刚刚大学毕业的“小白兔”面对突如其来的工作环境变得不知所措，对工作短暂的好奇心消失之后紧随而来的就是迷茫与无助，下面我将向大家提供一种职业规划的思路，也是日本管理大师大久保幸夫所著《12个工作的基本》的读书笔记。
首先，如何选择一份自己满意的工作？
开始请以漂流的方式行动，过段时间再切换成登山型。
如何分辨一家公司能否让人锻炼这些能力：观察那些在这家公司工作 10 年以上的员工，如果他们的工作状态依旧生龙活虎、充满自信，结论自然不言而喻。还有离职员工也可作为参考，他们中的很多人仍会继续活跃在各个领域。
一旦盲目地被提前退休优惠制度所吸引，以后就得面对严酷的现实和长期失业的风险。
年过 35 岁的人想在跳槽中大有收获，需要满足两个条件。
一个条件是，要具备业界通用的专业知识和技能。这并不是一朝一夕能够掌握的，需要有计划地逐步培养。对于同一种能力，有的公司需要，有的公司则不需要。因此，请冷静地观察市场，寻找那些需要你所擅长领域的公司，这一点至关重要。
另一个条件是，要积累作为领导者的扎实经验和技巧。对 35 岁以上人员的录用，要么就是直接聘其担任管理职务，要么就是以在近期担任管理职务为前提的录用。35～40 岁的就业差距，体现在一般职位和管理职位的差别上。对于能以管理者身份得到团队成员信任的人才来说，年龄将不再是问题，甚至达到一定年龄、积累了大量的业务经验反而更好。因此，在后文介绍的 12 种能力中，请优先锻炼“语境理解力”“委任力”“商谈力”“目标发现力”“人脉开拓力”等能力。
如何成为经营干部？
成为经营干部就必须成为经营专家。财会知识、市场知识、人才管理知识、经营战略理论的主要谱系、风险管理知识、商法基础知识、经营哲学、业界内外的相关人脉等等，只有具备这些，才能成为合格的（或候补）经营干部，否则只能停留在科长、部长的水平。
人在不同年龄段需要具备12种能力。
1.10-30岁，对人要有亲和力和反应力，无论年龄，始终对自己乐观。
2.20-40要有持续学习的能力
3.30岁之后，有委任、商谈、传授、协调的能力。
4.在50岁之前，保持对课题的目标发现力，正确理解他人的言外之意，对自己的专业知识进行整体构建，开拓自己的人脉。
- 第 1 能力 反应力
让对方知道自己对他的言论有反应。
一个人判断他人对己态度的关键依据是：表情×55%+声音×38%+言谈×7%
和对方交谈中注意点头和眼神交流，还要注意所有的倾听都是为了提问。
在听对方说话时，应该怀着准备提问的心态，对方也是能感觉到的。
还有，作出反应是为了引导对方透露信息或能力，所以不妨有意放大自己的反应，露出“我对你的话感兴趣”“还想听更多”的表情，信息自然就会向你汇集。
提问注意事项：
1.知道演讲者是谁，提前了解他的演讲内容，待着想知道这个问题的目的听。
2.待着“果真如此吗”的态度听。
3.提问三类：反驳、确认、展开。确认：说出自己的理解，展开：提出类似问题，或者请举例。
4.尽量第一个提问
5.礼貌：表示谢意，报上姓名，所有问题归纳为一个，避免接二连三的提问。
6.没有人提问，可以就演讲时省略部分提问。
7.可以演讲结束后直接询问。
- 第 2 能力 亲和力
笑容有感染力，听人讲话时很有礼貌，同时能明确说出自己的意见（即使不是什么重要的意见）。
丹尼尔·戈尔曼所著的《情商》中提到提高亲和力有五点：
1.认识自身的情绪。
2.控制情绪。
3.自我激励。
4.认知他人的情绪。
5.妥善处理人际关系。（亲和力能在短时间内交到朋友，或者对待事物态度积极，不会破坏集体和睦）
