布局的基础是超于常人的想法
从1995年成立中国黄页，到2014年阿里巴巴酝酿美国上市，马云的互联网之路走过了19个年头，阿里巴巴公司也从最初十几个人的小公司，发展到了今天的行业巨无霸。这一路走来，马云像是布了一个大局，每一步都走得很有章法。
马云成功的第一步始于互联网上的电子黄页，而在他涉足互联网的时候，我们大多数中国人还不知道互联网为何物。
1994年，马云初次听说互联网，在心中埋下了深深的好奇。1995年，马云在美国见到了真的互联网，他立即产生了一个想法，这个中国还不常见的东西，会不会蕴藏着极大的商机呢？接下来的故事大家都知道了，马云征求朋友们的意见，结果一片唱衰之声。
“我请了24个朋友来我家商量。我整整讲了两个小时，他们听得稀里糊涂，我也讲得稀里糊涂。最后说到底怎么样？其中23个人说算了吧，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。我想了一个晚上，第二天早上还是决定干，哪怕24个人全反对我也要干。”马云这样说道。
“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是你如果不做，就像晚上想象千条路，早上起来走原路，一样的道理。”马云这样说道。
1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页的“海博网络”公司就这样开张了，网站取名“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一，马云开始了他的成功之路。
我们似乎可以这样理解，正是那23位朋友的唱衰，反而坚定了马云的念头。因为作为一个聪明人，马云也应该明白我们开始讲的道理，超前的想法意味着巨大的机会，但同时也必然招致普通人的反对，但普通人的反对反而预示着机会的存在。
假如有这样一件事，你想到了，别人也想到了，那么在这件事上你成功的几率就会很低，道理很简单，成功机会少，而追求成功的人多，这也就是为什么销售是成功概率最低的行业，因为人人都知道销售能赚钱，所以很多人都想去做。
同样的道理可以放在很多行业里，但凡是成功概率低的行业，一定是门槛低而人人都可以看到的。那么倒推过来，我们要想获得更高概率的成功，就需要去着眼于那些普通人不容易发现或者还未发现的领域。
马云的商业布局，就是从思想上超越常人，去做那些别人还未发现的领域。我们给自己的事业、人生布局，第一步自然是打基础，如果基础打得高，那么成功起点就高，相反基础打得低，成功起点自然也就低了。
在所有人都看得到、够得着的地方，我们可以打下自己的基础，别人也同样可以，面对有限的生存空间，有谁敢保证自己能笑到最后呢？但如果把基础打高，无形之中就为自己拓宽了生存的空间，大大削减了竞争对手的数量，这样一来，之后局面的开展就会容易很多了。
而使基础打高的因素有很多，譬如钱足够多、关系足够硬等等，但是这些不是个人能够决定的，如果你是官二代、富二代，那么这些你天生就具有，但如果你是个普通人，这两者还是不要想为好。
与身份不同，想法这个东西无论穷人还是富人都是平等具有的，每个人都可以无限去拓宽自己的想法，只要你敢想，思维就能无限的发散。因而，在想法上先人一步，便成了我们普通人打高基础的途径。
当然，还有一个问题是更应该注意的，那就是坚持。如同马云一样，我们当中的一部分人可以想到别人的前面，但可想而知的是，超前的想法必定会遭到落后者的质疑，在一片质疑声中，你还能够坚持自己的想法吗？这是更关键的事情。
马云坚持住了，因而他成功走好了布局的第一步，无数成功的典范也和马云一样，在质疑声中，坚持了自己超前的想法。
说到成功者，乔布斯一定是一个令很多人都神往的人物，乔布斯的成功与苹果电脑分不开，不过在这里，我们却要说一说乔布斯的另一个杰作——皮克斯动画。
1986年刚刚被苹果电脑公司解雇的乔布斯斥资500万美元收购了卢卡斯电影公司的电脑绘图部门，并在此基础上成立了以电脑制作为主的动画工作室——皮克斯，乔布斯坚信，未来的动画产业一定会在电脑科技的基础上拓展出新的市场。
不过，当时动画制作还停留在原始的绘图阶段，没有谁试过用电脑来制作动画，一方面在于电脑绘图比较复杂，而且没有试验过谁也不知道具体效果到底如何；另一方面是电脑绘制的成本实在太高，很多公司都无力承担高昂的费用，而像迪斯尼这种大公司因为有了比较成熟的制作手段，也不愿轻易改变。
因此，在乔布斯宣称要进军动画领域并采用先进的电脑绘画制作时，可想而知其他动画同行是何反应了，质疑声纷至沓来，甚至乔布斯的老东家苹果公司还抱着看热闹的心态，等着乔布斯出丑。但在如此困难的局面下，乔布斯仍然坚持了自己的想法，终于，皮克斯的第一个动画电影作品——《玩具总动员》上市了。
精美的动画场面，紧凑的剧情结构和令人捧腹的台词，《玩具总动员》一经上映就获得了全美的追捧，对于乔布斯的质疑声全没了，代之以最热烈的掌声，乔布斯再次以自己的坚持获得了成功的青睐。
其实，成功曾经光顾我们每一个人，只是有的人有准备，在成功来时抓住了，而有些人没有准备，就让成功的机会一晃而过。那么准备在哪儿呢？就在人的内心。一个人如果内心睿智而执着，总是能够想到别人的前面并坚持自己的想法，那么他的成功便有了保证。这个道理，马云为我们证明了，乔布斯也为我们证明了，您是否也能够证明呢？
马云的布局之策
在别人还未发现的领域开拓事业，就如同开垦一块处女地一样，机会多于常人，而如何获得一块处女地，这就需要超越常人的想法，想别人不敢想、想不到的事，这就是马云的布局之策。
