如何让3D打印照相馆遨游蓝海
作者：大背-3D打印商业评论 （转载请注明出处）
3D打印机如何能变成印钞机？是一个终极商业问题。 那些想通过3D打印技术创业的人群，无时无刻不在思索新的商业模式，探索发明各种打印技术以及应用，在无法盈利后饮恨，一些人最终会放弃，然后宣告世人，3D打印，只不过是昙花一现。 这样的景象，和互联网颠覆人类生活前的十年，何其相似？ 历史教会我们必须对新鲜科技充满敬畏。更重要的是，在它们羽化之前，充满耐心。
3D打印照相馆，早已不是新鲜词汇。传统照机变成了3D扫描仪，洗印设备变成了3D打印机，而记录瞬间的相片则演化成了三维的立体人像雕塑。 从逻辑上看，这似乎是一种最接近大众生活消费领域的3D打印应用。项目虽然新颖,但叫好不叫座的新闻却络绎不绝。打开搜索词条，“3D照相馆在杭州遇冷”，“开3D打印店推广难“，“成都首家3D打印照相馆关门”，这样的新闻络绎不绝。 作为3D打印这个朝阳产业的接地气项目，为何会显得如此了了?
请允许3D打印商业评论来谈谈3D照相馆的破败不堪。或许，有了破，我们才有可能重新让这个项目成为一个资本追逐的目标。
1. 低廉的技术投入
要做好3D打印照相馆，并不是一个10万元加盟连锁鸡排店的买卖。低端的打印机，会让人像失真，并且纹路粗糙明显。顾客并不愿意花费300-1000元只为了感受一个3D打印的噱头。高端的打印机虽然价格不菲，但带来的是精致的细节，并且减少了后期涂色以及修饰的步骤、返工率以及人工成本。 3D打印扫描设备，有许多渠道可以解决，并不需要过多投入，但3D模型的建设与修饰，需要有水平较高的熟手完成。同样，修模的技术高低意味着成本控制的空间和运营的效率。
2. 客户定位错误
要保证质量，则需要较高投入，高投入的回本需求则使得3D打印人像在当下变成价格不菲的奢侈品。既然是奢侈品，并且在科技认可度不高时，如何抓住高消费群体和追求认可度的一般消费群体，是需要思考的大问题。拥有购买力的客户群是首选。与婚纱影楼合作自然可以带来稳定的客流，如果与企业及大型单位达成企业文化项目的合作，则似乎是更完美的选择。
3. 商业模式僵化
虽然名为3D打印照相馆，若商业模式遵从传统照相馆，则未战先衰。是否必须提供扫描及打印的全套服务？如何因地制宜来安排外包与垂直整合的比例？如何用一些营销手段解决打印需求季节化、工期过长的运营问题？如何加入艺术元素？如何与任何其他行业结合？问题的答案，都会是重要的参考要素。
4. 被动应对文化定式
不得不承认，人像雕塑的存在很大程度是为了纪念那些逝去的人们。应对人像等于死亡这样的刻板印象的方式有两种，一种是主动建立人像等于照片这一印象，为了记录精彩美好的人生、瞬间、以及状态；另一种方式则是将计就计，主动拓展老年人人像业务。这两种方式都算是主动出击，有所作为。若无动于衷，恐怕顾客的消费欲望会大打折扣。
这四点总结说来，我们认为，能够让3D打印照相馆盈利的关键点在于，舍得技术投入，定位高端客户，商业模式杂交，主动解决或利用文化思维定式。