省略寒暄有害无益
“省略寒暄”，突兀地直奔主题，只理会要紧的事，不讲礼仪。虽说在忙碌的时候，冗长的寒暄难免使人心烦气躁，但寒暄毕竟是交谈的润滑剂，不能随便省略。
写电子邮件时，大家都默认可以省略寒暄，但当两个人面对面的时候，如果也省略寒暄，就会给人唐突、粗鲁的印象，有时态度会显得很失礼。
直面压力
一种方法是直接消除压力根源。跟对方好好谈谈，双方重归于好。这种方法适用于能够轻易解决的问题。但实际上，能直接解决的问题一般也不会令人感受到压力了，所以这种方法并不容易实现。
另一种方法是对压力根源进行分析、反省，为以后做好准备。换句话说，就是当怎么做都进展不顺时，可以从失败中学习，争取下次成功。这是一种在现实中很有成效的压力处理方法。
仔细分析失败的原因，记在备忘录上并以此为参考，思考如何才能成功，然后就会发现，反复的失败其实是宝贵的信息。这样一来，即使经历一些失败也不会一蹶不振，能够重新站起来继续追求成功。其实就是转变思路，把失败这一压力根源转变成信息源，而失败备忘录就是转变思路的支持工具。
向别人倾诉压力产生的原因、接受客观的建议，也是一种处理方法。当然，跟朋友诉苦也是可以的，但最好采取更积极的态度，尝试接受专家的建议。
保持乐观。不要觉得生活中全是坏事，下次说不定就有好事发生；不要只看到一个人的缺点，要善于发现别人的优点。能做到这一点，就可以说真正具备乐观力了。
以积极思考为目标
容易担心的人往往一到正式场合就掉链子，可以通过彻底的准备来获得积极的态度。假设有一个人必须做一次很重要的演讲，而他担心自己不能讲好。这时，他应该写好演讲稿，反复推敲，计算实际用时，练习发言，再尽量询问别人的意见，做好彻底的准备。以让自己满意为目标的准备工作能够给你带来信心，一旦大功告成，就能再添自信。在这样信心不断叠加的过程中，成功的形象就会变得清晰而明确。换句话说，就是进行彻底准备，确保万无一失，通过努力来消除压力。这也可以说是一种风险管理。
坚持锻炼“努力就能成功”的思维模式，同时积累实际经验。
战略性思维能够增强乐观力
- 第 4 能力 目标发现力
“待命族”，指的是没有上司的指令就什么也不做的人。这些年轻人一旦没有日程表，就什么也不会做了。变成“待命族”有多种原因，最大的原因就是在不接受下属意见和想法的上司手下工作，结果渐渐养成习惯。还有一个原因，是在不知不觉间养成了过分回避失败的态度。为了不失败，就打算听从上司的指示，完全依赖日程表。如果是害怕处理人际关系的人，就会觉得与其提出自己的意见引起风波，不如随波逐流，这才是上策。
企业要求个人“自立”
公司让员工先考虑核定周期内的预期目标，然后与上司商量妥当，再定为必须完成的任务。
“梦想能量”与“问题发现技能”
养成了追求目标的习惯，始终都有目标可供追逐，那么这个人也会积极地对待目标之外的事物。不用别人说什么，自己就能开始行动。
发现问题的机制：发现“理想状态”与“现实状态”之间的“差距”，然后把消除差距的具体策略和战术制定作为行动的目标就可以了。
提高目标发现力的技巧
1.细碎的日程安排。最高效的技巧是改革日程表，把时间划分成多个小份，逐一确定要实现的目标。这与本质的目标发现并不一样，但能帮助我们养成在限定时间内完成工作的习惯。我以前同时进行多项工作的时候，就会把整个日程表划分成每 30 分钟一小份，定下每 30 分钟内完成一项工作的目标，然后在这段时间内彻底专注于一项工作。结果出乎意料地顺利，我不仅养成了设定目标的习惯，还养成了集中精力工作的习惯，提高了有条不紊地计划的能力，即使面对如山多的工作，也不会恐慌无措了。况且，每隔 30 分钟改变工作也能带来新鲜感。
