DanceA专访周刊第一期
人物介绍：
阿拉丁创办人张雷老师一直跟随世界拉丁舞冠军学习，曾在武汉体育学院从事体育舞蹈的教学与研究工作，曾获得国家一级运动员、国家一级教师、国家一级裁判资格。相继在湖北、山东、江苏、北京、广州、深圳等地授课，多次在省级和全国的大奖赛、锦标赛，公开赛和邀请赛中荣获拉丁舞专业组和职业组冠军，并在国际赛事中取得优异成绩。
现兼任《东莞国际标准舞协会》拉丁舞特邀教师，《东莞市少儿拉丁舞团》教师、《东莞电视台宝贝豆丁》栏目组舞蹈编导、《精彩童星电视大赛》舞蹈类评委，荣获08年东莞先进文艺工作者称号。
阿拉丁国际舞蹈艺术学校的学生多次在省级、全国专业比赛中取得优异成绩，并多次参加东莞市的一些重要演出。现在全市有四个教学基地，并在九家企、事业单位，两所公办学校和一所私立学校开设了拉丁舞和摩登舞的培训课程，对东莞市的国际标准舞、体育舞蹈发展起到了重要的推动作用。
坚持一份热爱
多久才算成功
在阿拉丁国际舞蹈学校创立十周年的时刻
DanceA对话创始人张雷 告诉你
舞蹈，要用一辈子去热爱
他是从武汉体育学院第一届的体育舞蹈专业毕业的一名体育舞蹈老师，出于对拉丁舞纯粹的喜欢，果断放弃学校安稳的教师职位，来到广东继续追求自己的舞蹈梦想，在2009年开始了阿拉丁国际舞蹈学校的创业发展。
从一个城市迁移，是很多人做不到的果敢，这不仅仅是地理位置的变化，更是对内心世界的挑战。
逃离舒适圈，向一个未知的梦想出发，对于年轻人来说就是一个超级大冒险！
但不甘于平庸的人，敢!
在创办阿拉丁之前，他也曾任职过舞蹈培训机构的教师和师资培训等，在舞蹈行业里，不断打磨自己的舞技，不断开拓自己的眼界，不断成长，为后续的事业发展奠定坚实的基础，接触了更多舞蹈培训模式以后，摸索出了一套系统而科学的舞蹈机构运营体系和团队管理体系，才造就了今天阿拉丁国际舞蹈学校强大而稳定的格局。
所谓成功的偶然，其实都是经过了化妆的必然。
阿拉丁创始人张雷-采访截图
创业初期，他从一个深谙教学的舞蹈老师，到开启工作室运营思维的创业人，不打无准备的仗。
专业的舞蹈知识及过往的行业经验积淀，充分支持他保持清醒的头脑，拥有一个完整的规划，去清晰整个行业的定义，为自己的机构、品牌做精准定位，还有机构开业前后的一系列繁琐而细致的准备工作，事无巨细，一一攻克。
从舞蹈老师变成老板，
他说，调整好心态，转变好角色，
敬畏教育事业，热爱教育事业！才能做好舞蹈事业。
关于第一次身份的转变，是要比全能更全能！
阿拉丁舞蹈学校照片
在办学过程中，招聘师资，组建团队，管理师生等这一系列的流程操作，创始人都必须要一个可沿用的科学合理的逻辑体系，而首先就要懂得人力资源管理。每多接触一件事情，就要多学一门技能，将困难解决。
因此，就创业而言，学习是他认为最困难也是最长久的问题，而唯有坚持学习，才能办好事情。
阿拉丁舞蹈学校相关活动图
创业不易，要时刻保持好奇心和求知欲。
身为团队核心创始人，他是从舞蹈老师的身份过来的，对老师的职业规划和发展方向清晰明了，并以搭档的身份对待每一位老师，尊重彼此，制度透明化、晋升公平，营造舒适教学、合作顺畅的团队氛围，增加幸福感。
因此，在他的团队里，大家都有着相同的信仰，让每一个人都有信心在这个团队能够一起变得更好。阿拉丁国际舞蹈学校的壮大，正是创始人管理理念成功的验证。
以诚相待，公平公正的团队协作，是凝聚力强大的秘密。
舞蹈作为教育培训行业的一个分支，随着市场竞争日趋激烈，舞蹈机构的竞争对手不再仅限于舞蹈行业内部，而是来自整个教育培训行业新兴的培训课程的威胁，如乐高、编程等。
阿拉丁创始人张雷-采访截图
想要赢得学生的课后时间，在培训行业脱颖而出，在市场上占据一席之地，阿拉丁做出的选择是，拓展舞蹈培训机构存在的意义。让孩子能够在学校选择学习拉丁舞、中国舞、街舞等全舞种的同时，兼修礼仪与品德，引入国学、插花、书画等课程，开办创意展演、期末家长会等活动，让家长和孩子共同参与课程，拉*亲近**子关系，丰富教育意义，不断推出创新亮点和课程，建立差异化，来提高市场竞争力。
