2月6号，北京下了场雪。
望着窗外飘雪，两个教培企业的创始人给员工写了信。
一个是昨天文章提到的李超，IT兄弟连创始人。他在信里表示，公司宣布倒闭，北京校区员工遣散，其它城市分校自负盈亏。倒下，选择重生。
一个是今天文章要提到的刘老木，趣学车创始人。他在信里表示，创始人合伙人负薪，核心干部减薪，但保证不会裁员。坚持，熬到春天。
因为疫情的影响，很多线下教培企业（无论是K12教育，还是职业教育、素质教育）都面临现金流紧张的问题。
梅花创投吴世春也表示：2019年年初，王兴说过一句话，2019年将会是过去十年最难的一年，也是未来十年最容易的一年。他是个预言家。我本以为2020年只是个“困难模式”，谁知道现实的挑战是“地狱模式”。
这场疫情的影响已经远远超过了2003年的“非典”。这时候，创始人/CEO/校长如何稳定自己的心力？如何提升自己的认知力？如何做出合理的战略决策？如何加强跟员工的沟通里？都至关重要。
先来看第一封信
老木致趣伙伴的抗疫书
各位散落在五湖四海的趣伙伴：
这个春节假期关于冠状病毒的消息铺天盖地袭来，每隔一两天，疫情都会有很多重大的变化。武汉封城之后，很多城市也开始封城了，这个年，过得心情复杂。
所谓的人工智能、大数据、机器人、区块链技术……在这种人类危机面前，都显得无能为力。大自然随意改动一个参数，对整个人类文明也许就是灭顶之灾。人类文明尚且如此，那么一个公司，一个组织，一个家庭呢？在这个特殊时刻，我觉得还原三个关键词也许对大家有一点点启发和帮助：共情、活法、勇气。
1.共情而不是同情，真切地体会一下假如自己或家人至亲不幸患病后的处境和感受，而不是以在屏幕下看灾难片的方式同情患者和疫区人民或者发个标榜个人人设的朋友圈。
2.活法而不是看法，让企业、组织、家庭活下去行之有效的土的洋的办法，而不是对错高低的评判式的看法。
3.有勇气而不是怨气，以冠状病毒一方彻底失去战斗意志为终点的勇气，而不是对社会对蝙蝠和对湖北人的怨气。
我们趣伙伴带着这样的共情、活法和勇气，就是带着慈悲、智慧和力量。我们刚刚分布式地度过了一个不平凡的春节假期，并且在开工的第一天开了第一个视频周会——一个无一人缺席，人民群众喜闻乐见，感人的故事、搞笑的段子、非凡的勇气与抗疫战术打法齐飞的周会。
在新冠疫情肆虐五湖四海的危难时刻，我们正在经历一场史无前例的战疫，日益增长的病例人数牵动着我们每一个人的心。
作为2003非典时期在异国他乡温哥华被强制隔离过12天的我经历过一些类似的考验，而很多95后，98后趣伙伴，都是第一次面对这样的危机。我们应该如何应对？趣学车该如何活下去？合伙人和干部要发挥什么样的作用？我们应该用什么样的态度和勇气去面对未来？我想通过这封信和大家做以下几点沟通：
一、为员工
员工是公司最宝贵的资产，趣学车不会通过裁员或减薪来应对危机。趣学车的合伙人负薪，干部减薪，不裁员。
2月4日，趣学车春节后第一个周会。
第一，公司会通过业务调整、严控现金流的方式应对此次危机，而不是通过裁员来应对此次危机。
第二、对于在疫情期间需要到公司上班的趣伙伴，公司制定了严格的防护制度，会为大家提供口罩、一次性手套等防护装备，定时对办公场所进行消毒通风，每天在钉钉做体温监控，尽量为大家提供安全的工作环境。
第三、我们可以真切感受到假如自己或家人至亲不幸患病后的艰难处境和痛苦感受，所以公司拿出20万元，成立趣伙伴互助基金，给所有趣伙伴自己或直系亲属，如有万一感染了新冠肺炎的情况，互助基金将给与最快最直接的帮助。
二、为客户
从疫情爆发开始，趣学车就一直在关心驾培行业2020年的招生培训和经营状况。一直在关注如何灾后重建，关注复工后大家如何恢复驾校运营，如何恢复招生。
很多驾校的现金储备不会超过3-4个月，我们真切的感受到我们的客户也在承受着艰难的时刻，作为一家全国性的驾校连锁品牌和驾校运营商，我们要尽我们所能，哪怕只能为他们做一点点事情、提供一点点帮助：
