乔丹-体育界的大富豪

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——从北卡罗来那到芝加哥的广阔土地上，公牛队的主将拥有了一系列快餐、运动服连锁店。迈克尔·乔丹发展着自己的事业，为 NBA 明星们开创了一片别样的理想绿地。

乔丹究竟有多少钱？要回答这个问题难度很大。或许人们将永远无法从乔丹口中得出他一年收入的确切数字。在 1992 年 11 月，《幸福》杂志年度 40 名最富运动员排行榜上，迈克尔·乔丹位居第一。他的年收入近 3600 万美元。其中，大约 2 千万美元的广告费来自耐克公司。乔丹也替其他一些体育用品公司作广告，这些公司支付给他的钱，远远超过他运球和扣篮所得的酬劳。很难相信的是，他为之夺得两届 NBA 冠军的公牛队支付给他的薪水，还不到乔丹总收入的 10％。

在《幸福》杂志的排行榜上，乔丹是前 10 名中唯一的一名篮球运动员，也是仅有的两名集体项目运动员中的一个，另一名是旧金山 49 人队（美式橄榄球）的四分卫琼·蒙塔拿。他 1992 年的收为 950 万美元，列第 7 位。

除了乔丹之外，另外 3 名职业篮球运动员也榜上有名。他们是圣安东尼奥队的中锋大卫·鲁宾逊（第 22 位），前洛杉矶湖人队的约翰逊（第23 位）以及尼克斯队的中锋帕特里克·尤因（第 34 位）。这 4 名球员， 都是扬威巴塞罗那的“梦之队”主力。

除了替体育用品做广告外，麦当劳快餐，威提斯燕麦片、威尔森牌篮球、伊利诺斯州彩票以及科利欧公司的日历和贺卡促销广告中，都满是迈克尔矫健的身影。乔丹牌手表问世了，哥伦比亚广播公司推出了迈克尔·乔丹录相带⋯⋯从北卡罗来那到芝加哥的广阔土地上，公中队的主将拥有了一系列快餐、运动服连锁店。迈克尔·乔丹发展着自己的事业，为 NBA 明星们开创了一片别样的理想绿地。

迈克尔在商业世界展示了他无以伦比的魅力，签有乔丹名字的威尔森篮球一下子卖出了 600 多万，“飞人乔丹”牌篮球鞋充斥了全美的大街小巷，迈克尔·乔丹的商业影响达到了空前的地域广度和时间跨度。在同一时期中，麦克马龙、佩里等大牌明星热，如流星一般来了又去了。有人由衷地感叹到：“现在所有运动员都意识到了他们的商业魅力，但他们大多数都只是一时的时尚，唯有迈克尔不把他的全部眼光集中在每个小的领域。他追求的是具有广泛基础的影响力，是全面良性发展的事业模式。”

成功的光辉照耀着迈克尔，也洗礼了其他很多的人。他证明了这样一个梦想：黑人运动员也能向白人一样获得商业上的成功。在过去的 10 年中，NBA 明星们在广告业中大放异彩。但是，不管他们的智慧和个人魁力如何，从来没有一个篮球运动员进入到迈克尔·乔丹的境界。在他的身后，8 位职员穿梭奔忙于各大公司和迈克尔，乔丹基金会之间，为他鉴定合同、管理财务、计划日程、回信和组织慈善活动。他们都在用温暖、幽默或是英雄主义的形象，来阐释乔丹，包装乔丹，和他一道实现着商海神话。

迈克尔成了广告业中炙手可热的人物，他的经纪人戴维·法尔克不得不学会拒绝，或是把一些生意慷慨转给他人。迈克尔是公众的英雄， 但他更是丈夫和父亲。温柔的妻子和 3 个可爱的孩子，都让他如此深深地牵挂，乔丹再也不能象婚前那样频繁地出现在促销活动中了。

法尔克也说：“过去几年我们一直在扩大商标使用权方面的生意。乔丹的姓名频频出现在商标、高尔夫设备和学校的记事本上。但我们也放弃了每年 8到 10 次为麦当劳和可口可乐促销的机会。上周我们给他提供了签约和姓名使用权两笔生意，前者要求每年参加 1 次促销，报酬是后者的 2 倍， 但迈克尔断然说：‘不，让我们接后一笔生意吧！’。对他来说，最宝贵的商品就是时间。”

