电商的生存环境日益严峻，一年一班的双十一顺风车是必须要搭上去的，做的好一天收入几百万都不是问题。所以双十一的前期备战就格外重要。在这之中，开通直通车来吸引流量提高商品曝光率是重中之重。

直通车收费不扉，所以我们要最大化的利用直通车来提高营收降低成本。

首先我们来区分下店铺的流量来自哪里？

1.自然流量

自然流量分为基础流量和直通车流量，自然流量有标题搜索流量、手淘首页展示来的流量、参与淘宝活动获得的流量

2.付费直通车流量

直通车流量是电商获客的重要渠道之一，尤其双十一即将到来，在这个重要的购物节点，卖家必须要好好利用起手中的直通车，做好利益最大化。

直通车准备阶段

1.基础优化

比如新品满送赠品、送流量、红包等方法，活动的目的性必须明确，就是要让消费者进行加购转化率，实现店铺的新品破零，尽可能避免使用商品优惠券，大力推广使用店铺优惠券，减少影响宝贝30天最低历史销售价。

2 宝贝设置

A 宝贝标题

格式：品牌+卖点+核心词+修饰词+规格

我们可以把最核心的关键词控制在前10个词以内，能够帮助手机端完成点击率和转化率的加成，也是做直通车质量得分比较关键的部分。

B 分析产品确定产品关键核心词

分析产品卖点、属性、风格、材质等等来确定产品的核心词，也可以换位思考从客户最关心的用途上面寻找。

直通车操作解析

1投放时间设置

大促节点投放，日常可以通过生意参谋时段统计把我们自己时段流量支付件数做个分析，进行设置，或参考行业设置。

2 地域设置

建立计划初期，搜索店铺产品相关的不同核心词，筛选前面6个地区作为主推广地区

3 关键词以及创意

直通车创意方面可以添加四个，根据产品的样式展现卖点 颜色等不同分别加入，

创意标题原则前10个字包含卖点和核心词，且4个标题关键词和产品有很高的匹配度。

如果有定向推广，宝贝需要单独设置推广计划。设置4个创意以后，再继续添加其他关键词，数量在10个以内，小类目冷门类目的关键词数量可以增加到20个。质量得分不要低于8分，尽量选择包含核心长尾词，比如:韩版裙子,这里添加精选人群，往下看我们如何调整溢价

第一步 设置计算机出家 最低0.1，

第二步 4个创意

第三步 添加关键词

手淘的下拉词，搜索结果页面的细选，选购热点，相关搜索词都是我们需要重点关注的，找到这些包含的核心关键词长尾词添加到流量解析查看。

看这些关键词的 展现量 点击率等数据，把展现量过高加上 “精准匹配”防止垃圾流量。

三 如何优化直通车

操作方式

设置日限额200-500元，选择前10个点击率最高的或者5个最高的省份，投放时间高点击率时间段的10个小时，平台-站内。

四 精选人群

精选人群是帮助我们店铺获取精准客户的一个工具，目前精准人群包括淘宝首页潜力人群，这个人群是必须要溢价的，而且建议溢价设置在55%，并且每天优化以及观察数据

优质人群:资深淘宝/天猫访客 高消费金额访客 高购买频率访客等等 建议溢价100%或以上，然后根据数据优化。

自定义人群的维度不要超多2种，比如 女 25-29 30-24这3个维度，但是我们的精选人群是交集存在的，选的越多 框选的人群越少，而且后面越难赛选出人群的价值。

把握好核心要点把直通车优化好，同时利用Total Control软件操作手淘带动自然搜索流量的权重，最后把你的宝贝人群确定好，做好定向。这款电脑控制手机的软件Total Control一定要用起来，如运营手机淘宝等app，通过多部手机连接电脑后，可以把手机画面投屏到电脑上，通过电脑同步管理。可以多注册几个账号，通过淘宝直播、多次搜索商品关键词、点击宝贝详情等同时管理这几个手淘账号，增加商品的权重，获得更多的展示。