上一讲我们主要从创业者本身出发，讲了
“如何写好一份商业计划书？”。本讲我想换一个角度，来谈一下“什么样的商业计划书才能吸引投资人获得投资者的青睐？”以便让创业者加深对何为“优秀创业项目”的认知。
商业计划书，只是融资的第一步。很重要，但也没那么重要。
从商业计划书的角度来说，投资人最希望了解的主要是几个方面：
公司是做什么的？主要有什么产品和服务？
公司的发展历程大致如何？
公司的商业模式是什么？
通过什么样的方式赚钱？如何定价、如何收费的？（卖硬件、卖软件、卖解决方案、设备免费软件收费、项目制收费、 saas 年费 ... ）
公司所在的细分市场是什么？处在产业链的什么位置？在产业链里提供的价值是什么？
现在已有的客户是哪些？潜在的客户是哪些？获客的方式是什么？
公司与其他同类企业的差异点是什么？
公司近几年大致的收入情况怎么样、收入结构如何？未来一两年内的预测收入水平如何？
公司的团队情况怎样？有什么样的优势、或者是背景、成功经验？
公司主要的战略方向是什么、未来的战略方向是什么？
公司的股权结构、股东背景什么样？这轮的估值如何、想要融多少钱？
所以，商业计划书能说明白这些内容就很好了，不要啰嗦，简介明了，不要用太扎眼的设计或者太没有美感的字体，在此基础上与公司所在领域契合的风格设计肯定是最好的，但这个就不是刚需了，只是设计、排版精致一些的，读起来会舒服。
有些企业的商业计划书，上来花好几页讲了特别多的行业科普，投资人有时间的话学习学习是挺好，但是打开商业计划书第一个点想要了解的还是这家公司是做什么的、怎么赚钱的、主要是什么客户、收入大概什么水平、这轮要多少钱？
那么，如何打动投资人 —— 给投资人看的商业计划书怎么写 ? 如何写一份投资人喜欢的商业计划书 ?
很多企业不明白商业计划书的存在意义，简单以为只是对项目的简单意见因此忽略，其实一份合格的商业计划书主要可用于，项目融资路演、寻找战略合作、企业项目合作、审批国家资金、项目汇报总结。
商业计划书（即 Business Plan ，简称 BP ），通常是创业者为了对外融资而编写，是创业者在对项目自我包装的情况下，对公司的画像，包括公司业务、财务状况、市场分析、管理团队等方面的内容。 BP 编写的好坏，决定了公司融资的成败。
一、形式要点
（ 1 ）执行摘要： Word 或 PPT 格式，篇幅为 1-2 页， 3 分钟可以看完；
（ 2 ）演示文件： PPT 格式，篇幅为 20 页左右，适用于 10-30 分钟的演讲；
（ 3 ）完整版的商业计划： Word 格式，篇幅为 30 页左右，包含详细、完整的全部内容；
二、商业模式输出
（ 1 ）梳理商业逻辑
（ 2 ）发掘市场痛点
（ 3 ）确定目标客户
（ 4 ）选定商业模式
（ 5 ）完善赢利模式
（ 6 ）规划融资步骤
三、内容及格式
优质项目，向投资人表明 —— 市场很大，我们很牛。
（一）执行摘要 : 让投资人 3 分钟内，清楚地知道您从哪里来，你要到哪儿去？
（ 1 ）项目亮点（ 2 ）市场容量（ 3 ）如何赚钱
（ 4 ）经营数据（ 5 ）团队实力（ 6 ）融资规划
（二）商业模式梳理
（ 1 ）市场定位
一句话说清楚你要做什么？
（ 2 ）目标用户
您的产品及服务卖给谁？
需求、痛点：目标客户群的困惑和需求是什么？
（ 3 ）解决方案
现有的市场解决方案 VS 我们的解决方案
（ 4 ）市场规模
市场整体规模：数据图；与项目相关的市场规模：数据图；
项目目标市场规模及占用率。
（ 5 ）发展历程
公司现状；股权结构；部门设置；产品服务上市；已有的市场数据。
（ 6 ）赢利模式
销售 / 广告 / 佣金 / 会员 / 资金沉淀
（ 7 ）团队介绍
核心团队 / 部门职能设置
（ 8 ）退出机制
公开上市 / 股权转让 / 管理层收购 / 新一轮融资溢价 / 长期持股赢利
