生意一年比一年难做，钱一年比一年难赚。
近几年，我们在给中小企业做咨询的过程中，我们常常会听到这样的抱怨：
生意一年比一年难做，钱一年比一年难赚。
按理说，科技发展了，效率提高了，生产力也提升了，生意应该越来越好才对，而实际却相反，尤其是咱们的民营企业，见面就一个难字，今年都不知道会有多少企业倒下。
那么问题到底出现在哪里呢？
除去疫情的困扰，中美冲突，俄乌战争等显性因素之外，还有什么内在的逻辑导致的呢？我这里来给大家分析一下，希望有机会咱们一起做深入的讨论。
对于生意越来越难做，很多人可能不会把它跟资本联系到一起，但资本在市场竞争当中起着举足轻重的作用。资本可以集中力量扶持某一个企业，让企业迅速占领高地，吞噬其他竞争对手的市场份额。
所以我们看到很多行业在资本进入之后，发展到最后基本上都是两三家企业成了寡头垄断，而其他企业或者商家要么没机会直接被淘汰掉，要么就被头部企业给收购，这就是资本的凶猛之处，而未来随着我国资本积累的不断增加，资本在市场竞争中的作用将会越来越明显，市场机会和资源将会向少数企业更集中。
以“淘宝、拼多多、美团”三大巨头为例。
淘宝要了实体店的命，拼多多要了实体工厂的命，美团、饿了么压榨了餐饮的利润，让你无利可图。
他们的出现不但没有助力实体经济的发展，而且还成为了依附在实体经济上“寄生虫”，剥削工厂，压榨商家，坑害消费者，对全民进行财富收割，形成了今日平台全吃饱，全民在吃草的局面。
但这仅仅只是一个表象，真正根源是资本的无序扩张。资本逐利的天性和互联网天然垄断的基因相结合，囊括了人们衣食住行和吃喝玩乐的方方面面。凡是能赚钱能赚快钱的生意，都已经被这些互联网大佬们囊入怀中，海量的流量和花不完的资本，让草根创业者直接被他们扼杀在摇篮当中，穷人想翻身恐再无可能。
在很多老板的商业思维还停留在上个世纪的时候，以阿里、腾讯为首的两大互联网巨头们已经变成了投资公司，他们手中所掌握的上市公司就有300多家，如果任由他们再这样搞下去呢？最终会产生寡头经济。
在互联网时代，越是头部获得的投资越多，形成晕轮效应，把差距越来越大，后面的企业只能望其项背。
20年前，阿里的口号叫 “让天下没有难做的生意” 。
今天，天下没有好做的生意。
以淘宝为例，现在去淘宝上开店已经很难赚到钱了，因为同样的商品，只要你还有利润存在，一定会有商家卖得比你更便宜，永远都有人低价抢市场，或者赔本赚吆喝。
淘宝上的东西够便宜了吧？但是拼多多比淘宝更便宜，淘宝上很多可以做到19.9包邮，拼多多就9.9包邮。
也就是说无论你生产什么产品，总有人以更低的价格抢占你的消费者，久而久之，我们陷入低价竞争的恶性循环。这就是典型的互联网式的打法，最后，大家都没有生意做。
那么今后商家该靠什么挣钱？
依靠 “消费数据”。
什么是消费数据？比如 用户信息，会员数量，粉丝等。谁掌握了大量消费数据，谁掌握了主动权。
比如小米，产品本身性价比很高，而是设计感非常贴合现代人的品味，最关键的是小米根本就不靠产品挣钱，它的产品只是一个链接，是小米用来链接消费者的，当着几千万消费者被链接起来之后，就组建了一个生态系统，也就是消费大数据，这才是小米最值钱的财富，也衍生了很多盈利模式。
特斯拉正式进入保险行业了，它就可以把很多保险公司干掉，为什么？
特斯拉会给车主更低的价格、更创新的投保模式。而这种优势，来自于数据的闭环。车只是一个入口，卖车不赚钱，卖硬件不赚钱，卖的是服务和内容，最值钱的是庞大的用户数据。
也就是说，虽然商家前端的产品没有利润了，但是商家却靠后端的服务赚钱了，这也是利润的后延，可以称为商业上的 “延迟满足”。
随着社会物质产品的极大丰富，未来会有很多商家会用低利润，甚至0利润产品去交换“消费数据”然后靠经营这些庞大的用户去赚钱，因为未来最值钱的东西就是 “消费大数据” 。
过去几十年，我国经济的高速发展离不开人口红利的支撑。 我国作为世界上人口最多的国家，过去几十年人口的增速也是比较快的，大量的人口就有大量的需求。
但是最近几年我国人口的出生率慢慢下降，人口红利也正在不断消失，所以人口红利创造的机会也越来越少。
新增劳动力的下降直接导致了大量用工荒。工厂原来招一个工人需要两千元，现在花三千元都很难请到。餐馆以前招服务员只要两三千元，现在至少要四千元才有人来应聘。
