一、什么是信任状？
品牌进入市场之前，被消费者认可的理由，我凭什么选择你而不选择别的品牌？信任状的作用就是消除购买障碍。
对不同行业来说，信任状的方法不同，可以选择一个或多个信任状，如餐饮，排队就餐、单品点单率，入座率等都是信任状，是客户可自行验证的信任状
通俗来讲，信任状就是一个客观的“可靠的证明、公认的事实”，首先，必须客观。目的是让品牌更可信。
信任状就是典型的通过激发顾客“系统1”，让顾客做出“系统2”的决策，从“信任”出发，落实在“状”字上，给对方一个承诺，一个信心，一定要把它宣传出去，这就是状字的意义，如果你所制造的信任点不以状字宣传出去，就等于无可信度；
信任状就是品牌的可信承诺。公开承诺能够降低顾客疑虑，提高销售效率。但是这类承诺取得消费者信任的前提是其有足够的抵押物（即品牌实力），让顾客相信承诺能够兑现。
身挎名包,开着豪车的人我们会相信他比较富有,也更能获得别人的尊重和信任,哪怕那辆车只是借来的。
信任状是品牌撬动消费者下单的支点
信任状属于品牌定位顶层设计关键内容之一,从创建伊始锚定,并且不断添加完善创新。
地域上自带有天生的信任状：赤水河边的白酒、山西的醋、云南的中草药，信阳毛尖，福建的茶……
从功效上来说，一些共识的事实如：阿胶补血，核桃补脑，蝙蝠粪便明目、燕窝养生……
二、如何打造信任状：
1、从产品本身出发，直接、有力属基本事实，这类信任状是强调产品本身的价值，可感知，可自行验证；
消费品、耐用品等生活用品，比如汽车、家电、手机，甚至一些家用智能设备，比如智能门锁、智能扫地机器人、洗碗机等等的时候会更加的关注理性且详细的数据和描述，比如说产品成分、制作工艺、产品发明或者原创的事实等等。
手机品牌竞争的是芯片、摄像头、内存等，
空调品牌比拼的是压缩机的功率和节能效率，
汽车品牌比拼的是发动机、变速箱的性能等。
潘婷营养洗发水，是因为其富含维他命原B5成分，
乐百氏纯净水的27层过滤，
德国的汽车、
日本的家电、
日韩的化妆品、
美国的高科技产品，所以联想总部设立在美国就是这个原因。
原创地位：北斗GPS
2、间接方法，品牌本身功效需要一段时间才能显现，无法自证，需要通过第三方来证明。间接方法一定要基于基本事实，否则客户不买账，对品牌还会造成负面影响，如一些品牌说自己是全球男裤领导者、说自己是某一领域某问题的解决专家等，只会让客户觉得自吹自擂，从而会敬而远之。
从销量上：
每10台有6台、每分钟卖出XX辆、销售可绕地球多少圈、全球10朵茉莉花,6朵来自广西横县、全球销量第一的可乐品牌、
经典传承
百年品牌，经典福克斯，可口可乐、钻石品牌……
从专业渠道做信任状：
去屑洗发水康王放在药店里卖，药店就成了它去屑强功效的背书。
王老吉出现在火锅店烧烤店里，其实也是暗示他的下火的强功效。
饲料添加剂交给兽医推荐来卖等。
权威背书
国家级待外宾时用的品牌，
奥运会运动员穿的和用的品牌
被新闻、报纸媒体报道的品牌
央视网推荐品牌
用户评价：主要是针对网购、电商上面的一些品牌，评价至关重要，通过第三方的口“客观”的表达出品牌的可信度（虽然有一些评价是通过不可告人的途径来的）
名人用过
百事可乐和迈克尔杰克逊的合作，传达了百事定位年轻一代的选择。
耐克和迈克尔乔丹的合作传达耐克专业篮球运动鞋的定位，推动耐克成为世界级的运动品牌。
下一期我们讲信任状应用的基础，信任状不是随便应用的，用好的事半功倍，用不好会毁掉品牌。关注我，带你了解更多营销知识。