第一章 CHAPTER 1 网“商”致富
第一章 CHAPTER 1 网“商”致富
如果笑容有颜色， 那一定和丰收的玉米一样， 是最明媚的金色。
甘肃礼县“村播”张加成
1．同一片地，增收25倍
从田间地头采摘的果蔬特产只是农产品，与成为可在批发市场、零售终端、淘宝网店销售的农商品距离甚远。由于农产品的天然生长环境、品种特性等差异，很难成为标准化产品，其商品属性便大打折扣。
如何用工业化、标准化、数字化手段提升农产品的商品价值，为农民实现丰产增收，是阿里巴巴电商脱贫的头等大事。
小菜园成了“致富园”
在一个不足50户人家的小山村，那片祖辈赖以生存的黑土地上，65岁的赵秀莲刚刚经历了一场灾难。
老天像是有用不完的力气，瓢泼大雨一泻而下，赵秀莲忙着把瘫痪的老公从被打湿的炕上挪到屋里为数不多的还没有湿透的角落。丈夫瘫痪22年，身体早已没了知觉，等将他安置妥当，她也用尽了最后一丝力气。赵秀莲扶着墙颤巍巍地坐下，眼睁睁地看着房前屋后种的一亩地玉米泡在了水里，一年的收成就这么打了水漂。
低垂着头、泡烂了根的玉米，就像这个小家庭，不管怎样顽强生长，命运似乎总是不遂人心意。
处于北纬47°的黑龙江省海伦市，是世界三大黑土地之一。海伦享有“黑土硒都”的美誉，是著名的产粮大市，也曾是国家级贫困县和黑龙江省深度贫困地区。
赵秀莲曾是海伦市向新村贫困户。老伴生活不能自理，家里的活全靠她一个人操持。儿子远在长春打工，很少回家。东北乡村兴早结婚，赵秀莲家拿不出钱操办婚礼。直到35岁才娶上媳妇的儿子，偶尔才回家，大都是匆匆住两天就走了。
雨灾过后的那个夏天，赵秀莲的老伴去世了。
有一次，赵秀莲在农忙中扭伤了腰。伤筋动骨一百天，实在疼得直不起腰了，她才在旁人劝说下到县城拍了个片。
赵秀莲常年在田里劳作，脸颊被晒得黝黑，玉米小豆轮着种，从没有空闲过。
突然有一天，乡里的干部告诉她，有一个种玉米的曲老板不仅免费送种子，还会高价上门收玉米，那时的赵秀莲压根儿就没有把这当回事，哪还有这种好事？
她没有想到的是，有一天，这个别人口中的“曲老板”真的来到自己家中，送上了新一季的玉米种子。
曲加利是土生土长的海伦市人，种了10多年的玉米。因2018年一次偶然的机会，他开始接触电商，借助电商打开了销路，生意渐渐做大。
宫立民同样出生在海伦。10年前他考上大学，靠着村民东拼西凑补齐了学费，寒门学子这才得以改变命运。工作以后，宫立民捣鼓起了电商，在淘宝开了一家叫作“爱心农场”的网店，卖黑土地上优质的东北大米，慢慢从0做到了天猫大米类目TOP级商家。
宫立民和曲加利一拍即合，打算在老家海伦市推广价值更高的鲜食玉米，提高当地农民的收益。
政府正好提倡发展“小菜园”经济，两人当即响应政府号召，在两个乡镇进行试点。他们给各家各户发种子、送技术，让村民们用自家闲置的小菜园种植鲜食玉米，收割时免费上门按保护价收购，再通过自己的电商渠道进行线上销售。
就在赵秀莲的小菜园里，曲老板送来的鲜食玉米种子正在地里茁壮成长。玉米的生长周期是80天，在经过勤勤恳恳3个月的劳作后，这个让她将信将疑的“新玉米”，竟然一次就卖出2000多元！
那一年，孑然一身的农村妇女赵秀莲，脱贫了。
幸福的笑容重新回到了赵秀莲被晒黑的脸上，风雕雪刻的皱纹从没有这般舒展过。
不只赵秀莲，种了鲜食玉米的村民们都迎来了令人惊喜的好收成。但这还远远不够，海伦需要更多的机会。
于是，宫立民和曲加利找到了阿里巴巴兴农脱贫平台，通过阿里平台开始参与扶贫工作。他们和阿里巴巴多部门共创，最终策划出“海伦农家小菜园”项目，让农户用房前屋后闲置或用不完的小菜园来种植鲜食玉米，并通过阿里平台销售，使小菜园变成农户自家的致富园。
2019年，首个“一县一业”项目落地在海伦，阿里巴巴积极开展“互联网＋订单农业”，打造海伦玉米地域品牌，助力海伦“玉满天下”。
2019年5月8日，赵秀莲家人头攒动，一场振奋人心的活动即将上演。由海伦市人民政府与阿里巴巴集团共同举办的阿里巴巴兴农脱贫“一县一业”海伦站暨“海伦农家小菜园”启动仪式，在赵秀莲家的小菜园里举行。
这一天，宫立民给赵秀莲塞了1000多元钱，赵秀莲与村民们都想不到，脚底下的这片黑土地即将孕育出更幸福的生活。
第二天，技术人员早早地到了赵秀莲家，给她翻新了房子，平整了土地，还为这个辛劳了一辈子却没留下什么纪念的老人家拍了照片，做成了海报。海报上，赵秀莲捧着黄灿灿的玉米，笑得合不拢嘴。
2019年5月18日，新一季的玉米开始播种。种下鲜食玉米后，赵秀莲心里时刻有一本账：“房前一共种了45垄，屋后还有40垄，每一垄种64棵，阿里巴巴的人帮我算了一算，说今年我这院子收入能翻好几倍。”赵秀莲和土地打了一辈子的交道，黑色的泥土在她眼里闪耀着金子般的光芒。
这个夏天，赵秀莲过得很忐忑。院子里的玉米秆一天比一天高，她没事就去地里看一看，给玉米苗儿松松土、锄锄草。玉米抽穗了，她比天上下黄金还要高兴，围着玉米左转右转之后，狠心打掉了好几个穗儿。
一棵玉米只留一个穗，这是阿里巴巴来的专家的意见。赵秀莲不懂这些专业知识，但打掉这些日夜呵护的果实无疑是十指连心般的痛。不过，她还是按专家说的“不能施肥，一株只留一个穗”，严格照做。“提心吊胆呀，你不按人家的标准种，万一人家到时候不收咋办？”她盼望着这些“百里挑一”的玉米成熟的那一天。
转眼3个月过去了，海伦玉米迎来了大丰收。可这黄灿灿的玉米，真的能卖出去吗？
很快，人们发现自己的担心简直太多余了。8月29日，聚划算的“卖空计划”来到了黑龙江，第一站就来到了海伦。短短3天时间，100万穗鲜食玉米被抢购一空，成交额突破250万元，创有史以来玉米行业单场最高销量。其中，淘宝第一主播薇娅在直播间仅仅用时30秒，就卖出了12000箱玉米。紧接着，产业脱贫联盟还向海伦预订了4600万穗海伦玉米，预订成交量将助力18000多家农户增收，实现良性发展。
海伦模式的成功，还引来海伦周边5个县市政府观摩学习。
仅赵秀莲房前屋后的一亩玉米地，就为她增收了将近6000元钱。质朴的老大娘拉着曲加利的手问道：“明年还种不种了？”
“种！一直种下去！”得到肯定的答复后，赵秀莲脸上的笑容更多了。
在海伦市，像赵秀莲这样在自己家院子里种玉米的农户还有500户。通过阿里巴巴电商平台，村民们的收益陡增25倍。
截至2019年底，阿里巴巴平台已累计销售海伦玉米800万穗，共帮助2107户建档立卡贫困户人均增收1000元以上，独居贫困户年增收8000元以上。
在国家政策的扶持下，勤劳的赵秀莲顺利脱贫，生活也有了盼头，恨不得每天都到自己的小园子里走一走。如果笑容有颜色，那一定和丰收的玉米一样，是最明媚的金色。
在千里之外的湖南，年轻人邓奇也正在感受着人生的五彩斑斓。他曾花费很长时间穿越贫苦的灰暗色调。
蜂蜜与青钱柳
少数民族给人们的印象，总是神秘、迷人且多彩。湖南省城步苗族自治县是我国第二个苗族自治县。山川秀丽，溪河纵横，县境内有着被称为“南方的呼伦贝尔”的南山景区，美景还上过央视《行走的风景》之国家公园系列。人杰地灵的城步培养了一代又一代莘莘学子，他们都迫不及待地展翅翱翔，志在四方。可大学生邓奇却义无反顾地回到了家乡⸺这个刚刚摘掉贫困帽的城步县城。
从月销10瓶到月销40000瓶蜂蜜，27岁的邓奇究竟是如何用电商，撬动了这个被现代化遗忘的远山呢？
2013年的邓奇，还是个刚刚从山东大学毕业的懵懂大学生。在从学校到社会的换乘站上，他拿到了令旁人羡慕不已的“通行证”：海南航空，一家世界500强企业的offer（录取通知），那是很多人削尖了脑袋都想要挤进去的地方。
拿起offer，邓奇的眼里浮现了未来的模样：他将从这间两三百元钱一个月的出租屋搬离，他将西装革履地穿梭在高楼大厦间，他将与优秀的人并肩作战。对于这个农村来的孩子而言，曾经遥不可及的成功梦，模模糊糊地显现了诱人的轮廓。
手中的香烟渐渐燃灭，空气中只有沉默。良久，邓奇转过offer背面，眼睛渐渐湿润了。在那人人羡慕的另一面，他想到了那个清澈的、宽厚的，却仍旧落后的家乡。那里的孩子，很多从没有见过外面的世界。
想到这里，邓奇拿起手机，拨通了原先特意留下的坚果粉老板的电话，开始了自己与电商的第一次接触。面对这一趟通往新世界的列车，邓奇义无反顾地走向了回程方向。他如愿成了淘宝千万商家中小小的一个，销售坚果品牌“柠乐健”的产品。
回顾邓奇最初的淘宝之路，可谓顺风顺水。产品刚上线3个月，他就赚了1万元；经营网店1年后，邓奇的团队从白手起家发展到了70多人，还一举购入了让他起家的“柠乐健”品牌；2015年，邓奇的网店营业额达到了历史性的最高点。
邓奇身先士卒，每天最早上班，最晚离开。虽说“火车跑得快，全靠车头带”，可一辆只有车头向前的火车，注定将四分五裂。邓奇虽有精明的头脑，但从一人创业到管理团队，他的经营管理方式却没有改变，这为矛盾埋下了伏笔。
眼看着经营的数据越来越差，日夜盯着后台数据的邓奇几近崩溃。2015年中，日渐疲软的团队开始分崩离析，邓奇再次成了孤零零的一个人。
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。
如果说先前的经历都是一种磨炼，那么2015年才是创业之神真正垂青邓奇的那一年。“我整个人生价值观的改变发生在2015年。”当一切又回到大学毕业的起点，邓奇反而变得平静。或许是城步县缭绕的云雾滋养了他，他气定神闲，摒弃浮躁，不断看书、上课，专注于自我的提升。
正是在这个时候，邓奇接触到了电商培训课程。在学习了一系列营销、市场分析、企业管理的相关课程后，邓奇意识到自己的方向没有错，只是经营管理的方式错了。
他开始重燃对电商的信心。
在与时俱进的课程中，邓奇就像目光敏锐的鹰，盘旋在森林上空伺机等待自己的猎物。2016年，这只老鹰出击了。
邓奇拉了几个朋友，用之前创业仅剩的50万元，合伙成立了新公司。这次，他改变了公司架构和经营模式，目光也不再只盯着眼前的数据，而是立足于行业未来的发展。邓奇开始具备企业家思维，“柠乐健”也从一个品牌正式变成了柠乐生物有限公司。
天赋和努力就像成功的左右手，支撑着邓奇的事业越做越大。2018年，邓奇成了淘宝的行业头部商家，同时，柠乐生物作为湖南的脱贫运营商，将与阿里巴巴一起参与扶贫事业！
正是这次扶贫合作，成了邓奇“反哺”城步的起点。他终于等到了能为城步做贡献的机会。可是，究竟做什么好呢？
邓奇对城步的一草一木都有着极深的感情。城步的气候舒适、空气清新、植被茂密，山涧随处可见青钱柳。蜜源植物丰富多样，尤其适合蜜蜂的生存。
青钱柳，被称作植物界的“大熊猫”。大约四五年前，当地瞄准了青钱柳入茶能调理身体的功效，想要打造一款网红产品，不光大面积引进青钱柳的种植，还投资了两家企业。但由于产品定位尴尬，企业没两年就倒闭了。漫山遍野的青钱柳也成了鸡肋，路过的人都不会多看一眼。
珍贵的蜂蜜，和无人问津的青钱柳，在邓奇的眼里是全新的“天生一对”，他看准了年轻人讲究养生的新商机，打算用养颜的蜂蜜和甜润的青钱柳做一款袋装的女性滋补产品。可是这一次，事情能顺利进行吗？
