首先，我们要搞清楚引流课常常会踩的那些“坑”：

一味低价

帮帮一直再三强调：不要随便低价，引流课也不行。家长都愿意让孩子额外学习了，最关心的问题就从来都不是价格，哪怕只是短短四节甚至两节体验课，在家长看来，都是需要付出时间成本的，所以，能真的看到效果，才是家长后续心动报课的理由。

不分对象

引流课绝对不是无对象不分年级的招生，校区负荷太多漫无目的引进来的学生只会降低教学服务质量。一般针对“三新”目标客户对象。一是新小三、小二的学生，二是新初一、新高一的学生，三是新校区的学生。其目的是为了建立生源蓄水池，积累生源。

所以，引流课不单是凭借低价、低门槛把越来越多的学生找来，它只是一种招生手段，低价体验只是手段，最终目的是把学生“引来”再“留下”。

家长学员需求大

引流课一定要是大众化的刚需课或次刚需课，这样才能保证你的引流课招生成功。所以，在设计引流课前，除了要满足学生家长需求，还要思考是否能满足大多数人的需求，正好是他们这个阶段正好感兴趣、需要的。

比如拿今年这样的情况，家长肯定更关心孩子基础不巩固，接下来跟不上进度，兴趣类学习的基本功基本已经荒废了……贴合这些需求，我们可以给出的一些思路比如：《一周梳理课程大纲》、《五天议论文冲刺班》、《小升初数学综合运算主题班》、《三天短语200则》、《两天攻破考级乐理》……

课程容易出效果

家长报班最关心的就是孩子的学习成果，因此要想让家长最后留下来转化到正价课中，就要让家长看到，孩子通过短期学习的变化，也就是课程要容易出效果。

本着“成效快”这一目标，课程设计的原则也清晰起来，孩子的学习问题，最集中的无非那几个：

• 作文：写不出、写不长、写不深
• 英语：说不出、记不住、做不对
• 数学：看不懂、做不出、做不完
• 艺术：不会——会

机构根据上面提到的问题，结合老师专长，做好课程设计，比如：

美术机构花两节课时间让孩子完成一幅超出他年龄要求的作品；舞蹈机构通过一星期的练习让孩子掌握基本手势站位，提升体态；数学机构短时间内让孩子能快速算出100以内的加减法……

试想孩子在一星期内从造句磕磕绊绊到可以独立完成三百字小作文，你作为家长愿不愿意给孩子报班？

和正价课有所关联

暑假课跟秋季课彼此之间应该有承前启后的体系。暑假只是基础原理的学习，要想学习更深入的课程，那么就需要报秋季班。

比如：新初一暑假的数学中，会学习简单的一元一次方程和二元一次方程组。那秋季学啥呢？秋季课会在暑假的基础上，学习一元一次方程的高阶课程，还有更深入的应用。

无形中，就在给家长渗透一个观念：如果不学秋季课，那我暑假不白学了吗？所以，从引流课转化到正价课也就水到渠成了。

所以，机构需要通过连贯地、延续性、逻辑性的课程设计，再利用一定形式的暑秋连报优惠政策，就把暑期在引流课学习的学生导入到秋季正价课中，实现为正价课招生的目的。