认知篇：这个商业模式任何行业都能做。
各位这个模式任何行业都可以做，不管你是做c端的连锁，还是做b端的连锁，金戈戈豉油鸡，老板90年左右从英国留学回来开创自己的餐饮店，现在60多家店已经获得了两轮融资，有六十多家店证明他商业模式成功。获得了两轮融资证明他资本运作的成功。但是他的模式特别值得大家来借鉴。
·第一个连锁店要想做大的核心就是靠加盟，全世界能够做大的生意都是靠加盟，靠直营店是无法进入世界500强的，只有靠加盟才能够进入世界500强。
而加盟店要想成功的核心又是什么？经销商无法*私走**单，加盟麦当劳，不可能回去自己做汉堡包，加盟钱大妈，不可能自己养猪，加盟百果园，不可能回去自己种树。加盟金戈戈斗士鸡，不可能自己回去养鸡，让加盟商无法*私走**单的生意才能够做大。
之前不太看好做面的，加盟一个面馆，两年以后加盟商就单干，加盟一个干洗店，一年半载以后就单干，加盟一个KTV洗脚房，一年半年以后就可以单干，加盟商都可以单干，你的生意做不大。
所以什么样的连锁企业是好模式？让加盟商无法*私走**单的商业模式，这就是好企业。所以说首先设计一个产品让加盟商无法*私走**单，然后金戈戈逗食鸡在全国中国不能够成为最好吃的鸡。我就在深圳福田区做成最好吃的鸡，这叫做创造品类第一。如果不能够成为第一，就在一个细分品类上面使自己成为第一消费者经销商投资人永远只能够记住第一名，以前成为第一是为了卖货，未来成为第一是为了融资。
所以说金戈戈戈门店层面怎么赚钱？加盟他50万托管半年以后好的门店卖股份，经销商怎么赚钱？第一个卖产品，第二个卖股权。经销商如果做得好这个门店做得好，20%的股份卖给店长卖给他的员工，20%的股份卖给客户，百分之五的股份卖给片区管理者，也就是说加盟方加盟商加盟他50万，6个月以后回本22.5万，股份还保留55%。各位有限责任公司可以卖股份，个体户能不能够卖股份，依然可以卖，做代持就可以将它卖了。
说这个模式没有行业的限制，就是半年以后做的好，你这个门店可能值200万，但是还是用估值50万来进行优先购买，然后建立师徒制。一个师傅带两个徒弟，每一年考核的指标就是这个门店的店长。连锁店做大做强的核心是复制店长。而店长的核心是要靠裂变，要用裂变的模式为我复制店长。
海底捞的局限性在什么地方？一个师傅店长只能够培养四个徒弟店长，一个徒弟店长只能够培养两个徒孙店长。所以最后的结果是一个师傅店长最多有12个门店，那么牛的师傅可以开出300个门店，不牛逼的师傅只能够开出10个门店。所以这样就限制了优秀店长的积极性。
所以就说不要用海底捞的东西，师傅带徒弟，徒弟带徒孙是为了教会了徒弟，饿死了师傅。但是他有局限性远于海底捞又高于海底捞。说最后考核店长的指标，1/3的考核业绩销售业绩，1/3的考核客户满意度，1/3的考核培养人才。你自己牛逼，那不算牛逼，你能够培养几个和你牛一样的人，那才是真正的牛逼。
做抖音，做公司赋能，公司赋能他做，他自己做抖音全部都失败了，很多人也即将失败，那怎样才能够成功？我在这个地方告诉大家一个秘密，找MCN机构合作。合作一般的合作模式是什么，你交几十万他帮你卖产品，卖了以后他抽10%。这种合作是不长远的。
最好的办法就是跟MCn机构组建一个合资公司，你不要付他钱，你把钱作为投资款投到子公司里面，让他派两到三个员工在子公司里面来领工资。谁给谁发工资，谁就听谁的。MC机构从乙方转到甲方，给MC机构组建合资公司，然后为代理商获客。
抖音快手小红书b站，一个门店5到6个账号，然后每一天做素人直播。其实我直播间没有人，我不做短视频，能不能够做直播，可以的。就一直素人直播，直播间只有2到3个人，但3分钟以后的2到3个人和3分钟以前的2-3个人就不一样了，相当于每3分钟，有3个人进入你的门店。
你们开实体店的你们扪心问一下，几分钟有人进入你的门店，30分钟可能只有3个人进入你的门店，但是在网上3分钟就有3个人进入你的门，这个东西叫做素人直播，每天播8个小时，所以说他的赚钱加盟费3-5万管理费，每个店收1500块钱，然后剩下赚供应链的钱。加盟商无法*私走**单，就可以赚到供应链的钱，这是在门店层面。
那么在公司层面怎么做惩罚？开子公司不是所有的人都能够把全国31个省的合伙人全部做完，因为每个人和每个省都有磁场，有些人只能够发本地财，他发不了外地财。就像老乡鸡5000多家门店，只要在安徽的店全部赚钱，老乡鸡在外面13家子公司都亏损，他只能够发本地财。
永乐家电的创始人叫做陈晓，永乐家电是优势资本，投资他2000万的一个企业，永乐家电在上海就赚钱，一出上海就亏钱。因为这样的人只能够发本地财，他无法发四方财，能够成为世界级首富的人，都是能够发四方财的。所以说在全中国31个省，能够有10个省做得好就不错了，不可能31个省都能够卖得好。不像马云的产品31个省都可以卖得好。
人生到了最后拼的就是命，金戈戈豉油鸡，一个城市做一个子公司，一个子公司做20-200家门店，子公司里面开放30%的股份，给自己的高管、给自己的经销商、给自己的供应商，让他们来出钱，然后在子公司里面来运作。
为什么在子公司里面运作有价值，在于2.3母子公司换股？这是给他设计的符合资本的商业模式。如果子公司的营业额做到5000万，我这个子公司估值5000万，你们不是占30%的股份吗？我就用母公司1500万的股份，置换子公司30%的股权。母公司是上市的主体1500万的股份，一旦置换进来以后一上市有可能变两个亿，上市不成功变分红权。
这个模式任何行业都可以做。不管你是做c端的连锁，还是做b端的连锁，落地的东西就是意指母子公司换股协议，再向经销商和供应商容易融资。一个是门店层面做加法，一个是城市层面做乘法，既要做加法又要做乘法。线上199的课程里面都有的，这是一个最初级的课程，没有盈利模式走不动，没有资本运营。
说中国是市场巨大企业巨小，投融资的机会巨多。如果你的企业不能够获得融资，你模式看多以后会发现遍地是机会。在我的199的课程已经给大家讲的很清楚，我所有讲的东西你都听得懂，你天天都在选择怎么放弃机会，而不是怎么去寻找机会。只有站在资本，站在食物链的最顶端来俯瞰整个行业什么样的事情该做你不知道，但什么样的事情不该做。
你一定要知道一个企业怎么提升你的估值，营业额不增加，让你的估值提升两到三倍。说这几年我们越来越多的把实践的东西整理成理论，才有了这样一个课程，看别人的模式找自己的机会，让一部分人先看到未来。