教育培训要转型多样化，培养孩子的综合素质，才能赢得家长青睐！
目前，阿拉丁国际舞蹈学校已经成为国内知名舞蹈培训中心之一。而随着互联网+传统行业模式的出现，张雷老师也看到了网络宣传的重要意义。
顺应时代，他计划着打造迈向互联网+、IP+的线上教育模式，着重口碑，建立属于阿拉丁国际舞蹈学校资质与品牌的在线展示，实现学员的在线交流和师资的在线管理，以及辅助日常教学、管理学校教务等功能的平台。
而善于发现的他，遇上了DanceA，如同知音。他说，在线网校学习的系统以及冠军课堂的分享，可以帮助学生扩大视野，并提升舞蹈学校的教学规格，增加家长和学员对舞蹈学校的信心。
阿拉丁舞蹈学校照片
阿拉丁走过了十年，满足了千千万万孩子的"三个愿望"
对拉丁舞满怀热爱的创始人张雷老师，经历了从创业到稳定，再到创新的过程，不断突破，不断耕耘，逐步将阿拉丁国际舞蹈学校建设成为了，如神话故事里的阿拉丁神灯一般的存在，为所有学员开启追梦的道路，发现美、欣赏美、创造美！实现舞蹈梦想，让更多的人爱上舞蹈。
舞蹈领域里，挑战仍在继续，
但，热爱，从不畏惧！
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Q：相对于作为一名舞蹈老师，您觉得成为创始人，这两种身份的转变会给您带来什么感触呢？
张雷老师：作为舞蹈老师，首先工作范畴是组织教学活动，班级学员的管理，其次是协助学校完成一些活动，再加上跟家长的沟通和维护。 而作为创始人，相对于办学过程，所涉及的方面就更广阔，首先，心态上要做好当老板的准备，转变好角色，从创业初期，对行业定义要清晰，然后准备品牌的定位、课程的定价、场地的选址、相关合同、设计方案、跟进施工、办理执照、设置岗位、岗位招聘、设计薪酬体系、教职员工培训及实训、宣传策划、招生、筹备开业、日常管理运营等，所以工作面会更广。 其实，创办一家舞蹈学校，重要的是，要对教育事业抱有敬畏之心，要热爱教育事业，我们的舞蹈学校才能办好，所以这两个身份，在创业时，就要做好心理准备。
Q：作为优秀创始人，您是如何管理内部团队的呢？
张雷老师：在办学过程中，要有一份非常清晰的办学理念，然后是企业文化、学校或公司的管理制度和流程， 而最重要的一点是，要给团队的每一位职员做职业规划，给他们足够的发展空间，给他们一份清晰的发展思路，然后公平公开的进行各种晋升、奖励、培养合伙人等流程，让职员了解重要工作目标和尺度，制度的透明化，对于我们管理团队是非常有用的建议。 在人员晋级和岗位晋级的设置上要合理，要建立团建文化和交际圈，大家一起志同道合的发展，看到自己的进步和发展，让大家都有信心，有利于保持团队的稳定。
Q：现在有许多舞蹈老师创业开设工作室，您觉得彼此之间的竞争大吗？该如何应对呢？
张雷老师：在同行业内，我们一直在寻求新的突破，寻求差异化。从2015年开始也在引进外籍教师，如知名的俄罗斯、乌克兰等舞蹈强国的长期签约老师到我们机构中心授课，这是一个差异化。 而舞蹈行业内的竞争并不可怕，而整个课外培训大行业的竞争比较可怕，因为在行业内可以比师资、比舞种、比装修，最可怕的就是没有可比性，现在市场上培训课程越来越多，除了舞蹈类的，有体育类、艺术类、文化类、科技类等，这么多项目中，舞蹈只是一个分支，细分下来更多，而孩子假期有限，市场竞争大，所以我们希望我们舞蹈培训能够越来越得到家长和社会的重视，所以说，像乐高、科技体验等其他新兴培训项目才是对我们的最大危机。 现在课外培训争取的是孩子们的课后时间，而逐步提高社会上对舞蹈项目的认可和重视才是行业进步的关键，得到更多家长的认可，舞蹈行业才能发展得更好。
Q：教师流动大的问题让很多机构头疼，请问阿拉丁会如何避免这种情况呢？