2.成功印象。想象成功的情节也是一个很有效的办法。越是大型工作，想象就越重要。也就是说，要事先预想工作如何展开，比如“像这样做的话，肯定就能怎样怎样，然后再……”——像这样先在工作前想象成功后收获的巨大成果、赢得众人喝彩的场景，在实际工作时就能干出气势，有时自然而然就知道自己该做什么。这与写剧本是很像的。人类的发展超不出自己的想象，经常想象自己理想中的状况，能为工作指引方向。
3.活用上司。上司希望你能成为主动做事的自立型人才（表面上独断专行的上司，也只是管理手段拙劣而已，他其实是希望你能自立的）。与上司一起思考自己应该完成的目标。与上司的关系很重要。希望你能记住“上司管理”这个词，只要能做到活用上司，不仅是目标发现力，就连掌握其他所有能力的难度都会变低。
营业部门的人已经习惯了设定目标，至于其他部门，很多人在工作时都没什么明确的目标。请确定目标吧，然后务必实现目标。只要把实现目标培养成理所当然的工作习惯，工作效率就会大大提升。
- 第 5 能力 持续学习力
高度信息化的现代社会所要求的特殊能力，是随时收集新知识和新信息，在这些信息和知识的基础上独立自主地思考自己该做什么，并在强大的领导力下加以执行。持续学习力，是象征这个时代的能力。
知识工作者，是指能够独立自主地定义自己该做的事，并为此学习必要知识的人才。
学习一开始是很辛苦的，关键在于能否坚持到学习变成享受的那一天。
将思维格式化：从头开始锻炼自己的思维。一定时间内读书
养成学习习惯的关键
1.精力集中。不妨从决定要读多少书开始。
2.确定近期目标。将目标的设定细化，并向别人宣布，这样就不会轻易放弃了。还可以在备忘录上记录学习进度，或者像我一样在日历上记录，督促自己每天持续学习。
3.记住就立刻说出来。把记住的知识亲口说出来，并加以灵活运用，就能使其真正成为自己的东西。若能像这样掌握从学习到知识固化的过程，学习效果就能得到显著提高。
4.确定是否习惯化。就算不用备忘录记录学习进度，也应该养成确认自己是否每天都在学习的习惯。如何挤出学习时间，能体现出一个人的个性。学习的习惯在生活中一旦扎根，应该就会形成一定的学习模式
5.灵活运用，收获成果。学到的东西应该灵活运用到工作中，使你不断收获成果。如果能在工作中灵活运用，成为必不可少的条件，持续学习的习惯就算彻底养成了。
- 第 6 能力 语境理解力
业务交流恰恰需要寻找自己与别人所说的共同点，设法针对不同的部分作出调整。可有的人从一开始就没打算寻找共同点，只举出表面差异，然后觉得自己和对方不一样，直接陷入感情用事的泥沼。很多人具备优秀的专业技能，却毫无语境理解力，结果发挥不出自己的才能。每次遇见这样的人，我就觉得无比惋惜。
人与人之间若想相互理解、产生共鸣，就需要理解对方语言背后的社会背景、固有语境等因素。
必须具备客观审视自身的冷静。需要控制自己的情绪。积累与语境不同的人沟通的经验，想象对方的发言背景，要思考对方“为什么说”，而不仅是“说了什么”。
养成开会前归纳出一张简单备忘录的习惯。
会议的论点是什么？每个人希望得出怎样的结论？能设想出哪些提问？开会时，记下不同意见的要点、各人的核心主张及提问等内容，再将本次会议的资料与其对照，预想会议的进展。只要事先做好设想，有所准备，遇到问题就能冷静、恰当地作出回应。
事先整理出会议的论点，开会时就不会纠缠于琐碎的讨论，而能够进行触及问题本质的讨论，但如果参加会议的人都不擅长讨论，就会迅速跑题。所以，你可以制作论点整理单分发给其他人，或者拿在自己手里主持讨论。
