文/陈建
“求同存异共筑理解”是缓和、化解直销企业之间恶性竞争，实现和平共处的重要前提条件。求同是让直销企业彼此间更加的亲近、友善，找到共同的愿望和要求，存异是让彼此间更加的宽容、尊重。这两者之间，求同是直销企业之间的主要问题。
在1955年万隆会议上，周恩来总理提出求同存异的方针来解决不同国家之间的矛盾
那么，直销企业之间应该求什么同呢？求同的内容应该是能够满足直销企业生存和发展需求的，遵循行业发展规律和企业经营价值的原则、方针。实际上，求同的内容在直销行业的大小论坛之中早有探讨，总结而言，应该有如下几点：
尊重国家的法律法规
遵纪守法是企业生存的根本，对于直销企业而言也是如此。近些年来，时常听闻某某企业在某地的店铺被查封，或是被罚款多少等等，这些现象说明了直销企业违法现象时常有之，不规范、不合矩的地方多少还存在。
曾有行业人士大声疾呼：“直销企业要有底线思维。”确实如此。直销企业既有生产，也有销售，经常举办各类培训活动，环节多，涉众多，情况复杂，所以对于直销企业的发展，政府相关部门先后出台了许多条例、指引和通知等文件，规范和引导直销企业有序发展。但对于一些直销企业而言，并没有将这些规定视为规范行业秩序、引导企业经营在正确道路上的有利因素，反而视其为阻碍发展的限制性因素，阳奉阴违，最终以身试法，恶果独尝。
所以，对于所有直销企业而言，首先需要做到的就是尊重国家的法律法规，对法律法规等规则保持敬畏、严格遵守，唯有合法才能生存、才能实现企业的使命和梦想。
尊重直销的本源
在直销领域里，直销企业的经营有别于传统企业，直销企业的发展自有其内在的规律和逻辑。
如果说最初的直销模式是根，那么后续不断传承、创新、延续、改变的直销模式就是枝繁叶茂的大树，有的枝桠为直销带来了新生命力，如体验式营销、数字化等等，有的却长成了坏枝，比如浮躁的经营心态、过度激励的运作方式等。
一些直销企业在面临市场困境时，认为短期内放弃直销运作的规律，以不正常的手段牟取利益后，再来管理、规范，是值得一试的。但在过往的中国直销历史里，实实在在的案例告诉行业人士，一旦忘记了直销本源，踏出了第一步，就会沉沦其中，最终被市场所惩罚。
尊重直销的本源，要回到直销的产品与服务中去，要不忘以产品销售为核心的初心。
尊重直销市场的环境
直销在中国历经曲折，逐渐走向成熟。消费者对于直销模式与直销文化的接受程度越来越高，直销的市场环境越来越好，这得益于直销企业多年来的规范、诚信经营。
虽然直销的市场口碑越来越好，但直销的发展仍然受到了市场大环境的种种挑战，比如P2P、虚拟币、微商模式等等。另一方面，一些直销企业在经营过程中，以激进的形式运作，造成了大量的直销难民，这也给直销行业的品牌形象留下了巨大的创伤。
直销是人与人的生意，好的市场口碑能起到事半功倍的作用，而坏的形象无疑也会将市场开发的成本分摊到每一家直销企业之中。因而尊重直销市场的环境，应该是每一家直销企业应尽的责任，这既利人，更利己。
尊重8万亿大健康产业的市场机遇
韩国直销企业艾多美公司的会长朴韩吉曾坦言，他从不把直销企业当做竞争对手，他将竞争对手定位为电视购物、商超等。于是，朴韩吉会长通过“大众精品”的策略，实现了艾多美公司的快速增长奇迹。
中国直销企业不应该将彼此视为对手，也不应该在产品上盲目跟风、模仿，更不应该相互诋毁、挖墙脚。中国直销企业的竞争对手不是直销企业，中国直销企业的未来在于正在崛起的拥有8万亿份额的大健康产业。
因而直销企业更应该重视时代的机遇，研究如何在大健康时代发挥企业优势竞争力，占领更多市场份额。要尊重、重视时代的机遇，为企业赢得未来十年、甚至百年的发展空间。
如果直销企业能够遵循上述所说的“同”，那么求异中的“异”就显得微不足道，也是可以共存的。想想春秋战国时期的“百花齐放、百家争鸣”的盛景，“异”在某种程度上也反映了人们探索社会的成果，如果以这种角度理解，那么直销企业所存的异也是探索直销的结果，也就可以理解，所以对于不同企业主体之间的异，或许也可以选择尊重。
尊重文化的差异
俗话说“一方水土养一方人”，中国直销企业地域分布广，不仅有来自世界其他国家的企业，而且在中国也分布在不同地域上，这样的格局形成了不同直销企业之间不同的价值观念和文化。
在直销企业发展中，文化建设是非常重要的内容，通过经营文化，企业才能真正与社会融为一体，与消费者融为一体。同时，打造独具特色的企业文化也能够起到帮助企业稳定团队、和谐发展的作用。
但是文化是一个复杂的总体，企业文化更是包含企业生产经营中物质文化和精神文化的总和。从某种程度来说，企业的文化必然是从社会文化大环境下依据企业的实际情况所凝练出来的整体价值观念、道德规范、行为准则等传统和习惯的总和，因而企业的文化本身就具有差异性。从另一方面来讲，正是因为企业文化的多元才构建起了直销行业丰富多彩的精神特质。
因而，我们应该尊重不同企业之间的文化差异，但这并不代表我们要尊重那些与社会正确价值观相违背的文化观念。
尊重产品的差异化
恰恰相反，在中国直销行业里，一些企业一面喊着要产品差异化经营，另一方面却不断跟风、模仿市场上热销的产品，极具讽刺意味。
诚然，六大类产品范围在某种程度上限制了直销产品的差异化，但也绝不是没有办法做到差异化。许多成功的直销企业，当我们提起它的名字时，就会自觉联想到它的产品，这是不能不说是一种成功。
好在随着直销市场的发展，越来越多的企业认识到产品差异化所带来的巨大竞争力，也在逐渐的走向一条产品差异化的道路。
中国直销行业没有一个全国性的直销协会，政府机关的监管更侧重在是否违法的层面，直销企业之间关系的协调缺乏有效的平台，因而直销企业更应该立足于“求同存异”的基础之上，相互理解，立足在共同的愿望和要求之上，追求更为广阔的发展空间。