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姚碧波/1976年出生/网品新媒体整合营销集团创始人
阿里十大网商、萝卜社创始人
2016年10月13日上午，杭州云栖大会开幕，接近5万人在云栖小镇参加会议。要知道，二十年以前，全世界的互联网用户、互联网从业者可能都不到5万。杭州已经成为了一个名副其实的互联网创业的城市，从阿里巴巴出发，在互联网金融创新领域，在自媒体领域，微电商领域，这些都跑在了前面。这天，马云在云栖大会上做了一场新的讲话。电子商务巨头的掌门人说电子商务这个词汇将会消失，这让那天的朋友圈几乎被刷屏。姚碧波那日在上海出差，回杭州的路上，他也在车上刷到了马云的演讲，但是并没有感到意外。
他说：“四年前，马云就讲过，未来是没有电子商务的，所有的商业应该是跟电子商务融合在一起的。只是前几年纯电商上升势头依旧很猛，大家忽略了。到现在，这个趋势大家是感受到了，所有线路的实体的商业，传统的企业，线上线下的融合已经是大势所趋，我们线下的实体企业，互相的交融，产生的机会，未来是O2O。”
从1996年开始工作，姚碧波的身份，从传统广告媒体人到互联网媒体人，再转换到互联网电商人，成了杭州最资深的互联网电商新媒体整合营销领域的专家。除了乐于拥抱创新之外，他说自己很清楚，人生的输赢从来不在起点，而是每一个转折点。
从传统广告媒体人到互联网媒体人，再到互联网电商人，
现在是杭州最资深的互联网电商新媒体整合营销领域的专家。
姚碧波身份一直在变，他很清楚，
人生的输赢从来不在起点，而是每一个转折点。
壹
姚碧波去年年初的时候，做了一场名为“西湖论道之2015来电峰会”的电商论坛。这场来电峰会原本的初衷，是想在自己筹划发起的电商俱乐部萝卜社一周年之际，给所有的俱乐部会员一个内部交流的机会。出乎姚碧波意料的是，这场峰会最后做成了千人峰会。
2015年1月24日，“来电峰会”，现场来了不少电商大咖。“冬吴相对论”梁冬、吴伯凡，慈爱基金发起人加措活佛，马云助理陈伟， B座12楼创始人项建标，京东公关总监闫跃龙，知名自媒体人鬼脚七，小狗电器创始人檀冲，小也香水CEO肖尚略，阿里IPO敲钟人之一菲宝，都来了。
那天，姚碧波作为发起人上台做了一场简短的演说，现场坐得满满当当，内心是有些小激动的。萝卜社有一句口号，相当暖心：温暖每一个互联网电商人。电商人之间的分享、互助，是姚碧波实实在在想做和在做的事。作为新媒体资源整合领域专家的他，已然成了众多电商人眼中的智者，甚至是指路人。
他想起，1996杭州大学毕业前，曾经听过一堂孔繁任的公开课，那也是他人生的第一个转折点。
“孔先生说，摆在我们面前的路，有三条，去考个小公务员，或者创业去做生意，还有一条路，孔繁任先生自己跟媒体经常打交道，所以他说我们也可以考虑大众媒体。”
姚碧波出生在浙江慈溪，改革开放之后，那里是全国小家电生产基地之一。他的印象中，几乎家家户户都做生意，“宁*鸡做**头，不做凤尾”大概就是这样的氛围。那时候，公务员并不算是什么热门的职业。反倒是全民做生意的浪潮一波接一波。这样的环境之下，姚碧波却选择了进入浙江卫视的周末版栏目广告部做起了实习生。
“那时候的媒体人。媒体对大众的干预很明显，所处的社会地位也很高，老板姓对于媒体有很高的依赖性。孔繁任先生说，去了媒体锻炼几年，再出来创业，或者会更有优势。”
姚碧波进入电视行业最初的几年时间，没有获得想象中的满足感和优越感。他租住在文一路保亭村每个月250块的出租房里，每天一早坐公车上班。在单位里，并没有固定的工作岗位，从业务员，到编导，从内容策划到摄像，几乎各个工种都干过。
他想起有一年冬天，一个人扛着摄像机去温州乐清拍专题片，那时候去温州只能坐大巴，晚上9点发车，第二天早上6点多才能到。但是那天他第二天醒来，发觉由于大雪封路，大巴车根本没有驶出萧山，自己被困了一夜丝毫没有察觉。
姚碧波在西湖边的碧波居，
这是一个他可以一个人煮茶闻香，
也可以呼朋唤友吃肉喝酒的地方。
贰
2003年开始，姚碧波经历了过山车般的烜赫一时，意气风发。
这之前的一年，在浙江卫视周末版做了6年媒体广告的他，在文一路上租了一间小办公室，成立了自己的公司——当代传媒广告有限公司。起初公司算上他只有4个人，人虽不多，但是多年积累下来的人脉还是让公司有不错的业务量。那时候博洋家纺还只是一间本土的小企业，凭着过去在电视台的关系，姚碧波的公司开始负责博洋的广告宣传，博洋家纺第一本广告片以及那句“中国人的家纺，从博洋开始”便是来自那时的姚碧波团队。