创业的初期要注意低调和务实
越是利润巨大的领域，其竞争就必然越激烈，在激烈的竞争中，一个新生力量如何才能够保全自己、发展自己呢？马云告诉我们，低调与务实是非常重要的。
现在，随着马云在公众视线当中露面的机会越来越多，他的高调已经成了人所皆知的。然而将时钟拨回十几年前，在阿里巴巴刚刚成立的时候，马云却是非常低调的。
1999年，马云带领17位创始人在杭州成立了阿里巴巴公司，同年他获得高盛、软银等多家投资公司的投资，总计达2500万美元，阿里巴巴瞬间变得财大气粗起来。
然而，虽然有了钱，但马云却异常朴实，因为条件所限，马云之前将公司安放在杭州的一个居民区里，办公室就是居民用房。现在有钱了，马云完全有能力租写字楼了，但他却仍然没有搬离居民楼，在居民楼里面办公，马云一直坚持了6年时间，直到因为业务发展的需要不得不扩大办公面积才宣告搬离。
在居民区办公有两个好处，第一是节约成本，比起写字楼高昂的租金，居民区办公实在是很廉价，第二是低调，作为一个刚刚进入互联网行业的小字辈企业，低调是生存之道。
有些读者可能会不以为然，认为互联网是靠名气打天下的领域，谁名声响、招牌大，谁才有更大的生存空间。像马云这样低调，怎么可能会有未来，须知酒香也是怕巷子深的。
然而马云却不这么认为，他清楚地意识到，互联网企业的高调是对于其品牌来说，但在行业内部，高调则往往意味着成为竞争者的靶子，须知枪打出头鸟，一个小字辈的企业如果过分的高调，说不定就会被哪个大佬看不上眼进而找麻烦了。
刻意的低调，这是马云最聪明的布局，也是他能够成功的重要原因。较之于8848这样引人注目的行业先驱，马云选择了遮盖住自己的光芒，他将更多的精力放在了做实事上面，拓展个人电子商务领域，创立支付宝，每一步都走得无比踏实，而也正是这坚实的每一步，造就了马云最后的成功。
我们可以试想一下，如果当初没有那刻意低调的布局策略，没有走暗藏锋芒这一步，那么马云现在会怎样呢？在一片赞誉声中的马云会迷失方向，进而觉得自己的成功已经足够，不再思进取；而在行业竞争中耗费了太多精力的阿里巴巴也自然再也没有能力去踏实的创新，淘宝和支付宝都将不复存在。那么今天的阿里巴巴恐怕就会和当初如雨后春笋般成立的众多电商企业一样，随着春雨的褪去而一个个销声匿迹。
《菜根谭》上有句话叫“鹰立如睡，虎行似病”，这句话的意思是说老鹰站在那里就像睡着了，老虎走路时像有病的模样，这就是它们准备捕捉猎物之前的手段。
所以，一个真正有才能有野心能成大事的人，他在布局的时候第一步一定是悄无声息、极端务实的，而绝不会做出一副不可一世的模样。因为低调是隐藏自己，务实是积蓄力量，在暗地里等待机会的来临，成功自然就离你更近了。
2007年11月14日，深圳体育场，长春亚泰以4:1的比分战胜深圳上清饮队，从而将该赛季的中超冠军收入囊中。在竞争激烈的中超赛场，长春亚泰队以刚刚升入中超两年的新军身份就夺取了冠军，其主教练高洪波自然居功至伟，而高洪波是如何能够带领年轻的长春队从“诸强争霸”中脱颖而出的呢？靠的就是“扮猪吃老虎”。
在赛季刚刚开始的时候，面对媒体和球迷，高洪波低调宣称长春队这个赛季的目标仅是保级而已，这无形中就使得诸如山东鲁能、北京国安、上海申花这样的豪门球队对其放松了警惕，尽全力投入到彼此的厮杀之中。而高洪波的长春队也正是利用这样的机会慢慢积攒积分，等到这些豪门醒过味来将矛头对准长春队时，高洪波手里的优势已经足够大了。
然而即便奠定了冠军的基础，高洪波仍然表现得非常低调，他一再强调自己的目标是拿到下赛季的亚冠参赛资格就好，对于中超冠军是不敢奢望的。高洪波如此的言论，无形中麻痹了在身后追赶的北京国安队，国安在多场能够追上亚泰队的比赛中由于心理问题而没能获胜，最终拱手将冠军送给了“新人”长春亚泰队。
可以这样说，高洪波和亚泰队的成功与马云的成功是同出一辙，在布局阶段刻意低调，躲过竞争对手的明枪暗箭，实现对自己的保护。他们都是在竞争对手们相互厮杀倒下后，在暗中积蓄力量，等待属于自己的机会，并最终撕掉沉默的面孔一飞冲天。对于有实力的人，如此的布局是可以保证你立于不败之地的。
马云的布局之策
无论做什么事，务实是第一要务，而想要务实，首先就要低调，低调是成功布局之法，只有缩起身来将力量积蓄在体内，才能保证力量越积越多，最终在控局阶段实现对对手的反超。
目标明确是第一位
如果我们将人生的事业看做是一盘围棋的话，那么布局无疑是最关键的，只有布局布得好，才能迎来顺利的开局，在中盘控局的时候才能够占得先机，而最终自然也就能够得到一个完美的收官。
布局是关键的，而排在布局第一位的又是目标。在落子之前，你先要想好自己的战略方向在哪里，自己的目标是什么，或占据东南一角落，或割据中部形成“大龙”，目标的设定，直接影响到你接下来的行棋布阵。一个有明确目标的棋手，他的行棋有计划，布阵有规范，掌握全局就有尺度；相反，若一个棋手的目标不明，东一子西一子的乱下，那么都不用到中盘阶段，他这盘棋就输定了。
有清晰的目标，这是成功的关键，也是马云成功布局的第一步。在创立阿里巴巴的时候，马云就定下了“要在电子商务领域闯出一片天空”的明确目标，在这个目标的指引下，即便经历了门户网站热潮、网络游戏井喷等一系列互联网大事件，马云依然心无旁骛的只做电子商务，十几年从未染指过目标之外的东西。
马云曾经指出，企业制定战略目标永远不能超过3个，超过了3个就记不住了，员工也记不住了，每年定目标，将重要的一、二、三确定下来后，第四个就要关闭掉。而事实上，马云也确实是这样做的。