第一、对于全国91.8万名教练员们，我们承诺包含教练招生神器趣教练内所有线上招生工具将在抗疫期间免费提供给教练使用；
第二、我们将多多学院线上课程免费向所有驾校开放，从信息化管理、招生获客、渠道建设、教练培训、品牌推广为行业赋能，共克时艰。
三、为企业
各位趣伙伴们，这次疫情将会对国家经济、社会、行业和公司产生深远影响，很多新闻上提到，85%的中小企业维持不了3个月生存。如果疫情持续半年以上，90%的中小企业将濒临破产。即便是西贝这种现金流好，以前不要投资、不需要*款贷**的明星企业，现在都需要依赖*款贷**发工资才能坚持三个月时间。
必须要诚恳的告诉大家，这次疫情危机对我们公司的挑战同样很大。疫情对线下行业的冲击巨大，持续时间远超我们的想象，我们的驾校业务将无法开展培训和招生工作，第一季度没有现金流入，全年的销售收入会大幅度减少。
外部经济形势不好，业绩停滞，融资和业务也会难上加难。面对疫情，面对企业困境，关乎我们趣学车的未来，在这个时候不应该有任何侥幸心态，我希望所有的合伙人和员工要做好最坏的打算。
这场疫情是全体趣伙伴要面临的一次大考，也是一次关乎生死的战役。我们不光要打赢这场战役活下去，还要利用好这次危机锻炼队伍，尤其是干部队伍，让真正的热爱自己的事业和团队、真正愿意承担终极主客观压力的合伙人和干部脱颖而出。
这些人面对行业没了，公司死了，团队解散了的情况，情感上很难很难很难接受；这些人深刻意识到如果公司死了，那么他们的事业平台、期权股权和奋斗青春都将付之东流，他们的物质利益将有直接损失。
在这样的企业灾难面前，人性是脆弱的，冷冰冰的公司规章制度是无力的，希望趣学车的合伙人和干部在这次危难面前发现微光，并获得跟随微光前进的勇气，最终可以成为微光，并让他人拥有跟随微光前进的勇气。
面对此次危机，我们要求合伙人和干部要有活法而不是看法，要有让企业、组织、家庭活下去行之有效的土的洋的办法，而不是对错高低的评判式的看法。基于这种活法，我们决定在抗疫期间：
1、我和秦磊不拿工资（其实我每个月只拿1块钱工资，秦磊也一直只拿基础生活费）；
2、我和秦磊不仅不拿工资，并决定负薪，我和秦磊每月每人拿出1万元，捐入趣伙伴互助基金当中，直至疫情结束；
3、核心团队和前10号员工只拿基础生活费，薪酬打5折；
4、周会群成员和小岗村村民作为公司潜在合伙人和核心骨干，提倡向核心合伙人看齐，但遵循自愿原则不作强制要求；
5、其他小伙伴工资不变，如有确实无法到岗的客观情况，可以选择带薪在家办公，但是要在钉钉上面进行体温健康打卡。
就像03年非典造就阿里和京东一样，任何一场危机，也都将催生出新的产业机会，带来新的行业格局。针对危机中的新形势和机遇，公司对今年的整体工作安排做出如下调整：
1、产品技术部门，创新业务部门要抓住驾培行业产业互联网的机会，加快研发进度，满足更多驾校客户的线上化、数字化的需求，实现快速增长；
2、各新项目事业部和品牌部应该抓住这次线上流量再次聚集和推广的机会，低成本获取线上流量，支持主营业务发展；
3、各支持部门做到高效支持，在岗位上更加努力的完成自己的本职工作，给予前线作战的战友更多的鼓励和支持，做好后勤保障工作；
4、各线下业务团队在抗疫期间应重点优化业务流程体系，做好服务的标准化；加大对一线队伍的业务能力培养和企业文化价值观培训；
5、受疫情影响无法工作的员工，比如教练，要抓住难得机会在家用心陪伴家人，少睡懒觉，多看书多学习。多跟家人讲讲趣伙伴们的段子，少传谣言，让家人看到一个负重前行、温柔坚持、温暖有爱不一样的自己。
四、为社会
面对形势莫测的疫情，我们没有特效药物，唯有凭借共情、活法和勇气，保护好自己，照顾好家人，带好团队，做好公司，争取活下去，争取可以发出下个月的工资。这就是对社会，对国家最大的支持。