原来的工资水平已经雇不到足够人力，劳动密集型行业用工成本显著上升。由此带来的后果是什么呢？
低端制造业工厂的倒闭。
以前很多工厂就是血汗工厂，挣的是工人工资与产品收入的差价。如果产品卖四五千元，工人工资一两千元，工厂挣的就是两三千的代工费。所以当工厂的成本达到四千元甚至更高以后，利润空间就不存在了，导致低端制造业倒闭。
随着劳动力成本飞涨，制造业成本大幅提高，劳动密集型产业陆续就转移到东南亚国家，自然对我国的制造业，尤其是那些低端的制造业带来的冲击。
为什么生意越来越难做？
知乎的一个高赞回答：
“生意难做的根本原因是人们兜里没闲钱了，大都拿去买房了。八几年九几年生意好做，是因为大家买房成本低。虽说当时钱不多，但至少有闲钱消费。现在房价蹭蹭地往上涨，买房大多也成为刚性需求，全民买房，全民按揭，全民负债，造成全民紧张，再加上教育和医疗可能会出现的大额支出，整体抑制了需求，这才是经济停滞不前的根本原因，市面上流通的钱都没有，哪里来的生意？”
By:网友“春暖花不开”
过去十几年，我国各大城市的房价不断上涨，短短几年之间，很多城市房价就翻倍，甚至翻了好几倍。房价的增速远超过了普通老百姓收入的增速。但是因为房子在大部分老百姓心中有着特殊的地位，所以很多人就算不消费，不吃不喝，也要省下钱来去买一套房子。
因为房子对于很多人来说是非常重要的，房子不仅仅体现的是一个居住的功能，而且跟大家的教育、医疗资源，甚至找老婆都有很大的关系。
当房子的地位不可替代，当不断上涨的房价吞噬掉了大家的收入增长，那很多人只能退而求其次，减少消费，然后把钱攒下来买房，结果导致消费需求降低，过去几年我国的社会消费品零售总额增速一直不断下降就是一个很好的证明。
企业，尤其是中小企业的难，是用眼睛和数据都看得到的。
在无法改变客观事实的前提下，我们只能改变自己。我们没有能力判断“下坠之底”，但必须相信，太阳在明天仍然会升起。我们还可以在历史的经验中去寻找理性的信心。
正如汤因比所言： “创造是一种遭遇的结果。文明总是在异常困难而非异常优越的环境中降生的。挑战越大，刺激越强。”
下面的 “企业的六大自救法则” ，希望对你有所裨益。
在极端困难的今天，自怨自艾式的悲观，连最廉价的同情都很难博取。作为创业者，即便摔倒了，手里也要抓一把沙子，哪怕是最后时刻，也要有写“遗书”和“墓志铭”的勇气，唯有如此，我们才可能“向死而生”。
愚公能移山，是因为感动了天神，我们未必有他那么幸运。
在从商活动中，遇到像山一般恐怖的阻力，我们可以设法绕过去，或者去爬另外一座山。通过腾挪的战术，创造一个新的局面。
在天寒地冻的今天，没有一个行业或赛道，有更多的阳光或空间。所以，宁可休养生息，也尽量不会陡然改行。应当定下心来，遵循“二八法则”，服务好为你贡献了大部分利润的少数核心客户。
在疫情下，在企业最困难的时刻，企业的短板暴露的淋漓尽致。有的是急性病，有的是“慢性病”，有的是“遗传病”，不同的病源、病质需要制订和执行不同的解决方案。
颗粒度越细的管理越具有反脆弱性。
危机倒逼组织变革，变革再造竞争力。在外部环境极端恶劣的情况下，基础于“降本增效”的管理优化的重要性，大于战略调整和业务转型。
越来越多的企业在实施“瘦身计划”，消除组织臃肿和富营养病，砍掉多元化业务和低效率部门。
春暖花开拼才智，天寒地冻拼人品。
企业只有“今生”没有“来世”，平日里“积德行善”，便是为了在最困难的时候有人愿意回报。朋友都是用来麻烦的，政府就是为纳税人服务的，争取尽可能多的支持，或雪里送炭，或抱团取暖，或借桥过河，都是度过危机特别重要的方法之一。
没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临，祝好运~
作为一个企业的老板或者合伙人 你有没有想过：每个成功的企业，都会有它自己的底层逻辑，企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。
中国有句老话， 生意好做，伙计难搁。
万科总裁郁亮说，雇佣时代已经过去，合伙人时代已经到来！ 得合伙人，得天下！
把核心员工变为合伙人后，奇迹出现了！