1999年，马云做阿里巴巴；2001年，马云还是做阿里巴巴；2003年，马云在阿里巴巴的基础上创立了淘宝，同年，又在淘宝的基础上创立了支付宝；2007年，阿里巴巴在香港上市；2010年，大淘宝战略初步告成；2012年，天猫商城创立……
我们可以看到，马云成功的每一步基本上都是一脉相承的，顺着一条笔直的道路，马云的成功在起步阶段就已经注定了。反观互联网这20年曾出现过的企业，门户网站仅4家巨头还勉力支撑，游戏企业也逐渐被外国人抢去了市场，曾经风云一时的互联网烟火逐渐散去，马云和他的电子商务成了传奇。
有没有明确的目标，这就是马云和很多失败者的区别所在。我们渴望成功，但我们知道成功的方向在哪里吗？如果没有方向，成功又如何能够实现呢？
我们为何要上路，因为我们要到达终点；我们为何要工作，因为我们要实现理想。在人生大局当中，无论是终点还是理想都是人的目标，只有拥有了目标，布局才有意义，没有目标的布局不是成功的布局，而漫无目的的行动因为没有任何意义，自然也就不可能取得成功了。
曾经有一家报纸上做过这样一个问卷调查，内容是关于出租车最危险的时候是在什么时候。当时很多人都给出了不同的答案，可谓五花八门，但是最后获得一致的答案却有点出人意料。答案是：没有乘客的时候。
为什么呢？因为有乘客的时候，司机有目标，他就会全神贯注驾驶，同时想方设法尽快到达目的地；而没有乘客的时候，他是盲目的，走到十字路口左转右转犹豫不定，同时左顾右盼精力分散。
美国财务顾问协会的前任总裁刘易斯·沃克被邀请做一次关于稳健投资计划的基础的专访，在与记者的交谈中，对方问道：“到底是什么因素使人无法成功呢？”沃克回答：“模糊不清的目标”。
记者进一步地要求沃克解释，他说“我在几分钟前就问你‘你的目标是什么？’你说希望有天可以拥有一栋山上的小屋，这就是一个模糊不清的目标，问题就在‘有一天’不够明确，因为不够明确，所以成功的那一天也几乎不会到来。”
“如果你真的希望在山上买一间小屋，你必须先找出那座山，找出你想要的小屋的现值，然后考虑通货膨胀，算出5年后这栋房子值多少钱；接着你必须决定，为了达到这个目标每个月要存多少钱。如果你真的这么做，你可能在不久的将来就会拥有一栋山上的小屋，但如果你只是说说，梦想就可能不会实现。梦想是愉快的，但没有配合实际行动计划的模糊梦想，则只是妄想而已。”刘易斯·沃克进一步解释说。
目标是拖曳你行动的缆绳，可以这样说，在目标之后，一切的布局和行动都是它的延续，若目标不明确，那么延续自然就无可提及了。
一个没有目标的人就像一艘没有舵的船，永远漂流不定，只会到达失望、失败和丧气的海滩。而一旦有了确定的目标，就会在心中填满前进的动力，进而激发自己的潜能，并最终驶向胜利的彼岸。人生的布局是如此，企业的布局也是如此。
马云的布局之策
布局的第一步是目标，只有明白“什么是成功”，才能做到“一步步迈向成功”，如果成功没有方向，那布局又有什么用呢？
成功就是做好眼前事
有了目标作为人生布局的第一步之后，人生的布局就可以按部就班地开展下去，第一步走好了再走第二步，第二步踩扎实了再走第三步，直到落下人生这盘大棋的最后一子。
那么，在人生前进的过程中，还有什么是值得我们特别注意的呢？答案是做好眼前事。人生如棋，我们有了目标，知晓了布局的方向，但对于如何落子，也是很有讲究的。
譬如说我想连一条“大龙”，但是两个角位还没有完全站稳，此时若按耐不住自己，冒冒然地去“中腹”经营地盘，那结果就很可能是“中腹”没有占得先机，角位也失掉了。而正确的做法就是先经营角位，把地盘扎稳，确保基础的万无一失，然后再做下一步的打算。
1999年，阿里巴巴公司成立，在刚刚成立的时候，马云和他的十几名手下便开始了“闭门造车”的疯狂创业，日夜不停地构思设计网页和讨论网站，所有人都只有一个目标，那就是把网站先做出来。
在当时，有没有人提醒马云去关注一下外面已经热火朝天的网络竞争呢？有没有人提醒马云看一看其他互联网企业发展的情况呢？相信是有的，但是马云却没有那么去做，他只专注做好自己的网站，其他所有一切都要等网站做出来再说。
“发令枪一响，你不可能有时间去看对手是怎么跑的。”是啊，即便你看得再多，想得再长远，不做好眼前的事，也是没有明天的。因此，我们看到阿里巴巴最初的员工用几个月的时间心无旁骛地做好了网站，为他们之后的成功打下了基础。
马云曾说过类似这样的话：做事不要有功利心，不管做什么事，功利性都不要太强，如果功利性太强，人就难免走入到失败的漩涡当中。马云认为自己并没有功利心，他之所以一而再再而三的选择调整成功，只不过是为了证明自己。马云认为脚踏实地才是成事的关键，在想要做一件事的时候，大家可能会认为你狂，但如果踏踏实实把这件事做成了，狂也就变成了能力。
做好眼前的事，这就是马云布局能够开展的原因，目标明确是为布局指出了方向，做好眼前的事，才真的是迈出了布局的第一步。
千里之行始于足下，有很多人擅长给自己制定目标，目标既明确又长远，他们认为只有目标远大才能让自己的人生显得更有价值。但在这些人所谓有价值的人生背后，他们更多的是选择虚度光阴，空有目标而不去实现，反倒是那些并未张扬自己有多大理想的人，靠着每天一点一滴的努力、一步一步地前进，最后作出了令人瞩目的成绩。
其实人生就是这样，看得再远，也要脚踏实地，路是一步步走成的，多么远大的理想也不可能一蹴而就，因此对于一个长远的人生来说，做好眼前的每一件事，那就是成功。
两个年轻人一同寻找工作，一个是英国人，一个是犹太人。他们同时发现一枚硬币躺在地上，英国青年看也不看地走了过去，而犹太青年却激动地将它捡了起来。英国青年对犹太青年的举动露出鄙夷之色：一枚硬币也捡，真没出息！犹太青年望着远去的英国青年心生感慨：让钱白白地从身边溜走，真没出息！
