碧桂园楼盘营销策划方案 (碧桂园品牌营销中心的营销理念)

碧桂园营销中心前期策划指导手册 -房地产

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1. 前言
2. 调研内容及指引
3. 前期定位与策划
4. 物业发展建议

（1）客户设定

根据地块属性、城市经济水平及产业分布情况，经过深度访谈当地企事业单位人员及同行、代理行、

银行等人员，制定目标客户设定，设定要素包括但不限于年龄段、职业分布、区位分布等。

（2）快速找到目标客户的方法

深访政府人员、银行私人银行部、大客户、意见领袖、同行、代理行及合作方（如有），结合地块

属性、城市经济水平、产业分布情况以及竞品客户来源，圈定具有购房能力的客户范围，特别是找到

有能力买得起大平层的客户。



如何界定大客户/意见领袖：

大客户：收入及消费能力均处于城市顶端水平。

意见领袖：有购房意愿及购房能力，活跃于一定范畴人群中且具有影响他人态度的能力，自身的意见能影响一定范畴内的人群，如单位管理人员、当地龙头企业家、报社主编、经济评论员、社会学家

等。