摘要:奶糖派大杯文胸留存率高达42%、单月销售额达到 1727 万元、直播销售10000件…
2020年在疫情影响下众多企业面临着重重困境,然而大杯文胸领导品牌奶糖派却完成了一场完美的逆势攻坚战:5场人气爆棚的线上直播,热销10000件;还在今年的618购物节上,交出了“单月销售额达到1727万元,较去年上涨140%”的漂亮成绩单。 2019年,奶糖派大杯文胸被资本市场相中,已完成 900万元天使轮融资用于品牌扩张。
奶糖派的成功并非偶然,从诞生伊始,它就有着*瞻高**远瞩的战略布局和环环相扣的落地战术,作为内衣行业销量遥遥领先的新锐品牌,其热销真相更是有迹可循。
以产品为驱动力,单月销售额4年增长75倍
好产品是一个品牌的底气和内核,奶糖派的新崛起和它的产品息息相关。奶糖派大杯文胸只聚焦大杯领域做精做专,并开创了各种行业先例。奶糖派是首个提出分胸型、分场景内衣设计理念的品牌,它对数万份胸型数据和内衣使用场景进行深度研究挖掘,形成了独有系统化的7项数据尺码测量体系和版型结构研发体系。如今奶糖派大杯文胸已经研发出47种专属胸型、45种尺码,被誉为大*杯罩**界的“百科全书”。
此外,奶糖派首创中国大*杯罩**内衣行业多个第一:如首创第一个大胸的7项数据尺码测量法、首创第一款大胸专属运动内衣、第一款大胸专属无肩带内衣、第一款大胸专属睡眠内衣、第一款大胸专属的法式三角杯内衣……奶糖派如今已成为获得最多版型结构专利设计的大杯文胸品牌。
凭借自成一派的产品策略和先进的制作工艺,奶糖派生产的大杯文胸5年来每年以100%的高速增长:从单月销售额23万到1727万,奶糖派大杯文胸4年增长75倍!2019年双11前1小时销售突破400W、2019年销售额达到6400万元。这样的高转化率和增长率让传统品牌都望尘莫及。
线上线下形成闭环,电商销售屡创佳绩
当下,只做好产品还远远不够。作为一个新锐时尚的年轻品牌,奶糖派大杯文胸产品、营销两手抓,在做好产品扎好根基的前提下,成为第一个采用DTC销售模式和客户运营技巧的内衣品牌,打造良性生态体系。
奶糖派大杯文胸主要是线上销售,依托天猫、京东、小红书、微信小程序等平台。从社群运营、直播带货到联动营销,奶糖派都与时俱进,不断构建与创新自身营销方式。今年疫情以来,线上成为各大行业营销主战场,奶糖派更是积极寻求新突破。自品牌成立以来,奶糖派受到线上网友的广泛关注,电商销售成绩屡创佳绩,相继获得天猫大杯品类销量第一、2018年淘宝特色商家、小红书大杯文胸第一品牌等各项殊荣。
另外,从小米到唯品会,现在很多头部品牌都注重线下红利,奶糖派也敏锐地洞察到这一趋势,开始布局线下。2019年第一家线*体下**验店落地广州,除了验证“奶糖派品牌能否在用户心中扎根”,体验店还是品牌和用户互动,帮助用户挑选内衣和胸部健康科普推广的最佳场景。实体店配合线上店形成生态闭环,实现知名度和美誉度的进一步拓展。
留存率高达42%,奶糖派创行业复购率奇迹
2019年奶糖派年销售额达到6400万元,客户留存率高达到 42%,而行业平均水平可能只有20%左右。高留存率和复购率是支撑一个品牌长期发展的护城河,也是奶糖派创下多个热销传奇的动力之一。
在消费群体广阔的女性内衣市场,奶糖派聚焦大*杯罩**赛道异军突起,用心倾听每个大胸女性的需求与心声,以匠心专注做大*杯罩**内衣,真正为数百万大胸女性真正实现内衣自由不断探索。奶糖派的强劲发展,也为中国大杯内衣产业的不断创新和发展,提供了更多的可能性。