成群，也是跟群有关的引流，上一篇猫姐分享了获取大学生流量的降龙十八掌之第二掌：混群引流，今天我们来分享，第三 掌 ：成群引流。

成群引流跟混群引流虽然只有一字之差，但是两者的操作方法却是截然不同。

一个是主动成立群， 将别人都吸引到你的阵地里来，一个是被动加入群，一个是找到别人所在的阵地引他们的流。

虽然都是群，虽然都是引流，但是一个是自己的阵地，一个是别人的阵地，在两类群中，你的权威性和可信度则全然不同。

电视剧《商道》里，有一个很有意思的小故事，在男主10岁的时候，他的杂耍团的小伙伴弄丢了团长的5分钱，拿不回来就要被开除。于是男主去跟路边的一个商人说：你给我5分钱，我让你把今天的利润翻倍。

第一个商人问如何做，男主说，把杂耍团的小伙伴叫到商人的门口来表演杂耍，这样子引来人流，卖出的货物就能变多，但是第一个商人不这么认为，人来了，大家都会看表演去了，哪会买东西呢，他觉得是一个小孩子在玩闹。于是没同意。

但是第二个商人同意了。于是，男主把杂耍团的小伙伴叫过来在商人的店门口表演，随着人流的聚集，店主的生意也越来越好，一天下来一直就没断过。男主也成功的帮店主把生意的利润翻了个倍，成功的拿到了5分钱。

男主通过自己多年跟母亲在港口卖盐的经历，知道了人流量大，才会有更多的销量。所以他利用小伙伴杂耍团的技能，引来了人流，帮助店家卖出了货，也帮助小伙伴拿到了钱。

这就是典型的线下成群引流的例子。男主的杂技团相当于一个杂耍群，过来围观的人都是杂耍群的群员，而店主的商品则是杂耍群内的一个供人选择的有价值的文件，你可以选择要它或者不要它，但是随着人群的增多，这个“文件”曝光的也就越多，看到它的人越多，他被人需要的概率也就越大。这就是线下成群引流的作用。

而相比于线下，线上的成群引流则更为多种多样，可以有读书群，夜跑群，早起打卡群，英语群，等等一系列跟大学生相关的群。

万变不离其宗，不管群的属性怎么变化，都一定要有一个共同点，那就是价值。

你的群，你一定要能够给别人带来价值。有了价值才能让别人感兴趣，有了价值才能让别人觉得他能够付出，并且愿意付出什么来换取这个价值。只有这样才能够达到一次引流，二次引流，裂变引流的效果。

举个例子，比如说英语群，它的属性是什么呢，当然是英语。

英语群里面都是想要学习英语或者提高英语口语水平相关的同学。那什么是对他们有价值的呢？

这就轮到我们去思考了，有价值的东西我们要去主动提供，而不是去问别人需要什么。如果去问别人，他就要思考，思考也需要耗费精力，有些人也根本都不知道自己需要什么。所以，当我们主动给出来的时候，利用沉没成本，他们不拿就是他们的损失，以此来勾住他们的心。

像英语群，我们可以整理

《英语四级必考词汇3500词电子书》

《英语六级必考语法200句》

《提高口语的10大秘诀》

《日常交流口语100句》

甚至还可以去网上找一些关于英语的免费课程，然后做成海报来吸引别人转发拿奖励。

海报上面凸显英语课程的价值，什么《7天让你大胆开口说英语》，原价399，现只要进群就能免费领取。然后附带群号。

加群比加人容易，群是一个大家都在的地方，由于羊群效应，所以大家对群也不会有很大的防备。经过循循善诱，加群到加人，就会更加的轻松。

我通过循循善诱得到一切。—希特勒

而我们的成群引流的主要手段就是利用价值循循善诱。让流量主动的来，主动的加我们。

大部分的大学生想要自律，但是一个人始终坚持不了，想要认真读书，但是没有人一起总感觉自己看不进去，想要锻炼身体，但是每次都会被自己的懒惰打败。

所以，我们的群，就是这样一个给他们坚持，给他们鼓励，帮助他们打败懒惰的一个地方。

之前举的例子是英语群，价值是实实在在的资料，是实际的价值。

但是如果我们成立读书群打卡，大家一起读书，每日分享读书心得，分享每月的必读书单。既然他们觉得一个人读不了书，那我们就陪着他们读书，人总是需要陪伴和鼓励的。如果大家都在认认真真的读书，你难道还沉不下心来读书吗？