除了这些以外，我们还想要为在疫情一线不惧危险恪守岗位的医护人员做点事情，成立趣抗疫基金，我个人捐出5万元，秦磊个人捐出2万元，同时也欢迎其他趣伙伴加入其中，力所能及为抗疫出一份力。
之前我们说要相信平凡的奋斗，相信奋斗者的爱情，相信神奇的力量，相信祖国，今天我想说多难兴邦，越是逆境，越要相信价值创造，相信中国经济的韧性，相信中国企业的毅力，相信中国人的命硬。
昨天看到一个困在国外的趣伙伴发了一个感人的朋友圈，跟大家分享一下：“我的兄弟、战友、合伙人在中国，我的事业在中国，我一定要跟他们站在一起，这是我的底线；我是一个中国人，中国是我的祖国我的家，我必须与我的祖国站在一起，这也是我唯一的选择。”
我们不要浪费任何一场危机，面对三大战疫，我们趣伙伴人魂到岗，在线上班，携手奋战，共克时艰。
相信春暖花开时就是疫情结束时，我们一起去武汉看樱花，一起去温州吃重庆火锅，一起去*安门天**看升*旗国**。相信那个时候，行业还在，趣学车还活着，趣伙伴们都还活着！
老木 写于2月6号晨 北京
再来看第二封信
致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信
大家好!
我是李超，兄弟连的创办人。
今天北京下雪，很冷！我特别难过告诉大家，因公司现金流问题，即日起兄弟连北京校区停止招生，同时员工全部遣散。上海、广州校区已相继经独立运营,不再归属集团总部，可更换品牌正常开展业务。沈阳、西安校区业务、院校合作业务，相关负责人带领员工根据自身情况更换品牌可选择自行创业，自负盈亏。
当前全国正处在新型冠状病毒疫情之中，其中受影响最大的就是我们线下培训机构，政府已发通知，高校延迟开学，线下培训业务暂停，避免人员聚集，恢复时间根据疫情防控工作情况另行通知。这对资金储备少，包袱重、一直亏损的兄弟连无疑是雪上加霜。
节前咱们勒紧腰带，缓发工资、全体动员，压缩成本，就是为了节后招生旺季打个翻身仗。哪知这次疫情来的如此凶猛、猝不及防，把我们的计划全部打乱。
创业13年，兄弟连2007年创立后用很短时间就成为了国内最大的PHP培训学校。2015年引入资本进入了高速发展期，学科品类和校区迅速扩张。2016年11月挂牌三板，营业额过亿，完成了兄弟连的成人礼，累计培养学员数万名。
教学管理严格、学风超级正、学员毕业几年后年薪达百万、创业学员公司规模超越彼时的兄弟连；学员毕业抱着老师哭，不愿离开；学到技术找到高薪工作，对学员是开启他人生的新篇章，同时这可能也是支撑到一个家庭的幸福。这一幕一幕总是在我眼前，让我深深感受到教育的意义以及教育的初心，这也是遇到了特别大的困难和艰辛，却让我一直死撑到现在的原因所在。
走到今天，反思自己在管理上存在很多问题，辜负了学员、员工、股东对我、对兄弟连的期待，是我没有把团队带好，深深的抱歉！我会用我最大的能力安排学员在疫情期间进行线上学习，帮助我们的员工寻找合适的工作机会。兄弟连的员工都非常优秀，非常有创业精神和拼劲，希望优秀的培训机构可以给他们新的工作机会。
感谢华图、感谢山水创投、感谢潍坊大地三个机构股东，在兄弟连快速发展的过程中给与的资金和资源上支持。感谢李明、高洛峰、张晓光、李剑华、贾海峰、李品友、闫士红等合伙人在各历史阶段对我和兄弟连的帮助，感谢广大员工在公司困难期的理解和坚持！没有你们，就没有兄弟连。
媳妇，对不起！你一直无条件支持我，创业初期你帮忙招生，公司上正轨后为让我安心创业，独自在家带孩子，连押房子救公司这事儿你都挺我，你也是傻的可以，知道我压力大你尽量不打扰我。可倾其所有换来这个结局，还要背千万以上的债务，我真的没脸面对你，永远不会忘记夜半你搂着我哭，永远不会忘记哭完你还笑着说，老公加油！我们还活着，只要我们活着就有希望！媳妇，灵魂伴侣也莫过于此，我爱你！
