刚进入外贸行业一年，主做B2B方向的业务员，一边学习别人的经验一边总结，希望后来的你不用走很多弯路。
1. 学习产品知识
如果要让客户觉得自己足够专业，那么首先是要对自己所销售的产品非常熟悉，非常了解。当客户与你还不熟悉的时候，你只能用你的专业度来吸引客户。专业度体现在迅速理解客户对产品的需求，以及提出优化方案或建议引导客户。有条件的话，定期或不定期下工厂，到一线去熟悉产品生产流程。
2. 学习行业知识
除了产品知识以外，行业知识也是非常重要的。料神老师说过：货源比客源更重要。每个行业都有其深耕的货源资源网，你对行业的了解深度，取决于你对货源的熟悉程度。
3. 提升自己的业务能力
外贸行业也是与时俱进的行业，不能仅凭着学校学的那些教科书来做外贸。有时间多去福步论坛、米客圈等行业论坛，学习大神和同行的精华经验。
开发客户的能力
如今移动端客户占据很大比例，社交互动工具如linkedin，facebook, twitter，instagram等要充分运用起来。注册好账号，适当的发布一些内容以后，linkedin和facebook个人页面大量加潜在客户为好友，instagram, twitter大量关注潜在客户，积累自己大量的粉丝。（Linkedin是可以用linked helper插件来自动加人的。）还可以通过linkedin的groups发送开发信，加好友。
不管用什么方法，谷歌领英也好，海关数据也罢，一定要主动搜索寻找客户。
沟通谈判的能力
英语听力口语是不用说的，必须要能流利自如地用英语表达自己的行业和产品，如果这块薄弱，就要做好计划每天去练习。
针对新开发的客户，要如何写cold mail，如何打第一个电话？这块的技能是我们需要反复不断优化的。不同的客户有不同的性格和反应模式，可以多借鉴前辈们的优秀案例，学习一些地道的表达和谈判思路。针对一些棘手的问题，学习别人是如何处理以及背后的逻辑。