- 第 7 能力 专业构筑力
选择什么领域作为自己的专业？
1.尽量选择已经积累大量经验的领域。不是绝对条件。如果因为某种原因，有经验的领域不能作为自己的专业，那么也可以重新寻找其他领域。在这种情况下，公司内部是否存在能灵活运用（学习）该专业的部署——例如内部调动——将成为很重要的条件。一种工作，如果想象不出积累实际业务经验的前景，那这条道路就是很危险的。
2.要弄清楚在公司内部是否存在被估价的可能性，在社会上是否存在高需求。这里所说的专业，是要灵活运用到工作中的，所以需要确定公司内部是否存在可供该专业发挥的可能性。你所在的公司今后需要哪种专业？公司内部是否有足够多的这类人才？这些问题都应该提*考前**虑。请关注这样的工作——公司内部人才不足，正在从外界招揽人才。
3.选择能在相对较短的时间内达到一定水平的领域。想以专家的身份赚钱，必须达到相当高的水平才行。请尽量避开那些需要 10 年甚至 20 年时间才能独当一面的专业领域。什么专业能以最小的努力获得最大的成果？请以这样的视角来寻找合适的专业。
4.能想象出自己享受该领域工作的模样。人是存在职务适应性的，所以不要选择那些不适合自己的领域。不擅长处理数字、不喜欢过于琐碎细致工作的人，即使以成为会计专家为目标，也不会顺利。不妨趁这个机会，试着检验一下自己的职务适应性。
兼顾理论和实践
知识为先锋，再通过人事调动和成立新组织积累实践经验，然后又学习更多的理论。通过这样的反复运作，在相对较短的时间内就能达到一定水平。
通过笔记联系理论与实践.
对于提高理论与实践，记笔记能起到重要作用。除了可以在笔记本上记录在实践中遇到的疑点或重点，还可以记下向专家咨询的内容、读书心得、想在实践中尝试的内容等。
记笔记的过程，相当于把实际动手操作的行为暂时转变成语言，所以这一过程本身就有助于理论化。只要经验和语言两方面同时积累，就能较为顺畅地实现理论和实践两方面的深化。
我目前灵活利用的笔记有三种。一种是开会时携带的论点整理单（参照“语境理解力”一节）；还有一种是手册大小的笔记本，当我遇到感兴趣的专业信息时，就会当场记在这个笔记本上；最后一种是 A4 尺寸的大笔记本，用来在学习理论时通过将知识图表化加以整理，或者回顾实践内容，将其转化成语言写下来。
若想提高专业水平，灵活利用笔记是一大关键。其中，将实践进行理论化整理、图表化归纳的笔记本，是专业构筑最得力的助手。
专家不知者为罪
确定自己的专业领域之后，肩头就压上了一副重担，迫使你“必须了解”该领域的一切。一旦确定专业领域，就要养成每天查阅报刊的相关报道和专业杂志的重要报道的习惯，这是一种“义务”。
- 第 8 能力 人脉开拓力
当职务到了某个层次，人脉就成了必需品。年轻时如果在公司外部拓展社交网络，由于对方大多同样是年轻人，没有什么力量，就算其中有人能在未来变得格外优秀，也只是极少的一部分，所以此时的人脉开拓力并不算特别重要。而一旦过了 30 岁，开始担任一定的职务，专业领域也已确定，这时才到了形成人脉的重要时期。
要懂礼貌、讲礼仪，对待工作和约定要诚实守信。
首先要见想见的人
从战略性的角度出发，主动去见自己想见的人，发展并维持关系，这才是我推荐的方式。
可以设法去见自己想见的人。另外，还可以积极申请成为学习会或某些活动的干事，把自己想见的人请来当讲师或嘉宾。
梅开二度
第一次见面时聊得再愉快，如果搁置一段时间，关系也会迅速冷却。所以说，应该找个理由再见一次面。