2003年，姚碧波成了媒体广告圈里的香饽饽。
那时候他接下了e百分英语学习机浙江的代理，彼时的宣传推广比较简单，除了需要好的营销创意主题就是需要找到砸钱做广告的规律。“当时的市场推广费用是1亿，公司就靠着营销策划，加上内蒙人做保健品行业的“蒙式打法”硬把英语学习机的浪潮滚动起来，在所有的媒体平台上不停地做广告。一个版不够就两个，一次效果不好就做成专题推广。”这么大的广告客户自然也就成了媒体中的红人，姚碧波借着这个机会跟媒体建立了良好的关系。
广告代理之外，姚碧波还在杭州一次开出了6家e百分的专营店。借着何炅代言的名气和大量广告投放，一年多时间，产品做火了，后院却“失火”了。大经销商投入产出不符的缘故，学习机库存太多，广告款迟迟无法到账。那时候法律意识淡薄，所有的合同都是我公司跟电视台签，e百分所欠媒体的广告费，作为代理人的姚碧波被迫背上了近千万的债务。
姚碧波说，2005-2006年是他最难熬的两年。不到30岁的他不得不自己扛起所有的债务。“卖掉了自己春江花月的房子，既要跑到全国各地去要债，还要使劲做业务还债。”其实到了后来，姚碧波说起这段经历的时候，大多会一笑而过，一句“一个教训”带过。那几年背后的艰辛，或许只有他自己才会知道，但在他办公室大书柜最醒目的地方始终放着e百分的残货随时警醒自己。
“在e百分欠款的时候，还是跟电视台有业务往来，有时候去开会，其他广告代理公司开玩笑地问，你怎么还在啊，以为你公司倒闭了。”这些话，姚碧波听到耳朵里，不是滋味，但也不会反驳。他最庆幸的是，多年下来的客户和媒体愿意信任他，因为他有信念更有信誉。2年的时间，姚碧波不断地奔波，甚至跑到福建、湖北去包下整个电视台经营，终于转亏为盈。也正好赶上了电视媒体大繁荣，几年下来和浙江卫视、浙江教育科技、浙江民生休闲等频道密切的战略合作，也让他在2012年成为了浙江广电的十大代理公司。
“只有失去过的人，才会知道如何变得坚韧。信用，那是一种生意人从不可或缺的东西。”
因为喜欢茶道，姚碧波投资了茶文化品牌蓝印。
叁
1天， 1万台！
这是2009年，姚碧波的一句玩笑话，那时候聚划算还没有出现，团购也只是一个想象中的词汇。
时间如果是一把标尺的话，会发现在姚碧波的人生轨迹上，他把握住了太多的转折点。
2007年，新浪、腾讯、网易，互联网媒体开始崛起。姚碧波看到了媒体变革的机会，到了2008年，姚碧波买断了杭州新浪乐居频道，开始自己组建营销、内容、记者、广告团队。那时房产家居在互联网上刚兴起的年头，短短三年时间，姚碧波让新浪乐居迅速成长，营业额从零到三千万，甚至一个亿。
2009年，姚碧波成立了网品科技，开始进军电商家电行业。2008年，淘宝结束了免费流量，工具和规则变得越来越多，电子商务刚刚起步之下，很多电商企业对于如何利用淘宝来发展企业的电子商务充满着未知。姚碧波正是在这个时候接下了奥克斯、博洋家纺等一大批品牌的电商业务。
2011年，6月1日。姚碧波以“空调玩定制，万人大团购”为主题营销，在38小时内狂售10000台奥克斯空调。创造了淘宝大家电的里程碑，这几乎让他所带领的网品科技成为了互联网整合营销界的开拓军。这场活动直接撬动了京东大幅度进军家电领域，也让苏宁易购直接从线下反扑线上。姚碧波作为幕后的操作者，这是他最满意、最漂亮的一场仗。
2013年，姚碧波联合浙江广电成立了好易购电子商务公司，负责所有的经销商、渠道商，好易购的业绩2年内达到了近4个亿。
2014年，新浪乐居在纳斯达克上市，姚碧波却陷入了沉思。
“事实上，无论是广告媒体，还是互联网电商，大多数时候我都在扮演一个代理人的角色，为什么我只能做阶段性的事情呢，我希望自己做得更多。”
肆
五年前，姚碧波在进入电商领域之际，在毗邻阿里巴巴淘宝城的恒生科技园购买了独栋五层办公楼，作为网品集团的总部，坐落在未来科技城的核心位置，他心里更清楚未来的竞争是移动改变我们的生活。
他说，他希望每天可以从小楼望着淘宝大楼。在他眼里，淘宝就像是比赛的前场，这个场子现在越来越大，当然，京东、唯品会、移动互联平台、微商可以选择的场子也越发多了。企业的产品是后场，中场站着的就是像网品科技这样的新媒体整合营销团队，他们就像是教练员告诉你这场球要怎么踢才是最漂亮的。
