你是否有过这样的想法：如果能亲身去探索世界各地的自然奇观, 体验地域的护肤文化，那该多好呀！
但是，现实生活中，我们往往受限于时间、金钱、工作等因素，无法随心所欲地去旅行。那么，有没有一种方式，可以让我们在日常护肤的时候，也能感受到全球探索的乐趣呢？
答案是：有！PMPM就是这样一个品牌，它以“去往世界，探索世界”为核心精神，致力于将全球探索寻得的珍稀天然成分，通过前沿的科研技术提取带给肌肤能量，为全肤质的肌肤问题提供创新解决方案。
图片来自PMPM官网
PMPM的故事，源于创始人闪烁和Wen在马达加斯加，目睹当地人“猴面包树果籽护肤”的一次“文化冲击”；更源自两人长埋于内心深处，传递年轻代中国原创审美与价值观的梦想。从低调成立到成为新锐国货护肤赛道佼佼者，PMPM上线40天即达成200万销售额，更在2021年收获10亿GMV。在护肤红海中，PMPM如何抓住属于自己的赛道，在小红书找到与品牌灵魂共振的肌肤“探索家”们，实现长期增长？让我们一起来揭秘PMPM的增长秘诀吧！
产品
PMPM深耕天然成分及科学配方，独创环球配方公式X+Y+Z，即X代表探索全球发现的自然成分、Y代表的是明星科研成分、Z代表的是前沿国际技术，带给年轻肌肤全面创新的护肤解决方案。同时重视基础研究，PMPM成立自建研发中心，集结全球资源，建立5大维度挑选原料商，筛选全球前10大美妆个护原料供应商，深入研究原料本身功效和饱和阈值。为强化核心竞争力，PMPM在2021年开启了独家原料定制的发展道路，在产品源头构筑坚实竞争壁垒。
PMPM携手中国酵母研发机构江南大学化妆品创新中心，在江南大学陈院士研发团队指导下，PMPM通过对酵母菌种的基因重构，创新研发了新型菌种：PMPM独家EquilYeast TM 酵母菌溶胞物提取物。PMPM已拥有探索皮埃蒙特森林、探索格拉斯花谷、探索布列塔尼海岸、探索马达加斯加、探索冰岛极地等系列产品，品类横跨水乳面部套装、精华、面霜、洁面、涂抹面膜和贴片面膜等。
营销
除了对用户需求的持续洞察，在营销上，小红书也成为PMPM破圈的一大关键阵地。
“我觉得在小红书上去让新产品被消费者认识,是很合适的平台。小红书上有非常多UGC内容,因此,在这个阵地上,品牌官方不是在单方面对话消费者,消费者在这个过程中是会有积极反馈的,这是一种对品牌来说非常宝贵的‘双向奔赴’。” Wen阐述道。
借助小红书在美妆护肤领域的强大影响力和用户聚合力,PMPM积累了一些颇为有趣的用户洞察:
看到站内年轻用户想要“以油养肤”又怕过于油腻堵塞毛孔的小小“纠结”，PMPM开发出一款4:1水油配比的黄金精华油,让油脂分泌更旺盛的年轻人也能享受站内大火的“以油养肤”新趋势;发现站内不少年轻用户有爱吃辣的饮食偏好,PMPM总结出这一生活习惯对皮肤状态产生长期影响,开发了专门的控油产品线对话用户需求.....基于这些洞察带来的灵感,PMPM打造出了一款又一款从用户实际需求出发的护肤产品。
图片来自PMPM官网
除了产品层面，在品牌传播上,PMPM也用丰富多样的方式与用户互动,传递品牌理念和价值观。
例如，在品牌成立一周年之际,PMPM以“没有到不了的远方”为主题,直播了9000公里外布列塔尼海岸的风光,活动同步在天猫、抖音、微信、B站等平台。通过直播,PMPM不仅展示了品牌背后故事和产品功效,还让用户感受到了探索世界带来的乐趣和意义。
此外,PMPM还通过与知名博主合作,制作了《探索者日记》系列视频,记录了他们在不同地区寻找珍稀天然成分和体验当地护肤文化的过程。通过视频,PMPM不仅展现了品牌对产品质量和安全性的严格要求,还让用户看到了品牌对生物多样性保护和可持续发展的责任感和担当。
一个值得信赖和尊敬的品牌
PMPM作为一个国货护肤品牌，不仅在产品和营销上有着自己的特色和创新，也紧跟行业的发展趋势，把握消费者的需求变化。
根据艾媒咨询有关调研显示，2022年中国化妆品市场规模达到6360亿元，同比增长16.6%。其中，护肤品占比最高，达到51.4%。在护肤品市场中，国货品牌表现抢眼，占据了较大的市场份额。
一方面，国货品牌借助国潮风潮，提升了品牌形象和消费者认知度；另一方面，国货品牌在产品质量、功效、安全性、创新性等方面不断提升，赢得了消费者的信赖和喜爱。PMPM就是其中的佼佼者，凭借其独特的全球探索理念，将世界各地的珍稀天然成分和科研技术结合起来，为消费者提供了多元化、高效化、个性化的护肤方案。
PMPM还紧跟消费者的需求变化，不断推出符合市场趋势的新品。例如，在2022年，PMPM推出了探索冰岛极地系列产品，针对冬季干燥、敏感等肌肤问题，采用了冰岛苔藓、冰川水等成分，提供了保湿、舒缓、修复等功效。
图片来自PMPM官网
此外，在2023年初春，PMPM又推出了探索亚马逊雨林系列产品，针对春季过敏、暗沉等肌肤问题，采用了亚马逊雨林中的木鳖果、巴西坚果等成分，提供了抗氧化、亮肤、提拉等功效。这些新品都受到了消费者的热捧和好评，在小红书等平台上引发了大量的口碑传播和讨论。
评价
PMPM作为一个国货护肤品牌，在市场上有着不错的口碑和评价。根据《2022美妆护肤行业洞察报告》显示，PMPM在2022年上半年交易金额达到行业TOP20，在国货品牌中排名第7。PMPM也在多个平台上获得了用户和专家的认可和推荐。例如，在小红书上，PMPM拥有超过100万的粉丝数和超过10万条的笔记数。¹ 在天猫上，PMPM拥有超过98%的好评率和超过200万的累计销售额。 在微信上，PMPM拥有超过50万的公众号粉丝数和超过10万条的留言数。
PMPM也受到了多个权威机构和媒体的关注和报道。例如，在2022年，《新华社》《人民日报》《中国日报》等主流媒体都对PMPM进行了专题报道，并称赞其为“国货护肤品牌中的领军者”、“全球探索理念下的创新典范”等。 在2023年，《央视网》《奇妙的中国成分》栏目对PMPM进行了专访，并展示了其在马达加斯加寻找猴面包树果籽等珍稀成分的真实故事。
美妆星球试着用一首诗来形容pmpm，希望你喜欢。
你是一位探索者，穿越山川河海
你是一位创造者，汲取自然之美
你是一位传播者，分享护肤之道
你是一位领导者，引领国货之光
你的名字叫pmpm，去往世界，探索世界
你的理念叫pmpm，科技创新，精准护肤
你的品牌叫pmpm，优质多元，创新多样
你的故事叫pmpm，值得信赖，值得尊敬