导读：
几乎每一个城市，无论大小，都有自己的护城河。
从古*开代**始，一直延续到现在。
其实，从生活在城内人的心里，护城河就是起到保护作用，防御作用。让生活在城市里的人，因为有了护城河，而多了一份安全感。
传统经销商们，作为个体经济的一种主要形式。主要靠自己自主创业，自生自灭。经营多年，一直是处于缺乏安全感的状态。战战兢兢，如履薄冰。
在创业的过程中，一直在努力拼搏，想寻找安全感，想为自己深挖一条“护城河”。
最后才发现，一直没有自己的“护城河”。
特别是这两年，经济环境相对低迷。商业模式发生很大的变化。传统经销商老板们发现，一切自己都好像还要从零开始。
01
传统经销商们创业大都经历了三个阶段
一.第一个阶段，零起步，草根艰苦创业
传统经销商老板们，刚开始创业的时候，大都是为了生存。没有资金，没有产品，没有人脉。但仅凭干劲，冲劲，拼劲走出了创业的路。
这个阶段，没有安全感，也没有想有安全感。更没有为自己的事业建立“护城河”的设想。
这个阶段认为，只要拼命的努力，就会有结果。生意就会越来越好。经销商老板们埋头一味的付出，付出全部的精力，付出全部的资金。
扩大自己生意的规模，拼命往前闯，成为创业期经销商老板们，这个阶段的几乎全部目标。
这个阶段，经销商老板们，几乎都没有想到，为以后的生存建造一条“护城河”。
二.第二个阶段，小富即安,，居安不思危
大部分传统经销商在经历第一个艰苦创业阶段，因为当时的经济环境相对较好。大都有了不错的积累和收入。实现了生意的稳定，买房买车，即到了小富即安的阶段。
进入到这一个阶段，也是传统经销商们最容易迷失的时期。
生意相对稳定，进取心明显没有了创业时的状态。生存已经不成问题，而且相对进入小康的水平。
进入这个阶段，很多的传统经销商朋友真正的进入了，小富即安时期。这也是很多人批评传统经销商们的特点，不是 没有道理。
生意越来越稳固，以后不会差到哪里去。现在的生意生活都还可以。很多人不会去想，未来会面对什么。
这个阶段，应该是传统经销商们，深挖一条“护城河”保护自己的最佳时期。
当然，有一部分传统经销山朋友，在这个阶段开始布局，下一步的发展，下一步会面临的风险。在这个阶段如何深挖一条“护城河”。
但，更多的传统经销商朋友没有这么幸运。
在这个小富即安的阶段，有条件的阶段，没有想到去挖一条“护城河”，去面对未来。
三.第三个阶段，面临困局与升级转型的痛
传统经销商创业的过程，和很多事物的发展一样，轨迹是一条抛物线。第三个阶段，其实是处于抛物线的下端。
这个阶段让长期在温水中的传统经销商们，开始焦虑，开始痛苦，开始迷茫。
最近两年的经济大环境的影响，传统经销商们发现，自己的生意面临的困局如此之快，如此难以解决。
这个阶段让传统经销商开始从没有过的焦虑。自己目前的生意不断的亏损，这样经营下去，很难维持。下一步该何去何从，下一步该如何转型？这是目前传统经销商老板们进入第三个阶段，每天都要问自己的问题。
这个阶段更明显的现象是，更多的传统经销商老板们，开始寻找自己经营多年的“护城河”在哪里？开始后悔，为什么没有去建立自己的一条“护城河”。
02
这么多年，传统经销商老板们为什么没有自己的“护城河”
一.传统生意"滚雪球"式的积累，完成原始积累难度较大
1.不断扩大规模
