这几天，一则阿里P8小哥上了热搜，引起网友的铺天盖地的评论。
网友的争论点，不外乎以下三种：
- 反对的：“有这种条件的女孩，根本看不上他这样的。”理由无外乎以下几点：“凤凰男”、“出身差、父母没保障”、“身高二等残疾”、“直男癌”……
- 支持的：“有钱就可以为所欲为”，翻译成人话就是：老子有了钱，什么样的女人玩不到？
- 中和的：一些自媒体大V，也纷纷撰文，认为这是男女观念、婚姻价值观的碰撞，是火星与水星的碰撞。
其实，这3种观点都是老调重弹，没有丝毫新意。在王宝强身上争吵过，在文章事件中讨论过……每次的争论点都差不多。
公说公有理，婆说婆有理。这些争论，单独看，都无比正确，但又等于什么都没说。每次的热议，注定是一场没有结果的混战。
理论的归理论，争吵的归争吵。
说实话，我看完这则文案，第一反应是可惜了。这个阿里P8程序员，条件这么优秀，被“写不好文案”拖累了！
所以，我趁这个热点还有点热乎气的时候，复盘一下“职场得意的阿里程序员，怎么正确写一份‘求偶’文案”，这可能对大家有点帮助。
至少，知道什么才是好的文案，或许可增加找个好伴侣的概率。
一、170万年薪的阿里程序员，哪里写错了？
抛开成见，从这位阿里P8程序员的贴子中，至少我看到了他170万年薪，有房有车，职场得意。而且也很踏实，有担当，有责任，对未来的生活充满希望。
但是，引起争论，上了热搜，就说明他某些环节肯定没做到位，或者做错了。
那错在哪里呢？
文案写错了！
本来，作为一个P8的资深经理，最擅长的就是“产品思维”了。
但是，我没在他的文案中看到一丁点的“产品思维”。没有一丁点！
整则文案，满屏都是以自我为中心，自负与自卑裹杂在一起，看不到他的诚心！
相信这位程序员，在工作中是一个很优秀的产品经理。但在这则文案中，完全没有展示出实力，完全没有展现出特长，尤其是互联网引以为傲的“产品思维”。
说句题外话：作为文科生，我个人认为，“产品思维”是互联网给我们的最大礼物，也是目前最有价值、最科学的思考模型，是每个人都需要掌握的底层思维模型之一。
正好，最近我在研读《产品思维》这本书。资深产品人，滴滴出行司机方向前产品负责人刘飞的新著。不贵，定价59.80元。
建议所有程序员买3本，办公室放1本，卧室放1本，厕所放1本。
如果没时间深读，只看目录，不仅工作有好处，还可以帮助我们写好“求偶”文案，一举两得。二者都是一辈子的大事，马虎不得。
刘飞在《产品思维》中，认为“产品思维”体系主要分3个版块：一、找到用户的真正需求；二、帮助用户解决问题；三、产品落地。
对照《产品思维》，来看这则文案，简直糟糕透顶。
具体来说，这则文案犯了产品经理不应该出现的所有错误。不多，总结起来，主要有以下3个错误：
1、没有关注用户，更别说用户画像。更何谈用户需求！
在文案中，用户就是你想找的伴侣。但你却只有年龄（90后），地域（江浙安徽），性格、外表，学历，家庭情况。
这样的女孩有很多，成千上万。难道是想在这成千上万的女孩，闭着眼睛随便选一个？
2、你没有提供价值，只是罗列了一些你自认为的优点。
你说你很优秀，高学历，170万的年薪、有房、有好车，身高还不错，父母没负担。
罗列这些条件，你很希望你的另一半是个物质女孩吗？
但从你的要求来看，显然不是。你希望她“出得厅堂，下得厨房，生得孩子，自主独立”。
你的思维是有多混乱不说，更重要的是，你没有提供价值。
3、文案能力，简直弱的，还不如小学生。
至少小学生还知道正确运用标点符号，而你，通篇一逗到底。
从产品层面来说，你的文案表达能力，更是很菜。
今天，就以《产品思维》为蓝本，具体梳理一下，怎样正确写一则“求偶”文案。
二、用户分析：想清楚，你想找一个什么伴侣？
这个程序员应该没想好：是否要结婚？