两个人同时走进一家公司。公司很小，工作很累，工资也低，英国青年不屑一顾地走了，而犹太青年却高兴地留了下来。
两年后，两人在街上相遇，犹太青年已成了老板，而英国青年还在四处找工作。英国青年对此大惑不解，说：“你这么没出息的人，怎么会这么快就‘发’了？”
犹太青年说：“因为我没有像你那样，绅士般地从一枚硬币上迈过去。你连一枚硬币都不要，怎么会发大财呢？”
其实，英国青年并非不要钱，可他眼睛盯着的是大钱而不是小钱，所以他的钱总在明天。但是，没有小钱就不会有大钱，你不懂得从小事做起，却整天做着发财的梦，那么财富永远不会降临到你头上。
伟大的事业是由眼前无数个微不足道的小事情积累而成的，眼前的事情干不好，长远的目标也就达不到。做任何事，不论大事小事，不论轻重缓急，都要一步一个脚印，力求把眼前的每一件事情都做好，善始善终，千万不能好高骛远，急功近利。
人生的棋盘再大，还得靠我们一子一子的去落，人生的布局再精妙，若不落好每回合的子也是无法实现的。因此一个成熟的人，无论是做人还是做事，都要懂得走好每一步，脚下的一步站稳了，才能迈出第二步，也只有这样，才能够保证人不栽跟斗，才能保证把已经构思好的大局走完。
马云的布局之策
最精妙的布局，要靠最扎实的落子来完成，人生的道路，落子无悔，一步走得不稳，接着就会影响下一步，因此做人一定要扎实，走好眼前这一步，那么你的布局也便有了保障。
不要用别人的尺子丈量自己
我们对于人生的布局，总有一点是难以避免的，那就是参考别人。因为我们要做的事，很多前人都已经做过，很多同代人也往往会有类似的经历，因此参考别人以规避自己的错误，这便成了我们人生不可或缺的一环。
而且，在我们的人生中，也总会有些好心的前辈和朋友，他们根据自己的人生经验来给我们提出意见，并且有些意见也确实非常中肯。这些人的意见，若提到了我们认为是错误的地方，我们当然需要改正，但如果与我们认为是正确的事情相抵触，我们又应该如何去做呢？对此，马云的选择是坚持自己的想法。
在阿里巴巴公司刚刚成立的时候，中国电子商务的领军企业是8848，8848因为其入行早、资本雄厚，很快就坐稳了中国电子商务领域的第一把交椅。在那个时代，8848迅猛的发展让很多互联网企业都眼红，它自然也就成为了很多电子商务领域新兵学习的对象。
然而，当阿里巴巴要确定发展战略的时候，马云却果断选择不学8848，因为马云隐约感觉到8848的发展模式有隐患存在，这个成功者并不是一个很好的标杆。而事后的发展果然如马云判断的那样，8848因为过于追求销售额而压低了利润，企业陷入了越卖越亏的怪圈。
同样的事情发生在几年之后，阿里巴巴在成立后的几年时间里一直没有找到一个很好的盈利方向，在这种情况下，马云推出了支付宝。对于支付宝这东西，当时很多人都嗤之以鼻，因为这种类似于信用中间媒体的商业模式早在古代就有，电子商务这种新潮产业居然仿古，也就难怪很多人嘲笑马云了。当时也有朋友来劝告马云，劝他放弃支付宝，因为在朋友看来，支付宝非但不会给马云带来利润，反而会成为他的包袱。然而在质疑面前，马云坚持了自己的想法，结果如何呢？我们都知道，支付宝成了马云的吸金利器。
无论做什么事，人都必须要有主见，自己布下的局，朝什么方向发展，只有自己最清楚。总是看着别人来走自己的路，那么你早晚会变得不会走路，即便布局再完美，又有什么用呢？
一味追求他人的赞同，那无论办什么事你都会觉得无所适从的，因此最后只能是一事无成。我们在历史上见到很多原本有很好的先天优势的人，最后落得一败涂地，就是因为太过在意别人的看法，没有主见，最后陷入窘境。
在后汉三国这个群雄并起的年代，贵为一方豪强的袁绍应该是最有实力成就一番霸业的，但就是因为太过相信别人，没有主见，最后官渡之战大败亏输。袁绍出身豪门，四世三公，再加上长相俊美、行侠仗义、礼贤下士，一时间成为无人不知的豪杰。他少年得志，曾力劝何进诛杀宦官，何进被害后，带头诛杀宦官，看不惯董卓专横朝政，与董卓闹翻，弃官而去，又作为十八路诸侯的领袖讨伐董卓，掀起了群雄割据的局面。不过他有个致命的毛病就是优柔寡断，好猜疑，没有主见。沮授劝他奉迎汉献帝，他也认为可以，但其他人一番质疑就让他打消了这个念头；刘备一世英雄，来投奔袁绍，袁绍本想将他杀掉以绝后患，结果许攸一番花言巧语他就被搞迷糊了，结果放虎归山。像袁绍这样连续犯错的人，在群雄并起的时代，如果不被歼灭那简直就没有天理了。
四世三公，名重一时，天下九州有其三，袁绍这样的布局算是完美了吧！但是因为没有主见，白白浪费了这样的好局，怎么能叫人不叹息呢？
别人的赞许固然能够使人高兴，别人的意见也经常可以促使我们产生进步。但是，要知道别人的眼光，尤其是普通的大众，他们的看法一般都是平和的、平庸的没有突破性的，因此一个人如果过多听取别人的意见，那么他的人生道路也许会因此平坦很多，但想要攀上事业的高峰也就变得不可能了。
我们看到类似于马云这样的成功者，他们成功的第一步其实都是从放弃别人相信自己开始的。一个有成功潜质的人，在面对他人不同的意见时，总是能够用一句话鼓舞自己，那就是“真理往往掌握在少数人手中”，他们相信，自己就是那少数人当中的一个。
有些人本来拥有很好的想法，他们的未来充满希望，但因为总是得不到别人的赞许就开始变得忧心忡忡，闷闷不乐，慢慢就对自己失去信心了。其实对于这些人来说，如果总是寻求别人的赞许，那就相当于在说：“不要相信自己，先听听别人的意见如何。”照这样发展下去，他们就只能越来越怀疑自己，越来越受到别人的支配。
马云的布局之策