城步似乎从没有欢迎过邓奇这个归家的游子，反而屡次对他亮起了红灯。远山连绵的翠色，成了第一个考验，物流怎么办？“一山放过一山拦”，那些造化钟神秀的奇山，反而成了物流天然的屏障。
蜂蜜的市场价不过50元一公斤，可若要从城步收购，每发出一单包裹，平均价格在12元上下，加上物流成本的蜂蜜价格要比市场零售价还高。难道村民们冒着生命危险采下来的蜂蜜，辛辛苦苦生产的农副产品，就注定走不出这大山吗？
这时，阿里巴巴派驻城步特派员刘寒来了。
他请来了当地物流企业负责人一同商量，商量的结果却是他和邓奇直接被企业老板拉黑了。上一次因青钱柳亏空的情况还历历在目，商人们早已对此失去了信心。
邓奇相信事在人为，更何况他并不是单打独斗。阿里巴巴请了薇娅免费为扶贫项目做公益直播，3秒卖光12000盒蜂蜜、一晚上几万单的销量让快递企业开始改变固有偏见。特派员刘寒也始终在为城步的经济发展奔忙，逐渐稳定了单量。
看着可观的销量，观望的物流负责人终于选择尝试，将物流单价从12元渐渐降低到5元、3.5元，两个月后，城步县的物流成本降至每单2.5元。物流成本的下降，打通了山货进城的“最后一公里”，来自远山的献礼，整装待发，走向全国。
短短2个月，邓奇的网店销售额达150多万元，平均每天卖出1000多瓶产品。“蜂蜜卖爆了，赶紧安排加货！”邓奇的脸上洋溢着喜悦。
不只邓奇一人，依托逐渐完善的市场体系以及成熟的供应链体系，城步的优质农副产品和不断涌现的地方特产加工企业发展更快了。据阿里巴巴数据显示，2019年城步产品在阿里巴巴平台的成交额达到1145万元，与2018年的176万元相比，提高了550%。
对农户来说，最直观的感受就是蜂蜜卖得越来越快，到手的钱越来越多，日子越过越好了。田间地头的劳动者总是一边农作一边谈论着电商带来的好处。有村民说起前段时间合作社来人给自己架起直播，没想到这么个小小的玩意儿一晚上竟能卖出5000多元的营业额，当场就收到了现金。人们就这么说着笑着，欢声笑语不绝于耳。
率先富裕起来的邓奇对电商的推广更是不遗余力：“未来希望能够将青钱柳茶带入整个花草茶的行业，让更多人了解城步蜂蜜的优秀品质，把整个产业带动起来。”
依托电商，城步打造了一批绿色生态农特产品，有越来越受到都市人欢迎的青钱柳茶、美味的竹筒酒、醇厚的羊酸奶、脆嫩的绿冬笋、延续千年的苗乡油茶……城步县的农副产品生产开始蓬勃发展，而对于越来越美好的未来，城步的致富故事才刚刚开始。
从黑龙江海伦的赵秀莲更换农产品种鲜食玉米，到湖南城步的邓奇结合蜂蜜与青钱柳打造女性滋补产品，让农民种出好产品、卖出好价格，让城市消费者能吃到安全、健康、优质的食物，这是一个良性循环、可持续发展的电商脱贫模式。
2．新农人的新农活
不管是脱贫攻坚还是乡村振兴，要把农村发展好，关键在人，关键在干。农村发展离不开人，离不开懂农业、爱农村的农民。让农民成为一种有尊严、有追求、值得向往的职业，是摆在脱贫攻坚路上的无法回避的现实课题。
59岁“带货王”的新农活
村里人怎么也想不到，作为一个普通果农，张加成大爷竟然通过直播卖苹果，短短1年增收了20多万元，还给家里添了三轮车、电动车、小汽车。不仅如此，经历了2020年国庆小长假直播带货的火爆，59岁的张大爷现在有了一个更大的目标：“10年靠电商挣到100万元！”
张加成是甘肃省陇南市礼县永兴镇龙槐村人。在这个素有“秦皇故里”之称的秦文化发祥地礼县，他只上了两年学就辍学了。那个年代，为了生计，张加成放过羊、做过木工、盖过房子，18岁外出打工，在北京、上海等城市当建筑工。异乡的饭吃得越多，张加成却越怀念家乡那香甜粉糯的大苹果。
张加成出生的时候，礼县已经种了近10年的红元帅苹果，苹果也成了当地特产。这里平均海拔1350米以上，年平均光照1900个小时，长出的苹果饱满红亮、果肉香甜。然而，由于交通和当地人观念的限制，礼县的苹果业一直没什么发展，仍然延续着低价打包出售的落后方式，几毛钱就能买到一斤又大又圆的红苹果。
在外漂泊了20多年，张加成愈发想念家乡。2004年，西安果友协会到礼县进行苹果树栽培培训。听到这个消息，张加成赶紧回乡参加。这一次培训，彻底改变了他的人生轨迹。学习了苹果的栽种方式后，张加成决定返乡创业。
第二年，张加成流转来11亩地，开始种苹果。他特地从外地引进新品种树苗，一共800多棵。为了种好苹果，他自掏腰包到北京昌平、山东烟台等地到处学习，靠翻字典写下10多本《苹果日记》，里面密密麻麻地写着关于种苹果的知识和经验。
2013年，适逢陇南市提出“433”发展战略，其中有一条是在电子商务上集中突破，礼县也在全县范围内多次开展电子商务培训。在礼县园艺站举办的苹果树修剪班上，张加成第一次听说了“网络销售苹果”，他也想试试。听到张加成要在网上卖苹果，好些村民都笑话他。要知道当时在礼县，网络可是新鲜事物，要说这玩意儿能把东西卖出去，谁也不信。
没想到，就在那一年，这个在村里人看来“不安分、爱折腾”的男人，在有关部门的帮助下，真的开起了淘宝店铺，成了礼县为数不多的开网店卖苹果的农民。
更让人没想到的是，初试网店的张加成居然小获成功。2014年，赶上阿里巴巴启动农村战略，礼县苹果“进城”的道路更顺畅了。那一年，张加成的淘宝网店卖出了1.5万斤苹果。到了2016年，这个数字又翻了一倍，卖出了3万多斤。随后，张加成的网店生意越来越好。到了2018年，张加成一家顺利脱贫了。村里人心想：这下张大爷该放心养老了吧？没想到一转头，张加成又捣鼓起了新花样。
2019年6月，阿里巴巴派驻礼县特派员尹贻盼针对当年秋季礼县苹果线上销售举行了一期淘宝直播培训班，张加成参加了。
别看张加成一股冲劲，他其实也有些担心，毕竟年纪也大了，学不会可怎么办？好在特派员给了他许多鼓励。
开通直播之后，张加成认真刻苦。一开始，朴实的张大爷并不习惯面对镜头，一到果园里就只记得埋头干活，忙着忙着，经常是人换地儿了、手机落下了，直播间里播了大半天都没个人影，粉丝更是没几个。
张加成大爷（左）和脱贫特派员尹贻盼（右）
尹贻盼经常跟着张加成一块到果园里，实地给他指导，使张加成逐渐掌握了直播的门道，热情也越来越高涨。一连3个月的时间，张加成每天都坚持直播10个小时以上，整个80多人的培训班只有3个人做到了这个程度。
每天清晨5点半，山间的雾气还混合着残留的夜色，张加成就已经出现在镜头前，开始为一天的直播做准备。透过张加成的镜头，农村的生活被原原本本地呈现。他天天都会到果园里逛一逛，检查一下苹果的生长情况，接下来便是一阵常规而真实的忙碌：剪枝、采摘、分拣、套袋、装箱、运输……张加成也渐渐习惯了对着手机说话，这给他省下了不少拍照和打字的功夫。他开始熟络地称粉丝为“宝宝们”，随后又憨厚地笑道：“我还不太习惯称宝宝，你们都是我忠实的客户。”
在张加成的直播间里，除了苹果，越来越多地出现了本地花椒、粉条、核桃、胡麻油、木耳、中药材的身影。原来，张加成不光卖自己的苹果，还联合了周围二三十家农户，把他们的土特产放进自己的直播间里，让大伙儿一起搭上了直播电商的快车。
两个月下来，张加成的直播平均每天有四五千人观看，有时多达1万人。曝光量上来了，订单也逐渐稳定，平均每天都有四五十单的销量，多的时候还能达到100来单。一段时间下来，所有商品的毛收入大概有20多万元，张加成和周围的农户们都高兴极了。
眼看着生意越来越忙，张加成一个人忙不过来，经常需要全家人一起出动。疫情期间，在外打工的女儿也回到了老家，跟着张加成学起了电商。2020年国庆小长假，礼县苹果正值大丰收，老张家更是儿子、女儿、儿媳妇一齐上阵，全家一起做起了淘宝主播。张加成很自豪：“‘十一’长假期间，全家人每天从早上五六点忙到晚上12点，孩子们换着播，装货的装货，播的播，效果特别好。7天卖掉了5000多斤苹果，直播间的粉丝也翻倍了。”
俗话说，水涨船高。张加成的这艘直播船，在礼县苹果的蓬勃发展中行得越来越好。过去礼县苹果只靠人工简单分选、打包出售，品质不一，价格不高。后来，在国家市场监督管理总局的协调对接下，县里引进了智能分选生产线，对苹果进行分级分价销售。礼县是国家市场监督管理总局定点扶贫县，总局还帮助礼县苹果实现标准化管理。阿里巴巴集团的扶贫项目也深入产业基地，通过新零售渠道及营销资源，对接更广阔的消费市场，助力礼县苹果形成成熟品牌。
标准建立了，品质保证了，市场找准了，品牌也就更响了。2020年，礼县苹果每箱最高售价达到198元，大山里的好苹果终于卖上了好价钱。
2020年“双11”促销期间，礼县苹果进一步在网上拓宽销售渠道，不仅参加了丰收节公益直播盛典和“双11”晚会，还创下了3小时销售苹果1.5万件、15万斤的销售纪录。
从2019年到2020年，靠着直播卖苹果，老张家在这一年里发生了显著变化。以前全家人辛苦一年，收入满打满算不过2000多元钱。现在通过直播电商，一年收入10多万元。致富之后，热心的张加成没有闲着，每天除了自己直播，还叫同村人一起进到了直播间。他毫不吝啬地把自己最朴实的经验告诉村民：“从家里到果园，摘苹果、包装、发货，我都在直播，所以客户相信我。”
一人致富不算富，全村一起才叫好。张加成打定主意，他要继续在家乡把直播卖苹果做下去，带动更多的村民一起过上幸福的生活。
海归“新女农”
王淑娟，一位80后海归美女，竟跑回深山卖蜂蜜，从不被乡亲信任到做出了年销2200万元的好成绩，成了青川县远近闻名的致富“新农人”。
2014年，王淑娟跟着马云敲响了上市钟，被称为“阿里巴巴上市敲钟女孩”。聚光灯外，人们不免感到好奇：音乐系大学生回乡养蜜蜂，背后究竟有着怎样的故事呢？
2008年5月12日，汶川大地震，山河悲恸、举国同哀，位于四川广元市的青川县，在地震中几乎被夷为平地。地震中，王淑娟永远地失去了最爱的爷爷，那位用蜂蜜甜蜜了她整个童年的老人。
这件事情成了王淑娟一辈子的伤痛。当王淑娟辗转从成都回到了满目疮痍的家乡，站在爷爷家门前废墟横亘的尘烟中，女孩的人生轨迹就此改写。
王淑娟永远忘不了童年最美好的回忆。小时候，她总是屁颠屁颠地跟在爷爷身后，农村人家里少糖果，爷爷疼她，总是带她一起去掏蜂蜜。年幼的小淑娟手里拿着一个馒头，躲在一旁眼巴巴地等啊等，终于等到爷爷把割下来的蜂巢放进桶里，她顾不得周围还有几只不甘离去的小蜜蜂，赶紧把馒头蘸到金黄的蜂蜜里。浓厚的蜂蜜被洁白的馒头挂起来，小淑娟赶紧用嘴去接住一口的甜蜜，爷爷则在一旁笑眯眯地看着她。等到小淑娟心满意足地连手指头都挨个嘬了一遍，爷孙俩这才拿起桶儿晃晃悠悠地向家里走去。
也许是山间的灵气滋润了王淑娟的灵魂，从小她就是一个艺术天赋很高的孩子，父母对她寄予厚望。如果没有这场大地震，王淑娟将会过着安稳的生活：毕业后在大学当一个老师，平时上上课、练练琴，拥有一个美满的小家庭。
田间地头、风吹日晒、养蜂农，这几个词语怎么看都和这个家族五代内唯一的女孩、从小备受宠爱的掌上明珠连不到一块儿。
出乎所有人意料，2009年6月，当王淑娟从四川音乐学院音乐教育系毕业后，她放弃了上海一份不错的工作，也没有选择留在近家的绵阳市当音乐老师，毅然回到家乡青川，捡起了爷爷当年做的事情⸺养蜂。
