服装店销售必须纠正的四大坏习惯。
衣森壹持品牌创始人尹燕Encia在此分享。
若想做好服装实体店，必须摒弃销售中的四个不良习惯，否则难以实现业绩突破。建议每位服装店老板及员工观看此视频，并收藏、点赞。
第一个坏习惯是，是否经常在店铺中为顾客逐一推荐衣服？衣服不是半成品，而是成套或成系列的艺术品。因此，提高连带率对业绩至关重要。提升连带率需要具备专业知识，确保员工了解服装、货品和搭配。如有需要，请参考我的视频或课程。
第二个坏习惯是，是否经常推荐新款而忽略老款？店铺上新后，老款往往会被忽略，这是不正确的。对于顾客而言，从未尝试过的款式都属于新款，而对于员工而言，并非老款不好卖，只是不愿意推荐。
建议按照周期分阶段推荐主推款。主打款不仅能代表店铺风格，还易于销售和搭配。围绕主推款进行搭配练习，效果更佳。
第三个坏习惯是，是否只推荐自己喜欢的衣服？导购应以顾客的角度出发，而不是以个人眼光为主导。如今，没有难看的衣服，只有不会搭配的导购。
第四个坏习惯是，是否只推荐便宜的衣服？如果衣服不时尚、不漂亮或不符合顾客的需求，即使价格便宜也不会购买。商业本质是创造价值，交易的本质也是为顾客创造价值。
你同意吗？关注我，了解更多服装知识。