可能的话，最好在初次见面时就铺垫好下次见面的理由，如果没有事先铺垫，也可以叫上彼此共同的朋友聚餐。
准备一些对方感兴趣的信息，也能借此加深关系。营业员在初次拜访客户时，往往要让客户提出某些自己无法当场解答的疑问，这也是在制造“梅开二度”的机会。只要在短时间内见两次面，对方就能把你的长相和名字对上号，这样就记住你了。当然，初次见面后的第二天和第二次见面之前，要记得用电邮联系对方，这样的礼貌态度是不可少的。
介绍给第三方是加深关系的有效技巧
可以把你的朋友介绍给对方，或者把对方介绍给你的朋友。
怀着无私付出的心态
不要过于追求短期利益，应该尽量多向对方付出，这才是开拓人脉的关键。否则，等你真需要帮助的时候就来不及了。只有平时怀着无私付出的心态来开拓人脉，关键时刻才能得到别人的帮助。
应该使自己成为宝贵的信息源。换句话说，你必须锻炼自己的信息提供力。如果你能成为信息的“连接点”，其他信息自然也会向你汇聚，人际关系网也能随之建立。可以说，在这一点上，公司内部人脉也是一样的，人们会自然而然地聚在持有并提供信息的人身边。
不要吝啬交际费和饮食费
二三十岁的时候，最好还是把钱用来自我投资。除了必要的购书费用，跟人见面吃饭喝酒的经费不能吝啬。
日式料理也好，法国菜也好，意大利菜也好，必须知道几家可口的店，便于自己请客时派上用场。想要找到味道好的餐厅并成为常客，只能经常去吃，这样肯定要花不少钱，但这些钱是必要的自我投资。
在个人主页上进行自我介绍
设法让对方轻松地了解自己也很重要。在个人主页上透露自己的专业性、业绩、爱好等私人信息，可以让对方提前对你有所了解，见面时就有话题可聊。
停止加班，空出时间
尽量不要加班。晚上的时间应该用来跟公司外部的人交换信息，或者提高自己获取信息的能力。你可能觉得这是办不到的。如果从一开始就指望并且习惯加班，工作效率就会降低。若能下定决心，无论如何都要在五六点钟之前结束工作，那么只要不是没有限制时间的弹性工作，你就能最大限度地减少加班，甚至完全不加班。
想做到持之以恒并取得成果，充实自己是必不可少的。就像一台工作的机器，要做大量的功，向外输出的部分必须通过充电填补，否则机器终将失去动力。充实自己的最好办法就是直接向别人请教，得到尚未失真的第一手信息。
- 第 9 能力 委任力
在 20 多岁的时候，如果能经常把工作委派给后辈做，积累这方面的经验，就能达到热身的效果。
符合设计图的阶段化
把工作委托给别人时，必须事先想象出工作完成时的情形，或者称为整体形象。换句话说，如果没有提前制订计划就贸然工作，打算边做边调整，这样的人的委任是不合格的。因为他并不清楚应该委托的是什么，很可能会临时更改工作方针，变来变去，给被委托方造成不小的麻烦。
若想避免这种情况，就应该事先确定工作的整体概要和完成形态，制作日程表，把整份工作分解成若干个部分（阶段）。这一点十分重要。
- 第 10 能力 商谈力
具备一定专业性的人进一步灵活利用其专业性而应该掌握的能力。过了 40 岁，或者正在考虑发展第二职业的时候，希望你能想到这三种能力。对于即将成为经营干部的人、独立创业的人，以及希望不被裁员、想在企业组织中继续生存下去的人，这三种能力都能有所帮助。也就是说，这三种能力对于“攻守”都有作用。
这一能力分为三步：与对方建立彼此信赖的人际关系，并以此为基础；充分认同对方的价值观和特性；提供专业的建议，让对方作出决定。这与“咨询顾问”的风格是非常相似的。
听不进别人说话的中年一代你身上是否存在这样的问题？
以成为职业顾问型上司为目标