王淑娟拿出了10万元，承包了两亩地，雇了几个工人，用了好几天时间组装起了200多个木箱子，就这样养起了200箱蜜蜂，又在县城开了一家店，专卖土特产。
每天，王淑娟都跟着木工师傅们一起忙上忙下，耳边的“叮叮咣咣”让她得以暂时逃离亲朋好友的一片反对声，更逃离村民们的流言蜚语。
女孩的倔劲儿上来了，任谁来都拉不住。谁也不知道，王淑娟一心想要兑现自己在地震中、在爷爷家倒塌的房子前许下的誓言：我一定要为家乡做点什么。
短短两个月，豪情壮志遭遇了滑铁卢，200箱蜜蜂跑了一半，损失惨重。性格要强的王淑娟没有气馁，爷爷就是她内心的铠甲，她暗暗给自己打气：“我一定要把蜜蜂养好，希望爷爷在另一个世界看到。”
一天，王淑娟的土特产专卖店里走进了两位奇怪的客人，他们走走看看，好像并不是来采购的。王淑娟赶紧上前招待，原来这是阿里巴巴援建青川的两位工作人员，专程来到店里邀请王淑娟和附近的店主参加电商培训。
阿里巴巴的工作人员走进青川并不是偶然的。当时浙江省对口援建青川，阿里巴巴和青川县政府定下了援建的7年之约，并在当地建立了“阿里之家”，培养年轻人从事电商创业。
王淑娟敏锐地意识到，电商，也许将成为青川蜂蜜未来发展的重要机遇。
在“阿里之家”电商培训的指引下，王淑娟开始了自己的电商之路，网店刚起步就赶上了淘宝聚划算。王淑娟注册了淘宝店，入驻了成都淘宝创业园，成为青川最老的一批网商。
2010年，王淑娟再次筹集了20万元，建起300多平方米的蜂蜜加工厂，并与当地的蜂农合作，高价收购蜂蜜，帮助蜂农实现创收。
通过电商平台，王淑娟的蜂蜜打开了销往全国各地的渠道，事业渐渐做大，她成功地赚到了自己的第一桶金⸺整整80万元。
当时，在阿里巴巴的扶持下，青川，这个本地常住人口不过两三万的小县城，顶峰时期竟发展了100多家网商。许多青川人因此积累了财富，彻底改变了命运。
突如其来的财富，是天堂也是泥沼。王淑娟并没有沾沾自喜，她开始有意识地在市面上寻找对标，这一找就发现了问题：青川县的蜂蜜，缺少品牌化，根本无法形成核心竞争力。
王淑娟深知，自己的网店之所以开办得风生水起，除了青川蜂蜜品质优秀，很大程度上是因为全国人民对青川灾后重建的关注度，这才得以在短时间内迅速做大。这一点让王淑娟忧心忡忡：如果没有了热度，青川县的土特产又该何去何从？
正当王淑娟苦于求变无门的时候，一件始料不及的事情发生了。有媒体爆出某地蜂蜜造假，舆论迅速发酵，严重影响了国内的蜂蜜加工业。那一阵子人心惶惶，王淑娟的淘宝店也受到波及，所有蜂蜜品类都被下架了。
怀揣着永不熄灭的斗志，王淑娟处理了剩下的蜂蜜，赔偿了蜂农的损失，再次踏上新的征程，出国留学。她要到外面的世界看一看，学学国外最好的蜂蜜是怎么做出来的，看看别人都是怎么做品牌的。
王淑娟毕业了
2011年，王淑娟成功申请了澳大利亚迪肯大学。如果说玄奘西行为求知，神农尝百草是躬行，那么在国外的两年时间里，王淑娟带着中国人骨子里的踏实好学，学习了大量蜜蜂养殖的前沿知识，还几乎尝遍了澳大利亚与新西兰各种品牌的蜂蜜，真正开始了知行合一的生活。
2013年，学成归来的王淑娟再次回到了青川，那个生她养她、让她魂牵梦萦的地方。这一次，她有了更大的野心：要发挥电商与品牌优势，带动当地的蜂农一起致富！
回到青川的第一件事，王淑娟组建了自己的电商团队，还牵头成立了青川县蜀蕊蜂业专业合作社，积极邀请当地的蜂农加入。
最开始的时候，蜂农们对这个年轻的女孩可是抱着十足的成见。许多人认为王淑娟不靠谱，是*子骗**，还有一些人觉得王淑娟成立合作社根本就是为了骗取国家政策性资金。
误会和诋毁如洪水猛兽般袭来，但王淑娟没有退缩。不服输的她独自翻山越岭，挨家挨户地敲开了蜂农的家门，好不容易才说服了16位蜂农加入合作社。
拉到蜂农加入合作社后，王淑娟没有松懈，她对蜂蜜的质量有着近乎完美的追求。在她看来，品质才是成就品牌的基础。王淑娟不仅找来土蜂专家研究和设计了适合青川当地蜂农使用的改良式蜂箱，还成立了蜂农之家，请专家免费为蜂农提供技术培训。每次收购，王淑娟都会亲自到场验收。
王淑娟将蜂蜜按质量分级，收购价从蜂农自己出售的6―8元一斤涨到了60元一斤。不仅合作社会进行补贴，她还把村民没有渠道出售、囤积在家的散装蜂蜜悉数收回，这一做法降低了蜂农的成本，免除了蜂农们的后顾之忧，使他们更有信心去扩大蜂蜜的生产了。
为了拓展销售渠道，2014年，王淑娟成立了青川县智宸网络服务有限公司。这样一来，一条集生产、加工、销售于一体的完整产业链初步形成了。同时，王淑娟还和阿里巴巴对接，成功申办了“淘宝特色中国·青川馆”，进一步扩大了青川农副产品的知名度。通过线上线下双渠道营销，王淑娟成功实现了“农户＋合作社＋公司＋电商”的新型经营模式，事业越做越大。
接下来发生的一件事，在王淑娟的人生中留下了不可磨灭的印记。2014年9月，阿里巴巴在美国纽交所上市，王淑娟作为网商代表参加了敲钟仪式。
从此，“阿里巴巴上市敲钟女孩”成为王淑娟的身份标签，但王淑娟没有忘记自己的初心，她总是自豪地说：“我的主业是养蜂，我是卖蜂蜜的！”她很清楚，敲钟的荣誉不仅是阿里巴巴向灾区重建的中国速度致敬，也是对无数像王淑娟这样致富后反哺农村的奉献者的鼓励⸺这是所有参与者为中国农村脱贫致富进程共同奏响的希望响钟。
现在，王淑娟每年的销售额稳定在3000万元左右，经过多年耕耘，她一人带动了青川3000多人进行中蜂养殖，1000多人脱贫致富。未来，王淑娟也希望把品牌“青川中蜂”和“念初心”蜂蜜做成行业标杆。
在青川，还有更多年轻力量正在闪闪发光。同样在2009年毕业后毅然回乡创业的，还有被称为“山货大王”的赵海伶。
赵海伶也是个敢想敢做的青年创业者。在进入“阿里之家”培训的第二天，她就立马创立了网店“海伶山珍”，做起了土特产销售。短短1年时间，赵海伶的淘宝店销售额突破了180万元。尔后，这位心系家乡的女孩用10年的奋斗，实现了从一家网店到省级龙头企业的转型，示范带动60多名青年返乡创业，牵头与重庆大学返乡青年建设300亩标准基地，基地累计为留守贫困妇女、老人提供务工岗位1300多个，帮助农户年均增收1.5万元。
2019年10月1日，在举国同庆的新中国成立70周年阅兵庆典上，赵海伶作为乡村振兴代表参加庆典并站上花车。2020年，因在脱贫攻坚中的杰出表现，赵海伶还获得“2020年全国脱贫攻坚奖奉献奖”。
海归硕士养蜂人王淑娟、“山货大王”赵海伶……越来越多的青年创业者克服万难，不仅实现了个人价值，还主动承担起社会责任，开启带领家乡脱贫致富的新篇章。
那希望的钟响，正在通往幸福的大道上久久回荡……
3．城市和乡村的连接点
在城市与乡村之间，横亘着一条难以逾越的鸿沟：一方面，城里生活水平日益提高，庞大的消费者群体渴望得到健康、美味的食品；另一方面，农产品藏在深山人未识、丰产却不能丰收的怪现象司空见惯。
随着通信网络、数字技术、物流体系等“新基建”的日臻完善，电商成为中国经济发展的新动力，脱贫攻坚的新引擎。
太行山崖洞里的“隐居生活”
留在城市打拼，还是回归故土奋斗？“困守”和“逃离”是东西方文化一个共同的永恒主题。
2018年底，90后夫妻王美娜和高磊不再纠结于城市与农村之间的选择，他们告别打拼多年的石家庄，回到高磊的老家。在他们看来，工作奋斗并不意味着必须在城市，在家门口也可以。
王美娜是河北张家口人，高磊生于河北井陉县。2012年，两人相识于互联网，通过网络交流，感情不断升温，3个月就牵手闪婚。王美娜的人生规划很简单，那就是成为一名贤惠的家庭主妇，相夫教子。6年之后，当王美娜看到高磊家乡的秀美风光，想法发生了变化，她觉得这片风光秀丽的土地将为他们的人生创造另一种可能。
高磊的老家是太行山脚下一个名叫测鱼村的偏僻小村落，村子处于群山环抱之中，附近还有远近闻名的张河湾水库。徜徉在蓝天白云下，置身于鸟语花香中，潺潺流水蜿蜒流淌，完全是一派世外桃源风光。
2019年7月，王美娜和高磊把家乡的青山绿水拍成短视频发到网上，收获3000多万点击量，这让夫妻二人兴奋激动，逐渐萌生拍摄原生态生活视频的念头。夫妻俩打算养羊，刚好村边的山崖下有一处纵深3米的废弃崖洞，可以作为放羊时避雨、休息的场所。高磊认为如果将这个天然崖洞与群山、树林组合的胜景，配上每天养羊的真实生活记录，拍成视频，一定能收到奇效。然而，由于资金短缺，这对夫妻的养羊计划被迫取消。
即便如此，王美娜和高磊仍然对崖洞进行了改造。当地山上石头多，他们就捡来石块，在洞口处垒成小石头房，作为他们拍摄崖洞生活的基地。悬崖边不通水电，也没有网络，王美娜从村口拉来一条500米长的网线。夫妻俩就以峭壁、崖洞、溪流等自然风光为背景，拍摄原汁原味的太行山下的农村生活短视频，向亲朋好友分享。在大多数视频中，王美娜身穿粗布*衣麻**，或在山间行走，或在峭壁下喝茶，或在崖洞中烹饪美食。王美娜有两个可爱的女儿，她们也经常出现在镜头之中，为视频锦上添花。
为了拍好短视频，夫妻俩不断琢磨各种故事情节、脚本，几乎走遍了周边的山水村落。高磊说：“随着我们拍摄短视频内容的不断增加，发现城里人特别向往山里的生活，我们就觉得这个崖洞是一个不错的拍摄地点。”
网友们被这种现实版杨过和小龙女式的隐居生活深深吸引，纷纷点赞关注，甚至给他们取了“山大王”的雅号。仅仅几个月时间，夫妻俩的账号“山大王的山村生活”就积累了60多万名粉丝。
测鱼村东边的龙凤山村海拔有1000多米，常住人口只有30多人。由于地处山顶，有“高山平原”之称，也被誉为高山上最后的净土。山里昼夜温差大，植被资源丰富，村民们种植的蔬菜瓜果都是天然无污染的绿色食品。村里的农产品在王美娜夫妇眼里可是宝贝，他们开办了村里第一家淘宝店，想努力把太行山下的各种农产品和根雕工艺品介绍给外面的世界。
由于短视频日渐火爆，流量不断攀升，而且天然绿色农产品本身就受城里人欢迎，夫妻俩的淘宝店生意越来越好。他们通过强大的人气直播带货，除了自己销售农产品之外，还帮村民销售核桃、柿饼、花椒、蜂蜜、土鸡蛋、棒子面、干萝卜丝等农产品。在村民们眼里，王美娜夫妻是村里“最有头脑的人”。
高磊在2020年接受媒体采访时说：“我的家乡有核桃还有柿饼，都是纯天然的，以前因为卖不上价钱，所以这东西都没人摘，都烂掉了，我觉得挺可惜的。我通过短视频把这些特产销了出去，今年村民都开始摘了，树也不砍了。”
以视频传播风土人情，以电商销售农副产品，夫妻俩的淘宝店成为打通村庄和外界的重要连接点。
2020年，新冠疫情波及测鱼村，由于实行封闭式管理，收购商没法进村庄，村民们的农产品销售渠道被阻隔，许多靠销售土特产为生的家庭突然遭遇生活困难。
镇领导发动干部职工主动购买、推销农产品，千方百计寻找出路。听说本地有一对年轻夫妻通过直播带货帮助老乡们脱贫致富，而且在网络上已形成影响力，就登门拜访，鼓励他们帮助困难群众缓解燃眉之急。
王美娜爽快地答应下来：“没啥，乡亲们的农产品销路不好，在疫情期间更是遇到了困难，能帮大家做点事，特别开心。”
那段时间，王美娜夫妇通过镇里提供的困难家庭名单，挨家挨户到村民家里收集山货信息，每天以直播方式免费帮村民销售农产品。