张雷老师：师资问题是大部分机构存在的痛点。目前艺术市场爆发得太快，二胎政策带来人口的增长，而专业人才和市场需求是不对称的！ 每一个机构都是缺老师的，更多的是老师自己创业，所以现在的机构更重要的是留住已有的老师，而企业必须做一个转型，将招聘手续系统化，透明化，让员工清楚地知道自己能够得到什么，明白自己的薪酬、工作时间等，双方平等地合作，对老师员工合理地做职业规划，在平台上共同学习，进步，成为学校的合伙人，甚至股东， 让老师开心工作，收益可观，实现双赢，这样老师可以通过我们这个平台获得自己的所需，这样老师自然会留下。而我们学校的教师流动是很少的，以诚相待，公平对待，多为大家着想，为老师实现个人的目标，这样老师自然会比较稳定。
Q：阿拉丁舞蹈学校深受家长欢迎，请问在招收生源方面有什么妙招呢？
张雷老师： 对于招生，其实分阶段进行吧。 如果是初创学校，基本的要广而告知，运用多种宣传方式，地推、网络宣传、和附近商圈商家合作等，目的都是宣传，而宣传内容要提前确定好，如学校特色、师资配备、办学规模、教学理念等。全面准确地传达给客户，让更多客户到店资讯。 如果是有一定生源的成熟学校，我更建议做好口碑营销，而口碑最重要的就是产品，而舞蹈机构的产品就是课程和教学成果，所以这个设置很重要，结果也一定要好，而这不单指参加比赛、考级、大型活动等， 更重要的是借助舞蹈这个载体，让孩子能够在某方面可以提高综合素质，通过学习舞蹈可以养成怎样的习惯，培养怎样的身材，锻炼什么样的能力等，阿拉丁学校就像神话那样，能培养孩子的三种能力，发现美、欣赏美、创造美的能力。 其实教学的成果不止是成绩的展示，更多的是在这个过程中，孩子有没有收获能力。第一是做好教学，第二是妥当地服务，真诚地对待每一位学生，这样客户会对机构的体验感受更好，信任度更强，这样形成好口碑后，客户介绍的成交率更高！ 因此口碑营销很重要，线上线下的推广也要辅助进行，做好网络宣传。而我们更多的是通过期末汇演，做回访等，向家长直观地展示我们教学成果，用清晰的课程介绍让家长详细地了解我们的教学内容和特点，这是我们的主要招生方法。
Q：作为DanceA网校使用者，您认为DanceA存在的意义为何？希望在哪些方面继续增加功能呢？
张雷老师：在遇到DanceA之前，我们学校也有联系一些开发人员想要开发一个办学管理的软件，可以实现学员的在线交流和点评、教务管理、师资管理等，但是投入的成本太高了，后来使用DanceA就体验很好。 第一在线的教学视频的分享是非常好的功能，其中有世界冠军的授课课程，可以作为我们学校的日常教辅工具，也可以进行赏析，开阔学生的眼界，可以让学生更接近世界冠军的形态， 第二是在线音乐，当然国内市场也有很多网站可以分享舞曲音乐，但一般涉及功能性和科技含量高的都要付费，所以DanceA相当于是给我们学校送上了大福利，免费的智能人声节拍器是非常便利的。 老师通过建立网校，展示学校的资质和实力，可以让老师有归属感和荣誉感，而对学员来说，更多的是对学校的一种信心的提升，可以这么简便地完成线上学习，音乐节拍，浏览舞蹈视频等，这对我们学校整体的形象和规格都有提升。 如果网校后续可以实现学员收费、班级管理、教师管理、点名、信息推送、财务核算、进销存等，这个功能的完善可以更加规范学校的操作流程和标准，更加系统化，可以减少人为失误。这是从校方和办学者的角度建议，希望DanceA可以逐步实现更多学校管理的功能。
顺应时代，信息引领。在大数据化的网络时代，"互联网+传统行业"的模式已渗入各大实体经济，未来亦将成为企业创新发展的主流。互联网+舞蹈，以机构、学校为中心，将舞蹈特色传递给全世界，创造品牌定位，让更多人了解和热爱。
"创新是发展的不竭动力"，在不断加剧的行业市场竞争中，唯有创新教育模式的单一性，转变成教育的多样性，升华为学习的趣味性，学校/机构才能寓教于乐，综合发展，创一流口碑。
可以预知的是，舞蹈教育事业的未来，掌握在率先把握住信息化创新的教育者手中。
图片来源：阿拉丁国际舞蹈艺术学校
专访主持：DanceA奇妙学院
学舞蹈用DanceA，
帮机构开网校，助全民线上学舞，
健康成长，专业考级，
给人生一个优秀的选择！