今年的618电商节，你是否注意到这样一种现象？越来越多的品牌不再选择和网红合作，转而选择自播销售自己的产品。

直播带货让很多品牌重新焕发了生机，也让很多商家有了一夜成名的机会。

截至2022年下半年，全品类蓝 V认证号自播销售指数占到了50%左右，到2023年，品牌自播将迎来全面的增长。

很多品牌都开启了24小时自播模式，有几个知名品牌更是开了十多个账号矩阵，针对不同的品类、不同的店铺，进行不同的直播。品牌自播已变成品牌长久经营的必然选择。

主播“吃肉”太多，品牌扛不住

在此之前，大多数品牌都会选择与主播合作直播，这是一种花费特别多的方式，但很难解决根本问题。

举个例子，品牌想要和主播合作，需要支付坑位费或者佣金，如果是大主播的话，还需要经过严格的商品和商家筛选，为了进入直播间，品牌的利润会被压低到极致，甚至要赔本赚吆喝。

有不少品牌请了大主播来带货，最后销量却很一般。同时，销售数据注水已成了行业*规则潜**，高退货率不过是行业中的小部分乱象。

最重要的是，主播粉丝们对品牌的忠诚度也不高，品牌很难把吸引过来的观众变成品牌的忠实用户。说到底，影响到用户的购买决策的是明星主播而不是品牌和产品本身。

如此多的问题让“品牌自播”成为了一种新的潮流，这也是最安全经济的方式。

品牌具有较强的整体控制能力。品牌不需要支付高额的入场费或佣金，可以自行控制成本。品牌主播可以自行管理、训练、调整直播活动，减少意外情况的发生概率。

在自播的过程中，品牌的核心诉求是种草。通过大量的品牌曝光以及专业的销售技巧，可以有效地沉淀出忠实客户，极大地提高了他们复购的几率，也更加有利于品牌力的沉淀。

自播能够帮助品牌提高产品选择的效率。与主播带货不同，品牌自播的受众群体更固定，更精准，消费者也愿意购买，同时还能提供直接的反馈信息，方便品牌优化选品的效率和策略。

品牌自播需要沉淀

品牌自播需要一个有经验的完整团队。尽管大小品牌之间存在着人力、财力、影响力等方面的差异，所采用的策略也必然互不相同。但是想要做好品牌自播，不管是头部品牌还是小品牌，都要了解下面的一些基本技巧。

1、建立品牌矩阵

直播账号矩阵是很常见的做法，既能给品牌带来更大的曝光度，又能让用户覆盖范围最大化，还能让试错空间更大，出现爆款的概率更高。

这些账号的粉丝数量看起来并不多，但是这些账号以精准的品牌受众为基础，通常采用统一开播的方式，形成刷屏效果，从而提高了品牌整体的曝光率，也是品牌为各地代理商赋能的良剂。

2.短视频+直播

品牌可以通过直播预热、安利、线上探店等多种形式的短视频，来带动直播的流量，并通过长时间地曝光，来激发用户对产品的认知。而直播这种高度互动的方式，可以有效地拉近和用户之间的距离，让粉丝保持住，提高转化率。

短视频和直播是相辅相成的，既能吸引更多的粉丝，又能提高转化率，达到更好的效果。

品牌自播有好有坏，小品牌很难靠自播来提高知名度，做得好的主播也很容易跳槽。直播带货行业依然是大势所趋，品牌自播是一项长期的工作，不同级别的品牌，都需要找到最适合自己的方法。

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