首先，我在他的文案中，没有看到想找另一半的诚意！
“父母也总念叨我的个人问题，所以来试试。”从这句话里，我看到只有3个字"不真诚"。仅仅是父母的唠叨，想找个人，试试结个婚。仅此而已。
其次，我在他对另一半提的要求中，没有看到一点实际的要求，全是虚头八脑、七拼八凑的一些所谓条件。
很多人可能不服吗？明明我写了很多要求，我感觉很具体啊！
呵呵，那是你认为。从我一个野生中年文案狗的角度看，这些要求，没有一条有用的，根本就不需要说。
既然是复盘，所以我把他提的要求归了一下类，可以归为以下3条12点：
- 硬性标准：90后、身高不低于162cm，本科至少211，月收入不低于1w。
- 家庭条件：南方城市家庭，江苏、浙江最好，安徽也可；无负担，最好是独生女。
- 伴侣能力：性格温柔贤惠，知书达理，懂得人情世故，外表可人，身材在线。照顾家庭，生2个小孩。
但他写的这3条12点，没有1点需要写出来。我们一条一条一分析：
1、硬性标准，怎么看都像在查户口。我换个说法，你看你能接受不？
“小妹妹，来，把身份证拿出来看一下！”
“小姑娘，来，把毕业证拿出来核对一下！”
“小姑娘，来，量一下身高，看一下你的工资条！”
“大叔，滚，我凭什么给你看？”
2、家庭条件，更像是在凭空想像，凑条件！
南方城市家庭，江苏、浙江最好，安徽也可。原因是什么？你看中这里女孩哪些优点？其他地方的为什么不行？
无负担。更是一句费话！什么叫负担？你给我个概念？是父母有病需要照顾？是有兄弟结婚需要出钱娶老婆？还是其他？
最好是独生女。更是瞎扯，没有用一丁点的互联网思维，去调查一下。你难道不知道，江浙安徽一带，出生率历来不低，好吗？
看下图，2018年，安徽、江苏、浙江，出生率分别排全国的第7、8、11名。独生女的可能性有多大？
兄弟，你是不是在阿里呆久了，金庸小说看多了，感觉这里的姑娘，都像《天龙八部》里的阿朱一样，温婉可人，善解人意？
兄弟，提条件可以。你好歹给个理由吧！你好歹要调查一下吧！
兄弟，你别忘了，阿朱的妹妹叫阿紫！
3、伴侣能力的要求，更是互相矛盾！
先看他提的条件，“有脸蛋，有身材，性格好，智商高，情商高，出得厅堂，入得厨房，能赚钱给自己买名牌包包，还要照顾家庭”。
这些词，都是形容词。形容词，也就意味着没有衡量标准。
- 什么叫温柔贤惠？不和你吵架？不管你的私生活？还是给你锤腿捏背？
- 什么叫身材在线？什么叫外表可人？
- 怎样做是懂得人情世故？
- 什么是温柔贤惠，知书达礼？
小伙子，金庸剧看多了吧！选秀节目都没有这样的条件。
再说，这样的条件，总统夫人都不一定能达到！
从你这3点要求，感觉你完全活在古代，把自己想像成段誉了。
想要找一个90后，你至少要知道，90后喜欢什么书？看什么电影？消费观念是怎样的？有什么理想？有什么追求吧？
你说，我写不出。退一步说，那你至少可以给出一个大家都明白的标准，比如像某位女明星一样的人。
这样潜在的用户，才能接收到信息，好联系你吧？！
套用刘飞的《产品思维》里对“用户需求”的描述：你只有找到了用户的真实需求，才能把你的价值与她的需求相匹配，才能找到伴侣吧。
这才是“求偶”画像的正确打开方式。这样才能匹配到真正的需求。
这是产品经理最起码的常识吧。
三、产品价值：别把特点当价值！你的优点没人感兴趣！
套用“产品思维”，把自己看作一个产品。这个阿里程序员是一个很糟糕的产品经理，甚至有点懒惰，因为简单地把“特点”当“价值”。
什么是产品价值？怎么为用户创造价值？
“用户使用产品时，主观判断能否帮助自己解决特定问题，才是真的有价值。”《产品思维》P121页。
换句话说，所谓价值，不是自己判断的，而是由对方来判断的。
用这个概念，来看阿里P8程序员描述的“价值”，也可以归为3类：
