直通车的概念和原理相信大家都知道，按点击推广的全域搜索营销推广工具，商家设置与推广商品相关的关键词和出价，获得展现和流量，实时精准，商家按所获流量（点击量）付费。
今天给大家分享一下直通车相关的，主要是以下三个方面：
1、通车关键词选词渠道
2、关键词的优化
3、优化直通车流程
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一、直通车关键词选词渠道
在我们新建直通车相关计划的时候，直通车有自带的选词工具。能清晰明了的看出展现、市场均价、竞争指数、点击率、点击转化率，是直通车数据很重要的参考方向。也有表明选择设备、推荐理由等属性，清晰明了分类，根据相关单品属性来筛选是否符合商品实质，更多的增加关键词。
好的关键词需要通过数据分析来决定的，我们利用生意参谋来选择并分析关键词。生意参谋-市场行情付费版中，可以提供行业热词以及搜索词的相关查询。
这个淘宝排行榜网站，相当于是消费者的搜索习惯性、会显示最近的搜索词、飙升词，可以根据需求更多的增加补充关键词。
最后就是TOP20W词表和淘宝首页搜索下拉框，相信大家对这个几个渠道都比较熟悉。根据自己推广的产品，熟悉以上几个挖掘关键词的渠道，正常情况都能保证计划关键词的需求量。
二、直通车关键词优化
我们在进行直通车相关关键词调整的时候，大家会遇到以下4种情况：
关键词1：质量分高、相关性高、无展现
关键词2：质量分低、点击率低、有点击
关键词3：点击率低、质量分低、有投产
关键词4：点击率高、质量分高、无转化
关键词1，相信大家看到高质量分的关键词大部分应该都是选择增加出价。但高质量分、相关性也很高，为什么没有展现呢？原因很简单，别人都在抬高出价，假如别人出10-15元有展现你会去抢吗？这样的流量实质上是赚不到钱的，对于这样的关键词我一般不会提高出价，选择保留或者有更好的关键词会把这类的词删除。
关键词2，所有数据都是低，只是有点击，其实我们买流量已经很贵了，有流量就留着吧，如果100个以上的点击量都没有收藏加购，再观察一下是不是垃圾词，有收藏加购可以选择低价保留。
关键词3，这样的关键词虽然点击率低、质量分也低，但是有投产，这个我选择肯定是要保留的。有成交的关键词不管词的其他方面是多低，一定会选择保留，大家做直通车不就是为了有成交有钱赚。
关键词4，这种关键词说实话蛮纠结的，点击率高质量分，那么他的点击花费不高，每天都在消耗，就是没有转化。但这类的词可以提高计划的权重。
总结以下几点:
①关键词展现量过高，点击率也高的，可以提高出价。
②点击率低，质量得分还可以的关键词，微调下出价。
③点击率低，没有什么效果的，直接删除。
④花费较高，点击率低的关键词，降低出价。
⑤点击率比较高，化率和ROI也都是在行内均值以上，要一步步提高出价大力培养。⑥关键词的质量分在7分以上但展现不够的，提高出价，获取更多的展现，低于6分的删除。
篇幅过长，我分成两段给大家讲。
马上放出下半篇，还请小伙伴们耐心读完，也希望对大家有所帮助。
大家有问题的可以评论留言，一定知无不言言无不尽，共同学习进步！
我是战旗电商创始人：刑天，也是生意参谋《这个案例有点意思》作者/讲师：刑天。
刑天看电商，助力商家成长。
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