很多人感慨自己的2019不容易、走背字儿，相反我的2019收获特别多，遇见很多、学会很多。我是改革开放同龄人，有幸生在这个时代，赶上中国的高速发展。从小县城来到北京创业，居然还弄出了些名堂，让很多学员和员工通过兄弟连改变了生活轨迹。兄弟连是我亲生的，写这封信的时候我的心在滴血，未来要独自面对没有你的日子，倾尽所有只求你能活下去，大灾面前只能眼睁睁看着你逝去……
做了十几年的教育，是真心的热爱，是从打心底里的热爱和不舍，我想教育也将与我的下半生不可分割！冬天终将过去，春天必将到来，感谢此刻依然奋战在一线的同仁，大灾过后让我们一起迎接新生！随后我会与学员、员工、股东联系做好善后工作。
最后，再一次特别感谢兄弟连战友们这么多年的辛苦付出，我将铭记在心！大家早已经是没有血缘的亲人了，叩谢！
20200206夜 李超
如何稳定自己的心力？如何提升自己的认知力？如何做出合理的战略决策？如何加强跟员工的沟通里？都至关重要。并且面临疫情，一位优秀创始人/CEO/校长还必须能写好一封信！
《教培校长参考》还有了解，趣学车刘老木的创业导师，正是梅花创投吴世春。吴世春不久前在创业黑马做了一场线上直播，其观点内容在这里一并分享给大家，直播内容经创业黑马马继伟梳理。
吴世春：”地狱模式“里的中小企业如何自救？
认知篇：穿行在“地狱模式”
我本以为2020年只是个“困难模式”，谁知道现实的挑战是“地狱模式”。
我的总体判断有以下几点：
第一，这场疫情的影响时间可能会超过三个月。
这意味着一季度，很多行业是没有收入的。这对很多行业将带来巨大影响。对于很多中小创业者来说，这些影响是不可逆转的创伤。如果一个家庭破产或者负债表上的负债很多，它可以通过长时间的还债来修复负债表。但一家企业的负债表过于恶化，这家企业就会消失。
在所有组织里，企业是最脆弱的。因为一旦员工拿不到工资，军心不稳，整个团队就会很快丧失战斗力。所以，相比国家还能继续收税，家庭还能继续还债，中小企业是当下最容易受伤的一个群体。
第二，社会的恐慌心理造成的损害要远远大于实质性的疫情损害。
基于恐慌，大家可能会减少出门消费，减少其它经济活动，导致社会消费和经济活动的收入大幅下降。接下来一些行业，一季度甚至半年的收入都会下降。但刚性成本，像税收、房租、人员工资是不可能降低的。整个社会的消费水平降低，将打断或者冲击很多原有的经济链条。
第三，过度的社会动员造成的资源消耗也非常大。
现在，很多人的时间都用在群防群控上。过度的社会动员会造成资源的过度浪费。
第四，大灾大疫之后，整个社会经济可能有衰退风险。
如果这场大灾大疫之后，国家没有诸如大幅降税、大幅减租、银行保持持续的续贷的“猛药”，整个社会经济可能有衰退风险。这个风险比“非典”加贸易战对中国的影响都要大。
当大危机来临，创业者应该怎么办？我有几点建议：
第一，提高我们对于危机的认知力，提高应对危机的心力。
第二，认知清楚，才能决策正确，才能转危为机。
第三，创始人心力强，才能稳定军心，才能顺利转型。
第四，跑赢同行，你的微观努力，能够部分抵销很多宏观上的影响。很多行业都会出现剩者为王。在这次危机中，有些体质比较弱的企业可能会消失。
第五，清晰制定出今年的目标。生存和保住份额是今年的目标，而不是盈利。
第六，丘吉尔说过一句话，不要浪费一场好危机。也许这个危机是你脱颖而出、跑赢市场的一个转机。所以，创业者要把危机变成你的转机。
哪些商业模式会遇到比较大的挑战？所有面对面接触的行业，比如旅游、航空、餐饮、线下教育、会展和线下门店，都会受到比较大的影响。南方的春节素有花市传统，很多从业者一年的收入就靠春节花市这几天，突然之间，一场疫情把一年的期望和一年的收入都化为乌有。而滑雪场全年肯定是亏本的。这会连带性影响链条上下游的从业者、线下供应商，甚至会打击到房价。