- 自身条件：86年出生，本科南京211+硕士北京985，北京户口，阿里P8，年薪170w左右；120平米三居室，有200w*款贷**，刚提的特斯拉model3代步，身高170cm，体重65kg。
- 家庭条件：父母将退休，姐姐一家体制内，还有一个弟弟。以后父母跟姐姐住。
- 我的能力：工作忙，可以再买房，请阿姨。
兄弟，你条件这么好，这么优秀，跟90后小姑娘有什么关系？
兄弟，因为这些只是你的条件，而不是你的价值。
所谓婚姻价值，用最通俗的话来说，就是你能为家庭带来哪些好处？你有能力为家庭做哪些贡献？你愿意为家庭做哪些事情？
而不是满屏的“我有钱”，“我不想照顾父母”，“我没时间照顾家庭”。
家庭和伴侣的意义在于，互相帮助，互相扶持，一起前行，一起慢慢变老。
现代女性，尤其是90后，崇尚的是独立、自主、自信，不依赖于男性，这也是为什么许多女性宁愿单身，也不想结婚的根本原因。
所以，在当今社会，谈门当互对，更多的不是财富、地位，而是思维方式，认知层次的同频。
从这个角度说，现代的爱情，越来越接近爱情的本质。
家庭里，永远不会像职场一样，分工明确。而你中有我，我中有你，大家一起努力，一起付出，让生活更幸福、更浪漫。
有能力付出，和愿意付出，这是两码事。
愿意为家庭付出，这才是你在家庭中的价值所在，也是伴侣眼中的核心价值。
四、产品落地：学点文案吧！
文案，是什么？
用休格曼老爷子的话说，文案就是“让一个人掏出他的血汗钱，来购买你的产品或服务。”
征婚文案，无疑就是“让一个女性，用她的一生，来相信你对家庭的价值。”
首先，找伴侣，是想找到一个值得信赖，一起为幸福生活努力的人。
所以，这则文案正确的目标方向是：为了未来幸福生活，我可以提供什么条件，我愿意付出什么努力吧。
但是阿里程序员的文案，恰恰相反。满屏都是“我有钱，我高智商”，没有让人看到你愿意为家庭的未来付出哪些努力，结果带来的恰恰是压力。
- 条件不如你的姑娘，第一反应是：你这么优秀，我以后在家里岂不是没有地位，只能听你的？第二反应是，你这么优秀，为什么还单身？
- 条件等于或高于你的，第一反应是：我比你优秀，凭什么只有我为家庭付出？而你不愿意承担任何责任？
其次，你的文字功底着实差得很，没有任何想读下去的欲望，更别说感染力。
从始至终都是谈条件，没有谈未来。从女性视角来看，只看到交易，看不到未来。
许多人说，婚姻的本质就是交易。我对讨论婚姻制度没有任何兴趣。
即使退一步说，就算是一种交易。就像产品一样，你也要有诚信和信任作为基础吧。
从文案表达来看，感性的语言比理性的词更有感染力。
所以，你至少要用感性语言描述一下，未来可以做到哪些事，未来的生活可以如何的幸福吧？
再次，你可能小学作文都不及格。满屏的逗号，还不分段。
也是只有我，为了写这篇文章，蹭你的事件还有点余热，仔细阅读。
其他人，谁愿意认真读？恐怕你也不愿意吧！
五、给你个例子！
所以，优秀的程序员，学点文案吧，不要因为写不好文案，而耽误了一辈子的婚姻大事。
在历史上，有这么一位通过一则征婚文案，改变命运的故事 。
这则爆款文案很短，全文如下：
“在下，年轻英俊，有贵族血统，坐拥百万家业，愿寻觅像威廉•萨姆塞特的小说《兰贝斯的丽莎》中的女主角那样优雅的女性结为伴侣。”
这则广告一出，街头巷尾议论纷纷，都在问：威廉•萨姆塞特是谁？
威廉•萨姆塞特从此一战成名。
他的小说和剧本风靡整个欧洲，《人生的枷锁》《蛋糕与麦芽酒》《月亮和六便士》等作品更是畅销全球。
我是一个野生的中年文案狗，写过讲话稿、人物稿、新闻稿、PPT、方案、策划稿，还会点摄影，懂点设计，学过营销，练过PS，懂点广告技巧……对了，还爱好吹好多头牛，就像刚才这样。希望大家常来与我吹牛！