龙凤山村山高路远，道路特别难走，他们俩每次上山、下山都得花费两三个小时，碰上有些行动不便的村民还得帮忙当搬运工。有一个村民身体有残疾，没法出门打工，只能在家里养鸡，2020年疫情期间鸡蛋严重滞销，王美娜夫妻帮他卖了500多斤鸡蛋、3000斤玉米。
还有一个孙大伯，靠一条胳膊养活了一家人，王美娜非常敬佩。老人家通过夫妻俩的淘宝店卖出很多农产品，他每天收了豆角、西红柿等果蔬都舍不得吃，拿过来请王美娜帮忙销售。王美娜感慨，一家小小的淘宝店成了村里人生活的希望，自己的辛苦也有了更多的价值。
尽管夫妻俩越来越忙，但只要有时间，他们一定会全身心投入直播之中。在镜头面前他们早已轻车熟路，表现得热情大方又亲切自然。
一个秋天的午后，王美娜在小院里架起直播设备，她站在硕果累累的梨树下向粉丝推荐本村农户生产的蜂蜜。“欢迎大家进入直播间，帮忙把小红心点一点啊，谢谢大家。”这样的场景已经成了王美娜的日常。
整个疫情前后，王美娜夫妇通过直播带货帮乡亲们卖出5万多斤山核桃、5万多斤柿饼、2000多斤土鸡蛋，还有许多玉米面、蜂蜜、花椒、萝卜干等农产品。
随着2020年下半年疫情形势逐渐好转，许多粉丝慕名前来，跑到测鱼村参观，体验峭壁下的崖洞生活，感受当地的田园风光和生态美食，对夫妻俩闹中取静的生活状态羡慕不已，流连忘返。有些人希望他们能开办民宿，让游客多住几天，玩得尽兴，不留遗憾。
2020年8月，王美娜夫妻把一处山脚下闲置的老宅进行翻新，修建成极具太行山民居特色的窑洞民宿，并且给这处农家院起了一个生动形象的名字⸺“石窑舍”。
王美娜介绍说：“这个窑洞是全部用石头砌成的，我们山里石头多，房子基本上都是用石头砌的，非常结实，冬暖夏凉。”走进石窑舍的房间，电视、冰箱、无线网络、热水器等生活设施一应俱全，并且打理得干净整洁。
这个偏僻的山村如今成了游客们驾车前来打卡的网红景点，崖洞里唱出了婉转动人的太行之歌。
在此后的短视频拍摄与视频直播中，王美娜亲身体验并推荐石窑舍，网友们络绎不绝地预订房间。每逢周末，这处农家院都特别抢手，很多父母带着孩子前来体验乡居生活，感受大自然的安宁与美好。
考虑到石窑舍供不应求，王美娜夫妇继续扩大规模，赶在“十一”旅游黄金周到来之前，租下附近几处民宅改造成民宿，以满足更多需求。王美娜说：“这么好的风光不利用起来、不推广出去太可惜了。”
夫妻俩有个心愿，那就是将太行风光与特色民宿结合起来，通过视频和直播等网络平台传播出去，让更多村民看到他们的成功，大家共同发展特色旅游增收致富，让家乡真正成为家喻户晓的网红旅游地。
90后重回农村，正在成为新的潮流，他们是“新一代留守青年”。曾经，90后身上特立独行、追求个性的性格特征让前辈担心他们无法承受建设祖国未来的重任。王美娜夫妻“隐居崖洞”的故事作为一个经典案例，证明了90后通过科技力量与创新精神在广阔乡村可以大有作为，他们同样勤劳、勇敢、善良、坚强，完全有能力、有情怀成为从脱贫攻坚到乡村振兴的生力军。
“扼住命运的咽喉”
2011年，32岁的李亚军在经历生意的巨大失败和身体的惨痛创伤之后，带着满身的痛苦、愤怒、迷茫回到家乡⸺陕西宜君县雷塬乡李家河村。
这是一个在逆境中坚韧成长的男人。李亚军8岁那年父母离异，母亲带着姐姐改嫁河南，他学会了独立生活，挑水、劈柴、做饭。他说如今左肩低弯、脊椎变形就是当年承受重压所致。
初中毕业后他外出闯荡，苦活、累活全干过，只为担负养家的责任。噩运在20岁时不期而至，李亚军被查出患有进行性肌无力症，他咬咬牙，倔强地昂首前行。他在内蒙古赤峰做中药材生意，因为交友不慎赔光所有积蓄，还出了一场车祸。祸不单行，当时父亲又瘫痪了，李亚军只好放下纠缠不清的生意官司，身心俱疲地回到李家河村。
可是家里只有四五亩地，李亚军身体不方便，父亲又瘫痪在床，靠种地根本养活不了自己。李亚军左思右想，寝食难安，再加上此前遭遇的打击和变故，回乡初期他每天都承受着巨大的精神压力，3个月不到头发就掉光了。
走投无路之际，李亚军找朋友借了5000元，买回一辆小三轮车。他本来打算鼓起勇气收破烂，挣点儿零花钱，可毕竟也是在外头做过生意的人，终究拉不下脸来，摇头作罢。
不久之后，他决定卖菜，每天凌晨两点开着三轮车到铜川菜市场批发一车菜，再运回李家河村卖。“每一趟可以拉三四百块钱的菜，进价5毛一斤，可以卖到3块，而且在村里卖得还挺快。别人都以为我赚钱了，其实我赔了。”李亚军不好意思地笑着说，“我卖菜的时候称重比较宽松，在斤两上容易吃亏。有时候几毛钱的零头我不收，都抹掉了，还是以前大手大脚惯了。”
对于一个残疾人来说，在黑夜里开着三轮车沿陡峭的山路往返100多公里，简直就是生死考验。三轮车刚买回来那天，李亚军就直接开翻到山脚下去了。有一天晚上他从山路上翻下去，三轮车和鞋子都掉到山沟里去，幸亏人跌落下来时被一棵槐树枝挂住，不然当场就没命了。李亚军回忆说：“那天特别惊险，如果出事，我早就化成灰了。这一生死过多少回都没死掉。还是那句话：生死看淡，不服就干。”
几番折腾下来，李亚军只剩下400元钱，连父亲都替他着急：“要不你看看咱家的土蜂蜜能不能卖点钱？”
父亲所说的土蜂蜜其实是中华蜂产的蜜。中华蜂是中华大地上古老而独有的蜜蜂品种，自原始人在洞穴采集食物时就已出现，《神农本草经》《本草纲目》等古代医学典籍中都有论证中华蜂的营养价值。宜君被誉为“秦岭以北最大的一叶绿肺”，平均海拔1395米，森林覆盖率50.1%，自然生态条件得天独厚。李家河村靠近雁门山，气温低、花期长、无污染，每年春天漫山的野花次第开放，养土蜂的习俗在当地世代流传，编个柳筐、砌个砖箱就可以养。
李亚军同意了父亲的建议，把土蜂蜜装在三轮车上四处推销。刚开始托亲戚找朋友往政府单位送，“第一回在文教局卖了一天，一车蜂蜜卖了八九千块”。不到一个月，李亚军就把家里的土蜂蜜全卖光了，赚了4万元钱。
2012年，他开始扩大养殖规模，专门掏工钱托人帮忙照顾父亲，自己则开着三轮车到镇上摆摊，后来跑得更远，铜川新区、矿区基本上跑遍了，一个冬天就能把蜂蜜卖完，每天能收入一两千元钱。
没想到好景不长，2013年春天，李亚军辛苦培育的50多箱蜂全部死了。他事后总结这与当年的气候不稳定有关，蜜蜂整个冬天都被关在蜂箱里，春暖花开时节争先恐后出来觅食、放风，天气忽冷忽热就很容易生病，甚至会因为回不到蜂箱而冻死。
饱受病痛折磨的父亲没有熬过2014年冬天。那天李亚军在外卖蜂蜜，回家时父亲已经走了，连最后一面都没有见上。他伤心欲绝。
“我要扼住命运的咽喉，它将无法使我屈服。”这是贝多芬的话，也是李亚军性格的写照。
父亲走后，他专心致志养蜂、卖蜂蜜。2016年，李亚军报名参加县人社局组织的电商培训，每天往返100多公里路，早上8点出门，晚上10点回家，他学会了淘宝注册、运营，还会PS图片，然后在淘宝店一口气上架了蜂蜜、苹果、核桃、红枣、玉米糁等宜君土特产，每天能发十几单，全国各地不少回头客长期购买他的土蜂蜜。
2017年，李亚军成立合作社，带动周边农户一起养中华蜂。他掏钱买蜂箱发给农户，等蜂蜜成熟时再统一收购。县里为了鼓励李亚军继续带领蜂农发家致富，给他1万元创业基金补贴，残联还补贴他5000元。
这一年，李亚军干了一桩赔本买卖。“我25元收购蜂蜜，卖35元，还送10元优惠券。后来我看别人用推广工具赚钱，也想这样做，但是设定的佣金太高了，再加上快递、包装、人工等费用，算下来一单亏了30元。”运营不到3个月，李亚军就赔了7万元。“还是因为咱不懂运营，资源又太少，就当花钱买经验。”
就这样，李亚军在跌跌撞撞中摸索着成长。2020年4月，阿里巴巴派驻宜君特派员刘亚辉第一次接触到李亚军，夸他淘宝店做得不错，只是单款销量不够，给了一些有益建议。没过多久，刘亚辉又来找李亚军商量，他准备在宜君做一次直播带货助力脱贫的帮扶活动，希望李亚军积极参与，提前做好准备。
李亚军答应了刘亚辉，只是没抱多大希望，毕竟这是宜君历史上第一次直播带货，而且他还曾在网上被直播主播骗过。
5月初，刘亚辉带着淘宝公益主播和宜君当地电商卖家一起做直播，一炮打响。李亚军兴奋地说：“不到1分钟，我的蜂蜜就全卖光了，我在后台当客服，根本忙不过来。”
尽管销量不错，可结果并不顺利。客户收到蜂蜜之后，有一半包装破损烂掉。刘亚辉原本想帮李亚军一把，没想到却让他赔钱了。心里过意不去，刘亚辉表示愿意帮他承担这些损失，可李亚军说什么都不同意。他说：“我要从自身找原因，以前我都是用泡沫包装，一个5元钱。这次改用气囊，才5毛钱。夏天热，气囊充太满容易爆掉，就出事了。后来我全部改用泡沫，再也没出过问题。”
如今，李亚军的淘宝店还在热火朝天地运营着，即便遇到再大的困难，李亚军也不再焦虑，他用陕西话学父亲的口吻说道：“娃！常做事，不怕慢，但怕站！”
互联网时代，年轻人已成为不可忽视的脱贫力量，他们贡献着独特的智慧与青春激情，在农村刮起一股互联网脱贫新风潮。不管是太行山下的王美娜夫妇，还是雁门关外的李亚军，他们都是互联网环境中成长起来的年轻人，他们都曾经在城市打拼，甚至具备一定的创业经验和商业思维。在接触新事物、运用新技术、迎接新挑战方面，他们比上一代人更有优势，也比从未走出农村的老乡们走得更快。
在众多电商扶贫的平台中，阿里巴巴是最广为人知的渠道之一，甚至成为大多数人的天然选择。在城市生活时，这些年轻人用淘宝购物；回到农村创业时，他们又用淘宝卖农产品。
进退之间，买卖之间，淘宝不仅是城市经济发展的参与者，也是农村脱贫攻坚的助力者。
4．淘宝直播镜头里的“新农景”
有一段关于农村脱贫的新说法在2020年被广为流传：“手机成为新农具，数据成为新农资，直播成为新农活，大棚成为直播间。”这段描述既道出了电商脱贫的新思路，也对这项伟大事业的参与者提出了新要求。
鼠标一点，手机一架……看似轻松简单，实则充满挑战。它不仅考验每一位脱贫攻坚助力者的智慧和耐心，更折射出爱心、责任与担当。
潘秋霞是土生土长的江西省寻乌县人，是个90后。在成为淘宝“村播”前，她经常为怎么把家里的百香果卖出去而发愁。现在靠着直播，潘秋霞一天可以卖出几百箱百香果，每个月收入将近7万元，带动寻乌4个乡镇、30个村、2000多家农户脱贫致富，她也因此成为寻乌县远近闻名的“百香姐”。
2007年时，潘秋霞还在深圳从事幼师工作。在这个互联网行业十分发达的城市，潘秋霞通过网络结识了寻乌老乡林瑞平，两人携手走进了婚姻的殿堂。考虑到家中的老人需要照顾，孝顺的潘秋霞夫妻决定回乡创业。
婚姻不易，创业更难。
一开始夫妻俩办了一个脐橙果园，但没多久果树就染上了黄龙病，不得不砍掉。眼看刚创业就陷入困境，不服输的夫妻俩开始寻找新的商机。此时，与寻乌一岸之隔的福建百香果引起了他们的注意。
盛产于东部沿海一带的百香果，色泽诱人、味道酸甜、生津解渴，且含有丰富的维生素C，十分受消费者欢迎。与脐橙不同的是，百香果当年就可挂果，亩产可达一两千斤，经济效益十分可观，这给处于困境中的夫妻俩带来了希望。
了解到就在与寻乌仅一岸之隔的福建龙岩长汀，阿里巴巴打造了一条以百香果为主的电商脱贫产业带，这无疑给担心市场的两人打了一剂强心针。为此，夫妻俩多次去福建、广西等地取经，渐渐地找到了种植方法。熬过前两年的亏空后，百香果园在第三年迎来了大丰收。眼看着枝头挂满沉甸甸的果实，夫妻二人意识到：“光会种不行，还得会卖。”