华为 ，为什么能从4万元发展为1000多亿美元，成为世界500强？因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式，开始与客户在全国建立合资公司！
韩都衣舍 ，2008年导入合伙人管理制度，连续10年在互联网服装品牌排名第一名，业绩突破20亿。
旭辉地产 ，2012年导入合伙人管理制度，连续6年业绩保持70%增长，成为地产行业超级黑马。
爱尔眼科 ，2014年导入合伙人管理制度，5年成为眼科连锁医疗第一名，市值达到800亿。
碧桂园 ，2014年导入合伙人管理制度，3年成为中国地产第一名，业绩突破5000亿。
合伙人时代 ：以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍，爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度，越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式，培养核心人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！
不是你要不要用合伙人管理模式，而是时代已经选择了合伙人管理模式！
老板不懂合伙人股权，如同埋下地雷！
【误区一】按出资比例来分配股权
“谁出的钱多，谁占大股”这句话真的让很多人误入歧途。如果资金型股东一直不参与日常管理，却又喜欢关键事指手画脚怎么办？一旦风头不对，他想套.现抽资怎么办？公司想要长远发展，如何科学公平的分配股权？应该分给谁？怎么分？
【误区二】平分股权
据调查，企业股权结构易产生纠纷的3大情形:
企业的创始人与股东的股份比例为：1/3、1/3、1/3的占12%
企业的创始人与股东的股份比例为：50%、50%的占17%
企业的创始人与股东的股份比例为：40%、30%、30%的占16%
合伙人股权战争最大的导火索之一，是完全没有退出机制。比如，有的合伙人早期出资5万，持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了，或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了，人走了股权处理不好无疑让公司雪山加霜！
老板不懂合伙人股权，失去市场机会！
15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！
马云上市的事件告诉我们：
股权可以吸引人才（蔡崇信）
股权可以留住人才（18罗汉）
股权可以融.资（孙正义）
股权可以打市场（与雅虎合作）
股权设计控股（马云不到10%控制公司）
股权激励的作用:
1、规范员工行为、提高企业凝聚力；
2、解放老板、业绩倍增；
3、平衡股东关系、功臣退出机制；
4、人才战略梯队、吸引同行人才。
股权的生命线：
企业家不懂股权筹划，将面临8大痛苦问题:
1.哥们变仇人；
2.同床异梦，同室操戈；
3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹；
4.竞争对手挖墙脚；
5.团队工作效率低下；
6.错过合作机会.失去融资功能；
7.影响上市大计；
8.再好的项目都做不大。
企业不大，智慧不够
只要你公司有两个以上的合伙人，
就会涉及到股权机制分配设计的问题
只要你公司有员工，高管，
就会涉及到股权激励的问题：
只要你公司后期有项目需要运作，上市，
就会涉及到股权投融.资的问题…
人生最大的悲伤，莫过于将一辈子的聪明都耗费在战术上。当你抬头一看，却发现你精益求精的事情，所在的行业己经衰落，战略大方向也错了。
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1、如何设计公司股权结构？怎样分配比较合理？
2、如何做股权激励方案、通过股权激励方案吸引人才?
3、股权激励的最高境界（融.资，融人，融市场）
4、股权融.资的6大步骤？
5、公司投.资人、高管、技术人员以什么价格介入公司比较合适？
6、公司新老股东架构多少比较合理？
7、如何设计股权之间的“责、权、利”？
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