这就是读书群所带来的长久的价值，里面都是一群热爱读书，积极向上的好青年，身处在这个氛围里，你想不读书都难。

我们成立夜跑打卡群，自发的想要夜跑但是坚持不了的同学加入。每天有那么多人在群里一起跑步，每天在群里监督你，每天主动在群里打卡。你看到别人每天坚持着跑步，你会没有动力吗，当然不会。

这便是夜跑群所带来的价值，给你每天坚持跑下去的动力，给你一群陪你一起跑步的小伙伴，让你在不跑就羞愧和跑了就更有动力的两种心态下不得不跑步。

还有早起打卡群，这也是一个很容易就吸引到学生的一个群。试问，现在的你，想坚持早起吗，如果是想的，那你坚持了多久呢？

很多人嘴上说着明天一定要早起，以后都要坚持早起，但是顶多坚持一星期或者一个月就不了了之了。跟减肥一样，开始总是雄心壮志的，但是到后来，那些热血和斗志就销声匿迹了。

所以，成立一个早起打卡群，号召想要早起的同学一起打卡，互相监督，这里还可以设立一个门槛，进群了的同学可以参加早起打卡计划，只要交1块钱，便能参加为期一个月，人数50人的打卡计划，每天在群内打卡，如果中途退出了，或者没有早起打卡，那这1块钱也就没有了，而坚持了早起一个月的人，不仅能拿回自己的1块钱，还能瓜分那些没有早起或者中途退出了的人的钱。

又能让自己坚持早起，还有一定的奖励和惩罚，这样的活动，对于大学生来说是很受欢迎的。1块钱能让你早起一个月，这样的口号不论是谁听了都会心动。

所以，这就是早起打卡群所带来的价值，给那些想健康生活的人一个社群，大家一起监督，不仅能让自己作息规律，还能交到很多作息规律的小伙伴。

以上的三种社群对于大学生来说都是十分有吸引力的，因为在大学里的学生大部分都是想要健康生活，积极向上的青年，但是苦于自己没有自制力，刚离开高中那些严格的管教，一下子没有人管着自己，所以很多时候面对自己想要做的事情，都会因为各种各样的理由和借口而放弃。

他们需要什么，我们就给他们什么，成立这些群，通过之前的“混群引流”所加入的群，给群主发点红包，搞好关系。

然后在群里跟自己的小号上演自己虽然没有自制力，但是通过加入了什么什么群，而坚持早起了/坚持跑步了/坚持读书了之类的剧本，接着放出群号，让他们主动去加。这就是我们成群的第一批种子用户。

有了第一批种子用户，便可以进行裂变，邀请多少人进群就能拿积分换价值多少的奖品。比如邀请一个人进群获得1个积分。

如果是英语群，10个积分可以换我从淘宝上1000元买到的XXX课程；（越贵越知名的课程，其实闲鱼上都有流出版，可能只需要100块就能买到，但是这100块可以发挥出1000元的价值）

如果是跑步群，10个积分就能拿我在keep上付费购买的20天减掉小肚腩这样的减肥课程合集（网上都有收费的课程，自己花点小钱*载下**下来即可，便能起到更大的价值）

如果是读书群，10个积分就能免费拿到108本全网畅销电子书合集，比如刘慈欣科幻小说合集，成功励志书本合集，然后将那些书本的照片拍出来，就能起到诱惑作用。（网上自行购买电子书，打包整理即可）

通过种子用户的裂变，就能让群里变得更加活跃，而自己群主的身份也在他们心中变得更加的有分量。建好了群有了流量，接下来我们便只需要每天维护一下， 偶尔发个红包活跃一下气氛，让群内不变得冷清，然后放出自己的价值，有需要的就加微信。

曾经猫姐做了一个早起打卡群，还只是在会计学院这一个院宣传，就加了两百三十多个人在群内，转化到微信的都有一百五十多个人，转化率高达65%。这足以说明，只要加群了，群主想要加你，是很容易的。因为你进群了就相当于认同了群主。群主想加你，你难道不会同意吗？

这就是成群引流跟混群引流的区别所在。只是绕了一个弯，多了一个群的存在，便能让加人的成功率高出许多倍。

只有去尝试了，你才知道引流其实并没有想象中的难。人人都有需求，我们只要满足了他们的需求，还怕没有人来加我们吗？

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