自己的计划要由自己来实施，自己布下的大局要由自己来落子，别人的意见可以听取，但不要无条件地接受，须知无条件地接受他人否定自己，实际上就等于把你布下的局让给了别人来掌控，那么成功与否可就不是你能说了算的了。
市场需要什么，什么便有未来
一个成功的布局，必须有一个明确且可行的目标作为方向，明确目标这个属性我们在前面已经介绍过了，那么可行指的是什么呢？其实就是可操作性。
用相声演员郭德纲先生的一句话形容，就是人得知道什么事儿是能办成的什么事儿是办不成的，有些事儿我们刻苦努力去做了，可能能够做成，但有些事儿无论我们怎么刻苦也肯定是做不成的。譬如我们想当美国总统，为了这个拼命地刻苦，但刻苦到最后也肯定是当不成的，因为有些事儿不是人能决定的。
那么，具体到创业上面来，就是说我们的布局要适应现实，现实如何，我们才能够如何，一味地追求理想，结果脱离了现实，那么最终还是一败涂地。
刚刚接触互联网的时候，马云就意识到了用互联网做生意的商机，在当时，他想到的是做一个连接中外的“丝绸之路”，为中外的商业领域搭通桥梁。1997年，马云来到北京，为外经贸部开发了官方网站，他朝着自己的理想迈进了一大步，之后又开发了网上中国商品交易市场、网上中国技术出*交口**易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列国家级网站，他一步接一步地走，但最终却走进了泥里。
因为国家政策、政府干涉、市场影响等多个因素，这些官网并没有起到马云所预想的沟通中外贸易桥梁的作用，对于民间的国际贸易促进有限，地位变得越来越尴尬。如此的现实摆在面前，这让马云味同嚼蜡，但同时他也开始痛定思痛。
为什么官方的网站会做不下去呢？马云得出一个结论，真正国际贸易的潜力在民间，在那些小企业身上。于是，马云果断辞去了公职，下海创业，将服务对象瞄准到那些外贸小企业身上，于是便有了之后的阿里巴巴和淘宝。
马云的成功在于他为了适应市场的需要而转变了布局的方向，而最终市场也给了他丰厚的回报。
无论是在什么行业，无论是做什么事业，我们绝不能够逆市场而动，而应该顺应市场的潮流。市场需要什么，我们的布局方向就应该调整到什么方向上，这是马云先失败后成功给予我们的教训。
市场是什么？说到底还是人，是客户。客户的需要，便是市场的需要。阿里巴巴的服务对象，基本上都是一些小企业和私人小公司，这是中国市场的主流，是中国商务市场上数量最多的客户，有了这些客户做保证，马云还能不成功吗？
中国人说客户是“衣食父母”，西方人说客户是“上帝”，无论是“衣食父母”还是“上帝”，都是企业命运的决定者。有所谓“得人心者得天下”，一个企业只有赢得了客户的心，才能赢得客户的忠诚，进而创造更多的利润。企业从一个客户那里挣到的钱越多，客户的忠诚度就越高。因为客户在花费金钱的同时，往往也会投入相应的时间、精力。企业要多关注自己的客户，建立起与客户之间的良好感情，维护客户的忠诚度。
然而，我们经常看到的却是另一种情形，有些企业因为产品和服务的突出，在短时间内占领了市场，因为产生了不缺客户的错觉，进而没有花太多的时间在客户身上。但其实只要是有经验的管理者都会明白，这种情况不会维持很长时间，一旦该产品在市场上的优势减弱或者不见，客户就会立即抛弃这个企业，进而导致企业走向末路。
今天我们都知道克莱斯勒是一家以对市场高度敏感著称的汽车公司，但在上个世纪七八十年代，克莱斯勒可并非如此。
在当时，克莱斯勒陷入了前所未有的危机，几近破产，而原因就是太过保守，不注意观察消费者的需求。在上个世纪七八十年代的美国汽车市场，商家竞争的手段正是一个从营销手段到改变车型的过渡时期，而以刻板保守著称的克莱斯勒，其选择自然是前者，通过营销策略来占领市场。但是，这一套却在与其他公司的竞争中败下阵来，面对层出不穷的新车型，消费者纷纷抛弃了单调的克莱斯勒。
由此我们可以看出，客户的需求对于公司的生存是多么的重要，小到饭店的菜色，大到汽车公司的车型，如果不能为市场所接纳，那就只有死路一条。不过好在克莱斯科公司最后明白了市场的重要性，进而一改之前保守的作风，转而跟进市场，从而造就了企业的新生。
具体到我们自身也是同样的道理，当我们在为自己的前路布局的时候，一定要注意迎合市场，只有迎合市场的布局，才有未来可谈，否则就一定为市场所淘汰。
马云的布局之策
市场需要的，即便再俗再小，也一样有未来，市场排斥的，无论看起来多么高大上，最终都只会成为赔钱买卖。因此在布局的时候，一定要分析市场，从现实出发，热血沸腾一拍脑门就干上项目、规划战略，这是蠢人的做法。
只有输得起的人才能赢得起
有句话叫“聪明的人不是先想到赢，而是先想到输”，因为赢谁都赢得起，但输恐怕有人就输不起了。
举个简单的例子，有人想要发财，但又没有发财的方法，于是让人给他出主意。出主意的人对他说：“兄弟，你去抢银行吧！一旦成功，你就发达了，这比什么生意赚钱都快！”这人听了高兴无比。
我们看一下，这个人的主意出的怎么样呢？其实是不怎么样的，是一个彻头彻尾的馊主意。抢银行当然来钱快，但不论抢劫成功与否，都难逃法律制裁，甚至可能当场被击毙。这个出主意的人光给人讲了赢，却没有讲输，主意是没有这么出的。
既然不能这么给别人出主意，那么同理，对自己当然也不能这样。我们打算做某件事，成功自然是我们的追求，但成功与否却不是一定的，只要有成功就必然也可能会失败，因而，先考虑自己失败了会如何，能不能接受失败的结局，这就成了我们做事之前必须要做的准备。
1999年，马云会同十几个合伙人成立了阿里巴巴公司，公司在成立之初，没有明确的盈利手段，没有雄厚的资金支持，所支撑企业的就只有公司全体人的梦想——建立一个服务于中国企业的贸易网站。由此观之，阿里巴巴的初创可谓是简陋。