潘秋霞是个活泼开朗的女孩，平时也很喜欢看直播，她最喜欢的主播就是薇娅和李佳琦。看着直播间里的女孩子们试衣服、尝美食，潘秋霞也想试一试当主播的感觉，很快她就开通了直播间，成为一名原汁原味的“村播”。
进入直播间后，爱玩爱笑的潘秋霞如鱼得水。她从不拘束，总是兴致勃勃地和粉丝们分享自己的生活，从下果园、进基地、摘果选品、吃百香果，到日常做饭、吃饭、做家务……
在潘秋霞的直播间里，百香果的吃法被玩出了花样，从加蜂蜜、配酸奶、兑养乐多，到蒸鸡蛋、浇凤爪……花式吃播惹得粉丝垂涎不已，纷纷下单。
正在果园做直播的潘秋霞
潘秋霞每天直播近8个小时，努力的人总有收获，在潘秋霞的直播间，平均每天有300箱、1500斤寻乌百香果售出。
通过淘宝直播，这些美味的百香果远销至*疆新**、青海、内蒙古、黑龙江等全国各地，让更多的人尝到了甜甜的滋味。
从2019年3月底淘宝直播启动了“村播计划”以来，许多农民从田间地头进入了直播间，成了网络主播。计划推行短短100天之内，“村播”便已覆盖全国各省、自治区、直辖市的270个县，参与农民已超2亿人。越来越多的农民选择透过手机镜头，向亿万消费者介绍产品，实现脱贫致富。
扎西卓玛是青海第一位藏族农民主播，她的主播之路不是一帆风顺的。青海有着蓝蓝的天、翠绿的草、淳朴的民风，却也有着常人无法想象的闭塞。
“扎西卓玛”，这个美丽的名字在藏语里的意思是“吉祥的花儿”。与名字的温婉不同，她从小就是一个刚强果断的女子。留寸头、扛更重的麻袋，比男孩子先学会开拖拉机，年幼的卓玛一直想要证明虽然不能上学，但女孩也和男孩一样，或许有机会比男孩做得更好。
做淘宝直播，最开始是她丈夫元旦的主意。头脑灵活的元旦曾经一个人背上家中最好的虫草，远赴香港，期望卖上一个好价钱。外面的世界很精彩，外面的世界也很无奈。在香港的一个星期，元旦连一根虫草都没卖出去，最终又灰溜溜地回到了西宁。日子又回归了平静，那是来自贫瘠的沉默。
生活的考验总是来得又快又密集。
父母突如其来的重病、因子女升学不断增加的开销与生活的压力交织在一起，卓玛一家只得向银行借了3万元*款贷**。这笔钱几乎压垮了这个家。
2018年，卓玛家里的土房子倒了，还砸伤了卓玛的妈妈。好不容易还清*款贷**的一家人，又不得不向银行借钱看病、盖房子。
直到有一天，女儿不经意的一句话引起了元旦的注意：“现在的人，买衣服都用淘宝了。”
第一次用淘宝买东西时，夫妻俩紧张了好几天。高原上的物流包裹就像天边的云，说不定什么时候才会飘到头上。直到收到的衣服穿在身上合身又漂亮，卓玛才稍微打消了一点顾虑。
尔后，这个家庭与淘宝的交集越来越多，就连采购大家具也是从网上订购。触摸着自己亲手下单的商品，卓玛悬着的心终于放下了。丈夫元旦和她商量，既然能够在淘宝买东西，那么卖东西也应该可行。
卓玛决定试一试。
语言不通是摆在眼前最大的难题。为此，卓玛独自北上，找到了汉族朋友宫海通帮忙。宫海通被她的诚意打动，“稀里糊涂”地回到了曾经支教过的藏区江西沟，从零开始协助卓玛搭建直播间。
2019年7月，一个叫“藏族大姐扎西卓玛”的账号出现在了直播间里，卓玛开始了人生第一次直播。坐在镜头前的卓玛不停地搓手，生怕有一点做错的地方。就在几分钟前，她还特意跑出去洗了把手。她说：“在草原上干活，手不太干净，我得整洁一点。”开播的一瞬间，卓玛的心提到了嗓子眼，看着粉丝陆陆续续地涌入，她紧张得几乎连自己的名字都忘了怎么说。
粉丝们好奇地看着这个直播间里的新面孔，卓玛羞涩质朴的笑脸和带有口音的“藏普”让他们感到很有趣。他们从来没有嘲笑过卓玛的口音，反而经常在评论里打上汉字拼音，帮着卓玛学会更多的词语和用法。
为了能和粉丝们更好地交流，卓玛私底下也没少费功夫。她最初跟着新闻联播“鹦鹉学舌”，主播专业的语速她根本跟不上。女儿给她找来了《甄嬛传》，里面的皇上和妃子说话都特别慢，她就这么听着声音、对口型，不知不觉把这部电视剧刷了几十遍。
卓玛的普通话越来越好了，她给粉丝们直播挖虫草，直播草原上的生活，大家叫她“藏族大姐”，他们都很喜欢这个笑得腼腆又淳朴的高原女人。
在粉丝的支持下，直播间销量慢慢变好了，卓玛一家的生活也得到了改善。不仅如此，帮卓玛干活的同乡小伙，也用手头攒下来的钱开了一间肉铺，还娶上了媳妇，每天都笑呵呵的。
起初，村民们并不理解卓玛，他们认为这个女人有问题：“女人不在家干活，跑到外面抛头露面，肯定是要和别的男人跑了！”一时间草原上流言四起。卓玛认真面对生活的勇气，到头来成了别人口中不检点的“笑话”。
卓玛病倒了，草原上唯一的直播间消失了。
消息传到新任镇长的耳朵里，镇长第一次知道淘宝可以直播卖货。没过多久，当地政府开展了电子商务扶贫，镇长出面亲自帮卓玛辟谣，还向大家普及电商直播的知识。村民们开始对直播的好处将信将疑。
卓玛的病也有了好转的迹象。有一天，村民们突然看到一个熟悉的身影再次出现在草原上。卓玛的直播间回来了，她正戴着藏族特色的大檐帽，对着手机直播挖虫草。这一次，卓玛不只给自己带货，还义务为周围的村民们卖起了东西。
卓玛能帮大家卖货的消息传到了村民耳朵里。通过卓玛的直播间，许多人的生活被彻底改写。
靠着采黄蘑菇换钱的老太太，终于补上了掉了6年的牙，仿佛年轻了几岁；69公里外的快递站，经常加班清点卓玛家货物的老板，终于完成了今年总部下达的发单量，不用再担心被扣钱了；远近8个村近500户人家的东西，从卓玛的直播间去到了全国各地，不少农户因此脱贫。
淘宝直播的出现，让身处高原的人们看到了外面世界的光芒。恢复直播不到半年，卓玛网店的流水就已经有了30万元。据粗略统计，2020年秋天前，卓玛的直播间至少收了8000斤黄蘑菇、1万多根虫草，她也成了远近闻名的“高原薇娅”。
卓玛的直播间不仅像一个万能收购站，更像是一个帮助村民通往富裕的加油站。丈夫元旦当年远走香港也没能让虫草走出草原，如今卓玛坐在家里直播就实现了。
卓玛在直播
在淘宝上，像扎西卓玛、潘秋霞这样的农民主播超过10万名。
2020年天猫“双11”期间，他们在田头、果园、草原举行了超过110万场直播，通过直播的力量带领着更多的乡亲们一起脱贫致富，把优质农产品卖给了手机屏幕前的你我他。
在公益助农的直播间里，经常能看到主播薇娅的身影。薇娅是当今中国最炙手可热的知名电商主播之一，也是第一批投身公益直播的主播。自2018年9月以来，她共参与近百场阿里巴巴公益直播带货，累计引导成交额达5.6亿元，湖北秭归伦晚脐橙、安徽砀山梨膏、湖南城步蜂蜜等农产品都曾通过薇娅直播间卖向全国。
2020年10月17日，全国脱贫攻坚奖表彰大会暨脱贫攻坚先进事迹报告会在北京举行，薇娅获得全国脱贫攻坚奖奉献奖。薇娅只是阿里巴巴平台上热心公益的明星、网红之一，除此之外，还有更多在淘宝直播上成长起来的当红主播们，正在主动发挥自己的影响力，加入为农民带货的行列中。他们不仅带动了直播的可持续发展，更增强了当地的自我造血能力。
扛起锄头干农活，拿起手机当主播。科技飞速向前发展，得益于小小的屏幕，农村田间地头的劳动者们成了幸福生活的直播主角。
在整个过程中，阿里巴巴始终是探索者、组织者与推动者，用“电商平台＋物流企业”的模式，以“原产地＋网络直播”的方式，让电商直播在销售农产品方面发挥奇效，帮助群众脱贫，助推乡村振兴。
5．公益心，共赢链
当农业插上互联网的翅膀，农村就成为科技企业踊跃奔赴的新战场。他们的技术优势、平台能量和创新精神将为脱贫攻坚带来更多可能。
产业扶贫的重点在于如何集中优势生产资源，通过改造供应链缩减链路、降低成本、提高效率、提升品质。由于农村地区基础设施薄弱，反而容易率先尝试新思维，重建新模式。
高原上的物流洼地
比翼齐飞的鸟儿归巢，家的归宿感推动着年轻人从大城市回流农村。
2005年，18岁的李玉龙从技校毕业，南下深圳做电焊工。后来他进入一家知名快递公司负责机修班，最多的时候手下管着150人。2015年，李玉龙告别奋斗了10年的深圳，与打工相识的咸阳姑娘回宜君结婚，从此留在家乡邮政局工作。他说：“我在深圳月薪6000多元，回到宜君只有1600元。从最基层的快递员起步，开着绿色邮政面包车从县城往各乡镇配送，一天也就送百十件货。”
由于收入不够养家，李玉龙在2017年辞职，夫妻俩在宜君某中学对面开了一家文具店，每天收入七八百元，有时候周日生意好的话能有两三千元。
大部分时候，小店只需要一人照看，李玉龙又是个闲不住的人，2019年3月，他入职一家名叫全民合伙人的电商公司。这家机构在陕西有15家分公司，布局了将近4000个村级物流站点，由于中标了宜君国家电子商务进农村综合示范项目，需要建立一个电商公共服务中心和一个物流园区，李玉龙的职务是物流园区项目负责人。
初到宜君，全民合伙人的物流业务严重入不敷出，订单寥寥无几，每天收入只有80元。李玉龙另辟蹊径，跑到大山深处找蜂农谈合作，这在宜君的物流行业前所未有。夏季槐花盛开，全国各地养蜂人来此追花赶蜜，偏远山区的路很不好走，他们通常将80公斤的大桶灌满蜂蜜，装两桶分别绑在摩托车两侧运往县城，再采购米、面、油、菜等食物回到山里。请人托运的话每桶运费130元，还不帮忙采购生活物资。李玉龙看到了商机，蜂农随时打电话，他都会开车到山里装运，每桶运费只需90元，代购生活用品都不收配送费。就这样，公司的物流业务慢慢做起来了。
全民合伙人的重点工作是把各大物流公司引进并整合到宜君，完成县、乡、村三级物流站点布局，解决“最后一公里”问题。李玉龙在县城租了16间门面房，除了调度室、分拣中心、办公室之外，还为“四通一达”免费提供办公场所。整合之后，全民合伙人在宜君建立了145个物流站点，覆盖117个行政村。李玉龙介绍说：“每个站点都是一点多能，除了收发快递，还配送农资、日常用品。收发货不出村，买卖不出村，哪怕买瓶矿泉水都能解决。”
物流是更便捷了，可费用仍然居高不下。
从宜君发一件货，运费通常得19元，哪怕寄一个纸杯到杭州也得10元。交通不便只是表面原因，更关键的是，宜君的物流公司都属于二级代理商，各种权限、费用不如一级代理商有优势。虽然李玉龙通过努力将宜君的发货运费降到12元，但也只解决了30%的问题，宜君70%的农产品等货源依然从周边邻县发快递。
2020年4月，阿里巴巴特派员刘亚辉到宜君以后，经过马不停蹄的调研考察，他发现物流是制约当地电商发展的最大瓶颈。“物流问题不解决，电商不可能有发展。费用、时间、人工都是成本，到最后大家觉得做电商很累，而且不赚钱。”
刘亚辉在2020年7月向县领导提出，希望促成菜鸟物流到宜君考察，县里非常支持。
宜君位于关中平原与陕北黄土高原之间，当地人喜欢用“关中通往陕北的天桥”以彰显其区位优势，而且西延（西安至延安）高铁将在宜君设维修站，这也意味着当地可以通过高铁发展快递物流业。菜鸟物流派人实地考察过五六次，同意将全国第一个菜鸟乡村农产品上行中心和供配中心的综合体（以下简称“菜鸟仓”）落户宜君。
