上),黄牛以很低的价格,通常3到4折收,不会比饭店拿票的价高;然后再在路边以5到7折向路人兜售,这种情形一般会持续到八月十五下午3、4点钟,再晚一些会更便宜。

过了八月十五黄牛还卖不完票怎么办?不急,饭店会兜底,对大黄牛有回收价,会低一些,黄牛能接受。

就这样,月饼票流程结束了。以一张100块的票作例子,饭店以70块卖给单位经办人,开100块的票,经办人吃了30,拿票人把票卖给黄牛得40块。

黄牛把票60块倒给路人,赚20块,路人兑换了月饼,不提。

假如黄牛压了票,卖不出去,最后40块饭店回收,黄牛不亏。

就这样,一盒月饼成本是20块,如果能兑出,饭店就能赚50;假如月饼票没能兑换月饼,不得不40块回收,饭店也能赚30 。

而这30块是在不用兑月饼的前提下赚的,这就是一切的关键所在,饭店会不顾一切的发行月饼票,就算没有这么多月饼产能,一张月饼票转一圈,根本不用做月饼,就能回来30块,老板也会疯狂的。饭店很乐于看到这种情形的发生,饭店就那么大,消费人群就这么多,月饼产能怎么可能跟上20%、30%的年销售增长,要是月饼票全要兑换成月饼,酒店不崩盘才怪。

所以为什么有些人拿了月饼票去酒店却被告知领不到月饼了。

这事是发生过的。

如果你把这个故事里面的月饼票换成F码和M码,你会发现两者出现了惊人的相似。“码”已经成为接鼓传花的一种商品,很多黄牛甚至直接开始倒卖“码”,而不是选择成本巨大的手机。

手机厂商放出大批码,少部分码被消费者抢到购买了手机,但大部分都流传到各类黄牛手中,然后被高价卖给别的消费者,通常这个价格都会在数百元不等,这个钱将会成为手机厂商和黄牛新增的利润。而这就是各类码的真实逻辑。