但如此简陋的条件，马云如何敢迈出这一步呢？原因就是他能够输得起。如果这件事做成功了，那么无论对于马云和他的团队来说，还是对中国电子商务领域来说，都是一件大好事，但若失败了呢？不过是亏掉一些启动资金和浪费了一腔热血，马云的热血有的是。
其实，马云向来是一个输得起的人。在当年创办海博翻译社的时候，因为公司没有收入，马云甚至跑去义乌进货来卖，靠摆摊贴补公司。如果是一个输不起的人，当翻译社做不下去的时候，消沉、沮丧是在所难免的，但因为马云输得起，所以他能够拉得下脸，接受翻译社暂时无法盈利的现实，进而想办法去改变，即便放下大学老师的尊严也再所不惜，这才是男人的做法。
马云的商业布局堪称完美，他之后的每一步都走得非常踏实，但请相信，在他这个布局的下面，一定还隐藏着另一套方案——一旦失败了又该如何。只有先想到失败的人，才能够没有心里束缚的放手去做，也才能够最终得到成功。
其实，商业是一项风险与收益并存的活动，所有的收益都伴随着风险，没有无风险的收益。在商场上，我们看到很多人一夜暴富，也看到很多人倾家荡产身败名裂。对于一夜暴富的人我们是身不能至而心向往之，而对于倾家荡产身败名裂我们也是要尽力避免的。那么如何才能避免因投资失败而导致的人生崩溃呢？其实很简单就是在开创一个事业之前，在为你的事业布局之前，先做好失败的心理准备。
“股神”巴菲特是位商场上的常胜将军，为何他能够保持常胜呢？就是因为他看清了输赢之间的关系，进而能够放得开，在关键的时候放手一搏。
在某次采访中，巴菲特对记者提到，对政府雇员保险公司——GELCO的投资，是他花费运算最复杂的一次。在他将资金投入到GELCO之后不久，该公司就开始出现巨额亏损。自己第一笔投资的4500万美元资金就像是掉进太平洋里面的一根针一样，未掀起丝毫波澜，GELCO股价竟然一路跌至了每股2美元。对此他就曾多次对是否还要继续投资这家公司对自己反复质问。
而这时候，还是投资之前精确的亏损预算帮助了他。他反复思考当初做的“功课”，又通过周密的运算，他得出了亏损在可承受的范围内，GELCO还有出现转机的可能。在那段艰难的时间里，巴菲特总是不断接到GELCO公司持续亏损的报告。但是，他已经做好了心理准备，一切都在他的掌握中。他多次毫不犹豫地向GELCO注入资本，先后投资达到1亿多美元，终于把这家公司的经营状况扭转过来，让投资扭亏为盈。
纵观巴菲特对GELCOD公司整体的投资过程，最高的亏损曾经达到6000万美元以上，而且，长久不曾有转机的迹象。对此伯克希尔公司的很多股东都对这笔投资感到恐惧。但是，作为“掌门人”的巴菲特在面对巨额的亏损时，却不为所动，因为他在投资之前就做好了亏损的心理准备，他知道未来会有更大的赢利。
因此，巴菲特敢于冒着巨大风险继续追加几次大额投入，他认为，这些都是合理的价格，想挣大钱就需要下大注，就像想钓大鱼就要下大的诱饵一样。在风波结束之后，巴菲特曾反复地对伯克希尔公司的管理人员讲，投资行为不是纯粹的投机取巧，也绝不是靠拿一点小成本就能够赚到大钱。在这个世界上，如果有没有任何风险就会获利的事情，那恐怕只有继承财产了。
“就是你发现地上有一捆钞票，在低头捡它之前，你也要考虑一下背后是否有更大的风险！”巴菲特如此形象地说。巴菲特在布局投资的时候，先想到的是亏损；马云在确定创业的时候，先做好接受失败的准备。那么同样的，在我们为自己的人生布局时，失败的心理准备也是必不可少的，只有先做好失败的心理准备，才不至于当失败真的降临时给自己造成太大的心理冲击。
马云的布局之策
没想到赢，先想到输，没想到进，先想到退，在布局的时候，要考虑开局顺利之后如何发展，也要考虑开局不顺如何收手，只有未雨绸缪，才能做到进退有度。
判断准确，才能走好每一步棋
1999年马云创立阿里巴巴，到今天已经走过了15个年头，阿里巴巴从最初十几个人的“车库型公司”发展到今天世界知名的企业，这一路走来经历了无数的坎坷，也取得了无数的辉煌。
值得一提的是，虽然经历的坎坷不少，但阿里巴巴却从来没有摔得爬不起来，也从来没有过动摇根本的损失，这是为什么呢？答案就在于马云的智慧。
马云这个人是很聪明的，他的聪明并不体现在他的学识上面，要不然他也不用参加三次高考，而是体现在他对事情的判断上面。
1995年，在美国马云偶然间接触到了互联网，虽然之前对互联网一窍不通，但这个中国的英语老师立即就意识到，互联网将在未来得到迅速的发展，这会给中国带来无限的商机。回到中国，马云立即便将这种预判变成了行动，他和妻子创立了“中国黄页”，为一些政府和企业设计了网站，赚取了人生的第一桶金。
1999年阿里巴巴成立，已经在互联网领域摸爬滚打了几年的马云意识到，自己正经历着一场前所未有的互联网泡沫。表面上看似欣欣向荣的互联网行业，其实内部一片混乱，几乎所有的价值都是被吹出来的，互联网实际情况远不如看上去那么美好，而当这泡沫被刺破，还多少能够保有一点价值的，就只有电子商务、互联网门户等少数几个领域。在这种预判之下，马云果断决定，将全部的精力放在电子商务领域，无论互联网门类发展地再繁多，也绝不涉足其他领域。最终，当互联网的泡沫退去，马云和他的阿里巴巴毫发无损。
预见形势未来的走向，这便是马云创业以来能够“一路顺风”的原因。有句话叫计划赶不上变化，如果将马云的布局看做是计划的话，那么互联网泡沫的破裂等事件无疑就是变化，在变化发生之后再想改变，一切就都晚了，而在变化还未发生之前就预见变化，这才是成功者的制胜之道。