作为上司，无论见解多么正确，如果只会单方面地将之强加于人，就不会受到欢迎。理想的上司应该与部下建立信赖关系，创造适合年轻人畅所欲言的氛围；在跟部下商谈时，能够理解对方的想法并提供适当的建议。
掌握基本的咨询技能
1.酝酿信赖关系。信赖源自“觉得对方不会对自己不利”的情绪，而这样的情绪源自“对方很理解自己”的认识。如果对方并不试图理解你的处境、价值观、能力、爱好等因素，你是不会对其产生信赖感的。
2.有相同的目标。就咨询而言，咨询双方拥有同一个目标是极其重要的。如果彼此的目标不同，就失去了咨询的前提。以园艺用品专卖店为例，顾客购物的目的是“想把某个品种种在花盆里，让它开满鲜花”，如果销售员也怀着同样的心情，顾客就会用心倾听他的建议。相反，如果销售员的言行中透露出唯利是图的态度，顾客就根本不想听他说什么。上司与部下的关系也一样，如果上司一味表现出只想提升业绩的态度，他就称不上职业顾问型管理者。只有抱有希望部下（从对方的角度来说就是自身）进步的大目标，才能真正笼络人心。
3.基于专业知识，作出详细说明。你既然拥有该领域的专业知识，就必须作出详细的说明，也就是以简单易懂的语言向部下介绍有哪些选择，这些选择各有哪些优点和缺点，等等。越是需要作出重大决策的工作，这种说明就越重要，如果说明不到位，就是你的责任。
4.最终让对方决定。最后的重要决定不能由自己来作，必须让对方本人基于自身责任作出。咨询的目的正是为了支持对方自己作出决定。如果决定不是出于自己的意愿作出的，过后就很可能轻易变卦，有时还会觉得结论是别人强加给自己的。
- 第 11 能力 传授力
管理职务的一项重要工作是培养人才。身居管理职位，需要具备培养人才的技术。最近，一种名为“教练技术”（Coaching）⑨的手法备受瞩目，很多资料都视其为成功领导部下的有效方法。所谓“教练技术”，就是“为了让人们对自身的开发变得更有效而传授必要的工具、知识、机会的过程”（出自大卫·彼得森所著的《教练式领导》［Leaders As Coach］）。
提高传授力最重要的一点，是要尽量跟受教方形成平等的伙伴关系。
把传授方与受教方的关系理解成简单的职务分担，双方一同思考、一同执行、一同享受成果，这样才是最理想的。
说话与对方的节奏相符，举止与对方一样。
毫无保留是大忌
身为教员，不能把所有东西都主动说出来，关键是要向对方提问，让对方思考并给出答案。传授方由于一开始就知道问题的答案，所以说着说着就容易来劲儿，把全部内容都透露出来，这样一来，受教方便一无所获。
传授方还应该注意配合对方的需求，做到有的放矢。如果你提供的建议对方并不需要，你却一味地强加于人，是不会有效果的。传授方必须准确地作出判断——对方究竟是希望自己只扮演听众的角色，还是希望从自己这里到建议。当判断为“希望得到建议”时，就谦虚地望着对方的眼睛给出简洁的建议。
当双方的身份是上司和部下时，部下经常会向上司征求建议，这种情况下，上司也应该有所保留。如果事事解答，就会令部下以为“无论有什么问题，只要问问上司就能得到答案”，从而放弃自己思考的习惯。有鉴于此，越是部下来征求建议的场合，上司越应该尽量让部下自己思考。尤其是已经委托给部下的工作，上司绝对不能越俎代庖，事无巨细地一一给出建议。
提高传授力最重要的是学会“夸奖”和“责备”的技巧。
每个人都有尊重需求⑩。受到认可和夸奖时，没有人会不开心。向对方传授知识和技能，当对方掌握以后，给予认可和夸奖，可以激发对方的学习欲望，同时也能令对方确信自己的选择没错。年轻人尤其存在强烈的尊重需求，当自我尚未确立的时候，他们是通过周围人的评价来定义、定位自己的（也可称为“寻找自我”）。若一个人在工作中始终得不到夸奖，想必很快就会离开公司。