宜君菜鸟仓由三方合作共同打造：政府牵头协调各方资源，同时予以配套政策支持；菜鸟投入品牌、数智化仓配管理系统等资源，在运营过程中提供技术支持平台，并定期派专人到宜君做培训、指导；全民合伙人负责前期基础建设、装修及后期运营等工作。
在选址过程中，几位关键决策者都看上了南山公园路的一座冷库，可以将其用作上行冷链仓，旁边的一大块空地刚好能够建设下行仓。从项目启动建设的那天起，李玉龙就没有顺心过：“这个冷库建成多年，连最基础的保温层都没有，设备锈的锈、坏的坏，根本没法用。”他只好把机器设备全部维修、置换一遍，将库房装点一新。
就在下行仓即将建设时，突然冒出一些人阻挠施工，李玉龙才得知这块地涉及20多人的债务纠纷。最后，经过县政府出面调停，纠纷才得以化解。
2020年12月1日，宜君菜鸟仓投入试运营。这座物流园总占地面积4500多平方米，包括冷库900平方米、库房500平方米、综合分拣仓3000多平方米。这里将成为中国西北地区区县最大的中转仓之一，可实现日均3000―30000件农产品的发货量。
李玉龙欣喜于眼前的巨大变化和广阔前景，他以降费、提速、服务三个关键词总结道：“第一，我们拿到了物流公司一级代理商资格，再加上成本管控、订单量大，现在1公斤以下的包裹物流费用每单从12元直接降到1.9元，下降84%。第二，原来从村里到西安分拨中心最少两天半，现在当天即可完成，最迟第二天早上能到，基本上24小时之内完成发件到派件整个流程，能节约一两天时间。第三，以前从村里到县城每两天运一次，现在只要超过100件我们随时上门服务，现场打单、贴单、发货，所有手续全部走完。”
宜君菜鸟仓外景
在新落成的冷库里，工人们正在将刚入库的苹果码放整齐。虽然只是试运营阶段，李玉龙的每天发货量已达到3000件，是上年同期的4倍多。他说：“商家在乡下租冷库，每斤苹果存一个月收两毛五。我这里第一个月免费，超过的话每斤交一毛五就可以存半年，到那时肯定都卖完了。”
菜鸟仓对宜君电商发展的促进作用立竿见影，以前每年冬天都有大量商贩慕名来宜君批发苹果，如今很多商家直接在网上销售，宜君苹果从菜鸟仓源源不断地发往深圳、东莞、江苏、上海、北京等城市。
曾几何时，由于物流体系落后，宜君农产品需要运到周边的白水、富县、洛川、黄陵等地发货，如今宜君已成为物流洼地，不仅能带动本地电商、农业发展，而且将辐射周边县域的商家，加快铜川经济整体的发展步伐。李玉龙印证说：“我们已经谈成了一家企业到宜君落户，他们现在日均发货量3万件，以后还会有更多企业来到宜君。”
这是刘亚辉乐见其成的局面，他一直在推动宜君电商产业发展，菜鸟仓的成果不过是他深藏内心的对宜君人民的众多承诺之一。以公益心打造供应链，使其真正成为“共赢链”，这是所有脱贫参与者的共同追求和奋斗目标。
“渭源”的致富之源
李晓梅在椅子上坐了将近3小时，她的身体几乎已经累到了极限。自从2008年遭遇车祸后，她很少这样长时间坐着，无力的脊椎就要撑不住沉重的身体，她疼得钻心。在最后一丝力量用尽前，李晓梅的眼里却聚齐了漫天星火，她异常坚定地说：“我要自己做电商，培养自己的团队！”
这是一个奋斗不息的女人。1976年6月，李晓梅在甘肃省定西市渭源县的一个穷苦家庭出生。童年时的苦难磨炼了她吃苦耐劳、永不服输的精神。19岁那年，李晓梅毕业回乡，做过临时医护人员，办过个体医疗诊所，在滩地上种过中药材，经营过中药材公司，还成立了甘肃第一个天麻研究会……在她的带领下，渭源县药材种植面积由原来的3000亩发展到6000亩，仅药材一项，每年给农民带来的经济效益就达5000多万元。
李晓梅性格热情，为人正直，做事很少考虑自己，看到机遇总是带着乡亲们一起干，因此村民们对她非常热情。2008年，李晓梅继续开辟疆土，做起马铃薯产业。
渭源县位于北纬35°马铃薯黄金生长地，被誉为“中国马铃薯良种之乡”，所产的马铃薯品质优良，口感独具风味。李晓梅拿出辛苦攒下的200多万元，成立了田源泽马铃薯良种合作社，带动更多的农户走向致富道路。
噩运总在最意想不到的时刻来临。2008年10月，李晓梅在开车去广州考察良种基地的途中遭遇车祸。等她在医院醒来时，双腿早已没有了知觉。经过一年的康复，坐在轮椅上的李晓梅又出现在生产一线。高位截瘫的李晓梅，用顽强的拼搏精神生动地阐释一句至理名言：“天行健，君子以自强不息。”
多年来，李晓梅坐着轮椅深入田间地头，每年带动2500多户农户（其中建档立卡贫困户456户）和8000个合作社会员发展经济，户均增收达到5600多元，解决当地就业1000多人次。由于李晓梅为脱贫攻坚作出的杰出贡献，她获得了2019年全国脱贫攻坚奖奉献奖。
虽然农户们的日子越过越好，但李晓梅却没有停止思考。村里的土豆哪怕卖得再多，如果只进行初加工，利润十分有限。她的公司是当地唯一一家马铃薯深加工企业，由于没有形成良好的供应链，一直处于亏损之中。李晓梅明白走深加工的路线没有错，找到突破点才是关键。
2020年4月，阿里巴巴驻渭源特派员王巍连续3次出现在李晓梅的办公室里，每一次都扑了个空。倒不是运气不好，而是李晓梅避之不见。她对这个远方来的电商从业者并不信任。李晓梅不是没有动过进入电商的念头，她一直是个敢于吃螃蟹的人。就在2019年，她开网店吃了亏，当时她没有意识到电商与传统企业的思维不一样，导致埋头生产的大量货品卖不出去，积压在仓库里。没几个月，网店悄无声息地关门了，李晓梅的电商梦也就此关上了大门。
虽然抱有怀疑，李晓梅最终还是主动拨通王巍的电话，这才有了两人的第一次见面。
在李晓梅的办公室里，王巍从数字农业入手，细致地分析了未来电商、数字经济的发展趋势，针对李晓梅的企业给出了可行的产品规划与供应链升级方向。阿里巴巴特派员的专业与诚意打动了李晓梅，也让她明白，原来先前不是电商骗人，而是自己不了解的知识太多，她再次萌生了进入电商行业的念头。
在阿里巴巴平台数据的支持下，李晓梅团队从牛肉面、薯条等20多种商品中选出了两款最具市场潜力的土豆加工食品，一款是马铃薯色拉粉，一款是红油面皮，并将更具西北特色的红油面皮作为主打爆款。
选品结束之后，李晓梅遇到了新问题，她手上的“来点土豆”商标一直无法注册。王巍建议她取名“小帅妹”，终于顺利完成商标注册。随后，他又请来淘宝心选团队，专门为“小帅妹”进行了包装和设计优化。针对两个不同的场景，分别设计了桶装和袋装两款包装：以白色为底，让人对优质纯净的面皮充满期待；用红色点缀，就像一瓢滚烫的热辣红油浇在面皮上，让人食欲大增。
与此同时，红油面皮的口味也在不断地调整。为了生产出方便美味又健康的红油面皮，李晓梅团队对配方进行了许多次优化。在经过工厂内部的合规与管理审核后，一款融合了甘肃传统风味并添加四川香辣红油的非油炸速食面皮正式投入生产。
在产品升级的同时，李晓梅不断完善自己的电商团队。就这样，2020年5月，第一家“小帅妹”天猫旗舰店开起来了。
6月，“小帅妹”红油面皮准备正式开卖，但李晓梅还有两件非常重要的事情需要处理。首先是完善供应链体系。以物流为例，李晓梅与一条日常物流线达成合作意向，按月发货量谈下了比原先更优惠的价格。为了应对爆发式发货，阿里巴巴联合菜鸟裹裹引入快递公司，价格也从原先的3公斤以下6元钱降到4.5元，慢慢地又降到2.8元。
紧接着，阿里巴巴为李晓梅团队进行客户、物流、供应链备货等培训。李晓梅开始学着转换思维，将原料备量、生产时间、包装分类等都通过供应链备货，根据消费者需求调配生产。
此时，李晓梅收到了一个好消息：经过严格的选品过程，“小帅妹”红油面皮成功进入了薇娅直播间。李晓梅开通网店后最大的一场硬仗即将打响。
2020年7月15日，“小帅妹”红油面皮在薇娅直播间首次亮相就实现3分钟卖出25000单的奇迹。李晓梅的电商团队高兴坏了，大家根本顾不上休息，通宵达旦地打单、装箱、发货。得益于先前的充分准备，仅仅1天时间，他们就完成发货25000单红油面皮。
眼看着亲手打造的商品一晚卖出几万件，电商团队震惊了，这可是他们无法想象的销量！
尝到甜头之后，他们主动积极地参与各种电视直播活动。通过自身的积极运营，李晓梅的面皮在8月15日“村播日”和阿里“95公益”周活动中，分别通过李佳琦和薇娅各带货20000单，公益直播带货3场就超过了之前1年的销量。
对于电商，李晓梅再也不像从前那般忐忑。她的电商团队也日渐专业，接连参加了好几场大型活动，也能应对自如，走上了自力更生的可持续发展道路。
一直以来，李晓梅积极响应国家马铃薯主食化战略，通过给贫困群众免费提供种薯、化肥、技术、按保护价收购等方式来提高农户收益。她打算继续立足于马铃薯产业，挖掘深加工环节的含金量，努力把产品做得更丰富。
“奋斗是人生出彩的密码，蕴藏着无限可能。”这句话是李晓梅的人生座右铭，也是渭源人的精神底色。这种自强不息的文化，恰是这片“苦瘠甲天下”的土地上的致富之源。
数字经济时代，通过数据分析可以洞察市场需要。阿里巴巴将市场信息反馈到偏远地区，帮助当地根据市场需求因地制宜，精准发展特色产业。不仅帮助农民销售农产品，还为长远规划提供决策依据，助力当地打造可持续发展的支柱产业。
阿里巴巴不管是在宜君围绕菜鸟仓发展电商产业，盘活农业资源，还是帮助李晓梅做大做强马铃薯产业，在决策初期就发挥出沉淀多年的大数据优势，为后续顺利改造供应链铺平道路。
整合供应链是一项庞大复杂的系统工程，阿里巴巴以公益心态、共赢思维为主导，有序推进农产品的种植、包装、营销、物流等全链路发展，帮助当地打造完整的标准化供应链体系，真正让供应链思维的种子在农村生根发芽、开花结果。
6．美好的事物需要被看见
一个品牌可以成就一个产业，富裕一方百姓。
阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇认为，贫困地区农产品品牌化是商业的机会。品牌是质量标准、用户认知的凝结和沉淀，打造来自落后地区的品牌，不仅能提升产品的内涵价值，还会创造更多的地区价值溢价。
许多落后地区的产业基础不牢固，产品结构不丰富，品牌意识淡薄，市场竞争力不强。阿里巴巴深入基层，实事求是了解情况，为当地孵化特色产品，让更多原本品质高、知名度低的农产品形成品牌效应，实现从有产量向有销量、有品牌转变。
寻县记
每一个向美而行的人都值得尊重。审美是生命的本能，我们用热情和智慧去升华美的境界，于是便拥有了更丰盈的人生。
中国广袤的农村大地并不缺乏美，只是缺少欣赏美的理念、眼光与能力，千篇一律的设计风格配不上秀美风光和丰富物产，用暴殄天物来形容也不算过分。
李玉龙在宜君从事物流行业多年，他对此深有感触：“我以前统计过，光苹果包装宜君至少就有上百种。为什么品牌打不响？你做一款，我做一款，五花八门的包装箱，用户根本记不住。消费者都知道洛川苹果，其实其中好多都是咱宜君苹果用了洛川苹果的包装。”
阿里巴巴驻宜君特派员刘亚辉第一时间向阿里巴巴脱贫基金寻求帮助，在阿里巴巴体系内的设计师团队中募集志愿者，为宜君苹果重塑品牌价值。其实，早在2020年初，阿里巴巴小二黄河（花名“三可”）与讲讲、泛拓等阿里巴巴设计师就组建了公益项目团队，他们自称“新农设计官”，与阿里巴巴脱贫基金讨论多次，希望选一个有脱贫特派员驻扎的帮扶县，来实现通过设计改变中国农村审美的理想。三可认为：“脱贫特派员在前方一线，而我们就像后勤力量，为他们在农村解决具体问题提供枪支*药弹**。”