作为经纪人，法尔克只能得到运动员合同谈判金的 4％，但促销签约中却能得到 15％到 25％的提成。据估计，仅在 1991 年一年中，迈克尔·乔丹就支付了 250 万到 400 万美金左右的代理费。

“我深信如果愿意的话，乔丹可以左右我及我们的公司。自问一下就明白了，有谁会冒然失去这样重要的客户的机会？如果他苦苦相逼你如何反应？但是乔丹却从没有逼迫过我们，他保持着最好的信誉。”法尔克由衷地说道。

问题到来时，法尔克就成了一种润滑剂，他决定谁能或者不能进入乔丹的商业世界。他自豪地指出，“我喜欢扮演这样的角色，它能让人得到一种小小的权力满足，”NBA 和他的球员从来没有象现在这样在商业世界大放异彩。这里有试图转到其他行业的耐克公司签约人鲁宾逊；有穿看旅行鞋、嚼着肯德鸡、挤走别人，与两家日本公司签约的魔术师约翰逊；有希望通过这些运动员，占领青年消费市场的掮客、中层经理；更有象罗斯·霍华德一样高傲的男男女女。

多少年来，罗斯·霍华德和他的同道们接受委托，致力于开发运动员潜在的经济效益，并为每各个公司提供新的签约人，他们经历了成功和失败，品尝着世人的赞誉和毁谤，为了实现产品价值殚精竭力地创造着现代神话，把 NBA 的明星球员塑造成朋友、勇士和亲人。

成功也陶醉了许多球员，很多人把一次商业成功当作了绝唱，另外一些人不是这样，他们精心地保持自己的形象，加入商业活动；他们珍视自己的权利，品酩成名的喜悦，迈克尔·乔丹用他的行动做出了最好的榜样。

运动鞋推销把乔丹推给了公众，但迈克尔真正大踏步地迈人文化界，是在与黑人导演李合作之后。李导演了《爱的拥有》，讲述诺拉·达琳与她的 3 个情人的故事，其中名叫马斯的情人是个邮差，他行动笨拙却不失机智。观看电影之后，吉姆·瑞斯华德萌发了促成李和迈克尔·乔丹合作的设想。

“我们太喜欢马斯这个角色了。”吉姆兴高采烈地说道。“他充其量只是半个乔丹迷，但与诺拉上床的时候却无法拂去‘飞人’的影子， 我和朋友看到这里相视一笑，就是他了。”

1986 年以后，乔丹、李和吉姆联手“司拜克与迈克”的系列商业节目。“你儿子是一个非常、非常好的人，比他作为一个篮球运动员还要好。”凯尔特人队的球星比尔·卢塞尔曾对乔丹父母这样称赞他。比尔不善言词，更不懂怎么样夸赞别人，这可是他能表达的最大褒奖了。他自己可能不会想到，他的话给火爆的“司拜克与迈克”节目注入了如此神妙的灵感。吉姆在节目中把迈克尔·乔丹塑造成一个可知可感的人， 他是伟大的运动员，但更是人群中活生生的人物。乔丹开始深入人心。开始时马斯只是滑稽的配角，只是衬托乔丹的“绿叶”。乔丹要么抢走他的诺拉，要么把他举到高高的篮球架上⋯⋯随着剧情的发展，一种自然的的亲切感在他们之间成长起来，“飞人”也渐渐成为调笑的对象。

1990 年和 1991 年，节目出现了这样的情景：马斯决心了解迈克尔飞行的秘密。马斯凑近乔丹，故作天真地问他的力量是来自发型、大宽松短裤还是“深不可测”的运动袜；马 斯编造了“迈克尔·乔丹飞行学校”， 一群 NBA 球员带着渴望，学习如何作商业广告、伸舌头、签名和延长滞空时间。

比尔不无得意地宣称：“马斯是乔丹的第一球迷，同时也是他的好朋友，我想人们也会这样看迈克尔的。”

迈克尔并没有拘于任何单一的形象，那是法尔克称为“毛毛虫”的作法。全美很多保守的大公司相继出马，不遗余力把迈克尔·乔丹塑造成高尚人格的象征，塑造成一个赢得父母和孩子广泛爱心的人。

看看迈克尔都塑造了一些什么形象吧：他高高飞起，把 6 瓶瓶装的可口可乐彩盒送到树上的小屋，放到小朋友手中；他成为校园场地上的巨人，四周是一群站在汉堡包型平台的孩子；在哥伦比亚一福克斯广播公司拍摄的“迈克尔·乔丹的运动场”一片中，他是亲切感人的大哥哥； 在威提斯燕麦片公司商业节目中，他是与母亲交谈营养问题的孝子⋯⋯ 1991 年他为盖特雷德公司拍的商业广告更是简练而一语中的，“象迈克尔一样”一时成为人们的口头语。

