华帅电商思维

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我是你们的好朋友 华帅

今天的第一个问题是

我家店铺一个正在打爆款的产品，标题改动了两个字，手淘搜索现在立马下降了非常多了，从1000降到第二天才200多，现在把原标题改回来了，也没用，这个问题是什么原因啊，怎么能解决呢？

• 再次提醒各位商家，千万不要盲目去修改宝贝的标题、属性等这几个参数，否则很容易降权。

• 对于你现在这个产品，你给出的建议是：

1. 想办法提高转化：可以发一些大额优惠券、增加赠品（放大赠品价值）、升级产品或SKU技巧等方面去提升转化率。提升转化率的目的是为了加快拉回权重的时间及节省拉回权重的成本。

2. 提升日销量及日销售额在品类中层级：具体提升的渠道有，增加直通车、老客户营销技巧、补单等方式去提升。

3. 增加回访及回购权重：回购权重第2点有讲到，回访权重可以做购物车营销及客服旺旺发放已咨询未下单买家。

• 注意分析修改标题后，最大引流关键词的数据，增加这些关键词的以下数据：

1. 销量数据、收藏加购数据。

2. 收藏加购的转化数据。

今天的第二个问题是

有的sku 没货了 想换掉，我应该把原来的sku库存改为0然后加新的sku ，还是把原来的sku 名字和图片改为新的。

• 如果要修改SKU参数和图片，由于SKU权重的问题，建议直接在原SKU上进行修改，但我们仍要注意：

• 如果新的SKU的转化率不高造成平销下滑的话，权重会迅速下滑。

• SKU修改后，要注意实时的销量和转化率变化，如果销量和转化率都下滑，先增加广告投放，以维持日销量不下滑，然后再优化内功及客服服务。

今天的第三个问题是

我正在优化一个热卖中的产品的图片，主图和详情页的图片都做好了，我应该一次性替换掉所有图片呢，还是一点一点替换呢？东西是一样的，换图片对产品有没有影响？

• 关于换主图和详情，请注意：

1. 请选择在凌晨0点这个时间段换，目的是这个时间点换主图和详情不会影响当天的销售数据，第2天可以根据修改后的详情及主图观察实时数据，调整实时推广方案。

2. 可以一次性更换。

• 换主图后，一定要注意观察产品的实时转化和销量变化：

1. 如果销量下滑，请增加广告投放，维持日销售不下滑。

2. 持续观察3天的转化率，同比上一个星期的3天，如果转化率下降，请换回原来的详情或继续优化详情。

好了这一节就讲解到这里！如果觉得我分享的课程对你们有帮助的请持续关注

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我会在下期做解答！我们明天见