从淘宝开始，直通车都是在停停开开。在不断的探索中，我明白这件事只是自己思考和学习。

只有适合我的方法才是最好的。别人告诉你的是别人的方法。也许你根本不需要它！

你现在标准的开车方法是不是这样的，先用 5-10个精准关键词高价争排名，卡地域，测人群以做高点击率，等点击率做高后带动权重的上升，然后再来托价降 ppc ，实现如下图这样完美的曲线。

初期 4 元钱的 ppc 逐渐降到现在的 0.78 元。这种方法有效吗？效果肯定的，下面的图也不是 P 的，但是对预算有限的新车手却不那么适合。

你看到了PPC的平稳下滑，但没有看到11.97%的点击率，这在童装行业还不错，你可能能够在早期通过各种设置达到足够高的点击率，但一旦测量出来，就很难维持。

你会发现它是按照标准流程运作的，为什么出价是平均值的两倍，钱还是烧不出去呢？为什么烧的很快，一涨一下价格就翻车了呢？

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说好的权重来降低ppc，为什么它不能下降？投产上不去，搜索进不来，直通车天天亏损小家底承受不起呀。即使这一整套的操作流程学会了也把所有的预算都花光了。

另一种直通车方法

有没有更适合新手小卖家的开车方法呢？答案是肯定的。

先看看这份报表，它是一双儿童鞋。PPC一开始压的非常低。等待权重慢慢上升，我们可以看到点击率实际上只比平均水平稍好一点，没有明显的波动，但投产一路上升。

前三天每天花50元买第一轮数据优化，第四天转换，然后几轮优化投入达到6了，实际上，当2.5已经赚钱时，车从一开始就没有损失多少钱。

事实上，儿童鞋的竞争也很激烈。平均PPC在1.5元左右，行业刷单非常严重，直通车很难在不亏钱的情况下拉动销售。这辆车怎么能在损失超过150元后才拉上投产呢？

我们首先要明白筛选数据的车手，是如何理解直通车的。

淘宝的流量其实是一个金字塔。最上面的有超高的点击率和转化率，高的点击率可以使你的质量分数更高，从而打开更低的PPC，转化率可以使你的投资回报率更高。

这意味着你的PPC比别人低，你的转化率比别人好。

而我们开车赚钱的操作思路，就是不断把底层的展现砍掉。一个真的非常烂的宝贝，如果可以做到只对最顶层的人群展现，未必也会是亏钱的。

所以筛数据的操作核心是：放弃垃圾展现！

那么，我们真的能放弃底部展现吗？如何在技术上实现？

实现有四个维度：

1。关键词：消费者通过搜索不同的关键词来代表消费者的不同购物需求。

2。时间：消费者在不同的时间段表现出不同的购物欲望，甚至不同单价人群的活跃时间也不同。悄悄地告诉你：越高客单的人群上午的活跃时间越晚。

例如，低客单的7-8点就活跃了。乘地铁上班，乘公共汽车逛淘宝（这个时段流量大，转化低，随时到站关闭淘宝）。因此，在正常工作日，您的直通车的24小时转化率波动必须是规律的（如果流量基数大的话）。

3。地域：这是非常客观的。全国各地的天气、经济水平和文化都不一样。购买商品的欲望也不一样。例如，在12月，你尝试向广东人卖羽绒试试？

4。人口属性：不同年龄组、性别、消费力等属性也不同。这是赚钱和不赚钱的最重要的方面。

关于点击率PPC转化率

我们想知道一些非常重要的公式。

（1）uv=pv*点击率，当我们显示相同数量时，如果我们想增加点击量，我们必须不断改进我们的关键词点击。

（2）pc=花费/点击，预算是一样的，如果你想得到更多点击，要想降低PPC，必须提高关键词的质量得分。

（3）实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/自己质量得分+0.01，要想降低PPC，必须提高关键词的质量得分。

这是三个非常基本和重要的公式。通过这些公式，我们可以找到直通车运行的两个关键点：点击率和质量得分。这两个因素之间有什么关系？

事实上，质量分是横贯直通车始终的，直接影响它的核心因素是点击率。

因此，对于中小卖家来说，如果他们想通过直通车的推广获得相应的流量甚至更多的流量，做好质量评分就是做好点击率。

建造计划

前面做了理论铺垫，现在来谈谈这个计划如何搭建，跑出数据后又如何优化。

1、词，把和产品相匹配的词都尽可能多的拉出来，但是大词先不要。找词渠道可以去生意参谋也可以去直通车的流量解析，同时也要做好类目产品的自己的词库。

最好的方法就是直接拉出竞品的碎片化成交词，越多越好。

2、创意，四个加满开优选，创意标题覆盖掉尽可能多的关键词即可，实在无法覆盖的不用管。

3、时间折扣，前期如果权重很低，展现很难跑出来，那么把0-8点开到70%-90%，跑两三*权天**重起来后再降低夜间的时间折扣，白天100%即可。

4、地域，除了偏远地区全部打开，后期数据出来了再优化。

5、人群，全部二级标签打开，低溢价测试，后期数据出来了再优化。

6、出价，可以先统一出价到行业均值的70%-80%开跑，有了数据后再优化。

当然，使用定向也是一种方法。在我看来，定向更像是一种测试自然流量爆款的方法。

一个产品开启定向，随后开一个关键词均价

然后等三天，展现量，点击率，转化率！决定了你之后产品的发展。

展现量高，说明这个品类受到欢迎，可图片不行！

点击率高，转化率低，说明该产品性能良好，可能会突然进入大量的手洗流程，但转化率低的原因持续了几天，流程已经消失。

点击率高转化率低，说明这个产品还不错，有可能会突然涌入大批的手淘流量，可转化低的原因持续几天流量又没了。

三个都很棒！那么就无敌了，你只要不断烧钱就可以了，为啥烧钱呢！就是增加坑位产出比。增加到一定量了就爆发了！

优化操作

这种方法应该注意不断增加点击次数，即使每天增加十几次左右

一旦你有了数据，你就可以看到具体的关键词。如果你有一定的展现，但是点击、收藏和转化都很差，你可以立即更改精准性，再次运行，数据仍然很差，你可以直接删除它，并做好自己的词库备份。

如果一些词迟迟没有展现，就先提高出价，直到能拿到想要的展现为止。这样不断的调词换词往转化的方向优化。

耐心跟踪，及时调整

这一点应该记住，每天看效果如何，根据店铺流量统计，实时看到点击量，如果你发现所有类目的竞价，你需要小心，最好是设置的关键词都有均衡的点击才好。相对便宜的关键词点击率越多越好，当然一定少不了热门关键词了，一定要调整到平衡才对。

前天，因为一个产品换了标题，发现昨天流量不多，所以在寻找原因的时候，后来发现换了标题时，前面的引流关键词被改了，所以赶紧添加，今天又有不同的效果！

最后，我想告诉你，事实上，其实做运营也好做电商也好。选择比努力更重要。

你有逆天的推广能力，你也不一定能在手机壳这种做烂的类目里异军突起。

当你不能在这一类中赚钱时，每天累死累活学习还是没有成效，也许就是你该换个类目了

我们都不是全能的，与其羡慕别人的投产比，不如思考自己现有的类目是否还有做下去的必

要。

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