夸奖有两大原则，分别是具体夸奖和当众夸奖。首先，夸奖时要让对方清楚地知道自己哪里做得好，为什么做得好。例如，部下做成了一个大项目，极大地提升了销售额，这时就可以予以夸奖，但要具体到为了提升销售额而努力付出的过程上，让对方同时体会到过程和结果的双重喜悦。另外，夸奖时应该尽量当众进行；相反，责备时则应该尽量挑选一对一的场合。
责备技巧的关键在于要责备具体的“行为”，而不要批评对方的“品性”和“态度”。应该立足于充分的理由，直接告诉对方哪里做得不好。
如果借题发挥，容易招来情绪上的反抗，结果变成单纯的说教。而且，不要责备完就算了，还应该面向将来，向对方提出有建设性的建议，直到对方作出积极的回应。
通过前面讲述的内容，想必大家已经了解传授力的原则，就是要与对方建立和谐关系，灵活利用提问、聆听等技巧，不要说得太多，还要适当地予以夸奖或责备。通过练习，任何人都能掌握传授力。只要掌握了传授力，你所具备的专业知识和技术就能得到更灵活的应用。
- 第 12 能力 协调力
协调者首先要具备相应领域的专业知识和人脉，然后要发现对方的需求，偶尔还要一边教学，一边制订最完善的计划。而且，当涉及多个利益相关者时，协调者需要居中协调，妥善地加以引导，促使众人达成共识，确定统一目标。
构成协调力的 10 个要素
1.专业知识。关键在于同时掌握理论和实践。必须学会向别人说明，而不是仅靠自己单打独斗。此外，最好还能掌握与自身专业相近领域的知识。（关系到专业构筑力）
2.丰富的人脉。自身专业领域的主要关系网自不用说，当担任跨领域的调整职务时，还需要与双方均建立起关系网。（关系到人脉开拓力）
3.把握对方的需求。“聆听力”，仔细聆听并接受所有相关人士的意见是第一步。（关系到商谈力）
4.本质的开朗。即使遇到些许困难，也能自发地努力工作，积极地解决问题。不断给相关者增添好感，表现出强烈的存在感。（关系到亲和力、乐观力）
5.针对信息收集的日常活动。不懈地收集最新信息。作为协调者，如果不能理解对方透露出的信息，就无法履行调整的职责。（关系到持续学习力）
6.目标的设定。设定现实的共同目标，有计划地向目标推进。（关系到目标发现力）
7.达成共识的进。当存在多个利益相关者或语境不同的相关者时，居中斡旋，促进共识的达成。（关系到语境理解力）
8.适当的建议。以专家身份提供建议，引导对方达成更好的目标。可以给出若干选项，提供对比信息，当对方将要作出错误的选择时，偶尔还可加以规劝。（关系到传授力）
9.勤勉。为了实现目标而不懈努力的态度。
10.为人诚实。想得到相关者的信赖，就要给对方留下诚实的印象，不能让对方感觉到私利私欲，要做到守约守信。
要满足这 10 个要素是极其困难的。不过，只要对应各年龄段，努力锻炼应该掌握的第 1 能力到第 12 能力，就能达到掌握“协调力”的境界。
对最佳开发时期予以足够的重视，就能比较理想地提高能力。.
如果做不到，过了最佳的年龄，可以“在强项上构建自我。”拓展强项！允许弱点的存在！
开展副业。
只要副业不是与你所属公司相竞争的行业，基本上很可能对你的本职工作也有帮助。尝试小规模的经营是很宝贵的学习机会，如果此副业恰好还能让你运用专业知识，那就还能锻炼你的专业性。
引导职业生涯走向成功的关键在于有计划地开发自己的能力。
而且，有的能力是在刚入职时就应该开发的，有的能力则适合等到职业道路走过一半再开发。