三可是阿里巴巴“十年陈”的设计师，在淘宝、天猫都工作过，到农村淘宝之后，发现农村是一个设计荒漠：“许多县有好的生态、好的资源，却用了丑的设计。品牌要让人感知到，需要通过设计的手段把这种能力显现化。”
就这样，刘亚辉与三可一拍即合。
三可团队为项目取了个好听易懂的名字⸺“寻县记”。这些落后县都在离大城市很远的地方，这份美好需要被寻找到。后来大家异口同声地称此为“寻找远方的美好”，希望让更多人去听到、看到、尝到这份美好，比如将吃喝玩乐全部线上化。
这是一项系统工程，不只是农产品换包装，还要涵盖人文、资源、环境等所有领域。通过设计的力量和互联网平台重塑这些美好的事物，这也符合农村数字经济未来发展的大趋势。
在设计之前，三可团队定了一个内部原则：把宜君的文化特色挖掘出来，作为设计元素融入品牌包装，让产品更有识别性、独特性，更有竞争力，不必有太多设计感或商业味道。三可说：“我们从来没有设计过宜君，所有的事情都来源于宜君本地，我们只是寻找美，发现美。”
寻找的方式并不复杂，互联网上有许多宜君素材。知名度最高的莫过于宜君农民画，这种艺术形式不仅进入国家非物质文化遗产名录，而且获得过国际大奖。宜君旱作梯田如同镶嵌在黄土高原上的“活化石”，线条柔美，景色壮观，被很多人称为“上帝的指纹”。包括当地人的服装特色、名优物产、历史传说等，三可团队梳理了网上能找到的所有宜君元素，以此为核心理念为当地打造文化名片。
三可说：“电商脱贫有两大需求，第一是帮农民把货卖出去，第二是帮政府把这个县推出去。我们要用宜君这个品牌把当地所有与生产经营相关的行业串联起来，建立一个品牌矩阵。”
2020年5月29日，新冠疫情稍有缓解，三可与同事第一时间赶往宜君实地调研。出发之前，三可已经做好了在漫天黄沙里吃土的准备，可没想到，宜君是塞北江南，堪称世外桃源。他说：“这是一片绿洲，森林覆盖率高，当地人热情、淳朴、友好，正如他们在农民画里表达出来的热情洋溢。”在匆忙而充实的行程中，他欣喜地感慨道：“宜君真的很漂亮、很美丽，完全配得上‘寻找远方的美好’这个名字。”
“寻找远方的美好”设计团队到宜君实地调研合影（左二为三可）
回到杭州，三可团队更坚定了用地域文化特征来表现宜君设计风格的理念，连续拿出好几版设计稿，每一次都有新的提升与惊喜。经过几轮讨论、修改，他们最终拿出了令宜君县政府、商家、百姓都满意的设计方案。
新包装上市之后，李玉龙有一次开车往分拨中心送苹果，车门刚打开就被50多名员工轰一下团团围住，大家七嘴八舌地问他：“包装这么漂亮，里面装的是啥？”
李玉龙骄傲地高声回答：“这是我们宜君苹果。”
工人们问：“下次能不能多带几箱？”
李玉龙满口答应。他心里清楚，这些人都吃过宜君苹果，人家想买的不是苹果，而是被重新包装、重新设计后饱含宜君文化的苹果，这背后寄托了丰富而复杂的家乡情怀。
说到这里，李玉龙挺感动：“这是阿里巴巴为我们宜君免费设计的，人家没有收一分钱，来宜君考察连一顿饭都不让请，全部自己掏钱。有人估计，这套包装今年能给宜君带来的增收超过3000万元。”
关于设计方案的经济价值虽无官方统计，但姚明强对3000万元的说法深表认同。一方面，县政府倡导商户在不增加成本的前提下换成统一的新包装；另一方面，商户已经从品牌溢价中获得好处。2020年8月，姚明强用了6万套新包装箱，他说：“东西送到特产超市，新包装比老包装的明显要更畅销。”
阿里巴巴的设计方案为宜君苹果提升了品牌知名度，并广泛运用到核桃、红枣、玉米糁等土特产包装之中，这件好事在不到10万人口的县城家喻户晓。
宜君只是“寻找远方的美好”的开端，三可团队7月去了吉林汪清，11月又赶往江西寻乌，将宜君设计模式复制到更多县域。他在阿里巴巴内部向2000多名设计师发起“新农设计官”招募活动，鼓励大家以公益心态共同参与这个项目。他说：“除了帮农民提高收益，可能还会提升一个县的文化自信。”
“寻找远方的美好”始于设计，但又不止于此。它关于梦想与未来，是一代又一代中国人对美好生活的向往。
值得拥有更好的自己
草原上的变化就像春天吹开了鲜花，吸引着人们来到这个从未听过的小山村。
城里来的观光客坐上旅游大巴，兴奋地打量着内蒙古呼和浩特扎赉特旗的一切。伸手可摘的白云浮在碧蓝的天空，大片大片的草原连绵起伏，牛羊在悠闲地吃着草，偶尔甩甩尾巴向路过的客人致意。移步换景后，路旁长势喜人的水稻拿起了绿色的接力棒，鸭子在油绿的稻田里时隐时现。许多村民正举着手机站在田埂上直播，脸上的笑容洋溢着远距离也模糊不了的幸福。
变化实在是太大了。
回想起第一次来到扎赉特旗的情形，段松杰深有感触。1年多以前，阿里巴巴为偏远县提供商家支持，引入公益服务商多恩集团助力扎赉特旗脱贫。可是当段松杰首次代表上海多恩集团来到扎赉特旗时，他差点儿就连县城的门儿都进不了。
段松杰从杭州出发，倒了两趟飞机，先到呼和浩特，再转机到乌兰浩特。落地之后，很快就傻眼了。
乌兰浩特机场没有巴士，需要先打车去乌兰浩特市中心，然后转大巴到扎赉特旗市后再打车到村里。光这样就得用上差不多1天时间。
好不容易去到了大米加工厂，段松杰却发现这里似乎并不加工本地产大米，流水线上的一颗颗大米正在被分装进写着“吉林大米”等品牌的袋子里。明明是质量上乘的扎赉特旗大米，为什么非要包装成别的品牌呢？
站在一旁的雨森农牧业公司负责人姜圣轩，解了段松杰的疑惑：“只有这样才能卖得出去。”扎赉特旗大米没什么知名度，长久以来，当地大部分加工厂只能对水稻进行原料初加工，通过贴牌的方式以极其低的价格出售，才能卖得出去。初加工的利润很低，企业盈利少，农民就更挣不到钱了。
没有品牌知名度的扎赉特旗大米，早已习惯了被贴牌的命运。
虽然扎赉特旗素有“塞外粮仓”之称，但生产经验相对不足，销售渠道也没有打开。即将到来的丰收时节，90多万亩水稻、旱稻都面临着滞销窘境。
段松杰意识到，如果扎赉特旗大米一直顶着别的品牌生产，那么农民的收入水平将难有改善。只有做出扎赉特旗的本土品牌，让当地企业在网上自己卖，才能让老百姓真真正正赚到钱。
先前雨森和其他一些企业也曾试水电商，高价请外包公司代运营网店，不仅一单都卖不出去，还陷入了亏损之中。他们也曾试过重金从杭州聘请专业电商人才，但人家说什么也不愿意离开大城市。在尝试了各种方法后，网店销量仍然没有起色，眼看着亏损连连，只好把网店关闭了事。
电商经验丰富的段松杰，看到了扎赉特旗大米成为网红产品的优势。这里沃野千里、稻黄米香，由绰尔河、黑土地孕育出的润软弹、亮如玉、溢馨香的扎赉特旗大米，值得被更多消费者喜爱。他始终相信品牌的力量，那也正是希望的力量。
段松杰特地给大米起了个响亮的名字，叫“扎赉特味稻”。“扎赉特味稻”品牌化的起点就从大米的故事开始讲起。
小小的水稻田既是劳动人民创造幸福的舞台，也是乡村振兴的试验田。站在稻田里辛勤耕耘的农民们，成了蓝天白云下最动人的主角。
段松杰把镜头对准农人与稻田，拍了一部宣传片，slogan（口号）是“好大米就要做自己的味稻”。宣传片朴实真挚，一经上线，便引起了爆炸式传播。坐在格子间里的都市人，浮躁的心情被千里之外的辽阔、纯粹所治愈，自然而然地，他们也注意到了蓝天白云下的扎赉特旗大米。
得益于阿里巴巴大数据分析，“扎赉特味稻”在很多方面都提前做足了准备。光是产品包装就已经足够吸引人，草绿色的包装清新自然，蒙古包等元素风情十足，让人仿佛有种置身大草原的舒适感。全套的产品质检报告，让消费者感受到了草原的诚意。主推5公斤的小规格、前期3―4元一斤的中端价位、新鲜日期发售等，更是十分符合消费者的购买心理，“扎赉特味稻”终于敲开了市场的大门。
下单“扎赉特味稻”的消费者们本以为需要等上好久才能收到，没想到仅仅3天就吃上了来自科尔沁草原的优质大米。原来，在供应链的搭建上，当地人想出了一个好方法，先把大米统一拉到长春和盘锦，再通过菜鸟长春仓及盘锦仓进行发货。这样，原先将近10天缩短到了2―4天，成本从原先10多元降到了三四元，极大地解决了由于当地交通不便带来的物流难题⸺冲出了地域的局限性，扎赉特旗大米在市场上走得更快更远了。
在2019年的中国农民丰收节来临之际，阿里巴巴趁热打铁，将创新的兴农扶贫示范项目带到扎赉特旗，以扎赉特大米为主打造“一县一业”，并于8月30日启动“扎赉特旗·县域品牌日”活动。品牌日启动的38小时内，扎赉特旗大米在天猫销售额超过100万元，认购爱心人士达2万多名，售出大米140吨。8月29日，扎赉特大米成为天猫平台上粮油行业销售量第一名。
与先前找外包代运营不同，天猫店铺多恩美成为扎赉特旗大米的线上销售窗口。2019年天猫“双11”，扎赉特旗大米的销售额突破300多万元。很多顾客都成了回头客，多恩美店铺也获得了更多的利润。依托电商与品牌化的扎赉特旗大米，不仅与网店实现了双赢，更带动扎赉特旗找到了新的发展路子。
段松杰忍不住感叹，过去一个经销商1个月的要货量最多不过五六十吨，2019年“双11”的前两个月，多恩美的下单量就已经达到1000吨左右，当地的加工厂都加足马力向前发展。
不仅如此，当地还通过“水稻＋”综合种养稻田模式有效利用资源，在稻田里养鱼、虾、螃蟹、鸭子，这些绿色食品更是成为市场宠儿，进一步带动了产业链协同发展。升级推广的私人定制“一亩田”，通过客户认领生态米，从原先的按斤卖到现在的按亩卖，村民们脸上都笑开了花。
看到家乡发展得越来越好，许多在外打工的年轻人开始回到家乡。不管是返乡的年轻人、操持家务的妇女还是勤劳耕种的汉子，许多人都在电商创业大讲堂、“村播”培训中学习了一些电商知识，想通过直播为宣传家乡的大米出一份力。就连很多不识字的老年人，也在老师手把手的教导下学会在网上购买心仪的东西了。
特色农业“我在扎赉特有一亩田”
2019年4月18日，内蒙古自治区人民政府公告，扎赉特旗成功退出国家级贫困县序列。当草原上升起每天的太阳，扎赉特旗大米早已全国飘香。皮肤晒得黝黑的当地人在田里一边劳作一边直播，他们不再是面朝黄土、肩扛重压的贫穷人，他们已经是耕耘希望、走向幸福的致富者。
帮助宜君设计品牌形象、提升品牌价值，帮助扎赉特旗打响大米品牌，阿里巴巴通过重塑品牌，让农产品不仅卖得出去，还要卖出好价钱。他们的视野并不局限于帮助农民解决农产品滞销的短期问题，而是要在贫困地区形成造血能力，让更多农民走上致富道路。
7．田野里抓泥鳅的五阿哥
农村是反映中国时代兴衰与社会变迁的缩影。在这里，时光走得很缓慢，每天的生活看起来一成不变。但是，只要有外界的力量推波助澜，乡村剧变同样令人惊叹。
这种魔力吸引了许多人参与其中，他们互相鼓励、互相取暖、互相感动，成为一起追光的人。
阿里巴巴是众多追光群体中的一部分，参与脱贫攻坚的人不仅有阿里巴巴员工，还有平台供应商、客户，甚至有爱心满满的明星、网红。在参与者的共同努力下，阿里巴巴以公益精神逐渐形成循环延续、自我演化的脱贫攻坚生态圈，为更多有志于此的同行者、后来者提供可复制的新道路。
2019年5月，内蒙古被冷空气包围，不少地区甚至飘起了雪花，兴安盟的寒风中还扬起满天沙土，令人望而生畏。