很多传统经销商发展多年，别人都会问，你赚的钱在哪里？是的，有时候老板们也会自己这样问自己。前面所说，大都传统经销商老板们，起点太低了。从零开始，从借*开贷**始。赚的利润，一张办公桌都要去投入。
创业多年，不断的去投入更多经营产品的代理权，更多的去开拓市场，更多的去组建团队。
产生利润除了付出所有的成本费用，扩大规模，很难有剩余。
本身没有剩余，就没有思考，是否做下一步的储备，是否去挖一条“护城河”，防御未来。
2.家庭的基础建设投入
很多的传统经销商创业时，大都是没房没车，没有固定的经营场所。在生意有利润的情况下，大都先要投资买房，有个固定的住所。也就是完成一个家庭的基础设施。这一部分投入，是传统经销商老板们利润分割的主要部分。
一般的传统经销商老板们大都是，夫妻共同创业。主要的收入来源，就是靠自己的生意支撑。也就是每一个传统经销商，背后是一个家庭。家庭所有的开支，子女教育费用等等，都是要靠生意带来的利润来分配。
总之，对于一部分传统经销商老板们来说，没有过多剩余的利润。没有去挖一条“护城河”的资金支撑。
二.没有居安思危的意识，是没有建立“护城河”的关键
1.小富即安，满足现状的生存观念
其实，对于很多传统经销商朋友，在生意旺盛的时期，完成了原始的积累。也就是我们说的进入第一个阶段。这个阶段，是完全可以建立自己的一条“护城河”，为未来做布局。
没有积蓄的概念，没有投资的概念。没有在具备条件的时候，升级自己的生意。
认为目前的生意生活已经不错了，比上不足，比下有余。至于未来会面对哪些风险，会面对哪些瓶颈。自己如何建立一条“护城河”保护自己。
这些观念让很多有条件的传统经销商朋友，失去了自己建立“护城河”的机会。
2.没有升级自己生意，没有未雨绸缪
在今天很多的传统经销商们，开始后悔当初，很多的机会，自己的生意应该升级转型。有很多其它的机遇，自己当时完全有能力去做。
如果当初，有条件的传统经销商们，在自己生意稳步发展的时期，完全可以狡兔三窟。也就是建立“护城河”，即使目前自己的生意无法经营下去，但还可以有其他的事业去支撑。
三.考虑到未来的风险，但投资失败，没有起到“护城河”的作用
1.考虑到自己的生意需要升级，加大投入，但行业遇到瓶颈
不难发现，很多的传统经销商老板们，具备积极进取的精神。也意识到未来会面对的风险。不能满足现状，要居安思危。加大了自己生意的发展规模，开拓市场，建立团队等等。
但，近两年市场的低迷，行业的发展，确实遇到很大的瓶颈。造成很多传统经销商老板们，投入越大，造成的费用越高，亏损越大。
这也是目前很多传统经销商面临的困局。该投入的也投入了，也全力以赴。但却得不到应有的回报。
2.转型投入其他行业，但转型失败
有些传统经销商朋友，意识到自己目前的行业和生意，未来会越走越难。特别是作为传统经销商，这个在夹缝中求生存的角色。
有些开始转型做其他的行业，希望能挖一条“护城河”，为自己生意能安稳的度过艰难的时期。
有的投资股票，证券，小额信贷，房地产等等。但有些并不成功顺利，有的因此反而失去了，自己创业多年的积累。
这是目前有小部分经销商有挖“护城河”的意识，但面临的却是最大的挫败和风险。
03
目前的发展迷茫期，传统经销商如何给自己生意建造“护城河”
一.适可投入，提高周转率
1.适当减轻代理的品牌数量.
