电商的魔力公式想必各位同学都很熟悉，
销售额=流量*转化率*客单价*回购率
而运营的核心任务就是提升各核心数据，从而达成财务目标
那我们今天就来谈谈如何做好流量的运营。先给小伙伴们看几个案例，当然是我亲手做的：
这是15年7月15日做的一次淘金币活动，产品是一个国产的BB霜，非常普通的一款产品，两天的时间销量6000笔，销售额60万元，流量175600个uv，减去日常的常态流量每天16000个uv，这场活动实际流量143600个uv，50%淘金币流量，50%对称流量，而在正常的运营同学逻辑里，淘金币应该算是一个微不足道的小活动，流量也就几千个，销量也就几万块钱而已。
接下来我们再来看一个案例：
这是一个国产化妆品品牌，属于一个刚上线7个月的淘品牌，在14年年中大促的表现，3天活动流量380000uv，减去日常2万的uv，总共320000uv，活动基本上是年中大促的来源。没有品牌知名度，没有老客户，没有广告投入。实际销售270万元。而在当时我听行业先辈们谈论更多的是什么品牌啊什么单场聚划算最多给你8000个流量啊，但是我没信过，信了也就不存在这个业绩了。
那好言归正传
这是我为这个品牌电商部在16年做的年度规划，只有两件事情要做，一个是流量，第二个就是回购。
这里面要再次强调一下，虽然电商红利已消失殆尽，但是作为一个运营，这不是你完不成业绩的理由，老板一个月几万块的请你来操盘，不就是解决这些问题的吗.，逆势中增长，平凡中突破，这才是运营们存在的理由。
当然随着渠道和消费者的变化，对不同时期流量的拓展也要相应的去改变，不要一成不变
看到这里同学们估计该懵逼了，你花钱买的流量也叫本事？nonono,花钱买来精准流量，并且有足够的roi，这才叫能力。比如过去我们固有思维里对直通车钻展的认知，就会造成方法选择中的障碍。哪钻展来说，过去我们理解的roi是0.5以下，所以逐渐给他定义成硬广，而且还说不清楚到底起到了什么样的市场宣传作用，久而久之避而远之。但是你们可曾想过技术的突飞猛进已经重新定义了这些工具，今天我们就完全可以将钻展定义成CRM工具用来做客户沟通，还可以定义成品类霸占工具用来做类目大爆款推广工具，当然roi也完全可以从原来的0.5提升到3.0以上，这个数据我们已经做到了，所以敢今年拿出3000万来投在这个上面，而这个在过去是完全不敢想象的。
接下来再来一点流量的格局篇
对各个流量入口任务的分配，对技能的掌握，对目标的跟踪，万变不离其宗，运营就是这么简单。格物致知，每一次小活动都能做到双十一的体量，这就是12000与50000元的运营之间的差别。所以各位小伙伴们，你还在不满意当前的薪资吗，还在期待吗，把这些做到炉火纯青，出场必胜，那才能称之为一个合格的运营哦。
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