（ 9 ）项目风险及控制
最后，创业项目计划书如何美化和排版？
项目计划书除了优化内容，还要外表包装，不然金子有时候难发光。
1 、首先根据项目所处行业，选定符合的主色彩，自己或者请人设计一个 logo 。（定 logo ，定主色调）
2 、封面背景颜色或图片的色调要与 logo 保持一致或者相近、相辅，不要背道而驰。
3 、页眉设置格式：左边对齐， logo+ 项目名称，横条植入。
4 、页脚设置格式：做一个小背景图片，格式插入数字页码。
5 、版权保密须知要有，提高计划书的规格。
6 、正文内容涉及到的关键词、数据以及观点论点、证据，可加粗换颜色，重点突出，颜色务必与 logo 及封面主色调一致。
7 、一级标题、二级标题可以加粗换颜色，与 logo 封面主色调一致。
8 、财务表格设置背景颜色，与 logo 封面主色调一致。
总之，选定一个符合行业的主色调，相关重要的内容，比如背景、关键文字、表格等，保持色彩一致，形成强烈的统一感，提高计划书的格调。
创业公司需要注意的事项，总结如下：
1 、不要等产品做好了才创业，太迟了。因为，产品永远没有完美的一天。
2 、机会不会留给有准备的人，机会是留给开始的人。
3 、冰冻三尺非一日之寒，广结善缘。说不准那一天，你讨厌的人可以帮到你。
4 、设计一个商业模式，让你的客户因为你的产品服务，荻取明显的利益或者进步。
5 、不养闲人。
6 、合伙人要有人主内。主内的人要懂财务，把关合同管理。
7 、合伙人要有人对外。负责策略、市场、销售。营利为王。
8 、专业授权。
9 、成本控制。每个月成本分析。
10 、股权进退及持股机制明确。
11 、尽快完善企业各种规章制度和游戏规则。不因公司小而不为。
12 、用尽方法，拿第一笔真正的订单。（短线）
13 、不能被技术绑架，人员结构必须合理、精简。
14 、不因初创公司而鼓励加班。
15 、快速积累属于公司的客户资源、方法财富。
16 、灯火阑珊处，石破天惊，都在一点一滴的简单突围。
17 、事情发生在自己负责的身上，不论晴雨，不论时间，立马处理，前进不殆。
18 、每天浇水，总有开花的一天。
19 、重要的事情，一定有 B 计划。
20 、直来直往，没有原罪。
21 、听完所有人愿意表达的意见。
22 、全员学习，不说废话，不打哑迷。
23 、不落井下石，要雪中送碳。
24 、不求桃李满天下，有花堪折直需折。
25 、別以为自己技术多牛，价格订的老高。
26 、所有的理论、法则，都归纳出简单的方法和行动。
27 、“真正”吸取教训。
28 、人员流动很正常，白头偕老早过时了。渐渐做到离职的人，遗憾终生。
29 、事无大小，对的事，就该做。
30 、创业公司，最大的魅力，四个字，平易近人。
31 、不接私活，全心全意。
32 、不膨胀，不签对赌协议。
33 、不以小利逼人，要以小利诱人。
34 、不用刻板印象否定一个人。
35 、鼓励创意，要有激励机制。
36 、学会看“美丽的侧脸”，欣赏每个人的优点。
37 、发挥潜能，靠的是原动力。
38 、不排除可能的合作机会。
39 、不鸡汤，找牛肉。
40 、设止损时间、止损点。
41 、外界投资，宁缺毋滥。
42 、合法合规经营。
43 、合理避税，不*税逃**。
44 、重视人才培养。
45 、考虑全员股东概念。
46 、不流于报告，但是要有行动计划。
47 、抓大放小。
48 、不记隔夜仇。不邀功。
49 、不走灰色地带。
50 、答应的福利、奖金，说到做到。
51 、不做没把握的事，不躁进，不虚胖。
52 、和各领域的前辈取经。
53 、迎接各式各样的变化球，见怪不怪。
54 、好的生意，轮不到你做。要有强大的心里平衡力。
55 、别只叮着一种赚钱模式。
56 、别勉强自己当网红。
57 、客户的合约有大坑，宁愿不签。
58 、先解决企业的生存问题。