速卖通运营干货如何上架产品 (速卖通直播视频教程)

一、先了解Feed频道是什么?以及展示位置

Feed频道是AliExpress平台为广大卖家提供的粉丝营销阵地,基于买卖家关注关系进行内容展示(类似淘宝的微淘)。关注店铺的买家可以收到卖家发布的动态信息,包括店铺上新,买家秀,商品清单,粉丝专享活动,导购文章等,且支持买家对相应的内容进行点赞和评论。

先看一下我们熟悉的淘宝微淘就秒懂Feed频道了,如下图:

速卖通运营干货如何上架产品,速卖通运营笔记频道实操攻略

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Feed频道的主要作用在于发布的图文内容,可以曝光给店铺的浏览访客、收藏加购过的用户,提高店铺的回购率。同时从展示位置来看,也是一个重要的流量入口,须认真对待。

Feed频道有两个阵地:APP首页首屏底部;店铺内的Feed阵地。如下图所示

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首页Feed频道包括两部分内容:FOLLOWING(关注)和INSPIRATION(发现),如下图所示

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进入FOLLOWING(关注)页面后:

1、用户会看到关注店铺的内容动态,包括上新,粉丝专享活动和导购文章等;

2、如果买家没有关注任何店铺:会看到平台推荐优质的内容, 吸引买家关注;

进入INSPIRATION(发现)页面后:

展示的内容是根据用户个人喜好进行的个性化推荐,让用户浏览更多感兴趣的商品和店铺

另外Manage Follow List (关注关系的管理):买家可以看到关注过的店铺和达人,以及对其进行管理。

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店铺内Feed阵地:所有在Feed频道后台发布的帖子会在店铺内Feed页面展示。

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二、了解了Feed频道后,那如何操作呢?以及各帖子的功能及创作要求

卖家后台→营销活动→粉丝营销,就可以进行内容创作和发布

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1、上新帖:店铺新品推荐功能,周期性上新规划,培养用户定期回访的习惯。(大家都有淘宝购物经历,我们关注一个店铺后,有定期会去查看最近的上新)

创作要求

主标题:文案突出

商品:风格统一,背景统一,摆放一致,商品不同,数量是一行可展示的倍数,不拼图,保持页面美观简洁。

2、文章贴:软文营销的作用,引导买家关注和购买

如 :资讯帖(如最近流行趋势);好货推荐;教程帖(如服装搭配或商品使用方法);互动帖(问答游戏,留言获奖活动等)

创作要求:

封面图:图片精美,至少附带一款主推商品,除了LOGO,不要出现其他文案(手机屏幕小,太多文案,用户看不清;突出产品,用户明白推荐什么产品即可)

标题:简明扼要

正文:一定要写文案,图文并茂,附上至上3款主推商品

(主标题、副标题,正文的文案不可重复)

3、粉丝专享价活动帖:粉丝特殊权益促销活动(在发布店铺粉丝专享价活动之前,首先需要在卖家中心页面创建一个限时限量粉丝专享价活动)

4、清单贴:没有上新的情况下,做主题类商品集合推荐

主题标签可自定义或者选择平台推荐的标签。

在添加产品时,您可以选择为每个产品添加简短的描述或卖点

5、买家秀:通过买家带图的优质好评来进行商品推荐

注意要点:控制发帖频率以及商品选择;封面图的选择尽量精美

6、转发达人帖:来自达人任务平台上卖家招募达人产生内容的一键转发

三、另外我们在发布上新贴,文章贴,粉丝专享活动时可以添加互动游戏,增加贴子的趣味性和吸引力。

互动玩法类型有哪些?

1. 盖楼活动:评论翻牌子

2. 关注有礼:Follow领取优惠券

3. 互动游戏:翻牌子、打泡泡得奖品

以互动翻牌为例,建完评论翻牌子活动之后,买家进入该帖子评论后就会自动唤起游戏界面,按照您设置的活动规则给予买家游戏机会和相应的游戏奖励

除评论翻牌子游戏外,您还可以在帖子下关联收藏有礼、打泡泡以及店铺内翻牌子活动的banner,关联后帖子内容下方会自动展示相应互动游戏的banner。

四、运营要点

1、注重粉丝积累

店铺关注引导:店铺装修,详情页编辑

其他渠道关注转化:线上交流,快递包裹转化等

2、保持发帖频率

固定时间上新,促销

善用定时发布功能:上新、文章,粉丝专享活动

3、注重发帖质量

文本质量,图片质量, 商品质量

杜绝刷屏:包括但不限于同一时间发布多条帖子,或者重复选择同一商品或同一内容发帖。