在不远处的水稻田里，演员张睿正在赤脚抓泥鳅，一些围观的群众为他的表现欢呼雀跃。张睿的观众缘很好，他凭借《红楼梦》中蒋玉菡一角出道，还出演过《新还珠格格》的五阿哥永琪角色。他对农村的一切都感到新鲜好奇：“泥鳅养在田里，会对田地有什么帮助啊？”
一旁的村民同样好奇：往日“活”在荧幕前的明星，为什么会突然出现在兴安盟的水稻田里？
内蒙古自治区兴安盟科尔沁右翼中旗，曾是国家级贫困县。“兴安”在满语里意为丘陵，这与它处在大兴安岭山脉中段的位置有关。这里地处北纬46°大兴安岭南麓生态圈，是世界公认的寒地水稻黄金区域。嫩江、松花江流域的源头赋予了这片土地充足的水源，工业化发展的缓慢使得这里的空气、水、土壤等都保持原生态、无公害。靠天吃饭的游牧民族感恩着水土的滋养，遵循着朴实的劳动方式，黑土种出的兴安盟大米晶莹透亮、飘香四溢，却因缺少产业链和品牌知名度，不好销售。
2018年9月，阿里巴巴与科右中旗举办兴安盟大米上线仪式，此后便开展了一系列帮扶活动。张睿就是在兴安盟大米上线淘宝7个月后，和《益起追光吧》节目组一起来到了科右中旗。
《益起追光吧》是优酷娱乐与阿里巴巴脱贫基金、阿里巴巴公益基金会联合打造的大型明星公益脱贫活动，通过明星的影响力带动贫困地区农产品销售。
芒种前后正是内蒙古水稻插秧的季节，在科右中旗双金噶查村村主任韩玉亭的指导下，张睿进行了尝试。在这片肥沃的黑土地上，还有许多勤劳的村民正在插秧，他们认真地把象征着希望的绿色秧苗种下，满心期待着数月后的丰收。
演员张睿体验插秧
兴安盟的水稻田里充满了劳动人民的智慧。地里的泥鳅钻来钻去，让土质变得疏松，有泥鳅的排泄物作为肥料更是让水稻茁壮成长。珍视水土的兴安盟人，以一种新型复合型农业的方式，实现了人与自然的和谐共处。
一天下来，张睿不知不觉插满了一整片稻田。当他直起身来，一句“腰真的好痛”脱口而出，惹得身边的小主持人吴云龙腼腆地笑了。吴云龙十分清楚插秧的辛苦。
吴云龙刚上五年级，懂事乖巧的模样让人很是喜欢，但小云龙的经历却十分让人心疼。他的家庭条件不是很好，一家人靠着家中20亩稻田维生。爸爸吴铁壮起早贪黑、终日劳作，一年到头收入还不到1万元。吴铁壮没有读过书，却十分重视教育，坚持供孩子上学。除了孩子，吴铁壮还要照顾小云龙那无儿无女、重病缠身的叔叔。
当阿里巴巴“一县一业”的脚步来到科右中旗，吴铁壮并不清楚这是个什么项目。当他了解到阿里巴巴和政府会帮助科右中旗包销4万亩优质水稻，一想到种出来的稻米可以不愁卖，吴铁壮心动了。看着周围的乡亲陆陆续续加入兴安盟大米示范基地，他觉得这应该是个靠谱的选择。
吴铁壮拿出家里的全部积蓄，东拼西凑承包了20亩水田，连带着自家原有的20亩耕地一起加入了兴安盟大米示范基地。在这40亩田里，吴铁壮粗糙的手抚摸过每一株秧苗。这些水稻在天地间努力生长，一如这个不屈于命运的家庭。他日夜盼望着水稻大丰收，让来年的生活好过一些。要是还有剩余的钱，吴铁壮还想买一辆摩托车送孩子上学，吴家所在的村子里没有学校，最近的学校离这儿也有35里地，儿子小云龙经常走路上学……
经过1年的耕耘，兴安盟水稻实现了丰收，吴家的收入增加了，吴铁壮终于把日思夜想的摩托车开回了家。有了摩托车接送，小云龙现在上学更方便了，基本上每周都能回一趟家。
吴铁壮自豪地说：“以前家里穷，作为贫困户心里总觉得不自在，现在成了村里脱贫致富的榜样，儿子能和明星一起参加活动，特别开心，他也成了学校里的小明星。”
像吴铁壮这样脱贫致富的农户，在当地还有很多。
兴安盟大米的品牌打出去了，不只是农民实现了致富，当地企业的发展也进入了新模式。
前两年兴安盟的大米没有什么名气，当地的大米加工企业基本不做零售生意。当地政府与阿里巴巴为此做了很多尝试，不仅提前与企业锁定货源，积极解决备货、发货等问题，还协调了吉林的供应商快递资源。也就是说，即使现在兴安盟大米没有任何销量，当地企业依然能享受到特别低廉的物流价格。就这样，企业终于愿意尝试电商，陆续在网店上线了商品。
随着产业链逐渐完善，兴安盟大米规模化、标准化生产雏形已出现，对品牌的塑造提出了更高要求。“我们的目标不是短期销量，而是帮助这个地方把品牌打造出来。”阿里巴巴电商脱贫兴安盟大米负责人倪利民说。
随着《益起追光吧》的播出，电商捷报频频传来，大米订单如雪片一般飞向兴安盟。据统计，全国共有2100名消费者下单了5000件商品，累计实现了13万元的成交金额，折合成大米近3.3万斤。
兴安盟大米走红网络，品牌知名度和影响力都有了很大提升。除此之外，节目还在全国机场大屏和机上屏幕、全国高铁屏幕、全国城市地铁屏幕、全国34城64个银泰店大屏*放播**了1周，以强曝光、强引流持续助力脱贫。
随着优酷融入阿里巴巴生态，优质剧综内容逐渐成为阿里巴巴践行公益的重要助推力。此前，《益起追光吧》节目就已经吆喝响了不少地区的农产品，像湖北秭归脐橙、安徽砀山梨膏、平顺潞*党**参、寻乌百香果等，都获得了消费者的密切关注。
在江西寻乌，演员张铭恩在推广百香果时，在现场卖力地吆喝与花式吃播，引来了大量消费者的关注；在山西平顺，青年演员徐璐、王鹤棣为平顺县特产潞*党**参和*党**参茶做起了推荐；曾经不为人知的安徽砀山梨膏，经过演员陈星旭、彭小苒不遗余力的推广后，在聚划算和淘宝直播的活动中卖出了近12万瓶，销售突破200万元……
在公众人物的带动下，偏远县域的特色农产品品牌逐渐打响，优质产品也触到了更多消费者。销量上来了，许多和吴铁壮一样的劳动者赚到了钱，迎来了人生的大丰收。
眼看着家中的日子越过越好，小云龙说出了自己的一个小秘密。这个热爱学习的孩子想要一个新书包，能够装下更多的知识和更大的世界。小云龙的心愿实现了，吴铁壮的心愿实现了，在脱贫攻坚的道路上，更多农村人民真挚而朴实的心愿正在实现。
阿里巴巴电商扶贫的探索和思考，犹如一道光，照亮更多参与者昂首前行。
公益之路在每个人的脚下无尽延伸，通往希望的热土。
拓展阅读 电商脱贫——贫困地区卖出优质农产品
项目背景
习*平近**总书记曾指出，发展产业是实现脱贫的根本之策。要因地制宜，把培育产业作为推动脱贫攻坚的根本出路。脱贫的核心是“造血”，只有帮助贫困地区发展支柱产业，才能真正激发内生动力，实现可持续致富发展。2017年12月，阿里巴巴以实际行动，协同蚂蚁集团投入100亿元成立脱贫基金，针对贫困县产业实际，阿里巴巴电商脱贫利用平台大数据分析市场供需关系，为当地产业决策提供专业建议；通过技术手段打造智慧农业，帮助贫困县域优化供应链；整合平台资源，形成电商脱贫资源矩阵，帮助贫困县产品提升销量及品牌影响力；通过“村播计划”、乡村致富班等项目，帮助贫困县域培育电商人才。
项目理念
阿里巴巴电商脱贫秉承从“卖出去”到“走出去”的核心理念，以人为核心，在帮助当地产业升级的同时培养更多的电商人才，实现可持续发展。重点发挥阿里巴巴在电商领域的资源和平台优势，帮助贫困地区打造产业链，不仅要让优质产品畅销有路，进一步提升贫困人口收入，而且还要帮助贫困县打造地域品牌，形成价值沉淀。3年来，电商脱贫逐步沉淀出平台模式、一县一业、直播模式，通过这三大模式帮助贫困地区打造品牌、提振产业，实现脱贫致富。
平台模式是指通过搭建阿里巴巴和支付宝公益平台，整合天猫、淘宝、聚划算、芭芭农场、天猫超市、土货鲜食等线上资源，以及阿里线下新零售矩阵来共同参与。一县一业是指把具备优势产业的县域，通过“一县两商”的方式，引导天猫有能力的商家、直播机构等社会力量，参与贫困县的共同建设，阿里重点在科技赋能、供应链标准化、地域品牌打造上发力。直播模式是指通过“县长＋主播＋明星”的方式为贫困县带货，并为贫困县专门开展农民主播培训，在有条件的县域开设村播学院，以人为本，开展大量培训和直播实践。
代表项目
项目一：“土货鲜食”频道
项目介绍：阿里巴巴在淘宝、支付宝等平台开设兴农脱贫专栏“土货鲜食”，主要推介贫困地区农产品，集中资源帮扶贫困县农产品上行，让消费者可以购买到物美价廉的各类农货。
项目成果：“土货鲜食”是阿里巴巴为832个贫困县搭建的公益平台，集合集团资源助力农产品销售。截至2020年底，“土货鲜食”频道已覆盖832个国家级贫困县的16.8万种农产品。
项目二：“爱心助农”计划
项目介绍：2020年2月6日，阿里巴巴在全国率先推出“爱心助农”计划，设立10亿元爱心助农基金，调动数字经济体内的所有能力和资源，为全国各地农产品紧急打*爱造**心助农专线。“爱心助农”计划，为滞销农产品打造紧急供应链，聚合阿里巴巴生态平台力量打造线上消费扶贫专区，为贫困县生产经营主体提供全方位服务，建立消费扶贫长效机制。
项目成果：截至2020年3月10日，“爱心助农”计划已帮助20个省在淘宝等平台销售滞销农产品10万吨以上，具体涉及1396个农产品品类。
项目三：《益起追光吧》
项目介绍：该项目是由阿里巴巴脱贫基金、优酷、淘宝营销平台、阿里公益联合打造的大型明星脱贫公益行动系列活动，通过公益节目带动明星深入贫困地区的基地和产区推介农产品，借助公众人物的影响力，让贫困县产品触达更多消费者。该节目除了在线上微博等渠道推广外，同时在线下公交及商场大屏进行投放，帮助贫困县打响特色农产品品牌。
成果：截至2020年底，该节目共推出两季17集，单期节目平均*放播**量达到295万次，微博*放播**量达200万次以上，同时还覆盖了全国44座城市的公交及商场大屏，累计获得亿次曝光。
项目四：“寻找远方的美好”
项目介绍：阿里巴巴脱贫基金、兴农脱贫团队及阿里巴巴设计部共同启动了“寻找远方的美好”项目，集合来自天猫、淘宝等各个事业部的设计师，组建了针对贫困县的“兴农设计官”团队，共同打造贫困县区域公共品牌方案，包含县域品牌logo（商标）、全新商品包装、线上阵地等，通过设计全链路的能力整合和输出，让“美丽乡村”被看见，助力脱贫及县域数字化进程。
项目成果：目前已完成一期陕西宜君、吉林汪清、江西寻乌3个县的试点，获得当地的广泛认可。据《人民日报》报道，宜君县通过“寻找远方的美好”项目，借助设计的力量，预计增收3000万元。
项目五：脱贫攻坚公益直播盛典
项目介绍：2018年，阿里巴巴脱贫基金协同淘宝直播发起了脱贫攻坚公益直播盛典，带动贫困县农产品上行，并在网络平台及各地卫视播出，让有爱心的淘宝头部主播，以公益的方式集中推介全国各省市贫困县域的优质产品，在提升农产品销售额的同时，助力打造当地特色农产品品牌。
项目成果：截至2020年底，阿里巴巴脱贫基金协同淘宝直播共同发起了数百场公益直播活动，其中大型的直播盛典活动，每场销售额在2000万元左右，每次活动覆盖100个以上贫困县，给贫困地区、贫困户带来了直接的收益。
项目六：村播学院
项目介绍：村播学院通过开办学院的方式，为农民主播提供从基础设施支持、人才孵化培训、地域品牌设计、直播带货产业规划扶持、政策引导和资源协调等方面的全方位支持，帮助更多的贫困县域培养更多的农民主播，将优质农产品卖出去。
项目成果：截至2021年3月，村播学院在全国覆盖102个贫困县，淘宝直播诞生农民主播超11万人。