基本要素
1、内容规划
2、具体哪些内容
3、如何写更有影响力和销售力的内容
4、内容发布顺序...
优秀的营销内容
1、吸引注意力
2、达到沟通效果
3、说服消费者
高质量的内容价值
1、产品宣传、推广渠道
2、吸引消费者
3、减少购买阻力，帮助消费者进行购买决策
4、梳理企业在行业内的江湖地位和威望
5、将企业、品牌，消费者的故事将给大家听
6、通过特定的内容，形成稳定的粉丝群，构建网络社区
7、产品销售渠道
互联网发布内容的一个重要的特征就是拟人化，那么表达语气的拿捏，内容主题必须要有企业独有的特色
内容如何规划
1、生活方式、塑造鲜活全面的形象（20%）
2、专业内容分享，让粉丝收益的知识库（40%）
3、员工故事，客户的故事（15%）
4、线上线下活动直播，互动讨论（15%）
5、企业新动向，新闻信息（10%）
内容营销建议
1、每天干的
a、发布微博、微信，向用户提供有价值的内容
b、将在别处看到的核心内容相关的新信息发给粉丝
c、每天抽出时间回复评论和互动
2、每周干的
a、至少推出一篇新内容
b、一篇关于“怎么做”的文章
c、在相关的论坛和社区参与讨论
d、更新网站内容
e、生成一个简短视频，内容以价值为导向
3、每月干的
a、针对热门的主题，写一篇内容丰富的文章。强调丰富性和影响力
b、发布一次案例研讨或一个客户成功的故事
c、制作一个ppt，分享到百度文库等网站上
d、创建和发送新闻简报
e、制作一则公司高管在大会上讲话的视频（针对专业领域的话题或观点）
f、制作一个音频内容，发布到喜马拉雅，懒人听书等
g、组织一次咖啡座谈会，鸡尾酒聚会等
h、对用户的内容进行整理，向其他平台投稿
4、每季干的
a、发布一份基于研究的行业白皮书
b、制作案例研究的集锦，用pdf传播
c、创建一本电子书，以干货为主
d、制作一个视频系列，解读本季度行业热点和趋势
f、举办一次行业研讨会或者沙龙，并将相关视频，讲义分享出去
做用户想要的内容，并扩大影响
1、内容清晰，引人注目。简单直接讲述用户能理解的且产生共鸣的内容
2、高质量，制作精良，有一定趣味性，言之有物
3、有真实情感。让用户感受到内容制作者的心意
4、内容聚焦，垂直。
5、内容多样性。漫画、音频、图文等
思考五个问题
1、你想和谁接触？
你心中的理想用户是谁，年龄特征是什么，在哪里生活，从事什么职业。
2、他们上网都看些什么？
用户经常访问的五个网站是哪些？是否经常使用社会化媒体？最偏爱哪几个社会化媒体？
3、他们喜欢什么内容？
制造机会让用户产生数据，分析用户喜好
4、你希望用户做什么？
希望通过内容让用户获得产品信息，还是直接购买或者服务？或是希望他们订阅，访问网站？等等
5、你有什么现场的内容
反问自己，现有的内功，资源是哪些？从传统的物料，新闻消息，用户反馈等到的一些特别的案例，都是前期需要开发利用好的内容
影响和说服用户（信任感）
因素1、来源的可信度
因素2：说服的方式，是不是站在对方角度晓之以理，是不是有理有据，是不是有典型的用户成功案例，给用户紧迫感也是个不错的方式。
因素3：说服的对象，从标题，到案例故事尽量要和用户发生关系，针对用户特性做改写，让用户感兴趣。
因素4：信息本身，构建内容矩阵，制作的每部分内容都具有其特定的目的。
增强说服力的方法和要点
1、设身处地思考对方的情况
2、站在对方角度沟通，考虑好用户会问什么问题。准备多个备选方案
3、将需要说服对方的问题分解几个不同部分，根据不同对方和时间，分阶段实施
4、清晰的表达，运用具体情节和案例。讨论对方真正关心的东西。表述观点时尽可能找到数据，或者能估算出粗略的数据说服。
5、间接说服效力大，通过职位或者声望高的人，或者对方的朋友。证书、认证等等
6、说出真相。但不要议论。
好的标题（一般来说读标题的人比读内容的人多4倍）
1、紧迫感：加入时间元素，塑造迫在眉睫的感觉
2、独特性：将读者听过的事务以全新的方式呈现。如“为什么日本女星拥有美丽的肌肤”比“日本沐浴套装优惠”
3、明确具体：让用户直截了当的获得信息，不产生歧义。
4、价值收益：好的标题会诉诸读者自身的利益。提供实际的好处。如“如何避免在建造或购买房屋时放下大错”
常见的标题格式
1、承诺文章价值和意义，如《揭秘微信朋友圈销售的18个秘密》
2、提问疑问，《马云的帝国何时坍塌？》
3、结合时事，写具有诱惑力的，《中国梦，电商梦如何实现？》
4、采用为什么，如何，理由等词吸引注意力，《为什么电商转化率低的吓人？》
5、强调保证条款和服务，《3天学会邮件营销》
6、提出挑战，激发阅读者不服输心里，《90%电商企业都做错的6件事》
7、提供免费的报告、材料等内容，《免费提供SEO技巧材料》
案例：
1、使用让用户脑海中浮现现场的词汇，增强穿透力。如“为什么有些食物会在你的肚子里爆炸”
2、提供读者无法在其他地方获得的独家好处，“鲜为人知的交易秘密*器武**，让你获利翻5倍以上”
3、不妨使用，“听起来难以置信。。。”的句式
4、传递新消息的方式描述，“美国五角大楼已经宣布一项新的作战计划”
友善的内容
1、优先使用代名词：我，我们，你，你们
2、口语化表达让情感融入内容。没问题，好东西，很牛啊
3、简称读者更舒服，类似奥运会，美联储等
4、用户尽量简单
5、语气自然
讲故事的内容黄金法则
1、明确商业目标，内容支持的产品
2、充分花时间了解用户的信息需求、类型、特点、在哪、接收方式
3、确立区别于竟对的差异化的内容
4、设定故事梗概，关键词，描述故事，兼具趣味和品牌关联度
5、安排好人员分配，在多媒体平台上有节奏的传播，预热、引爆
6、衡量投资回报率，即品牌价值
7、给人不一样的期待，观察不起眼的小故事，小细节，员工故事，用户故事等等
消费者购买流程中优化内容（问题认知—搜索信息—评价备选方案—购买决策—购后评价）
内容传播要素
1、为什么要创造这些内容（目的）
2、谁是你的受众
3、是否能找到是什么让你的用户夜不能寐
4、是否一种独特的风格和明确无误的观点创造内容
5、打算什么时候创造内容
6、是否制造一点惊奇或者笑料
7、是否能激起大家互动
8、打算在哪里发布这些内容
9、希望内容达到什么效果
10、能否测量内容有效性
11、*在用潜**户是否能轻易找到并分享你的内容
思考
1、用户购买产品是，主要思考点有哪些？（价格、质量、性能…），什么样的内容能打消他们的疑虑
2、如何建设内容传播体系
3、微信公众平台制定3个月内容体系计划
4、尝试不同方式表达内容，对比效果