“订单都去哪了？”这是小编近期在论坛与社群“闲逛”时最常看到的话题。
这实在不由得让人一阵唏嘘，要知道，早在年初，出海抢单还是一波猛烈的浪潮，虽然有不少外出参展的外贸人表示结果不理想，但还是有人寻得了一部分订单。而让人没想到的是，转眼不到半年，整个外贸市场又一次面临了“无单可做”的窘境。
但结合目前的业内趋势以及国际现状来看，出现这种情况也实属正常，毕竟2023年的外贸行业，有几个问题是确实存在的：
1.国际贸易政策保护主义不断上升，地区经济摩擦加强；
2.物流成本攀升，不定因素冲击货运行业；
3.国内市场竞争日渐激烈，业内内卷现象横行。
这些问题的存在，无时无刻不让外贸行业感到“压力山大”，因此，如何挖掘客户，如何用更少的精力与时间获得潜力客户，成了外贸人当下最关注的要点。
本次，小编就来为大家介绍一下当下业内比较流行的获客方法（以前的文章中介绍了广交会开发客户的方法，这里就不介绍了）
一.通过线上工具开发客户
通过线上的客户开发工具，外贸人可以省去许多繁琐的步骤直接锁定最适合自己的目标客户。这里小编推荐大家使用格兰德外贸平台上的搜索引擎获客，通过域名来挖掘客户。
近期，格兰德外贸平台也推出了618会员优惠活动，外贸人可以通过办理会员来使用格兰德外贸平台上的获客工具来大力开发外贸客户。
二.优化自身的独立站
近些年已经有越来越多的外贸人开始建立自己的独立站，毕竟对于外贸人来说，这可不仅仅是一个展示平台，也是重要的营销工具。
通过一定的seo手段可以让自己的网站关键词排名靠前，从而为自己的产品或项目获得源源不断的流量，而有了流量便会有人去观看产品的介绍，从而获得客户与订单，这是一种以数量取胜的方法。
三.社交媒体获客
一般来说，国外客户的社交圈有这些：WhatsApp、LinkedIn、Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、TikTok、VK等。
而社媒的运营要点有两个：生产优质内容+链接与互动，我们一定要保证我们是在有了优质内容的基础上再去与别的用户沟通并尝试加好友。这样会比较容易。
此外，在目标客户的帖子下方进行互动也是一个不错的选择，请注意，不能光点赞，有意义的留言可以体现出我们的价值与水平。
其实近些年来，很多外贸从业者吐槽客户开发越来越难，这是对的。毕竟当前国际市场的形式可谓是扑朔迷离，对于外贸人来说也是喜忧参半，因此我们获客不能依靠单纯的某一方是或是某个平台，最好是多管齐下，力求最好的效果，要记住，广撒网，才能钓大鱼。