哪些商业模式会有所利好？所有能够线上化、IP化的行业，都会被看好。所有跟健康、医药相关的行业，都会被看好。像电商、短视频、在线游戏、社交、VR替代的旅游，将迎来利好。《王者荣耀》除夕当天的收入达到了历史最高峰，有20亿元之多。无人配送、无人机行业也将迎来利好。我对私人医生和一些医药行业也极度看好。同城的跑腿服务、同城物流，也会迎来比较好的机会。
危机中，哪些商业模式会演进和分化？直播和很多行业的结合会加速，像直播相亲、直播教育、直播健身。梅花创投投资了一个黑马学员，他做的是直播健身，最近的数据也很好。线下便利店、生鲜电商，接下来会有很大的分化。能够提供更高质量的产品、更好的组织方式、更快物流的生鲜，会迎来很好的发展机会。
心力篇：稳住自身与团队心态
对于每一个中小企业、每一位创业者来说，除了提高对疫情和行业的认知力以外，还需要有一个很强大的心力。一旦慌张，你做决策的错误概率会加倍。创业者要有一个强大的心力，才能够稳定军心。创业者应该把每一次危机，都当作一次历练，团队和组织形态要随时做更好的迭代和优化。所以，这次疫情对于创业者的坚定性、团队稳定性是一个巨大的考验。如果创业者能够赢得这场考验，将会得到市场巨大的奖赏。
那么，如何稳定自身和团队？
第一，立即开展全员就地工作，为疫情之后积蓄势能。
首先，高管需要统一思想。黑马经常唱的一首歌叫《坚持》。坚持就是胜利。在这样一场大危机面前，高管要统一思想，把公司对于危机的认识，对于“坚持就是胜利“的认识传递下去。
第二，让全员尽快进入工作状态。
一年之际在于春。一个企业和组织一旦闲的时间过长，非常容易军心涣散。所以，不能停下来，不能闲下来。企业必须保持一种不断打胜仗，积小胜为大胜的状态。有些工作不能面对面工作，就远程协作，必须确保每一位员工都能在线，保证工作状态。哪怕做一些线上的客户回访、客户服务，做一些BUG的修复。
第三，创新业务模式。
现阶段，一定要考虑多使用直播和短视频的方式进行获客。直播可能改变很多行业，短视频可能成为很多行业获客最主要的手段之一。
第四，在工作中，多使用远程工作软件，确保在家的工作效率可量化。
现在，远程工作软件有很多，像阿里的钉钉、企业微信、头条的飞书和华为WeLink，都非常成熟而且稳定。
第五，公司一定要成立防控小组，关心全员身心健康。
我们在履行企业责任的同时，也要履行社会责任。一些非关键岗位，可以通过兼职人员和外包来做。现阶段，公司一定要减员增效，不能再增加额外的人员了。
第六，调整组织结构。
调整组织结构可以释放员工的潜能，下放经营权。小单位负责是一个抵御大灾大难的重要方式。在大的危机下，阿米巴制度会让公司变得更加有活力。
1978年，很多公社吃不饱饭，*小平邓**用了一招，推行联产承包责任制，把公社变成一个个小家庭。一旦变成了联产承包责任制，每个人都会为自己的那一碗饭去负责，积极性和主动性就调动起来了。联产承包责任制就是最小的阿米巴。
我们需要关注每一个阿米巴组织的销售利润，控制住运营费用，需要关注每一个小组织的业绩目标和更小颗粒度的考核指标。
很多创新来自于发挥员工的积极性。我们要让每一个员工变成火车头，而不是车厢。通过充分调动员工的积极性，我们做创新和业务的优化。把降低成本纳入到员工的考核里，与员工的业绩、激励挂钩。这样，企业的成本会降下来，“跑冒滴漏”会被控制住。
如果企业业务碰到巨大挫折，应该往哪个方向进行转型？
大危机之下，去满足人们的基本需求是非常重要的。当下，有哪几种需求？
第一，机器替代。机器替代就是避免人员的参与和干预，能够用软件和机器去替代原来需要人工作的场景和环节。机器替代包括泛机器人，像无人机、工业机器人、智能AI和人工智能软件都是机器替代的一种方式。
第二，刚性需求。刚性需求是维持人们基本的生活、娱乐和企业运转所需要的需求。衣食住行、企业运维、企业获客等都是刚性需求。
第三，口红效应。在经济不景气的时候，”口红效应“也会变得很明显。
第四，线上替代，或者远程替代。远程替代人去现场，这类产品和服务将会大行其道。