对于成功而言，妥善的布局，明确的目标，对社会需要的适应，这些都缺一不可。但是，若不能做到随机应变，那么你这个布局终究会是一个死局。
有个历史故事笔者不知道真实性有多少，但讲出来给读者听一下，做一个启发。说的是宋朝为什么老是打败仗呢？原来赵匡胤靠兵权起家，特别害怕武将专权，所以每次打仗都要派太监去督军。而且不仅要督军，有时还会直接干预排兵布阵。
太监当然不会排兵布阵，他们其实是拿着皇帝赐予的阵图来指挥。原来，每次出兵之前，皇帝都会找来一群参谋，为其出谋划策，参谋们提前做好战争布局，怎么排兵怎么布阵都写在一张阵图上，到时候让太监照着指挥。宋朝如此驭兵，确实少了军阀专权，但仗却怎么也打不赢了。道理很简单，战场上的事情千变万化，战机稍纵即逝，靠着一张规定死的阵图排兵布阵，对方又不是任打不还手的木头人，只要稍微一变阵，宋军自然就无招架之功了。
古代有“将在外君命有所不受”这句话，为什么会这样呢？就是方便将军在临阵指挥的时候能够根据变化便宜行事。
我们今天做事也应该如此，布局是固定的，但也要准确的预判出可能出现的变化，在变化出现之前，要么调整布局，要么在布局前就预判到变化，进而把一切都提前准备。这二者当中后者是最好的做法，而前者也不失为明智。至于那些因循守旧，以为世事总是一成不变的人，他们最终就只能与失败为伍了。
预判，这是只属于聪明人的活动，而且它不仅仅需要聪明才智，更需要人不间断的思考和大范围的收集资料。以马云为例，当他接触到互联网时，如果只是走马观花的看过罢了，那么之后的阿里巴巴也就不会出现了。正是因为他不仅接触了，而且用心去了解了，花精力去调查了，这才得出了互联网将得到迅猛发展的结论。
因此说，作为创业者，你为你的成功布局时，了解当前的形势，并通过思考做出形势走向的预判这是必须要做的，而一旦你正确的判断出了形势的走向，那么你的成功之路就必然同马云一样，走得无比顺畅。
马云的布局之策
对于布局的帮助，恐怕没有比预判形势更大的了，因为预判可以让你提前做出决定，完善布局的方向，要知道，这可是一般人做不到的。一般人做不到的事你做到了，那么无形之中你的竞争力就加强了。
举棋不定是布局的大忌
在马云的成功道路上，我们能够看到很多个“第一”，成立杭州第一个翻译公司，创办杭州第一个英语角，开始第一个专门服务于个人和小型企业的商务平台……这么多个第一，用“敢于第一个吃螃蟹”这句古话来形容马云，相信是没有人会质疑的。
但问题是，在马云之前，就没有别人意识到类似这样的创业机会吗？恐怕未必，但为什么让马云做了第一个呢？这是因为马云足够坚决。
快！这是马云布局的特点，马云无论做什么事，基本上是想到就要做，绝不容许一点拖沓。当年成立阿里巴巴时，连主要的利润源都还没有想好，马云就敢召集人马上项目，这样的坚决，在当时的互联网领域是少有的。
当然，对于马云的坚决，有人认为是鲁莽，但我们更愿意相信这是他勇气和决心的表现。当年做电子商务的时候，马云一开始面对的也是政府和大企业，然而几年做下来，发现政府和大企业身上的条条框框太多，电子商务最终开展的不死不活，马云的事业陷入了僵局。
在僵局中，马云将目光投向了小企业和个人，接着之后的事我们都知道了，他迅速成立了阿里巴巴，然后是淘宝，继而成就了今天叱咤风云的马云。
试想，如果马云当初不舍得已经投入了大量精力的大企业和政府业务，那么会怎样呢？恐怕这个先机就会被别人占去了。因此，布局一定要快，这个快就是果断的意思，想到什么，立即去做，面对选择，果断的放弃一方专注于另一方，如此才有前途可言。总是在两个或多个选择面前举棋不定，哪一个选择都放不下，哪一个选择又都无法专注地去做，那结果就是什么都做不成。
成功的布局是需要智谋的，更是需要谨慎的，小心的论证，竭尽智慧地思考，这样的布局才会完美，开局才会顺利。然而只善于谋划而无法决断，那最终就只能坐失机会。古今中外，有不少聪明人，他们善于谋局，但不能够决断，结果一个个走上了悲剧的人生道路。
三国鼎立之时，蜀汉丞相诸葛亮几次出兵北伐曹魏，其既定路线为出祁山夺取凉州，占陈仓以为基地，然后步步为营进军关中。此计谋虽然稳妥，但无奈蜀魏两国军事力量对比蜀国并不占优，因此很难实现。
在诸葛亮打不开局面之时，蜀国大将魏延提出了著名的子午谷奇谋，其具体计划是由魏延自己率领万余精兵从子午谷快速赶到长安，一举拿下长安和潼关，而诸葛亮大军出斜谷进兵长安、潼关，两军异道会师于潼关。
子午谷是位于秦岭之中的一条小路，道路狭窄隐蔽，不适合大军进入，一旦被敌方发现也很难全身而退。但同时这条路又要比诸葛亮既定路线少走很多路程，又没有魏国大军驻防，因此一旦成功将彻底扭转两国形势。
然而一向用兵谨慎的诸葛亮却否定了魏延的建议，他的理由是此计过于凶险且难以成功。作为后来人，在读三国的时候难免为蜀国颇为惋惜，因为魏延此计虽然凶险，但却值得一搏，然而诸葛亮却没有搏一下的眼光或者勇气，最终也错过了蜀国唯一能够定鼎中原的机会。这也就在此印证了很多历史学家对诸葛亮的评价，一个出色的政治家，一个平庸的军事家。
诸葛亮并非一个出色的军事家，因为他太过求稳。如果在军事力量占优势的情况下，诸葛亮沉稳的指挥作风无可厚非，然而在蜀国明显处于劣势的情况下，一味的求稳就只能是丧失机会，从而在“温水煮青蛙”的困境中把自己耗死，而蜀国最终的结局也为我们印证了这一点。
由此可见，一个出色的军事家不但要有成熟的指挥套路，良好的应变能力，还要有关键时刻搏一下的勇气。因为很多时候，机会和风险都是并存的，你害怕失败而不敢搏那一下，那么机会很可能就也跟着失去了。
成大事者必须要有大勇气，因为成功毕竟不能全靠运气说了算。笑到最后的人，除了过人的实力之外，还需要有能够将实力发挥出来的勇气，所谓“富贵险中求”就是这个道理。