马云说纯电子商务将会消失，是为了建立起一个更加庞大和系统的商业生态，这种新生态叫作“新五通一平”，而“纯电商时代将会很快结束”。
“未来的10年、20年，将没有电子商务这一说，只有新零售这一说，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。”用姚碧波的话说，马云为互联网经济或者未来的电子商务注入了新的DNA。而网品在新零售这条路上，早已迈开了步子。
网品科技的“百礼挑一” ，作为 “电视+互联网”产品，自去年10月上线运营以来，打通了电视、互联网和客户的用户资源，把观众转化为移动端的用户，2015年10月上线首秀“蟹谢你”，活动持续5天时间，有23万人参与“蟹谢你”0元购活动，达到近2000万人次的展现量。11月博洋家纺“暖芯0元购”，24小时内20万人发起互动游戏，整个活动期间近100万人参与，活动展现量1800万。在互联网+风口下，百礼挑一的出现，无疑是传统媒体找到时代风口实效接口的一次成功尝试。 TV+移动互联网+线下O2O的新玩法，一个全新的商业模式，姚碧波主导的百礼挑一0元购营销案例在2016中国影响力论坛获得媒介360营销传播金奖，同期获奖的案例有湖南卫视的双十一晚会以及肯德基，杜蕾斯案例等。
马云说，未来的三十年，互联网电商将会进入新零售模式。可以预见的是不断变化，创新中的电商企业，将会面临新的思考点。
“我们网品集团会是其中的*局破**者。”姚碧波说。
◆对话姚碧波◆
一个男人需要一间大书房
◎整合营销在电商领域扮演什么样的角色？
拿网品科技举例，我们是分阶段。
最初的网品可能只是一个经销商渠道商的角色，随着这几年的调整，我们从去年开始自己做项目孵化，比如我们公司最新的品牌，蓝印，云衣间，比如我们投资的锋鸟电动车，我们既是他们的投资人，同时也负责帮他们做整合营销，这十几年新老媒体等渠道下，我们已经花过了百亿营销广告费用，沉淀了足够多的经验，知识以及创新变革中的智慧，也陪伴经历了如博洋家纺，AUX等品牌从无到有到现在是中国名牌的历程，特别是在马云提出的新零售概念下，我们更具有领先优势。
包括我们旗下的萝卜投，主要针对的是文化传媒产业，互联网创新的新商业的投资。目前我们已经投了多个公众号，比如伯凡时间，贾葭的西洋参考，咔哒故事，乐+，妈妈去哪儿，空格APP等。同时我们也把多年的实操技能来支持推动这些品牌平台。
◎互联网电商为什么需要新媒体整合营销？
这要从它的痛点来说。电商平台，有资金、资源却不知道如何在媒体上投放。尤其是现在全媒体时代，那么多选择，同样的价格，要怎么投才是最有效果的。这对于电商企业来说是难以抉择或者寻求解决途径的。新媒体整合营销机构的好处就是他们知道如何结合线上线下，将平台与客户结合起来。尤其是像网品这样有很好整合营销经验的集团，我们懂得在新媒体之下游刃有余地玩转规则，帮客户达到效果最大化。
◎评价一下自己？
或许是海边长大的缘故，我觉得自己是个非常简单和性情中人。比如我喜欢吃番茄炒蛋，我觉得它简单有营养。比如我觉得从生意中赚钱，自己可以获得满足感和价值感，但是更希望可以带动身边的人一起获得自己的价值，学会共享，这是一个共享经济的时代。
◎听说你开过书店？
2004年，我在西湖边五洋酒店里开了一家翡翠吧，能看到整个西湖风景的咖啡吧，让生活可以跟西湖更近一点，同时我还在西城广场拥有过一家书店，现在我办公室就留下了4780多本书。俗话说一个女人需要一个大衣柜，而一个男人需要一间大书房。当你困惑的时候，随便抽一本出来，兴许就能给你一个解答。
◎所以做企业之外，你是个有情怀的人？
这个事不能自己来评价。我只能说我是对自己的生活和为人有要求的人。这三年时间我都在学茶，感知如如不动，了了分明的意境，我在西湖边有一间碧波居，那是个很有禅意的地方，还能品尝到妈妈菜，这些年在杭州让我意识到生活要在西湖边，创业发展选在西溪，我有很多五湖四海的朋友都喜欢来碧波居。我相信一个人，首先要是个善良的人，其次要有信誉，最后最重要的，得是个智慧的人。就像我公司的名字，网品，我相信人有人品，网有网品。
撰文=陆河 摄影=杜立超
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