战略思考力篇：迅速盘点现金可用月数
对于创业者来说，现在要考虑哪些核心关键指标？
第一，迅速盘点危机时现金可用月数。
假如疫情延续三个月、五个月甚至更长时间，收入突然降为0，公司还能运转多长时间？如果账上的现金可用月数超过18个月，是非常安全的。超过12个月是相对安全的。超过6个月是处于危险边缘的。如果公司账上资金只能维持3个月，则处于危机之中，需要立即裁员、降薪，对应收账款进行催款。
公司还需要关注应收应付账款，争取降低公司的应收账款，把应收账款尽量收回来。公司还应该积极地跟上游沟通，争取更长时间的账期。创业者应该在账期上下大功夫。大危机下，公司应该跟你的上下游一起协商，获得上游更长的账期，减少下游应收账款的占用，保障企业安全。
第二，提高线上化收入比例。
有多少业务可以依赖纯线上去获得收入，去完成业务？多少业务必须依赖面对面的线下交付，需要跟客户接触才能够完成？线上化率是一个非常重要的指标。对于很多企业来讲，需要提高企业的线上化收入比例。
第三，提高业务的IP化能力。
一个企业IP化的能力有多强，抵御危机的能力就会有多强。我们需要更加注重建设企业的品牌，包括专利、知识产权、私域流量等的建设，像企业公众号、企业抖音号、企业快手号、企业B站号，都要如火如荼地建设起来。
第四，尽快创新你的业务模式。
在这次危机之后，资本市场给予纯SaaS软件的企业很高的估值。原来10倍PS的估值模型，会提高到12到15倍的估值模型。因为在抵御危机的时候，SaaS特别有效。资本市场将给予IT化率很高的商业模型非常高的估值。
第四，创新组织模式。刚提到的阿米巴加合伙人制度，把公司的部门组织结构的颗粒度变得更小，将经营权下放，激发组织的活力。
沟通力篇：短期极度看空，中期谨慎乐观
最后，分析一下疫情之后，资本市场的融资情况会是什么样。
这次危机之后，融资市场短期极度看空。对于很多投资人来讲，第一，要判断接下来的好不好募资？二级市场有什么影响？二级市场的影响会不会很快传导到一级市场？可以预见，整个A股将会进入一个相对低迷，甚至可能重演千股跌停。
短期内，一级市场，不管是天使投资还是VC投资，都会看空。接下来，三个月以内，融资事件会减少。
如果你融资，我建议关注以下顺序：第一，确定性；第二，到账速度；第三，融资条款，不要对赌、不要回购；第四，融资金额；第五，估值。首先，在这个时间节点，创业者不应该在估值上纠结。其次，创业者需要多种渠道开始融资。除了正常的风险资本还要继续跟进，创业者可以考虑一些债权，从政府申请一些补贴和引导资金。面对投资人，创业者需要有更好的应变能力。现在，观望的投资人比较多，创业者需要见更多的投资人，才能遇到欣赏你的投资人。
中期来讲，谨慎乐观。在危机中，验证自己生存能力的企业，会迎来一波比较好的融资机会。虽然去年市场整体的募资比前年少了很多，但大部分VC手上还是有钱的。从五年、十年视角来看，中国还是处于几百年来罕见的上升通道中。
资本对于创业项目的判断标准会发生一些变化，由原来重视现金流，变成更加看空重资产的模式。资本会对像人员工资、房租、设备租赁等这些成本占比过高的重资产模式，更加谨慎。资本对组织的灵活性会有考核，希望公司的组织能够有小组织和活力。
资本会更加关注业务收入里的线上化率和IP化率。线上收入越多、IP收入越多，资本会对企业给予更高的估值。资本对于创业项目的判断标准，会发生一定程度的偏移和变化。对于梅花创投来讲，我们主要还是看人，看你对于认知力、心力的成长认知。
面对这次大危机，所有人面临的困难是一样的，如果你能跑赢同行，一定会剩者为王。就像非典成就了阿里巴巴，把刘强东从柜台逼到电商，这次疫情也一定会成就一批新的创业者。
危机是你赶超同行的好机会。
*本文内容来自李超、刘老木、吴世春，《教培校长参考》叶寒山做整理编辑。生产并分享教培干货，赋能并成就教培校长，更多深度内容请持续关注《教培校长参考》。