做什么事能够不冒风险呢？恐怕没有，既然下决心去做，那就果断一点，不要因为谨慎而拖沓，不要因为胆怯而犹豫，成功的品质中从来就不包括拖沓和犹豫，一个总是不敢决断的人，他即便再善于布局，也不过是看着别人成就自己的梦想，自己则终了一生无事可成。
马云的布局之策
最好的布局并不一定是万无一失的，但一定是不能犹豫反复的，事情一旦反复，接踵而来的就是麻烦，人一旦陷入了犹豫，接下来迎接他的很可能就是失败。
布局不可能尽善尽美
“欲破曹兵，须用火攻，万事俱备，只欠东风。”相信看过小说《三国演义》的读者一定对这句话不陌生，这是赤壁之战一节诸葛亮医治周瑜心病时写给周瑜的一句话。蜀吴联军隔长江与曹军形成相持的局面，周瑜用黄盖苦肉计意图致曹操于死地，然而偏偏不凑巧的是，一切准备都就绪了，却只有江上的大风“不给面子”，以至于周瑜焦虑成疾。
往事悠悠，三国那段乱石穿空、惊涛拍岸的历史已经离我们远去了，然而“只欠东风”这个成语却遗留了下来。每每当有人因为某事并未完备，而需要等待不可付诸行动之时，就会以“只欠东风”这四个字来解释。
“只欠东风”，这有时确实能够成为我们拖延甚至于搁浅行动的理由，譬如周瑜的火攻之计，如果没有“东风”的便利，那么大火就很难蔓延整个曹军，甚至弄不好还会反噬自己的营寨。
然而并非所有的事情都像周瑜那样非“东风”不可，在很多时候即便事情没有做到绝对的完备，也是不影响我们付诸行动的，而此时，再说什么“只欠东风”就不过是某些人不敢付诸行动的借口罢了。
“一代伟人*小平邓**就曾经说过，要大胆地摸着石子过河。因为这条河以前大家谁都没有走过，谁都是第一次走，谁都不知深浅，谁都没有经验，而敌人却又快追上来了，所以，就只得摸着石子过河了。摸着石子过河，当然是有风险的，搞不好的话，没准就像石达开一样全军覆没。但能不能等到河水退下后，或者等到把一切都测量准确后，再走过去呢？显然是不能等的。”
在某次演讲中，马云曾这样对听众说道，马云是*小平邓**的忠实“粉丝”，屡次在演讲中提及这位引领了改革开放的领袖。而且，马云对*小平邓**的推崇不仅仅只有言语，他本人的成功，其实就是一个“摸着石头过河”的大胆尝试。
风险投资没有，盈利方向没有，客户群体没有，专业团队没有，就是在这样的软硬件均缺乏的条件下，马云开启了自己的创业之路。他没有等待一切都完备，而是先开始创业，他坚信只要走好这第一步，接下来的事情就是水到渠成的。而在马云的阿里巴巴建立之后，风险投资果然拉到了，盈利方向也果然找到了，客户群体找上门来了，专业团队也构建起来了。
没有“万事俱备”的马云，在“只欠东风”中摸到了“河的对岸”。这也就难怪马云总是告诫后来人，“不要等到一切都成熟之后你才去做，因为没有你的机会了！”
其实，我们必须明白一个道理，那就是很多情况下，事情都不会照人构想的方向去发展，当我们要进行某项计划的时候，不是这方面的条件没有满足，就是那方面的条件还有疏漏。在这种情况下，一个能够成就大事的人，就应该先行动起来，用自己的行动去弥补准备上的不足。而一个不足以成事的人，则会选择等待那虚无缥缈的“万事俱备”，而最终的结果往往是，当“万事俱备”了，他也错过了可以开展行动的最好时机。
近代清政府腐败无能，因此中华爱国儿女们掀起了一股股反对清廷、谋求民族独立的抗争，最终这些抗争在武昌起义中获得了彻底的胜利，终于以*翻推**了腐败的清政府而告终。
然而我们也必须知道，在武昌起义胜利之前，我们的革命志士发动过大大小小十数次起义，其中不乏一些计划周详、准备充足的起义，但次次均以失败而告终。而最后取得胜利的武昌起义，其实是革命志士准备最不充分，行动纰漏最多的一次起义。
由于起义连续受挫和武昌所在地理位置非常险要，因此一开始孙中山、黄兴等同盟会主要领导人并不看好起义，在起义谋划和实施阶段，同盟会中央居然没有一个人在湖北。而且原定于十月六日进行的起义也因为湖南领导出现状况，被迫延期至十月十六日，革命军中的情绪遭到了很大的打击。
十月九日，孙武等人在汉口俄租界配制*弹炸**时不慎引起爆炸。俄国巡捕闻声而至，搜去革命*党**人名册、起义文告、旗帜等，秘密泄露。并拘捕刘同等6人，此时革命队伍里面已经群龙无首了。在如此恶劣的情况下，新军当中两名下级军官熊秉坤、金兆龙站了出来，共推营长吴兆麟为指挥，仓促间打响了武昌起义的信号，被压抑已久的新军将士一鼓作气占领了湖广总督衙门，由此吹响了*翻推**清王朝的信号。
没有领导、没有组织、连作战部署都是现安排的，但就是在这种情况下，武昌起义取得了胜利，由此我们可见，对于立志做事的人来说，最关键的并不是万事俱备，而是抓住机会，坚决去做。
成功需要恒心，恒心是什么？恒心就是行动的勇气和坚持下来的毅力。对于成功来说，行动是绝对要比谋划更重要的，谋划得再好，没有行动和坚持也是不足以成事的。
许多时候，即便是我们的谋划有所疏漏，但如果我们立即动手去做，就能够在实际行动中对疏漏的地方进行补救。而一旦行动被延迟，愚蠢地去满足“万事俱备”这一先行条件，不但辛苦可能会加倍，还有可能失去原本应有的干劲。
当然，如果事前没有做好准备，在具体开展工作的时候，我们有时会觉得力不从心，但是要知道，力不从心的把握机会也总好过于“万事俱备”的丧失机会。因此请一定要养成“立即行动”的习惯，只有这样你才不至于让机会从身边溜走，也只有这样你才能掌握成功的秘诀。
马云的布局之策
等待一切都完备，那结果很可能就是永远都等待，先上路占一个先机，先机占到了，其他的事自然水到渠成，这便是马云布局最点睛的一部分，也是他成功真正的奥秘。