迈克尔·乔丹不是第一个与大公司签约的黑人运动员，但在过去 20 多年中从没有谁象他一样眩目，更没有谁象他一样成为美国人美德的象征。他英俊但不过分展示性感，辉煌而不逼人，聪敏而不受任何政治争论左右。在黑人中间，乔丹是实践了少年们雄心的英雄，是黑人文化的自豪；但他的穿着，甚至他的发型都没有超出保守白人的原则。

无论在那个方面，迈克尔·乔丹都适合于他的角色，威尔森运动制品公司主席格兰·鲁普先生慷慨陈词：“在我们的时代，像杰克·阿姆斯特朗一样的人似乎越来越少了，只有迈克尔给我们带来了一线希望。”迈克尔·乔丹平和的风度，甚至打动了保守的科利欧公司。与食五

谷的人相比，他们向来更相信纯洁的卡通形象。但凡事总有例外，该公司市场开发部副经理罗伯特·塞拉特坦言：“我们知道迪斯尼永远不会容许米老鼠出现婚姻问题；唐老鸭决不会去勾搭街头女郎；约吉熊大概也不会去吸食*品毒**。我们一直不敢对人寄予期望，但迈克尔不同，他是如此完美的一个人。”

迈克尔·乔丹不是不食人间烟火的完人，至少在商业广告中不是完人。他为汉尼斯公司排过性感广告，为他的挚友推出美国式的新潮服装。象弗雷德·阿斯特尔一样，迈克尔成了美国公众心目中随和、自然和风度翩翩的偶像。

杰克·阿姆斯特朗、米老鼠、弗雷德·阿斯特尔⋯⋯迈克尔·乔丹跻身美国闪光的道德形象之间。他似乎远离了人间风云，去到另一个充满商业奇迹的世界，一个美国人创造、欣赏并崇拜他们理想象征的世界。

这些形象或纯真调皮、或聪慧谦逊、或勇敢坚强、或优雅老练、或兼具所有美德。迈克尔·乔丹开启了新成人童话的绿洲，成了美国的国民偶像，成了现代世界对昨日的追忆。似乎每个敢于自省的人，都能从乔丹身上找到他们自己价值的折射，找到通向商业成功的路径，迈克尔创造了不同的形象，但这些形象从不相互冲突；他象一个老练的政治家一样， 把自己塑造成人人都可以接受的对象。

乔丹的成功鼓舞着所有的黑人运动员，改善了大众媒体中黑人青年的形象。在种族不平衡发展的时代，黑人与白人仍然可以和睦相处，分享共同的价值观，迈克尔辉煌商海的事实昭示了这一点。正因为如此， 脱颖而出的迈克尔·乔丹代表了多重的含义：在强调了种族发展问题的同时，也证明大众消费文化，是促进黑人进步和种族和睦的可靠途径。

冷静地想一想，如果黑人占主导地位的篮球运动不为白人接受，迈克尔就永远不可能创造成功的奇迹。迈克尔成倍地增长了财富，但也给他的一些黑人小兄弟传递了错误的信息。他们不切实际地想加入职业运动； 他们知道乔丹是文化地理学士，却认为学位不是他的致富钥匙。更为可悲的是，迈克尔的财富也把他卷入到美国经济一直存在着的道德烦恼中。迈克尔的人格魅力会不会成为低劣产品的帮凶，谁也无法断言，在很多美国穷人因营养不良而倍受煎熬的时候，他应不应当鼓励少数民族少年去享受汉堡包和法式烤鸡？他涉足彩票会不会使财路稍逊的运动员，坠入海市蜃楼般的发财梦想？

迈克尔·乔丹还没有涉足烟酒推销，但他却违心地替一些名不副实的产品唱赞歌。这类签约用财富和影像把迈克尔塑造成道德模范，给了他在一天之中以重要商人或者慈善家身分出现的机会。

复出篮坛的迈克尔·乔丹在商业上更为成功。现在在美国，几乎每天晚上都可以在电视的商业广告中看到“飞人”的影子。乔丹不仅因其独步篮坛的天姿令世人瞩目，而且以他的万贯家财令世人眩目！