品牌与经典IP跨界合作在营销圈已是司空见惯，但优衣库×《周刊少年Jump》的火爆程度还是让人为之侧目。近日，优衣库联名日本著名漫画杂志《周刊少年 JUMP》的50周年纪念版合作UT于4月23日全国上架第一天便被抢购一空。

优衣库的百度指数在4月23日达到一个峰值，虽然后几日有所下降，但依旧比往常要高出许多。

《JUMP》作为日本发行量第一的动漫周刊，在年轻人心中的分量非同小可。优衣库此次与《JUMP》合作，成功地唤醒了粉丝们的情怀，将热情全转化为疯狂的购买力。

然而，品牌与IP跨界合作真的就是刺激销售的强心剂和扩大品牌知名度的特效药么？那可不见得。

失败的例子满地跑

对于品牌来讲，联合个IP 搞搞营销就能成功？事实告诉我们可没那么简单。

大家可以回顾一个案例，就是papi酱的首次广告拍卖会。当时拍卖的时候，一共涉及了两个IP——papi酱和罗辑思维，一个品牌——丽人丽妆。丽人丽妆是出钱的大金主，掏了2000万拍下了papi酱的广告；papi酱是内容生产方也是最大的IP；罗辑思维是促成这个事情的投资机构。

但丽人丽妆虽然通过2000万换取了一些自己的声名、一些流量，但随后它的关注度全被papi酱和罗辑思维吸走了，2000万真金白银砸出的动静一会儿就没了，被网友们笑称为“冤大头”，可谓是品牌与IP合作不成功的典型。

此外，日漫经典IP改编的国产电视剧《深夜食堂》中，某方便面品牌的植入被指太硬，直接引发了批评热潮。

所以，就算手握超级IP，营销也并非都能成功，品牌在决定IP联合营销时需格外小心，更需格外用心！

品牌与IP合作正确姿势

超级IP明明是一副好牌，品牌该怎么打才不会烂？

品牌 定位需 与IP契合

品牌在寻找合作IP和平台之前，必须首先明确自身的品牌定位。品牌的目标是什么，品牌的问题和现状如何，品牌想通过IP联合营销达到什么目的，这些问题都是品牌合作需要考虑的。目标对象为广场舞大妈的品牌不可能会对二次元IP感兴趣，石油地产等传统行业品牌也不太可能会对综艺IP感兴趣；找到与品牌定位和品牌内涵相契合的IP进行合作，这是联合营销成功的前提，典型的成功案例如江小白与星座文化超级IP同道大叔的跨界营销。

定位为青春小酒的江小白与粉丝都为年轻人的同道大叔气质相符，目标人群一致，因此，江小白与同道大叔共同推出的十二星座定制酒大受年轻人的欢迎。定制酒在推出之后，其单条微博阅读量超过1000万，微博话题#星座酒话#短短几天也引发了2.9万+条讨论量，阅读量直逼360万。

原创与新鲜是关键

在IP中直接植入品牌的套路已经被消费者们烂熟于心了，这样司空见怪的营销方式已经使消费者产生了审美疲劳。IP粉丝们并不满足于简单的logo植入或者形象复制，加入原创和新鲜的内容才能引起他们的共鸣。比如去年一加手机与《星战》IP深度合作，就引发了大规模的排队购买热潮。

因为一加5T星战版充分运用了电影元素，让产品成为与IP深度结合的作品，如手机外壳颜色是砂岩白，代表“最后的绝地武士”中那个被白盐撒布的矿物世界。此外，用户在一加手机的天气应用中搜索星战世界中的一颗星球，就会出现星战迷熟知的R2-D2机器人，让人觉得新鲜又有趣。

我们可以看出，如今的品牌营销正在告别传统的买大屏、投硬广，已经越来越“软”，越来越不动声色。作为“软”营销的典型，品牌与IP合作更需注意，从平台到IP选择，再到内容制作，每一个细节都需要两者完美结合。因此，与经典IP进行跨界营销，品牌还有很深的套路要琢磨。