传统经销商主要的投入方向，就是代理品牌的投入，库存的投入。人员规模费用的投入。因为对于创业多年的经销商，基本不需要固定资产方面的投入。
作为渠道产品周转为运营的的模式，目前的市场低迷期，控制自己代理产品的规模是应该考虑的。有的经销商会认为，市场不好，是自己代理的品牌没有拉力造成的。事实上，市场上产品同质化是非常严重的。想找到差异化大的产品非常困难。
所以，不要认为多投入一些品牌，就会对自己市场好转与决定性作用。这完全不能否认，但要根据自己的现状，适当投入布局。
因为，传统经销商老板每增加一个合作厂家，都会增加不少的资金压力。
2.提高库存周转率
今年让传统经销商们最感到压力的,就是库存的压力。厂家为了销量，压库存。市场低迷，商品出货慢，回款慢。库存周转率太别低。
另外，市场的不稳定，造成价格的不稳定。有些行业，不是涨价，而是降价特别严重。仓库的产品，没有卖出去，就要承担亏损。
所以，轻库存就可以认为是传统经销商们的一条“护城河”。
二.保现金流,降低借贷
1.保现金流
传统经销商们在生意困难时期，发现没有自己的护城河，其实，从某种意义上说，就是没有了积蓄。没有了可以充分支配的现金。
当把所有的资金，都投入到生意，投入到库存。虽然这是可以直接体现出来的价值。但在目前的市场，却存在着相对的风险。
必须要保证自己在经营的过程中，有足够的现金流，才能应对变化的市场局面。才能在生意面临变故的时候，有更多的选择权利。
2.降低借贷
在目前的经营中，传统经销商们还有一种普遍存在的现象。就是外面有不少借贷。特别是一些重资产的行业。需要大笔的资金投入。
有些经销商为了扩大规模，借贷去运营自己的生意。在借贷的形式中，因为传统经销商们的经营规模有限，很少能得到银行的支持。很多是私人借贷，信用卡，网贷等形式。这些形式，就意味着要承担很高的借贷利息费用。
目前的生意，已经走到薄利时代的局面。如果借贷的利息过重，这对于传统经销商老板们，将是很大的压力和风险。
所以，保现金流，降低借贷，就可以认为是传统经销商们的构筑的一条“护城河”。
三.在困难,也要有积蓄和保险的意识
1.少积蓄,也要有积蓄的观念
很多经销商老板认为，投入生意资金周转都特别困难。哪里有能力去存钱积蓄。这一直是很多传统经销商们的观念。也造成了经营多年，感叹：钱都去哪儿了？
其实，在经营的过程中，老板们只有积蓄的观念。强制自己少积蓄，不影响生意周转。坚持下去，随着时间的沉淀，会积累一部分资金。完全可以用来度过难关。
有积蓄，可以认为是传统经销商老板们最可靠的“护城河”。
2.必须具备的保险的意识，并要适当投入
传统经销商从事的是商品流通领域，麻雀虽小，五脏俱全。牵扯到很多的安全问题。比如，老板自身的身体健康，员工出差的安全问题，车辆的安全问题。货物仓库的安全问题，等等。
这些安全问题，都面临着很多的风险隐患。出现问题，都会给传统经销商们造成很大的损失。有的，辛辛苦苦的创业积累，都会因为某一项意外而归零。这样的案例，发生在传统经销商身边的不是少数。
所以，给自己，给员工，给财产适当的购买保险，防患于未然。
有保险，可以认为是传统经销商们防范于未然的“护城河”。
四.升级自己的思维和行动，寻找转型的路径
1.商业模式的不断升级，传统经销商们也必须完成升级的准备
有时候，人最大的安全感，是来自于自己的能力。也就是俗话说的，艺高人胆大。
现阶段，传统经销商没有了安全感，是感觉到自己的生意模式，越走越困难。要被淘汰的危险。但面对新的商业模式又不能适应，又不具备操作的能力。
这个阶段，只有去升级自己的思维，逼着自己去学习，不要在贪恋以往的所谓经验。进入到目前转型时期的商业模式中。
这个阶段，最主要的还是把学习到的新商业知识，去采取行动落地。只有敢尝试，不断的总结，打破原来的自己，才能不断升级自己的能力，应对目前不断充满变数的市场考验。
所有，升级打造自己，可以认为传统经销商老板们给自己建筑的一条“护城河”。
2.摸索自己的转型之路，不畏惧未来
传统经销商的目前的转型之路，可以理解为三个层面。
一个层面是自己目前经营的行业生意，继续经营下去，但在经营模式上要转型，不能走以前的老路。
另一个层面是彻底放弃自己目前经营的行业，转型到另外一个行业从零开始运作。这是完全意义上的传统经销商转型。
还有一个层面的理解，就是在经营原有的生意基础上，在利用原有的渠道资源，延伸拓展新的行业。
这三个层面的转型，是目前传统经销商老板们都在尝试的。只是，每一个人的经营情况各有不同。
所以，尝试转型之路，可以认为也是传统经销商们构筑的一条“护城河”。
结束语：
目前，没有任何时候，让传统经销商老板们意识到，经营这么多年，自己的护城河”在哪里？
目前，没有任何时候，让传统经销商老板们后悔，为什么经营这么多年，不去构建自己“护城河。
这是商业模式发展的必然。
不能等到，遇到困境时，去找自己的护城河在哪？
只有靠自己，在自己的经营过程中，有目标的，构筑属于自己的“护城河”。
（本文完）
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