让企业不愁拿不到钱的方法。
曹磊，香港中置董事总经理，北大私募股权班导师，西安交大金融博士班导师。
如何快速且更容易地拿到投资人的钱和资源？今天我就来跟大家分享一个令人震撼的案例。这个案例不仅让你对企业的估值有了全新的认识，还能帮助你迈入人生的新阶段。请认真听好！因为这关乎到你企业的价值与未来。
我们假想有一个企业在座所有同学是我的投资人，我现在扮演3个角色ABC，从这三个角色来讲我的想法，我要把这个公司变得更有价值。我希望在座的各位能投资我，用你们的视角给大家介绍，如何让这个企业从无价值变到有价值，更容易说服投资人拿到投资款。
首先A是三个其中最小的，我是一个像父母接班的年轻人。我认为一个企业的价值等于是利润乘以社会回报率的倍数。假设企业每年利润是1000万，按社会预期回报率10%，估值就是一个亿。我寻求在座的各位的投资，希望你们能出资1000万，我将回报你们10%的股份近每年100万的分红，然而大家并不愿意投资我，因为什么我的方案太缺乏稳定性，谁也不知道未来获得多少的分红权限。
接下来是B还是1000万利润估值一个亿。我意识到稳定性很重要，于是一上台我说，A还是太稚嫩了，为了增强企业的稳定性，大家能确保在3-5年内拿到100万的分红，我与大家签订长期协议建立利益共同体，大家一起赚钱一起分，同时我还给你一个承诺，如果你缺钱了，我本金原路奉还，你把股份还给我，在三年以内我连分给你10%的红。
这些方法虽然不能使企业千秋万代，但能保障企业在未来三五年能够稳定分红，那我的方案比A更具有吸引力。大家每年都能够获得稳定的100万的分红，一些人开始愿意投资B了，然而大哥C登场了，说我这两个弟弟还是太天真了！我有个更好的方案，二弟干的事我也能干，但我不止要每年给大家分红还要增长，大家一起发财。我建立合伙人机制，市面上很多小老板都在干我同样的事情，但没有工厂没有交付能力，对外我们来进行招募合伙人，你们将所有的订单全部给我来执行。
这些小老板出去了不就是为赚钱嘛，但是又没有能力交付，我现在给他们个方式，只要他们把订单拿给我做变成我的合伙人，这些客户我终生对半分，工厂的钱他不用投了也不用管，成本我出，赚钱了他们占大头。我要的就是这帮小老板的营业额。
这个时候大家就会想了，这个大哥C是不是个傻子，光赚钱吆喝？其实你们错了，大哥C想要的是市场的占有率，欲利少。但企业市场占有率和行业地位的增加，未来收入预期更高才是最重要的。很多互联网公司为了抢占市场不断让利的根本就是为了获得市场占有率，所以这家公司年年亏钱，但一年比一年值钱。
大家关注一下，某兔的快递公司一年比一年亏得多，年年亏了几十个亿估值却是年年翻倍，现在已经是2000亿估值了。所以各位看官，ABC三个人所提出的方案不同，策略不同，但你愿意投哪个？大多人肯定会选择投大哥C。这个案例告诉了一个，企业价值不仅仅取决于利润，还取决于稳定性和增长的潜力。
企业赚钱固然重要，但在资本上来讲值钱比赚钱更重要。因此对于资本运作来说，了解企业的价值是至关重要的。估值的本质不仅仅是融资，而是融合各种力量，通过塑造自己的C平台用企业的价值为杠杆，我们可以借助所有的力量来推动企业的发展。
我希望大家认真思考，掌握企业的价值以及如何利用最低的成本整合各种资源，从而在人生中取得更大的成功。如果你也有融资企业问题，项目需要分析需求，可以在线提问。
或你有想了解融资问题上市规划也可以私信给我，我会用20多年的一二级投行实战经验，助你的企业快速融资，少走弯路。